经过为期一天零一个晚上的接触，我对经营之道里面的程序以及运作方式可以说是挺感兴趣的。这样的学习机会真的很难得，模拟一个企业去生产经营，去和其他企业竞争市场，研发认证等等的接触，远远比书本上的知识来的实际。下面是我从这一天多的接触中的总结出来的一些经验、教训以及一些个人感想心得：

第一，公司与个人简介

首先，先介绍一下我们公司和我的职务：我们公司名叫“L2C”其寓意就是“利益TO CONSUMERS”,就是生产对顾客有益的产品。我们的目标就是“顾客第一，盈利第二。”我在公司里面是担任生产总监这样一个职务。主要的工作就是：计算好何时应该做产品研发，计算原材料的数量、计算生产线的产能，为订单的确立提供参考，协助总经理与市场总监做好市场的规划以及应对市场的一个变动及时对产品做出调整，比如，密切关注我们所在市场的竞争的大小。如果竞争大，我们是要调整产品价格，还是增加产品的广告费用。

第二，经验

其实，我们企业能够成为经验的步骤没有几个，如果要说的话，那就是我们在一开始研发产品这个环节上表现得不错，因为我们决策的时候，有考虑到将来市场的资格认证的要求，于是就在第一季度、第二季度就开始研发ISO9000与ISO14000。这样就避免了到最后资金不足以研发，荒废市场的情况出现。这个经验对我们来时也是很重要的一个扭转，因为到最后我们还能在有资格认证的市场上销售产品。

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商道操心之道学习心得

十分感谢公司领导给我这次宝贵的提升自己的机会，让我有幸和各位同事一起参加这次商道赈灾义讲。洪水无情人有情，在灾难降临的时候，商道将许多民营企业家聚集到一起，开展了这次赈灾义讲活动。让我深深的感受到各位企业家和商道的无私大爱。各位企业家在成就自己的同时，还时刻不忘回报社会。这种精神是常怀感恩之心，热心公益、热心慈善，奉献爱心、回报社会，心忧天下、勇于担当的当代正能量，为全社会树立了榜样。同时在商道操心之道的学习现场，也学到了许多新知识，自己的思想觉悟也得到进一步的提高和升华。

给我感触最深的老师讲到的操心的三个层次。结合老师的讲课内容，反思自己过去的工作和生活，不免有些愧疚。操心的第一个层次是操自己的心，不操企业的心。回想自己已经来到公司这个大家庭快一年的时间了，可能还停留在第一层次，甚至连第一层次都做的不够好。操好自己的心，也就是爱自己。董事长常说，如果一个人连自己都不爱，那有什么资格去爱别人。在平时的生活中，考虑别人的多，为自己考虑的少。现在想想，确实有些亏欠了自己。在工作中也没有操好自己的心。随着接手的工作越来越多，感觉到自己的经验的不足和知识的匮乏，还不够独当一面。在这次学习之后，一定要时刻提醒自己，用心的感受生活，在工作中不断学习。只有把自己生活和工作做好，才能有资格帮企业操心，最后升华到为企业操心而不用操自己的心。

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经营之道学习心得

通过经营之道模拟企业在市场中竞争的学习，了解了一个企业在市场竞争中的运营规则。锻炼了实际操作能力、沟通能力、团队合作能力，提高个人的综合能力。为期8周的实践操作过程中，学习了很多，犯过许多错，在结束之际。对这短暂的学习体验做一些小小的总结。

刚开始，老师介绍了这门课的操作规则。全班分组创建自己的企业，按一定的流程模拟企业在市场中竞争。小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、人力资源总监等角色组成企业的管理层。完成8个季度的模拟企业经营。每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。正式开始前，每个小组拥有相同的起点：一笔500万元的现金投资。很荣幸被小组成员推选为我们企业的CEO，带领企业的相关经营。领导制订公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整；组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。

第一季度在老师的带领下熟悉操作规则及操作流程。第二季度，由各公司独立决策经营。我们组认真讨论的公司的战略及市场目标。经营战略的确定在一个企业起着不可或缺的作用。经营战略的确定决定的是一个企业未来的发展方向，它是这一个企业成败的关键问题。企业要生存下去，需要有一个明确的产品的定位。我们一开始就产品的定位放在中高端，主要生产中老年产品和商务人士产品。经过具体的商业背景的分析及全面的讨论，我们的目标市场为：华东市场、华南市场、华北市场和华中市场。我们的长期目标，在相关的目标市场中做到市场占有率排名靠前。要走中高端产品路线，就需要快速研发新产品，抢占中老年和商务人士产品市场。要让企业获得更多的利润，就需要扩大产能，规模生产，产品需要工厂和生产线的投入。这里就归结到一个产能问题，产能必须足够大，才能卖出足够多得产品，这样我们才能盈利。为此，我们向银行贷款，我们购买了一个大型厂房，再购买了两生产线。接下来的几个季度里，我们组都在保证资金链不断裂的情况下积极的进行市场开拓、产品研发、渠道开发等。由于在厂房购买及生产线安排不是很合理。再加上第三季度时本人操作的失误，使得市场推广方面推迟了两个季度。这就大大削弱了我们企业的竞争力。失去了抢占市场的先机。也使得产品库存量较大。影响了整个企业前期的发展。结果排名较后。都在6、7之间徘徊。经过我们组员的全力合作及全面的讨论，对竞争对手进行全面的分析，调整产能及销售能力。尽量产销平衡。在市场方面，发现第七季度了西北市场没有任何企业进入。于是在现有目标市场下积极进入西北市场。结果100%占领市场，使得企业排名有较好的提升。在第八季度末，企业的产能达到10000，

