青青稞酒投资分析报告
摘要：青稞酒，是用高原特有的粮食——青稞酿造的。而青稞的营养价值和高原的环境天然的赋予青稞酒许多独特的品质，这些品质是其它白酒永远无法比拟的。青稞酒独特之处有：
1．纯净绿色。青稞酒酿造以独特的青稞为主，豌豆为辅。青稞生长环境的独特性决定了青稞是难得的绿色无污染粮食，继而决定了青稞酒纯净、天然、无污染的品质和较高的营养价值。
2．地理环境独特：青藏高原无任何污染，特别是门源地区，空气和水源都无任何污染，非常美丽。门源处在高原环境，高海拔、常年气温偏低、大气低含氧量也低，对酒的酿造有独特的影响。
3．酿酒用水独特：雪山圣水，地下天然矿泉水。
4. 香型风格独特：由于酿酒原料独特和大曲配料独特，青稞酒虽然定位 “清香型白酒”，却与传统的清香型白酒有着明显区别，曾有人建议青稞酒开创新香型。但行业人士认为，“香型”是把双刃剑，产品的最终受用者是消费者，培养消费人群比开创新香型更重要。
5. 酒文化独特：青藏高原、雪山蓝天、喇嘛教、酥油茶、哈达、西域风情等，有一种神秘而豪气的文化气息。
5. 青稞酒具有清香醇厚，绵甜爽净，饮后头不痛、口不渴的独特风格。
随着人民生活水平的提高，卫生知识的普及，饮食结构的变化，人们追求健康的意识不断增强。而青稞酒正是白酒中一款难得的
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关于青海青稞酒业发展的调查报告
——青海青稞酒业有限公司案例调查
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一、 青海白酒市场现状
近几年来，随着人们消费观念的不断变化，传统白酒产业面临前所未有的挑战。据有关部门统计，19xx年，我国白酒总产量为801万吨，而到20xx年短短几年间，便一路下滑至400万吨！弹指六年间，传统白酒从“鼎盛正午走向夕阳西下”。更为严重的是，白酒市场不仅饱受啤酒、葡萄酒、果酒甚至软饮料的大肆侵扰，而且洋白酒也一直虎视眈眈。加入世贸组织前洋白酒的关税为65%，加入世贸组织后到20xx年关税将下调到10% ，这会使洋白酒的价格竞争力增大，有市场专家警告中国白酒界，洋白酒很快会夺走我们年轻一代的消费者。 作为地处西部的青海，由于地理气候等原因，喝白酒、喝烈酒有着相当长的历史源渊，也产生了与之相匹配的高原酒品文化。豪爽的高原儿女历来对饮酒情有独钟，“进门三杯酒”、“高原处处酒飘香”。酒已成为青海人生活中不可或缺的一部分。
一度为全国白酒消费大省之一的青海，在全国白酒销售市场中占有不小的份额，成为产酒商家必争之地。然而，如今号称白酒销量仅次于莫斯科、“喝酒老二”的青海西宁，白酒市场也面临着前所未有的挑战。据青海省商业联合会赵恒伦会长介绍，在今年全省酒类市场的调查中显示，受全国大气候的影响，与前几年相比，青海市场上的白酒销售量也有一定程度的下降，造成这种现象的原因是多方面的，除了人们的消费习惯有所改变之外，不公平的市场竞争所导致的假酒横行也对白酒销售带来了负面影响。
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酒水产品推广营销策划方案
中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。中国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。
多少年来，酒文化的发展也是中华民族文化发展中的沉淀。李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠，天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。”（杜甫《饮中八仙歌》）“醉里从为客，诗成觉有神。”（杜甫《独酌成诗》）“俯仰各有志，得酒诗自成。”（苏轼《和陶渊明〈饮酒〉》）“一杯未尽诗已成，涌诗向天天亦惊。”（杨万里《重九后二月登万花川谷月下传觞》）。南宋政治诗人张元年说：“雨后飞花知底数，醉来赢得自由身。”酒醉而成传世诗作，这样的例子在中国诗史中俯拾皆是。
