20##款卡罗拉销售促进方案

深圳市华驰汽车销售有限责任公司

总经理：谢文缔

营销总监：李贤

调研部经理：陈灿斌

销售部经理：张辉文

售后服务部经理：杜蕾蕾

一、20##款卡罗拉介绍

     卡罗拉作为丰田旗下的一款紧凑型轿车，该车拥有比较中庸和谐的外观，不算太时尚，但也绝不落伍。而在内饰方面，卡罗拉的做工和用料都对得起15万元左右的价位，虽然称不上有多好，但也找不到什么大毛病。目前新推出的2011款卡罗拉导航特别版加装了CVT变速箱，DVD语音导航，高级真皮坐椅等，新COROLLA卡罗拉搭载的CVT无级变速器与双VVT-i发动机匹配的全新动力总成，成为它的最大亮点。CVT无级变速器在保证动力性能的同时，可以提升车辆的燃油经济性。搭载CVT无级变速器的新COROLLA卡罗拉1.8L级别，综合工况下百公里油耗为6.7升。同时，CVT无级变速器以毫无顿挫的加速感，使得行驶平顺轻盈。但1.6L车型仍然使用了老款的4速自动变速箱，多少有些让人失望。新COROLLA卡罗拉的外观相对老款变化不大，整体看上去车体更显宽厚，车身线条更加硬朗。羽翼形前大灯相对老款变得更加伶俐锐气;高级别车型加装了带转向灯可加热后视镜。内饰采用高亮度银色涂装，2.0L车型还使用了木纹装饰。白色的背景光使仪表盘的显示更加清晰，而别具匠心的D形方向盘，实现了舒适实用与时尚动感的完美结合。

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丰田卡罗拉营销方案

该车具体销售流程：

丰田卡罗拉

汽车销售流程图

（一） 客户开发

最大的难题是什么

Æ 有人说，在销售过程中最大的难题就是不容易获得客户。

Æ 还有人说，在销售过程中最大的难题就是不知道应该怎样去寻找客户。

这两个问题非常具有普遍性和代表性，是我们在汽车销售的过程中经常遇到的问题。 

如何解决这些难题 

1．首先要找到客户

要将汽车产品销售出去，首先要找到客户。企业拥有再好、再多的车，如果没有客户，就不能形成销售，从而造成积压。过去那种所谓的酒香不怕巷子深的说法，在当今的市场经济条件下遇到了严峻的挑战。 

2．根据产品特征锁定客户

客户在哪里，是专营店乃至每一个汽车销售人员所面临的一个非常重要的问题。对于这个产品和客户，我们应怎么去定位？

根据产品的特征来锁定客户，是我们在寻找客户之前首先要做的事情。即首先了解所要销售的汽车产品，这款汽车的客户群在哪里。

3．汽车消费的两个层次

汽车消费基本上分为两个层次：

Æ 一个层次是属于投资的，主要集中在中低档水平上的轿车，当然高档车也有一部分，这个为数不多。

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                学    号：XXXXXXX                       

                姓    名：XXX                      

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一汽丰田卡罗拉二手车残值率同级最高

来源：汽车之家

在汽车消费十分成熟的欧美国家，保值率早已被视为选购汽车的重要因素之一，每年都有权威机构公布各品牌的二手车保值率排名，“在我国，汽车市场竞争日趋激烈，各大厂商的主力车型都给出了大幅度让价。消费者在考虑购买新车时，价格无疑是一个重要的考量因素。但二手车的保值率也是一个重要的参考指标。品牌残值率越高，就越能卖一个好价钱，也就等于节约了购车成本。面对市面上众多车型，到底应该选择哪一款车才更保值呢？ 在二手车市场最成熟的美国，以卡罗拉为代表的丰田车也是以高保值率而著称的。在历年权威机构公布的二手车保值率排名中，卡罗拉不止一次被评为“最可靠的二手车”。丰田产品的高保值率优势，在中国市场上也开始受到消费者的重视。

二手车专家分析认为，均衡的性能、可靠的质量、稳定的价格、持续的畅销、优秀的服务，是卡罗拉保值率高的原因。卡罗拉被誉为紧凑车型市场的“全能冠军”，在外形设计、内部空间、动力表现、燃油经济性、操控性、安全保障等各方面，都拥有令人满意的表现，对于看重实用性的二手车购买者，无疑是非常具有吸引力的。同时，“丰田海外模范工厂”——一汽丰田严苛的品质管理体系为卡罗拉注入了卓越品质，使得这款车的质量和耐用性有口皆碑。一汽TOYOTA渠道口碑极佳的服务，则免除了顾客对二手车过户后售后服务的后顾之忧。

