华景支行理财沙龙产说会总结
我支行于20xx年x月x日下午4:00—6:30和阳光人寿保险公司开展了一场针对“阳光十年”期缴的理财沙龙产说会活动。
本次活动还是围绕上次东圃活动的主题“快乐人生,笑谈理财”,目的就是让客户开开心心过来,快快乐乐回去,并且精神上面有所收获,让客户更加信赖我们工行,让我们以后的销售增添工具。
活动成绩
本次网点小沙龙活动得到了近25名客户的积极参与,现场气氛非常热烈,其中现场签单件数高达10件,保费收获32万,整个过程客户都是在一个非常愉快的氛围中度过,也得到了很多客户的高度认可。
活动自我评估
本次活动成功的原因我们总结为以下几点: 1、 成功邀约客户
本次活动是在东圃活动的基础上进行改善,因此我们对于邀约的要求也会更加要求。今次活动中,营销人员充分发挥智慧,三个客户经理分组邀约。预计每个客户经理邀约10名客户左右,到场与预计客户基本吻合。说明客户邀约非常到位,客户忠诚度非常高。 2、布局新颖。
本次活动参考东圃“自助餐”式的设计风格,但是又稍稍有些不同,独特新颖。本次分区设座位,设这成三角形型讲座区,一改以往的平常化路线,客户感觉非常高贵,同时又能和自己的客户经理多加交流。而且主题风格上也是比较轻松,客户没多大压力,感觉是种享受。并且门口设置区在入口处,
附件:
工商银行华景支行理财沙龙流程
时间: 20xx年x月x日下午4:30—6:30 地点:高新华景工商银行
主持:刘镇城 讲师:戚承光
参加人员:阳光客户经理9名、网点工作人员
注:参加本次理财沙龙的客户,现场签到即可获得由阳光人寿送出的精美礼品一份。
12月x日沙龙总结
首先由于个人原因,我自己未到沙龙现场,但是在当天沙龙结束后,与到场助理、嘉宾以及个别参与者交流后,从以下两个方面进行总结:
优点
1、沙龙可以说是在理工大学比较独树一帜,能够使同学们畅所欲言发表自己看法并和他人交流的一个平台,这种形式首先吸引了同学们的参与;
2、好的“形式+话题”容易引发同学们的共鸣,也是本次沙龙做的好的一点;
3、在正式开始前有过多次彩排,所以各大环节的衔接比较自然,两名主持人提前在需要加大力度的部分进行过准备,所以有较好的配合;
4、据嘉宾和参与者反映,交流部分气氛很好,达到了激发思考的目的,部分同学反映愿意再来参加沙龙,可以说是达到了我们举办沙龙的目的。
不足
1、报名人员并未全部到齐;
2、交流环节的时间控制没有做好,主持人没有及时将谈话收回来,导致此环节时间拖得太久;
3、情景剧的表演中,每一部分衔接过渡不太好,演员的表演不到位;
4、中途有人接听电话,影响氛围
5、硬伤—— a、现场的布置不够切合主题
b、没有照相和摄像
c、对嘉宾照顾不周(没有检查水杯,导致水杯没有了)
针对上述优点和不足,提出对下次沙龙的注意点:
1、避免在沙龙中出现“硬伤”,也就是在礼仪、现场布置以及内部安排上的不当;
2、针对人员没有到齐,除了在提前两天对报名者进行通知外,有必要在当天再进行以便确认。此外,参照现在的人数参与状况,在招募参与者时有必要在预计人数的基础上多招三分之一;
3、好的形式我们已经有了,现在需要为形式添加好的内容,在选择每次沙龙主题时,尽可能的考虑当前大学生的心理需求,以达到共鸣;
4、每次的彩排是必须的,主持人一定要提前对每一部分的内容提前掌握,并与嘉宾进行交流,才能更好地控制交流方向;
5、每个环节的时间控制必须做好,这就需要主持人提高对发言者话语的总结能力,在几名同学的发言后如果已经开始了有重复性的观点,就应该及时收回。
心理热线
20xx/12/7
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