说明：如未做特别说明述职模板中 1 、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位； 2 、同比增长均指比去年同期增长； 3 、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。

1．组织概要 1 ．1公司组织结构图

2. 暗点与亮点 l 暗点 1. 2. 3. l 亮点 1. 2. 3. l 说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。 l 注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。 l KPI完成的暗点和亮点 l 收入增长，以及销量与份额增长 l 利润增长，以及费用和成本控制 l 核心竞争力提升的暗点和亮点 l 产品推广 l 营销网络 l 客户管理 l 管理 l 组织气氛 l 变革创新

3、市场机会分析与竞争对手比较 3.1 市场机会分析 3 ．1．1 ××产品市场机会分析 地区 地区行业情况 我司现状及机会 今年容量 同比增长% 预期3年后容量 平均毛利率% 我司份额 同比增长% 明年目标份额 机会空 间 合计 资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）： 说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值 同比增减＝当期值－去年同期值 市场机会分析： 3.2 竞争对手比较 3.2.1 竞争对手份额情况 国家或地区 品牌 销量 份额 数量 同比增长％ 份额 同比增减％ 品牌1 品牌2 品牌3 自有品牌 资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）： 说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值 同比增减＝当期值－去年同期值 分析与判断： 3.2.2 直接竞争对手SWOT分析 品牌 机会 威胁 劣势 优势 对手1 1 、 2 、 3 、 …… 对手2 1 、 2 、 3 、 …… 对手3 1 、 2 、 3 、 …… 自有品牌 1 、 2 、 3 、 …… 分析与判断： 3 ．2．3标杆比较的雷达图分析 分析与判断：

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三、强化理论和业务学习不断提高自身综合素质

门诊的工作责任重大，又非常琐碎，需要有非常的耐心、清晰的头脑、认真负责的态度。为了做好药房本职工作，我在这一年里，能够始终以饱满的热情，积极的态度投入工作，不断地在实践中提高自己的综合业务能力，本着“从经验管理到科学管理”这样一个目标，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，较好地完成了各项本职工作。

（1）加强业务学习，努力提高服务质量。认真学习《药品管理法》和药物知识，严格按照《医院处方管理制度》《药房调剂室工作制度》的规定调剂药品，坚持“四查十对”严防发生差错事故。一年来做到了全心全意为患者服务，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，在不断的实践中提高自身素质和业务水平。

（2）把每一项工作做实做细，为下一步的工作开展打好基础。每次进药及时与财务、科室沟通，每季度的盘点我都提前做好表格，和财务协商好时间，盘库结束后及时汇总相关信息送交财务，做到药房帐物相符。做好医用耗材领用登记，按需所发不浪费。

（3）把好进药关，保证药品质量和数量，做到既节约资金又保障供应。认真做好进药的查对和验收，药品的效期管理和药品的日常养护。今年根据医院财务和门诊部的实际情况，在工作中我根据季节的变化和门诊的用药情况及时调整进药计划少量多次进药，做到药品常用常新，同时还能节省大量的进药资金。

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总结文章主要内容

一（2013朝阳1）

Dr. Sharon M. Draper is an excellent teacher as well as a successful writer. She is a woman of achievements.

She has been honored as the National Teacher of the Year, is a five-time winner of the Coretta Scott King Literary Awards, and is a New York Times bestselling writer.

She was chosen as Ohio's Outstanding High School Language Arts Educator, Ohio Teacher of the Year, and as a NCNW Excellence in Teaching Award winner.

She is a Milken Family Foundation National Educator Award winner.

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邦泰集团销售金额逾30亿元，超额完成销售任务

7月1日，知名地产研究机构克而瑞与中国房地产测评中心共同发布《20xx年上半年中国房地产企业销售TOP100》榜单。四川邦泰集团以51.2万平方米的销售面积位列销售面积排行榜第69名。

此前，邦泰集团也曾强势上榜《20xx年一季度中国房地产企业销售面积TOP100》排行榜，位列第68位，且成为仅有的两家上榜川企之一。此次邦泰集团又在半年排行榜中再次入围，意味着邦泰的品牌和产品受到市场的持续认可。

数据显示，今年上半年，大多房企的业绩和去年同期相比出现了小幅度的增长，具体来看，TOP10企业的销售金额同比增加了10.6%，TOP20企业增长了9.5%，TOP50企业同比上升9.0%。而上半年邦泰集团销售金额逾30亿元，较去年同期增长近60%，这说明邦泰一直在追求有质量的增长，同时也是邦泰集团成为“中国有影响力的城市运营商”的切身实践。

20xx年上半年，20家典型房企的销售目标完成情况尚好，平均目标完成率为41%，邦泰集团凭借“客户第一”、“主打刚需”的产品策略和高品质服务，仍然使得项目开盘后迅速被市场消化，达到半年度平均销售任务目标近120%的完成率，在6月单月销售任务完成率更是创下今年单月销售任务完成率新纪录。

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20xx---20xx 学年第二学期三年级作文总结 赵瑞霞

三年级的作文教学既是低年级看图说话、写话的延续，又是高年级作文训练的准备。三年级作为作文教学承上启下的入门阶段显得尤为重要，以下几点是我在三年级新课程作文教学中的一些思考。

一、激发学生的作文兴趣，培养作文自信心。

新《课程标准》指出，习作起始“重在培养学生的习作兴趣和信心”。让学生在轻松愉快的精神状态下，绕有兴趣地学习，充分调动他们的学习积极性，是小学作文教学的第一步，也是作文教学成功的向导。

兴趣是提高学生写作水平的前提条件，没有兴趣，正如“无水之源”，学生的作文水平是决不会提高的。因此，每次揭示习作题目，我总是变样地以谜语、故事、图画、情境出现，激发学生的写作兴趣。

二、注重观察。

学生观察清楚了，就得让学生观察到的东西说出来。我经常让学生把观察到的东西按要求说一、二段话。如把总结句“妈妈真是个勤劳善良的人”用在一段话或一篇文章的最后一句，让学生根据总结句从日常观察中有条理地抒发自己的感受，在关心与被关心，爱与被爱中找到妈妈的可亲之处，从而在生活中学会观察。

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20xx年个人工作总结

一年以来，本人坚持以科学发展观,党的十八大精神以及十八届三中全会精神为指导，狠抓工作落实，努力提高理论知识和业务工作水平，遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在领导及同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：

一、认真学习理论，在改造个人思想、提高自身综合素质上下功夫。

我认真学习了党的各项路线、方针、政策，学习了党的十八大、十八届三中全会精神，以及新形势下我党关于经济、政治工作方面的重要论述。同时我始终坚持自学与集体学习相结合，注意理论联系实际，学以致用，以理论指导自己的工作。

二、转变工作作风、在狠抓任务落实，加强自身建设上上水平。

我始终坚持严格要求自己，从转变自身工作作风入手，时刻做到在工作上不断求新，在

业务上不断求精，在落实上不断求实，在完成落实各项工作任务上下功夫，全心全意为工作。

三、坚持服务理念，热情工作。

在工作中，我本着实事求是的态度，始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，踏实做好自身工作，热情服务。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，尊重领导，团结同志，以诚待人。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但也认识到自己的不足之处，理论学习深度不够，理论知识水平还低，开拓进取精神还不够强。

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参考

毕业总结

珍贵的大学校园生活已接近尾声，特此总结一下大学三年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

我的学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像初中课程那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的

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