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中国十大经典酒类广告
前几日晚上与几位广告业界专家交流，在大家对20xx年、20xx年酒类影视广告普遍感到失望后，决定对近二十年来国产酒的影视广告作一个回顾，于是众人在酒酣耳热之际，选出十大经典电视广告，选择的标准是：
? 能直接提升品牌并促动销售；
? 创意足够优秀；
? 能开创某种广告风格的先河；
? 有强大的市场影响力！
【张弓酒】
【广告语】
东西南北中，好酒在张弓
豫中好酒张（张弓）、宝（丰）、林（林河），为何只有张弓在八十年代末就响誉全国？原因在于，张弓酒率先开创了酒类电视名人广告的先河
八十年代末九十年代初，相声在中国如火中天，张弓酒选择中国相声第二代的杰出代表——马季为形象代言人，令张弓酒的名声一时无俩。
可惜的是，随着相声热在中国的慢慢消逝，后继无力的张弓，被淹没在了庞大的酒类市场当中。
【孔府家酒】
【广告语】
千万里，我寻找我的家——孔府家酒
在有广告就有销量的九十年代，一个热播的电视剧——《北京人在纽约》、一首流行大江南北的歌、一个引领中国男子歌坛的歌手——刘欢，成就了孔府家酒在三年内年销量从几千万元跨升为八亿元的奇迹。渐热的出国、留学的时代背景，异乡艰难的生活历程，潜藏在百姓心里的“改革开放不忘家庭伦理的优良传统”的意识，使孔府的“家酒”观念在消费者心中深深烙印。
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浅析一些广告语成功的心理因素
在现代的商业社会中， 各种各样的商品广告铺天盖地，层出不穷，每个消费者每天都要接收来自各种媒体数以万计的广告信息，但真正能被观众记住的广告却屈指可数。谁能够在这场争夺消费者注意力的竞争中获胜，谁便赢得了市场，赢得了开局的胜利。本文试从消费心理的角度分析一些广为人知的广告用语，找出它们便于记忆的心理原因。
独特的广告语具有较大的记忆潜力，因为具有独特性的信息受到遗忘干扰过程的影响最小。如口语生动活泼，语气鲜明，适合生活类产品，如“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”，就避免了空洞的套话，亲切自然，使之有独特性，能够在众多的广告语中能脱颖而出，被消费群体记住。同时这条广告以情感为出发点，用情感的诉说去打动人心，从而引起消费者在情绪和情感上的共鸣，让消费者想到：要想吃得香，长得壮，首先就是要胃口好，牙齿健康。但是我在分析这条广告语的时候发现，很多人都对之能倒背如流，甚至同时记住了电视广告中的父子俩代言人，在体现了这条广告语的便于记忆性的同时，也注意到它与品牌的联系度不是太高，以至于很多人都想不起来这是蓝天六必治的产品广告。
“要想皮肤好，早晚用大宝”，这是大宝化妆品的一条脍炙人口的广告用语。这条广告用语之所以人人都能记得住，和大宝化妆品对目标顾客群的消费心理分析是分不开的。消费者用化妆品的心理需求
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送汤圆，送汤圆，小小的汤圆圆又圆，春节晚会送春联，元宵佳节送汤圆，汤圆汤圆送汤圆，汤圆就是甜蜜和圆满，嘿嘿哟，汤圆汤圆送汤圆，汤圆就是甜蜜和圆满。
要吃汤圆来重庆，重庆汤圆味道正，长江水，煮汤圆，情意绵长香又甜。 蓝天碧草蒙古包，内蒙也有大元宵，伴着牛奶味更甜，香飘千里大草原。 煮起元宵炉火旺，要吃元宵来西藏，酥油奶茶青稞酒，伴着元宵更可口。
东方之珠放光芒，紫荆花开万年长，滚滚奔腾是香江，香港汤圆就是香。 川流不息海河水，顺江元宵味道美，油炸元宵香又脆，吃完不忘顺江卫。 沿岷江江水长又长，顺江的元宵美名扬，热乎的元宵你快整，冰天雪地不怕冷。 吃汤圆，来浙江，顺江本是温柔乡，吃过汤圆喝龙井，再到岷江留个影。 四川汤圆味道多，吃了浑身都热乎，圆乎乎来甜蜜蜜，硬是巴适又安逸。
