大家担心的“1.没经验。2.现在有固定的工作，下不了决心辞职去开店。3.我胆子小，怕有混混去店面捣乱。”这些担心没有必要。

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首先经验是积累的，所有的人都是从无到有，不做永远都不可能有经验。

能不能下决心这是一开始就要严肃考虑的，这个才是真正要解决的问题。

我在经营中没有遇到过小混混捣乱，遇到也不要怕，你可以报警，也可以找身边的人出头，一般正当生意那些人不会来捣乱，他们多半在酒吧，休闲屋动。

至于社会上方方面面的人打交道是很容易学会的，有原则：

1、伸手不打笑脸人（即使对方是政府权力机关或者社会上的闲散）。

2、忍一时风平浪静，退一步海阔天空（不要得势不饶人就不会逼的对方和你斗到底）。

3、软硬结合，能软处理就软处理，不能也要适当的硬（关键看力量对比，不吃现亏）。 具体经营你要注意：

1、房租。包括转让费（最好不给，要给也决不超过3—6个月的利润），期限（你可以租多久，越长越好），租金（那一片平均房租多少结合具体位置议定，要考虑你的承受力，一般我建议不超过理论营业毛利的30%），

缴租方式（周期越短越好），能否改建（有些房东很变态，你要装修他刁难你，你要添置设备也不让）。

2、地段。大致的地段你已经定了，但是还有很多事：观察现在这家生意情况，观察人流方向，学校一般放假没有生意所以要尽量可以兼顾社会上的生意，城管部门让不让出店经营（杂货店有许多东西营业时要放到门口），让不让作招牌（有些房主单位尤其是学校和政府部门不让做招牌）。

3、进货渠道。这个最关键，货进的好标准：

1、进货价格。

2、是否可以换。

3、安全保证。食品、用具安全现在非常关键弄不好不仅挣不到钱还陪 钱。

4、进货及时（包括缺货时及时补货和新品上市能够第一个拿到）。

5、送货上门（最好送上门，除非价格有特别优势）。

6、法律责任（仿冒品一旦被工商追究，专利产品一旦被原产厂家追究等）。

4、销售。经营活动只有销售才能实现利润，有没有销售能力决定一个企业最终是否能够生存下来。销售有很多技巧需要用心领悟。

5、学会谈判。这个贯穿于一切经营活动中。

注意两个“流”

1、现金流（随时保持能够周转开来）

2、物流（既不要缺货，也不要存货过多，随时发现处理积压货品，不要造成过期变质

三个控制

1、控制收入支出比率（尽量不要超支）

2、控制资产负债比率（负债不能过多）

3、控制你的员工（对员工要有领导能

力，再能干的员工不能接受你的领导都要让

他开路，严格奖惩有功必赏，有过必罚）

养成好习惯

1、广交朋友，及时掌握业内新动向。

2、分清大方和浪费的区别；分清小气和节约的差别。

3、及时记帐，及时盘存，日事日毕（这一点我本人做的就不够到位）。

4、善于思考找到更好的办法，相信“没有做不到的只有想不到的”。

 

第二篇：自主创业的心得体会

通过这次学院组织的自主创业培训的授课指导，让我更明确了自主创业道路的艰难，创业对于大多数学生来讲，并不陌生但也不亲近。创业无疑是实现理想的一种很“光鲜”的方式，以此同时，创业往往伴随着的是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等，这使许多大学生望而生畏，更多人则认为自身能力不足。短短的几节的创业培训课程就在不知不觉中拉下了帷幕。在这集聚130人左右的教室里，一起分享着授课老师们的经验与遇见的一些相关创业的信息，还有便是和同学们一起组队，模拟的一些商业游戏，或多或少的体验到了创业之中存在的一些细枝末节。

由于本身就是学市场营销专业的学生，对市场方面的知识较为熟悉，所以一开始的几节课更加深我在课堂上所学的理论知识，因而，对于我来说，之前所学习的诸如ＳＷＯＴ分析、市场调研、盈利模式等知识，掌握起来较为容易。但是，之前的知识都只是停留在书本上，并未用于实践中，这次通过实训，我更好的掌握了这些知识，知道了怎样将这些知识运用于我们的实际操作、创业历程、公司运营中。此外，我认为在这次的实训课中，我收获最大的就在于财务方面，之前我学习的内容，不管在专业学习领域还是在实训课程中，都比较偏向于市场，没错，要成功的经营商品，必须对市场有着充分的了解和准备，但是，一个公司成功的运营也离不开公司内部财务的正确操作。公司的资金管理、财务的正确运算，让我从一个对财务知识毫无概念的人成为了一个能初步了解财务，运算相关数据的人，同时也让我明白了，成功的创业不仅仅要对自己擅长的领域能够熟练地运用，同时也要对自己所要创业的项目在一定程度上的了解。

作为当代大学生，通过在课堂上学的一些相关的理论基础知识，教会我们要有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心与欲望：教会我们要有年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的，《穷爸爸，富爸爸》的故事告诉我们，创业的成功与否不

一定与知识的积累量成正比，没有很高的学历在创业竞争中也一样能立足于不败之地，关键是创业的方向，方式和方法。有的时候还要看准时机，看准市场的潜力。就好比比尔盖茨，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越好的作用，这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限增大。

我们对于《谁动了我的奶酪》这个寓言故事并不陌生，这个寓言故事告诉我们一个非常简单的道理：我们拥有的奶酪其实是在不断变化的，也就是我们所处的这个社会上所握有的筹码是不断变化的，不更新就会被用完，不注意保存就会变质。所以这提醒我们随时要更新自己所掌握的知识与技能。在今后的生活中要不断的学习，充实自己，增加自己的社会竞争力，这样才有利于我们更好的立足于社会，更好地实现我们的创业理想。

但在创业的道路上，作为大学生，往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，对市场营销等缺乏足够的认识，常常盲目乐观，大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙的想法与概念上，没有充足的心里准备。对于创业中的失败和挫折，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想注意的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

此外，在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外也确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的事你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场盈利的的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个注意就能让人家掏钱的。

再者就是大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场话题，他们多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进的不得了的东西，相反，那些技术含量一般却能切中市场需求的产品或服务，常常得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确

的市场营销计划，能强有力地证明盈利的可能性。

就我个人的观点，我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在不影响学习的基础之上。很多的大学生自主创业后就整天只懂跑商家，荒废了学业，这是十分不可取的。毕竟不是所有的人都是比尔盖茨。学习像老鹰飞翔的练习，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。市场不同情弱者，也不会给任何实习的机会，大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮之中？当然仅靠热情是远远不够的，创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛，比尔盖茨苦熬了十七年才有的今天的成就。大学生创业中不乏成功者，但也肯定经受了种种失败和挫折以及市场经济浪潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后，越来越多的大学生走向成熟和冷静，对创业和成功有了更深的理解。

所以我们在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功与否，都是一笔不可或缺的人生财富。