20##新途观SUV调研报告

调查时间：2015.5.3

调查人员：…

调查目的：SUV 凭借其节能、动力强劲、使用成本逼近轿车等优 势，将从轿车市场份额中分得一杯羹。随着SUV新型不断推出，20##年以后SUV与轿车之间的市场争夺大战已如箭在弦。通过本次调查，大致了解市场上有哪些类别的SUV，大致的价格型号等等。进一步的了解国内汽车市场，为大众新途观在国内汽车市场竞争中脱颖而出做好市场分析和竞争策略。 

       

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大众发布新一代Tiguan神车将于20xx年春季国产

一、大众发布新一代Tiguan，颜值爆表

一年一度的9月法兰克福车展现正在德国如火如荼的进行，各大汽车厂商都在本届车展上推出了多款量产新车以及超前的概念车型。当地时间9月15日夜，大众汽车在法兰克福车展前夜举办了“大众之夜”活动，大众集团旗下所有品牌悉数到场，众新车一并亮相。在当天晚上，大众发布的受国人瞩目的大众新一代Tiguan，不仅在动力上有所突破，在外观方面也是十分吸引眼球。

全新Tiguan的前脸采用大众最新家族设计，中网为双横条幅设计并采用镀铬装饰，大灯内配有LED日间行车灯。前保险杠则采用倒梯形设计，两侧除了拥有较大尺寸进气口外还集成有雾灯。除普通版之外，大众新一代Tiguan还同时发布了R-Line版本，其配备了更加运动的细节设计，同时标配19英寸轮圈（可选20英寸）。由于新能源汽车的势头发展强劲，大众发布了一款新能源汽车Tiguan GTE概念车。Tiguan GTE概念车的插电式混合动力系统由一台1.4TSI发动机和一台电动机组成，两者共同输出的最大功率达到218马力。与动力系统匹配的是专为混动车型研发的变速箱，大众将电动机集成在了变速箱壳体内。

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大众途观营销计划书

新疆农业大学 机械交通学院 汽车102班 姓名：罗丹 学号：103742214

1：前言

2：途观的由来

3：途观的具体介绍

4:途观的选包装

5:途观功能系列

6：途观电器系列

7：为什么选择途观

一 前言

近几年来，中国的汽车工业得到了迅猛发展，产销量和保有量大幅度增加。但在品种日益丰富、质量稳步提高、配置渐趋先进、价格不断降低的同时，中国汽车产业也进入了充分竞争阶段。

在这些种类繁多的汽车种类中，我所要写的是，SUV车型中的，来自大众公司的途观，在我看来有很好的发展前景。 首先，来介绍一下SUV车型。SUV，是Sport Utility Vehicle的缩写，中文意思是运动型多用途汽车。主要是指那些设计前卫、造型新颖的四轮驱动越野。SUV一般前悬架是轿车型的独立悬架，后悬架是非独立悬架，离地间隙较大，在一定程度上既有轿车的舒适性又有越野车的越野性能。由于带有MPV式的座椅多组合功能，使车辆既可载人又可载货，适用范围广。

二 途观的由来

20xx年11月23日，上海大众年度重量级新车Tiguan在广州车展首次亮相，并正式公布其中文名为“途观”。这款车完美地保留了原型车的风采，同时非常中肯地切中了国人的审美期待，强壮、刚毅、大气，由内而外散发出来的力量带出一种“途有境 观无垠”的生活意境。

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上海大众途观营销策划

                                           

摘要

本文主要研究我国现阶段汽车营销策划方案存在的问题与相应的解决对策。首先，从我国国情出发，简单研究我国目前的经济状况及购买力，以及大众途观自身的优缺点分析，器重点应放在营销策划方案上面。国内的营销策划水平还有待提高，面对激烈的市场竞争，好的营销策划方案会为产品增色不少，为此，我依照目前的国内情况分析，设计了一个可行的策划方案。

关键词：大众；途观；营销策划；活动；市场

ABSTRACT

This article main research problem of automobile marketing planning scheme at present stage in our country and the corresponding solution countermeasures. First of all, proceeding from China's national conditions, simple research on our country's current economic situation and purchasing power, and the public road view of their own advantages and disadvantages of analysis, highly point should be on top of marketing planning scheme. Domestic marketing planning level needs to be improved, in the face of fierce market competition, product is complemented by a good marketing plan will, therefore, I according to the current domestic situation analysis, design a feasible plans

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大众途观Freestyle升级版等

作者：

来源：《汽车与运动》20xx年第08期

大众途观Freestyle升级版

国产途观自从上市后就广受关注，目前市场上加价3万元提车的现象也能看出这款车的热度。近日，大众在德国推出了这款途观Frestyle升级版，但国内消费者在短期内肯定无缘此车了。虽然也不排除上海大众未来引入这个套件的可能。

