围绕航天热点，促进新品上市

夯实品牌基础，再创市场辉煌

20xx年度企划工作总结和20xx度企划工作计划

第一部分 再看会销 以智嬗变

会销作为保健行业的主流营销模式，一直在争论中成长，在创新中前行，所以有人说：“年年会销年年不会销，年年难过年年都能过。”这也多少反映了保健品会销行业的现状。回首20xx年的保健品市场，会销没有遭遇寒冬，也没有盼来春天。尽管有“311快销”、“大会销”等创新模式博得了部分人的眼球，但整个会销行业仍然在较低水平上运行。伴随着服务成本的逐年增加，消费者对会销模式的敏感性下降，会销从业者已开始回归理性，并就行业的未来发展达成一定的共识。

1、会销应实现由卖产品到卖品牌的观念转变。

品牌是一种品质、一种文化，一种责任承诺。过去我们就说过，会销行业的竞争实际上就是品牌综合实力的比拼，即企业形象力、产品竞争力和员工服务力，只有品牌的力量才是市场持续稳定发展的保证，相反，卖产品的局限思维，只能在成败的边缘游走，从Q10到纳豆，从一氧化氮到虾青素，许多人曾趋之若骛，但事实证明，这种跟风炒作、比概念、比承诺的短期行为只能是昙花一现。

2、做好精品，建立以精品为核心的多产品组合套餐体系。

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策划报告范本

目 录

第一部分 市场定位

第二部分 产品提升

第三部分 整合宣传方案

第四部分 媒体广告策略

第五部分 开盘阶段媒体广告计划

第六部分 开盘活动方案

第七部分 价格策略

第八部分 销售渠道

第一部分 市场定位

准确的定位是成功的基础。

根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本项目的战略方针，即怎么卖？

一、 项目名称

怡丰—海韵豪园

二、 项目推广定位

——南城大道309号

三、广告语：

★ 法式地中海风情 高级花园洋房社区

★ 音乐畅抒心声 建筑诠释格调

★ 尊贵浪漫的法兰西风情

★ 浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化

四、目标客户的定位

1、 个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）；

2、 中小企业主；

3、 周边单位集团购买；

4、 政府机关公务人员的换房；

5、 周边其它高收入的客户；

6、 其它区域有在南岸置业的客户。

特征描述：

拥有稳定收入，家庭储蓄在10—30万之间，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年龄在35—50岁之间，有子女。多为二次置业，购买大户型的意向较大。

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亚洲大酒店 项目企划书

湖南华容亚洲大酒店筹备小组 湖北华宇高科建筑设计咨询有限公司

20011年9月16日

亚洲大酒店企划案报告

目 录

前言

第一部分 亚洲大酒店建设标准

1.1 本大酒店按五星级标准统一设计 第二部分 亚洲大酒店主要功能

2.1 前厅

2.2 客房

2.3 餐厅及酒吧

2.4 厨房

2.5 公共区域

第三部分 亚洲大酒店辅助设施及项目

3.1 客房辅助设施

3.2 餐厅及酒吧辅助项目

3.3 商务设施及服务

3.4 会议设施

3.5 公共及健康娱乐设施

3.6 安全设施

第四部分 亚洲大酒店服务原则及要求

4.1 服务基本原则

4.2 服务基本要求

4.3 服务质量保证体系

2 湖北华宇高科建筑设计咨询有限公司

亚洲大酒店企划案报告

前 言

湖北华宇高科建筑设计咨询有限公司接受亚洲大酒店投资管理筹备小组的委托对华容“亚洲国际大酒店”项目进行技术策划。我司人员经过市场分析、投资决策、资金情况、地区政策、地域环境等内容，依据国家关于“五星级大酒店”投资建设，设计评定标准的研究及分析，特完成本项目系列规划.现将整案报告如下：

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述职报告评估表

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尊敬的董事长、总经理、各位领导、各位同仁：

大家好！

转眼一瞬间20xx年即将结束，新的一年20xx年即将来临，在这新旧交替关头，企划部对过去的一年工作做回顾，进行总结，反思不足之处，展望未来，制定工作计划，理清工作思路，以便来年做的更好，少走弯路，少做无用功，能更进一步的提高工作效率，为公司创造更好的效益,让更进一步的提升部门职能。

回首过去的企划部是比较薄弱的，团队不健全，工作积压没有得到良好的消化，企业VI形象不完整；行业知识不强，为宣传带来障碍；

企划部是一个服务性部门，配合各个部门做好相关的工作，同时也是树立企业形象与文化，做好产品营销与品牌建设，提高行业竞争力，创造无形资产的部门，

企划部是管理功能中最基本的要素，是启动企业的引擎，是从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事物的基础，企划部是为理性决策提供效益化的计划方案。一个企业倘若缺乏企划力，就象缺乏前瞻性的眼光，势必导致企业没有生命力，规避风险和追求效益最大化是企划的两大基本功能！为创造良好的企划效果，企划部必须得到公司领导的支持与肯定，给企划部门一个高度，因为企划部工作跟别的部门最明显的区别就是：一般情况下其它部门都是直接赚钱，而企划部确是花钱的部门，所谓“企划未

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企划总监述职报告

一、工作回顾及总结

XX年年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：

1、项目执行工作

百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：

完成百汇海隆广场项目策划推广文案、XX年度总结写作;项目前期招商接待工作;协助接待中心启用前期装饰安装工作;项目相关软文写作;跟进并实施项目宣传推广事宜;协助专题片制作组完成制片工作;持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传;完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等;协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。

2、个人学习及提升

在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。

坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。

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陈林—130702010048

银行贷款管理系统

1、管理流程图

2、功能分析

（a）银行行长：管理整个银行支出和收入，是银行的核心人物 （b）存款业务副行长：协助行长处理相关事务，且管理存款业务 （c）贷款业务副行长：协助行长处理相关事务，且管理贷款业务 （d）债券业务副行长：协助行长处理相关事务，且管理债券业务

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陈林—130702010048

（e）外汇业务副行长：协助行长处理相关事务，且管理外汇业务

（f）业务员：直接与需要存款、贷款、债券、外汇等客服接触，给他们办相关业务，并记录相关数据

3、贷款流程的E_R图

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陈林—130702010048

4、物理结构设计

客户信息表

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20xx年度严方教育工作报告

--- 企划部 Lynn

尊敬的梁校长，周校长，各位严方的家人：

大家上午好！

新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重却倍感充实的20xx年，在即将过去的20xx年，在领导的指导和同事的帮助下，企划部门的工作得以顺利进行，借今天我想向我们的大家长梁校、周校说：谢谢你们的信任；想对朝夕相处的家人们道一声：谢谢，谢谢你们的配合与理解！回首过去，是为了更好地面向未来。盘点企划部门一年来的收获，无疑是一件愉快的事情，就像秋天收获季节手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点企划部门一年的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想起初的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。可是我坚信总结经验和教训，必将有利于前行。因此，企划部门将会满怀热情地去迎接光明灿烂、充满希望的20xx年。

一、对企划工作的认识：

企划部是一个服务性部门，配合各个部门做好相关的工作，同时也是树立企业形象与文化，做好产品营销与品牌建设，提高行业竞争力，创造无形资产的部门，企划部是管理功能中最基本的要素，是启动企业的引擎，是从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事物的基础，企划部是为理性决策提供效益化的计划方案。一个企业倘若缺乏企划力，就象缺乏前瞻性的眼光，

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