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汽车广告语录

1、美国

心静，思远，志在千里――――别克

（非常好，感觉棒极了）

活力激扬――――别克.凯越HRV

动静不凡，见车见志－－－－别克.君越

动静挥洒影响力――――别克.林荫大道

（君越那句更经典）

未来，为我而来－－－－雪佛兰

自信如我－－－－雪佛兰.景程

实力赛欧，倍感信赖――――雪佛兰.新赛欧

活得精彩――――福特Ford

只要心够精彩，每一天都精彩

我的精彩，我的自由－－－－福特.福克斯.两厢

精彩，随我转――――福特.福克斯.三厢

精彩生活，重新定义――――福特.S－MAX

精彩任你游――――福特.蒙迪欧

机智，成就你的高度――――福特.蒙迪欧.致胜MONDEO

无畏，就有路

都市亦丛林――――福特.翼虎SUV

领航

宽容

深藏――――林肯.领航员SUV

敢为天下先－－－－凯迪拉克

阅山无数自成峰－－－－凯迪拉克.凯雷德SUV

（经典！王者之气一览无遗，颇有高处不胜寒之感……不知是哪个“汉奸”干的，鬼子那点能耐岂能达到中文的如此境界？！呵呵！）

尊崇中透射胆识与魄力－－－－凯迪拉克.SLS赛威

灵感纵容非凡――――克莱斯勒CHRYSLER

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14.新中国创办的第一家汽车制造厂，中国汽车工业的杰出奠基人和开拓者为 饶斌 。

15. 布加迪汽车可以说是高速豪华跑车的典范，那么现在布加迪是欧洲的 大众 汽车集团旗下的汽车品牌。

16.日本国产车之父，丰田汽车创始人是 丰田喜一郎 。

三、选择题

1．以前的轿车从来没有见过这样一里辆十分小巧的车，以至它在19xx年面世时被许多人认为是开玩笑的东西，但它却触发了汽车技术的一场革命。巧妙的重心分布及适当的轴距和轮距。在取得观念上的突破的同时，还在汽车赛中取得成就，其中在蒙特卡洛汽车赛中三次夺魁，在无数次环形路车赛中获胜。这辆车是（ B ）

A、“甲壳虫”汽车 B、“迷你（Mini）”汽车

C、“高尔夫”汽车 D、大众“帕萨特”

2.中国一汽是中国汽车工业的摇篮，总部位于（ B ）

A、湖北十堰 B、吉林长春

C、海南三亚 D、天津

3.中国第一个合资企业是（ A ）。

A 、北京JEEP B 、上海大众 C 、一汽丰田 D 、广州本田

4.我国生产的第一辆汽车叫____ （C ）

A 、解放牌 B 、红旗牌 C 、民生牌 D、长安牌 5前轮驱动汽车的创造者是（A ）

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丰田的品牌策略

丰田TOYOTA（包括皇冠crown等）、大发DAIHATSU、雷克萨斯LEXUS、赛恩SCION均为全资拥有 另拥有斯巴鲁SUBARU 部分股份。

1、 雅力士 官方指导价：7.82-12.56万车型：雅力士分类：小型车 排量：1.3/1.6L 油耗：5.3-5.8升/百公里所属品牌：广汽丰田尺寸：3750*1695*1545mm

2、 威驰 官方指导价：8.95-11.99万车型：威驰分类：小型车 排量：1.3/1.6L 油耗：7.3-8.1升/百公里所属品牌：一汽丰田尺寸：4300*1690*1490mm

3、 花冠 官方指导价：9.98-12.98万车型：花冠分类：紧凑型车 排量：1.6L  油耗：6.1-8.1升/百公里所属品牌：一汽丰田尺寸：4530*1705*1490mm

4、 普锐斯 （丰田在中国唯一的混合动力车）官方指导价：25.98-27.98万车型：普锐斯分类：紧凑型车 排量：1.5L  油耗：4.7升/百公里所属品牌：一汽丰田尺寸：4450*1725*1510mm

5、 卡罗拉官方指导价：12.78-17.28万 紧凑型车 1.6/1.8L

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汽车品牌分类

分为国内品牌,欧洲品牌,美洲品牌等,然后就是下面的型号 A 奥迪 (9451)

进口宝马 宝马1系 (906) 宝马6系 (857) 宝马7系 (1600) 宝马X1 (21) 宝马X3 (316) 宝马X5 (1205) 宝马X6 (295) 宝马Z4 (1062) 进口宝马3系 (1582) 进口宝马5系 (507)

B 保时捷 (2700)

奥迪AUDI: 奥迪轿车的标志为四个圆环，代表着合并前的

四家公司。这些公司曾经是自行车、摩托车及小客车的生产厂家。由于该公司原是由4家公司合并而成，因此每一环都是其中一个公司的象征。

一汽奥迪奥迪A4 (1047) 奥迪A6L (2149) 进口奥迪 奥迪A3 (408) 奥迪A5 (617) 奥迪A8 (1028) 奥迪Q5 (297) 奥迪Q7 (1221) 奥迪R8 (1026) 奥迪TT (840) 进口奥迪A4 (290) 进口奥迪A6 (339)

B 宝马 (11106) 华晨宝马 宝马3系 (1120) 宝马5系 (1635)

保时捷的英文车标采用德国保时捷公

司创始人费迪南德．保时捷的姓氏。图形车标采用公司所在地斯图加特市的盾形市徽。

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