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孔子的修养之道—读书笔记

我们都希望自己成为君子。哪有那样容易。看起来君子有很多要素。第一起码要物质生活充裕，才有时间去搞修养。仓廪足而知礼节，衣食足而知荣辱。指望建筑工地的朋友们去修身养性，不合适。他们有小孩、老人要抚养，是没有这个精力的。第二要有天赋，君子琴棋书画，让一个疲于对付的人搞这些艺术创作也是不行的，他不搞破坏就算好了。

但孔子的修养之道似乎和物质没有很大的关系，和艺术有一点关系，但是不强烈。 任何事情都有原则，没有原则，很难成事。修养也是这样。修养的原则有三个： 第一个是，针对血气。每个人是肉体，是动物。“君子有三戒，少之时血气未定，戒之在色，及其壮也，血气方刚，戒之在斗，及其老也，血气既衰，戒之在得。”也就是说，年轻的时候身体素质虽然还可以，一夜五次郎也不是问题，但是血气未定，不能沉溺女色。后果很严重，就和新车一样，一开始猛地加速提速，到了后期跑起来就没有劲儿了。所以古代短命的皇帝太多了，很多是活活的被女人吸的精尽而亡。然后到了壮年，血气方刚，怒发冲冠，火爆不堪，走在路上人家瞪一眼，就上去打一架，这样的勇敢是匹夫之勇。“在网络上义愤填膺，在大街上胆小如鼠！”年轻的时候戒之在斗。年老的时候，各方面不行了，就不能贪恋财物，欲望要降低，要不然气血就供应不上了。

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《阳光心态与幸福人生》学习心得 昨天，我听了彭兴顺教授的《阳光心态与幸福人生》的讲座，听后我心中有很多感慨。

彭兴顺教授说：“做幸福的教师就是要学会教师心理健康的自我调适。要学会阳光思考，要学会人际交往，要学会开心工作，也要学会开心生活。”我非常赞同彭教授的这段话。

人活着不是为了痛苦，追求幸福是人类永恒的目标。什么是幸福呢？幸福是一种态度，幸福感不是来自生活经历本身，而是来自我们面对生活的态度。人生道路上的每一个境遇都给了我们一个积极应对或消极应对的机会，正是我们选择的应对方式决定了在事情结束后，我们所感受到的幸福和不幸福的程度。

教师要给学生以幸福，自己首先应成为一个幸福的人，一个懂得如何创造幸福生活的人。

如何提高我们教师的幸福指数？靠政府、靠社会、更靠教师自己。我们教师也要能够接受现实，悦纳自我，心存感激，追求卓越，享受幸福。享受课堂的幸福，教师就应认同自己的职业，保持良好的心态，调整职业追求，改善心智模式，多沟通、多学习、多交流。真的需要：多一点纯洁，少一点污染；多一点包容，少一点刻薄；多一点淡定，少一点偏激；多一点大度，少一点小气；让自己的课堂变得精彩生动，学生乐学、老师乐教，老师和学生徜徉在知识的海洋而乐此不疲，在 1

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营销之道学习心得

自己总是天真的认为开一家公司并非难事，最重要的是资金问题只要有钱就可以解决一切问题就可以轻轻松松赚钱。本学期我们开始了《营销之道》课程，这门课程曾让我梦想变为现实，开一家属于自己的公司，运筹帷幄之中，决胜千里之外。让自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安稳稳、舒舒服服的躺着赚钱了，可是理想总是丰满的，现实总是骨感的。资金问题解决了，但是最终的成果去令人心寒，不仅没能达到我预期效果，而且败得很惨很惨！通过最后的总结最终发现自己忽视了很多因素例如：市场因素、产品开发预期成本、合理的销售渠道、以及团队之间的合作等等。这些因素没有够及时的解决导致我们接连不断的出现危机向银行贷款、再次贷款、最终导致公司破产！经过一段时间的学习这门课程自己深有感悟，虽然它只是一个模拟游戏，但是它呈现的却是一个完整的市场，商场如战场自己稍不留神、忽视了某一点有可能就是倾家荡产的惨败，这顶皇冠的帽子不好戴，虽然给了你让众人瞩目的荣誉，同时也给了你凡人所不能承受的压力！

