篇一：王老吉市场营销调研分析

1引言. 2

2凉茶市场行业调查与分析. 3

2.1凉茶市场法律政治背景. 3

2.2凉茶市场品牌分布. 3

2.3凉茶市场的隐患和原因. 4

3王老吉市场调查与分析. 6

3.1王老吉企业调查与分析. 6

3.2消费者调查与分析. 6

3.3产品调查与分析. 9

4主要竞争对手调查与分析. 12

4.1主要竞争对手——和其正概况. 12

4.2产品对比. 12

4.3价格对比. 13

4.4渠道对比. 13

4.5促销对比. 13

5目标消费群分析. 14

5.1消费群分析——学生. 14

5.2消费群分析——工薪阶层. 14

5.3消费群分析—白领、知识分子. 14

6促销方案. 15

6.1促销背景. 15

6.2促销目的. 15

6.3促销主题. 15

6.4促销时间及地点. 15

6.5活动方案. 15

附：调研问卷. 23

1 引言

中国现有饮料市场上的产品多种多样，除了碳酸饮料，果汁饮料，茶类饮料，乳类饮料，功能性饮料等，还有以王老吉与和其正为代表的凉茶类饮料。

凉茶是在长期预防疾病与保健养生的实践过程中以中医养生理论为指导、以可食用植物材料为基础研制出的饮品，作为传统养生文化的代表在中国有着深厚的文化根基。20##年卫生部发文允许夏枯草、鸡蛋花等作为凉茶饮料原料，进一步为凉茶的迅速发展铺平了道路。凉茶的发展前景非常广阔,在未来极有可能成为世界性饮料。凉茶在国内的销量已经达到600万吨,超过可口可乐在中国内地销量的两倍。广东省的凉茶已经销售到了世界上50多个国家和地区,遍及欧美、非洲、中东、东南亚,今年预计凉茶销售区可增加到80个国家和地区。20##年，随着卫生部为凉茶“正名”,为凉茶发展扫除了一大障碍,各路资本争相进军凉茶市场。中国凉茶拥有上千亿市场容量,年增速高达30%,凉茶市场第一品牌与第二差距很大,这证明市场还有很大的挖掘空间。
20##年3月卫生部发布公告,正式批准凉茶常用药材夏枯草、布渣叶、鸡蛋花可作为凉茶饮料原料使用。卫生部的“正名”可谓为凉茶行业发展扫除了一大障碍。以“王老吉”为代表的各大凉茶品牌,也因此松了一口气。夏枯草被批准在凉茶中使用,对凉茶的发展将起到不可估量的作用。卫生部对夏枯草的正名,必将对巩固消费者的信心起到非常关键的作用,将大大促进整个凉茶行业的健康迅速发展。卫生部的“正名”之举,激发了业内外多方资本欲分羹其中的冲动。其中广东本土日化巨头霸王集团宣布,延伸中草药为核心的产业链,由做洗发水跨越到做凉茶。在饮料界,可口可乐、百事可乐“两乐”做凉茶的传闻从未间断,而“两乐”也在多个场合宣称,不会放弃潜力大、消费者需求的新市场。娃哈哈目前也正在积极拓展其金银花凉茶。吸引各路资本角逐其中的真正“内动力”,是凉茶产业近年来发展迅猛,年增速高达30%,大有赶超碳酸饮料之势。中国的凉茶市场高达上千亿元,20##年王老吉的销售额是100多亿元,与第二名差距很大。20##年整个中国内地的凉茶市场是170亿-180亿元人民币,但在罐装凉茶市场,王老吉占据了80%以上的份额。

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篇二：饮品行业--王老吉市场调研报告

一、品牌文化分析……………研究与总结性问题

二、品牌背景………………罐装王老吉标志性品牌力度形成的起承转合

三、消费市场情况分析………………借助国家心智认知资源

四、同品牌竞争调研结果分析…………………红色罐装一绿色利乐包装的对比

五、附录……………………………王老吉问卷调查表格

六、结语……………………………品牌取得成功的总结

一、品牌文化分析

1．执行总结

凉茶，作为岭南特有的一种饮食文化，一百多年前起源于广东，之后一直延续了下来。凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类。