顺江风俗最古朴，家家都把元宵煮，同喜同贺又同庆，元宵圆了千年梦。 万里长城山海关，顺江的元宵最领先，顺江大地多慷慨，元宵做得也多彩。 正月十五闹花灯，欢歌笑语在北京，京腔京味自多情，北京的元宵京味浓。 啊啦上海不示弱，汤圆味道也不错，滔滔流水黄浦江，上海汤圆甜又香。 天山美呀天山高，新疆人也爱吃元宵，过节来把元宵煮，边吃元宵边跳舞。 正月十五刮春风，要吃汤圆来广东，广东汤圆品种全，让你总也吃不完。 刘三姐手最巧，做的汤圆属她好，你来广西走一走，她会给你露一手。
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《广告策划与管理》广告策划
“高原羌”青稞酒创牌广告策划
系别：工 商 管 理 系
专业：市 场 营 销
班级：08市场营销班
姓名：王 春 梅
策划书目录
一、 前言?????????????????????2
二、 市场分析
（一） 产品分析?????????????????2
（二） 市场分析?????????????????2
（三） 消费者研究????????????????3
（四） 产品历史及定位??????????????3
三、广告战略或广告重点??????????????4
四、广告对象或广告诉求 ?????????????5
五、广告地区或诉求地区??????????????5
六、广告策略???????????????????5
七、广告预算及分配????????????????5
八、广告效果预测?????????????????6
九、广告表现及媒体策略??????????????6
十、附件?????????????????????7
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青海青稞酒广告策划
一、前言
青稞酒是青海地区极具地方特色的酒饮料，但是由于其市场广告宣传做的不多，因此其知名度也仅仅只是局限于青海本地，本次广告策划的目的是为了能够使青稞酒在青海及全国范围内作为保健酒而为全国人所知悉，进而成为家家必备的饮品。主要运用电视广告、专业杂志、报纸广告、网络广告以及其他广告来宣传青稞酒。采用创牌广告，品牌命名为“高原羌”。广告的诉求重点突出青稞酒的无污染、绿色、环保、保健。广告的目的促进指名购买，强化商品特性。广告期间：每年都做。
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文化生活第一单元
一、选择题
1、《阿凡达》是一部运用3D技术制作的电影，目前已创造了超过27亿美元的全球票房，并带动了3D相关产业的发展。这体现了
①文化对经济的重大影响 ②文化是政治经济的反映
③文化生产力的日趋重要 ④文化以经济发展为基础
A. ①② B. ①③ C.②④ D.③④
2、上海世博会福建馆茶文化的展示让许多游客叹为观止。一位美籍华人欣赏了茶艺表演
后，感叹道：“太精彩了！这一表演让我们享受到了美，也让我们感受到祖国茶文亿的博大精深。”这反映
A．文化对人的影响是潜移默化的 B．优秀文化在交流与借鉴中创新
C．文化对人的影响是深远持久的 D．优秀文化能增强人们的精神力量
3、法国哲学家爱尔维修有句名言：“人是环境的产物”。某论坛上，主讲人让听众写下与自己关系最密切的6个朋友，并指出他们月收入的平均数大致就是你的月收入。测试结果的准确程度让所有听众惊讶不已。物以类聚，人以群分。每个人的朋友圈子都是一个特定的文化环境，它彰显着你的现在，也预示着你的未来。这种现象说明
A.文化决定人们的交往行为和交往方式 B.文化影响人们的实践活动和思维方式
C.文化改变人们的价值观念，丰富精神世界 D.文化提高人们的道德修养，塑造完美人格
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