我们这一组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中

求胜。我们这一组最大特点就是相对保守，我们的相对保守在开始时带来了与其他小组的差距，在比赛当中我们运用这个保守，换而言之就是理智，该出手时还是要出手的，不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这是我们最初的计划。我很荣幸的担任了本公司的CEO，可以说是手握大权、单肩荣辱，心中油然而生一种自豪感。游戏开始了，经过一季度的试营，我们认为多开发一些市场有利于以后进一步发展，及时前期亏损了，在后面的有效决策和管理下，还是有很大的利润空间的，于是我们一次性开发了华南、华中、华东、国际市场野心勃勃的我们相继又开发了互联网，过多的市场开发导致后期产品进一步开发时的资金短缺。而且刚开始设计了两款手机进行第一季度生产并销售，想率先占领市场，而这两款产品科技含量不高，生产成本不是很高，导致了负责市场部的同学觉得资金过多，在最后决策前夕临时增加了2万广告，进一步导致了后期资金不足。第一期大体上便是如此。以倒数第三的成绩进入了第二季度，在本季度对游戏规则的不熟悉而导致了严重的决策失误，而奠定了过早的破产，在华东和华南开设了专卖店，虽然配备了销售人员以及产品，但是却忘记了对专卖店进行装修，而在游戏规则中却很无情地规定了没有装修的专卖店

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《盾安之道》学习心得

有幸聆听、学习盾安的创始人姚新义主席亲自讲解的《盾安之道》。

多年前刚入盾安，在参加的工作会及每年年总总结大会上也会听到姚主席给我们讲很多关于做人做事的道理，本人深受鼓舞与影响，那个时候姚主席也已经是我崇拜的心中偶像。如今重归盾安，因为地球是圆的，在那里分开，有缘人总会在这头相遇；如今重归盾安，因为我是属于盾安的，盾安的文化已经深深根植入我的灵魂；如今重归盾安，是因为盾安在我灵魂中的位置无可替代，如今重归盾安，因为姚主席依然是我崇拜的偶像。

说到就要做到，做到就要努力达到最好。这是姚主席的为人处事之作风之一，也是企业的核心价值观之一。比如：简简单单的“三个确保”：确保依法规范经营；确保按时保质保量把产品和服务送达客户；确保按时支付各种应付款；提出这个企业经营的法宝已经“很不容易”，十几年、几十年能够一如既往不折不扣地执行就是“伟大”；该做什么、不该做什么、应该向怎样的方向发展，这就是清楚的导航标志。

亲属回避制度：亲属、同学、乡宜原则上不得在同一部门或有直接利害关系的部门工作。高层管理干部的直系亲属和子女原则上不得进入公司，或与公司有业务交易；试问偌大的中国乃至世界，亲属回避有几个企业做得到，但是盾安做到了，而且是从姚主席自己开始做起；让我深受感动。我认为这是本公司的“公平、公正、公开”的一种体现，也是企业创始人想使企业基业长青一种措施。盾安想要告诉各位员工的是：人才就有你需要的舞台，一定会给你施展才华的机会。

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塑造阳光心态学习心得

每个人都有趋乐避苦的本能。渴望生存的愉悦，追求生命的快乐，是人的天性，也是人的权利。但是，一个人生活在这个大千世界中，怎么会没有烦恼和苦楚。尤其是生活在现代社会的我们，面临着生存竞争、经济胁迫、观念冲突、社会变动等种种困苦。在这样的境况下，许多人终日忧心忡忡，闷闷不乐，饱受折磨。有人悲叹：“智慧愈高，痛苦愈深”，“进取心愈强，苦闷愈盛”。这些话有其道理。每天清晨当我们坐公交车在拥挤的人群中穿梭着走向自己的工作岗位，我们又能发现几张面孔上满带笑容，充满活力呢？更多的是一张被生活折磨的麻木了机械了的脸，甚至连眼神都没有了生气。在这些人心中，还有什么快乐可言？更可惜的是，人们心中因为禁不起这样的折磨，竟然选择了一条不归路。比如有年轻的教授选择跳楼自杀，有大学生没过四级或者迟迟没找到工作而选择自杀，还有人因为失恋选择自杀或者选择了杀人。真是让人遗憾！那他们为什么会因为这一点点的小事情而结束那本该美好的前程呢？思来想去，原因大概只有一个，那就是他们的心态有问题。如果早点让他们阅读《塑造阳光心态》一文，也许可以避免悲剧的发生。

利用假期的时间，认认真真、仔仔细细的读完这篇文章，我深有感触！也许，对于某些人来说，这就是阿Q的自我精神胜利法。可是，我感觉在当今的社会它却有着普遍的意义！对大多数普通的平民老百姓来说，假若能有这篇报告里的那种心态，这一生会活的快乐得多！

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