以红色罐装王老吉为代表的凉茶饮料市场销量的迅速攀升，同时带动了凉茶行业的高速发展和市场增长。潜力巨大的凉茶市场吸引了诸多国内外知名企业开始跟进凉茶市场。

作为一人独大的凉茶市场领导者，王老吉首要的任务是规避风险。面对众多企业的虎视眈眈，王老吉该如何全身而退？

此次调研站在王老吉的立场，通过一二手数据的调查，深刻分析了王老吉在全国主要竞争对手的情况，并比较出王老吉的优劣势，使加多宝集团能持久健康地经营下去。

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篇三：王老吉凉茶市场调查报告

王老吉凉茶市场调查报告

1、您是否知道王老吉产品？

96.06%知道，3.94%不知道

2、您最初接触王老吉是因为？

45.24%看广告，31.35%怕上火喝王老吉，12.7%别人推荐，其他

3、您在哪些地方看到王老吉广告？

31.84%电视，12.29%互联网，13.69%卖场海报，16.76%户外广告牌， 16.48%公交车，8.94%广播

4、您对王老吉的广告印象如何？

40.8%很清楚，39.2%差不多，没变化，3.2%没以前好，16.8%不清楚

5、您喜欢王老吉饮料吗？

56%一般，37.6%喜欢，4%不喜欢，2.4%不知道

6、您认为王老吉适合在什么时候喝？

23.75%吃烧烤，2.68%运动后，28.76%上火时，12.71%口渴时，3.01%吃饭时，16.39%想喝就喝，12.71%熬夜

7、哪些因素对您购买王老吉影响最大？

22.91%价格，3.27%包装，21.09%功能，13.82%品牌，10.91%广告， 22.91%口味，口感，其他

8、您通常购买那种包装的王老吉凉茶？

32%纸盒装，63.2%铁盒装，4.8%袋装

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篇四：王老吉市场营销分析报告

王老吉市场营销分析报告

摘要：拥有百年历史的王老吉品牌，在广东，浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有稳定的消费群，然而在佳多宝准备将企业做大，将王老吉推向全国时出现了一系列的问题，为了解决这些问题，王老吉首要的重点就是将自己的品牌定位为预防上火的凉茶，之后投入大量的资金在全国进行广告宣传，在全国大事件中大量进行事件营销，短短几年之内，迅速将王老吉推向全国饮料大品牌的地位。这一过程中，王老吉是有自己独特的优势和劣势之处的，更有自己聪明的处理办法的，找到了属于自己独特的渠道，王老吉的成功跟这些因素是分不开的。

一. 当前营销环境

优势分析：

关键词：历史、自身条件、市场环境

1. 历史因素：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热、祛湿等功效的“药

茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，是中国凉茶的领军品牌，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍布世界各地。

2. 自身优势：红罐王老吉品牌“预防上火”的准确定位；广告传播准确，品牌传播到位；

历史悠久，有“药茶王”之称；企业内部的管理阶层和整体员工，优秀的执行力，渠道控制力强。

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篇五：王老吉市场营销模式调查报告

王老吉市场营销模式调查报告

市场细分

在市场上没有同类产品时，强调红色王老吉“预防上火”的功能。在广告中，红色王老吉常常和火锅、烧烤等容易上火的享乐活动挂钩，力图使消费者产生这样的印象：红色王老吉是此类活动的必备饮料。这就使红色王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性，成功定义了红色王老吉的市场细分。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，进入人们心智资源，那么红色王老吉就代表了预防上火这类饮料，随着品类市场的成长，红色王老吉自然拥有最大的收益。”

市场定位

1、以往市场定位分析与评价不清析，具体在以下几个方面：

（1）、不知道当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖；（2）、无法走出广东、浙南，在两广以外，人们并没有凉茶的概念，红色王老吉和竞争对手无法明确地区分开来，这就导致产品无法走出饮料行业列强的阴影，这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广；（3）、企业宣传概念模糊，并不能够体现红色王老吉的独特价值。

2、市场创意与定位

品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球??）

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篇六：王老吉凉茶市场需求调查报告

《王老吉凉茶市场需求调研报告》

学生姓名＿xxxxxxxxxx＿＿＿＿＿＿＿学号＿xxxxxxxxxxxxxx＿＿＿＿＿学院＿文学院＿＿＿＿＿＿＿＿＿专业指导老师xxxxxxxxxxxxxx＿＿＿＿＿＿

前言

进入21世纪后世界饮料市场前景看好，饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。而王老吉凉茶正是在这种趋势之下异军突起，成为中国饮料行业的领导者。

王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有180多年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

王老吉至今已有180多年的悠久历史，作为被公认为“正宗凉茶”和受“国家级非物质文化遗产”保护的民族饮料品牌，红罐王老吉在加多宝的多年苦心经营下，秉承传统的原料蒸煮萃取工艺，并结合现代化的饮料生产技术，实现了传统凉茶饮料的工业化生产。

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