企业促销策划：315促销推广软文推广攻略

企业品牌营销推广，包括新产品推广、品牌推广、促销推广，促销推广是企业最接近销售的推广，能够直接促进企业销售业绩及企业效益，所以企业比较重视，也有定有量化的指标考核。小马识途营销机构帮助客户做过多次促销推广，是笔者负责的项目，特在此分享下对20xx年的315促销推广的思路。

如何把促销方案编程媒体推广方案

促销方案一般有促销专员来做，促销方案本身应该有一部分是促销推广方案，优秀的促销方案是需要一个综合型人才才能搞出来的，懂产品、懂媒体、懂策划缺一不可，实际上促销专员一个人很难懂这么全面，需要媒体专员和文案策划来协同完成整体的促销推广方案。

促销推广重点在促进销售，推广重点在之前的两周，媒体专员负责媒体推广方案和联系好营销服务公司，文案负责根据推广方案写出系列推广稿件，也就是标题做谈的软文。一般来讲，一次促销活动软文3-5篇比较适宜，活动前两篇以上，从不同角度推广活动，活动后跟一篇总结性的。

315促销软文推广攻略

315促销软文推广攻略——软文本身的质量

说软文本身的质量，这个是根本，软文本身没搞到位，推广肯定无法达到预期目的。也有会问，怎么样的软文才算好软文，本段就由小马识途网络营销机构（www.newssem.com ）的项目经理分享一下。第一，软文要有引人的标题；标题是文章的题眼，决定了人们对该文章的第一印象，而且目前网络媒体大多只是能看到标题，点击标题才能进入，标题不好没有传播的机会了。第二，内容新颖，符合目标客户的口味，如果你的客户是即将装修新家的客户，写些装修技巧，家居用品保养与维护的内容进去，定能引得目标群体的关注，不要只写推销的内容，要梳理目标客户的思路。第三，语言流畅，让人读着不枯燥。第四，网络文章首尾处要突出重点，文章整体不要太长，因为网络读者多是浏览，不会看太长的文章。

315促销软文推广攻略——媒体运作

文章我们是写好了，这里说的文章，就是我们写的促销软文啦。该怎么发出去呢？该发哪些 个媒体呢？怎么发出去的问题，笔者有另外一篇文章讲的非常详细，题目为《企业如

何发布新闻稿，新闻稿发布渠道有几何？》，有兴趣的读者可到小马识途官网浏览，也可以在百度里搜这个题目，文章会自动出来。

少说废话，我们谈媒体运作。第一，抓住目标群体，我们的活动范围是全国还是几个地区，选择相应的网站，全国的话重点选择大型门户以及行业知名网站。第二，软文发布不要一下发完，要把几篇文章排号先后顺序，均匀发布。第三，不要盲目求便宜，现在网络媒体众多，很多貌似门户其实是个人网站的网站在浑水摸鱼，价格十分便宜，但是效果肯定是大大折扣，这种即时不花钱，也没多大的价值。有一条原则，新闻源收录的网站可以认为是不错的网站了。

315促销软文推广攻略——软文是“广义”的

这里谈软文广义，并非是想说软文的广义定义，而是想说软文推广的广义推广，软文我们策划出来了，要多加利用让它充分发价值。最基本的要在以下几个地方发布：

企业官方网站

企业博客

企业微博

行业社区

QQ空间

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315促销软文推广攻略——软文效果评估

促销活动完成以后，促销活动本身有一个评估，我们网络推广自己也要给自己的推广工作做个评估。第一、软文的转载率高不高，如果还可以说明文案稿子写的不错，媒体编辑很喜欢，还说明投放的媒体也比较合适。第二、软文覆盖了多少个网站，综合门户多少，行业门户多少。第三，新闻稿是否被新闻源收录。

网络推广的技巧还有很多，针对315的推广方式也较多，不过软文是一种最合适的方式。315 是个体现社会责任的日子，软文更容易把企业的社会责任写出来，而且可信度较高。不过本文时间仓促，如果谈的不够透彻，大家可以到我官网阅读更多文章，也可以加我QQ83138237在线交流315促销推广的其他问题。谢谢！

 

第二篇：企业营销策划案例分析

企业营销策划案例分析

创新管理，创新产品，创新品牌，创新营销策划??，创新是一个永远谈不完的话题。在激烈的商战中，营销创新的思维可以使商家举一反三，改变传统的营销定势，把企业的市场做大。