途观Freestyle升级版包括新款16英寸铝合金轮圈，舒适型前排座椅，织物材质的脚垫，前后雾灯和定速巡航等。除此之外，大众汽车还为途观Freestyle准备了冬季选装包，此选装包包括了可加热前排座椅，前风挡玻璃电加热除霜和前大灯自动清洗系统。

动力方面，途观Freestyle升级版采用了大众汽车知名的“蓝驱技术”(Blue Motion)，更加环保节能，配备1.4升TSI发动机，最大功率为122hp，另外4Motion四驱系统以及7速DSG变速器，以及新一代RNS-510多媒体影音系统也可以由消费者选择加装到这款车型上。该版本途观起售价为24925欧元(约合人民币21.1万元)。

SPR1 R“瘦身记”

瑞士改装厂商Sportec曾经在20xx年日内瓦车展上发布了一款名为SPR1 M的保时捷911 Turbo改装车型。随着时下“瘦身”潮流，瘦身后的SPR1 M会在7月下旬伦敦的Salon Privé顶级奢华跑车展上和大家见面。

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大众途观营销策划方案

摘要

本文主要研究我国现阶段汽车营销策划方案存在的问题与相应的解决对策。首先，从我国国情出发，简单研究我国目前的经济状况及购买力，以及大众途观自身的优缺点分析，其重点应当放在营销策划方案上面。国内的营销策划水平还有待提高，面对激烈的市场竞争，好的营销策划方案会为产品增色不少，为此，我依照现目前的国内情况分析，设计了三个可行的策划方案。

关键词：大众；途观；营销策划；活动；市场

1 大众途观营销背景

1.1市场分析

1.1.1 企业自身分析

    成立于1985年的上海大众汽车有限公司，目前是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。而大众途观于20##年3月26日正式上市，在国内掀起了SUV的热潮，在广州，北京，西安等地区，前来订购的顾客很多，它以简洁纯粹、扎实饱满设计，被赋予理性、逻辑性与功能化，征服了消费者的心理，途观均完美的承继了纯正的德国血统，无论是造型设计到表现风格，还是在动力方面，都吸引着消费的关注。

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VW-上海大众途观新车上市活动策划1216-371

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pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 “ 驰骋天地 驾驭未来” 上海大众途观2011新款上市活动整合策划方案

20xx年12月

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本案定位及目的

? ? 本案定位：以Tiguan途观上市为契机,充分结合合肥本土市场特征,创意整合大众活动与地区 营销活动.务求Tiguan途观合肥上市活动在品牌层面 ,市场层面均取得优质回报。 本案目的：充份利用Tiguan全国首发上市期间史无前例的品牌公关和广告资源，结合合肥地 区特点，个性化、差异化地开展Tiguan途观上市活动，放大Tiguan上市在合肥地区的影响力 和消费关注度。形成消费期待，发掘意向客户,提升来店率，力促Tiguan途观上市热卖! “个性化”指结合合肥本土市场特征,相对总部宣传模式、宣传渠道的个性化, “差异化”指在总部素材的基础上提炼更适合本地消费者途观核心卖点,形成与竞争对手 卖点的差异化; ? ?

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活动概述--活动内容：“7个1”工程

要求项目 ?“1”个上市活动 ?“1”个媒体/大宗客户试驾活动 执行项目 “驰骋途观 驾驭未来” Tiguan途观（合肥）上市派对暨 （合肥电视台开播周年庆典） “驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观媒体（大客户）试驾会 时间 2011.X.xx 2011X.Xx 地点 合肥电视台 紫蓬湾风景区 参见

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上海大众途观营销方案

产品：上海大众途观1.8TSI手自一体

产品分析：20##年3月26日上市首月销量6318辆12月份达到9218辆，上市仅八个月便取得了8万辆的销售佳绩，20##年更是荣登中国SUV汽车销量排行榜的三位，20##年首月途观的销量更是突破了万辆更是达到了1.92万辆。在日韩车系占据的SUV车市内途观一路强势领先取得了骄人的业绩。

途观近一年销售走势图

竞争车型：东风本田CR-V2.0LXIAT。

在和东方本田CR-V销量的较量中，途观存在一滴昂的差距，与成熟的CR-V相比，初入SUV市场的途观保持了销量快速增长。后续的订单更是达到了就万两的成绩，动态方面，CR-V2.0L自然进气发动机比较途观1.8LTSI无论增压发动机，途观优势明显。

波士顿矩阵分析

结论：依据波士顿矩阵的分析知道大众途观自上市以来一直保持着高市场份额，高市场增长率的趋势，因此属于波士顿矩阵其中的明星业务。所以上海大众公司要加大对途观资金的投入，一继续的保持其得快速增长态势，特别是在提高产能方面以保证和支持途观的营销策略。

内容提要

本次营销策略方案的目的在于进一步的宣传和推广上海大众的首款SUV车途观，以途观上市一周年为契机充分的结合各地区的市场特征创意的整合途观活动与营销的要求，使得途观在品牌层面和市场层面均取得优异的回报来保证途观今年的月销售量超过百分之十五，市场占有率增长幅超过百分之二十的目的。

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