商品的一亏多盈

日本的一家药店的老板松本青，为了扩大经营市场产生这样的创意，他把自己开的药店名称取名为“创意药店”，并且是连锁经营，顾名思义，他的经营手法是具有创 意性的。他的创意是什么呢?他把一种售价为200元的膏药，以特低价80元出售，这是市场上的最低价，同行们都不理解，认为他简直是个疯子。价格消息一传出人们便蜂拥而来，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种低价膏药卖的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利达到空前水平。原因在于前来购买膏药的人，认为该店其他药品也是便宜的，都顺便买些。而其他药品的盈利远远抵冲了膏药的亏空，一亏而多盈，既创出了药店的知名度，又赚了钱，药店可谓名利双收。

一语双关的店名

西安人王志汉开了一个小吃店。这个小吃店的两个邻店都有特色。它的东邻是一个高档酒店“上海酒家”，它的西邻是一个品种繁多的“上海风味小吃”，王志汉经营的档次和品种都无法与东西两邻相竞争。但是聪明的王志汉灵机一动，给自己小吃店取名为“好邻居”，经营品种主要特点是物美价廉。这是东西两店不具备的特点，它的客人主要是以普通百姓和工薪阶层为对象。由于店名新鲜，并且一语双关，既树自家形象，又给邻店增光。店名顺口顺心顺眼，具有双重公关意义。不久，“好邻居”生意红火，明显比东邻西店效益好。不少顾客都看中了中间的好邻居，形成了“东西虽好，中间更好”的印象。好店名使“好邻居”声名远播。

附赠品的魅力

无锡化妆品厂生产一种珍珠霜，进入香港市场后，产品因缺乏竞争力一度严重滞销。该厂的推销人员便想出一个促销的创意：在每瓶的珍珠霜里放一颗式样精美的仿真珍珠。并大力宣传带珍珠的珍珠霜，让顾客人人都知道，让女士们在购买化妆品珍珠霜的同时，得到一份小小的惊喜，多么精美的小珍珠!这个点子一举成功，购买者一下子增多起来，特别是年轻女士为了得珍珠而买珍珠霜，一买就是十几瓶，把赠送的珍珠串成一个美丽的珍珠项链，一传十、十传百，珍珠霜居然成为香港市场的抢手货。

麦当劳快餐店成为中国改革开放后最热销的快餐。这是什么原因?每逢节假日快餐店人如蜂拥，座无虚席。原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷，可口的快餐，而且对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都式样各异，创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，孩子高兴，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价比较低，由于数量大，成本低，快餐店用少量的免费赠品带来了丰厚的回报。

鲜活烧鸡的热销诀窍

中国的锦州地区是出了名的烧鸡产地。那里的烧鸡店林立，竞争十分激烈。 在锦州一个农贸市场里，有一家远近出名的“老王头烧鸡店”，到附近熟食店买烧鸡的人，大多买老王头烧鸡。

老王头烧鸡何以独受消费者钟爱呢?原来，老王头烧鸡以信誉取胜，保证一

活二鲜三可口，不卖隔夜烧鸡。他总是把当天卖不出去的烧鸡白送给邻近的人家，这样虽然亏了一点，但邻居是最好的证人，最好的宣传者，最好的活广告。不卖隔夜鸡，剩了白吃，使老王头烧鸡店名声非常好，生意越做越大。

好利来的反向思维

中国人中秋节吃月饼这是一年一度的大好商机，但是20xx年的中秋节月饼大战显得空前冷落，原因是出了一个南京冠生园事件，媒体对它的曝光，使广大消费者对月饼的质量产生了很大的疑问。是不是劣质月饼?它的原料是不是上一年的剩余品?食品卫生的可信度下降，使月饼的产量锐减，许多食品厂大砍原来的月饼生产计划，南京冠生园食品公司处于停产状态。而好利来食品公司在月饼事件的不利商机下，冷静分析了市场，抓住了消费者求优求好的心理，扩大生产优质月饼，并大搞宣传攻势，以高质量的月饼占领中秋节月饼市场，产量翻一番，销售额超过原来的2倍。在弱市中抓商机，反向思维决策以奇制胜。原计划年产20xx吨月饼，后来提高到5000吨，中秋节前开足马力生产出近万吨月饼，全部销售出去，它的营销决策是创新成功的结果，能跳出传统的市场分析模式。