营销部20xx年年终工作总结

时光飞逝，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾刚刚走过的20xx年，营销部在XXX的正确领导下，在公司各部门的鼎立支持下，在营销部全体人员的共同努力下，面对复杂的市场环境，营销部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足，便于下年度工作的开展和推动，特将营销部本年度工作总结如下：

工作成果：

20xx年营销部主要工作可以分为以下几块：

1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴

2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务

3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理

4、配合公司战略，开展移民搬迁团购工作

5、开展社区团体购房工作

6、负责小区内停车位销售工作

7、全面配合物业公司办理交房相关事项

8、配合公司处理各种债务问题

9、配合前期部办理相关证件等手续

经过全年的奋战，对以上几方面的工作营销部取得了如下成果：

在这个过程中，营销部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣，但是营销部的每一个人都能够服从安排，积极主动的去做好每一件事情，同时，在这个过程中，营销部的每一个

人都提升了自我，获得了成长。

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市场推广部工作总结

经过20xx年一年的努力，我部门全体员工本着团结互助，踏踏实实的工作态度，严格要求自己，把完成公司总体任务作为自己的工作目标，在公司领导的正确领导及其他部门的大力协助下，较好的完成了公司下达的各项计划指标。现将部门本年度工作总结如下:

一、 销售业绩的总结和分析

（一）业绩总结：

1、 销售成绩：

20xx年公司制定的销售任务是：完成15579M2的销售面积，完成15700万元的销售额；完成13051万元的资金回笼。实际完成15604M2的销售面积，16062万元的销售额；7566万元的资金回笼。

经过销售一线的努力，20xx年共签定备案合同55户，签定未备案合同50户、车库合同35份，完成了公司大部分考核任务。

2、策划、品牌推广成绩：

A、针对20xx年房地产市场变化，我们及时调整营销策略，提出了争做XX公寓第一品牌的目标，同时在公司领导的指导下利用精装修为前提进一步提升房屋售价，使项目的价值及利润值得到较大的提高。

B、20xx年，市场形式更为严峻，XX的房地产市场竞争更加激烈。为此，我们在了解市场情况后，及时进行整理，定时向公司出具市场调研报告，为项目的营销推广提供有力的市场依据。同时，通过对市场以及客户的分析和研究，为XX湾的总体布局、户型设计、园林建筑风格等撰写了《产品定位报告》，提出了产品定位、户型结构建议、园林景观建议等有效建议，使项目的后续产品能够贴近市场需求。

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盛景集团销售管理部20##年终工作总结

   尊敬的集团公司领导，紧张忙碌的20##年即将结束，回顾这一年的房地产市场情况，除北上广深一线城市外，二线各城市的年报数据表明，市场依旧是残酷的。面对各种利好消息满天飞，但却迟迟不见任何起色的中国·北辰经济技术开发区，我们管理部的营销数据也已经充分的体现了我们天津项目的无奈。在年初集团公司及时调整策略，寻求变革，整盘销售，参与政府安置、加大融资力度等措施及时的制定，保证了项目的正常运转，在这一年里销售管理部时刻保持清醒的头脑，严格的执行着集团公司因业务发展需要而调整的经营战略。现将20##年销售管理部工作总结如下：

团队建设工作

   20##年的销售团队建设工作，依据集团公司的发展策略及业务情况，销售管理部于20##年3月15日组建集团公司自有销售团队。其原因有三点：

集团公司天津项目自20##年6月21日入市至20##年3月15日，已经有将近两整年时间，按照制定的营销策略，借助经纪机构的专业能力打开市场的战略意图已经实现，随着公司项目的持续运作，集团公司需组建自有销售团队来满足未来营销工作的需要。

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20xx年销售部年终总结

光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：

一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响

20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：

1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策；

2、人民银行房贷利率、利息的多次下调；

3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策；

4、公积金贷款政策的一再放宽；

以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。

除了这些利好政策外，20xx年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、20xx年开发项目销售具体分析

在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。

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御城项目20xx年度报告

◆. 20xx年度销售统计

◆. 20xx年每季度销售统计

◆. 20xx年度销售回款统计

◆. 御城项目剩余房源

◆. 御城项目未回款统计

◇. 20xx年度销售统计

1. 20xx年实现房源去化350套，销售金额近149784260元，完成既定全年目标。 2. 项目2期2批次4#、8#楼20xx年共销售316套，实现成交均价4669元/㎡。 3. 项目2期2批次4#、8#楼共计675套，已去化640套，实现去化总量的94.82%。 4. 6#、7#楼底商于20xx年11月开盘，已销售20套，790.82方，销售金额20525562元。

◇. 20xx年每季度销售统计

季度成交总统计（附表1）：

二期2批次（4#、8#）季度成交总统计（附表1）：

20xx年销售情况简析：

1.第一季度、受房地产调控政策影响，购房者观望情绪浓重，销量只占全年13%。

2. 第二季度、市场略有好转，销售策略及时调整，适时调整局部房源价格，在顺利完成二期1批次交房工作同时，实现销量逆转。

3. 第三季度、适时调整后的价格极大迎合市场，加之二期1批次交房工作顺利完成，销售力得到解放，销量持续走高。

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转眼间20xx年已结束，激情满怀地我们踏入了20xx年，回首过去我感慨良多。20xx年，在各位领导的悉心关怀与同事们的诚恳帮助下，通过自身的不懈努力，能够忠于职责、较好地完成了各项工作任务, 工作上取得了一定的成效，现将本人20xx年度的工作情况总结如下:

一．心系本职工作,认真履行职责(一)认真细致做好销售数据统计工作能够认真仔细地核对每天的成交数据及《明源售楼系统》录入数据,以确保客户资料与销售数据的准确；严格按照销售报表工作要求制作每份报表，基本上每月报表出错率不超过三次，个别月份甚至还取得了零出错的好成绩。

（二）做好部门销售佣金的计提工作月初时，根据每月全额到账的数据，计算上月销售人员的佣金，并于5日前递交财务部审核，确保不耽误行政人事部制作工资单。

(三)积极主动做好文案管理工作除了销售统计工作之外，部门日常文件的收发工作也很重要。日常主要完成了以下两方面的工作:

1．资料录入和文档编排工作：对营销策划部日常工作相关的文件资料及有关会议记录,都能够认真地做好录入。根据工作需要及领导安排,能及时地完成各项请示、协调单等文件的草拟工作；2．文书档案管理工作：对于营销部日常文书档案按相关工作标准进行规范化的分类管理，再通过日常整理与定期集中整理相结合的办法,将档案进行分类存档,与此同时做好收发文登记工作，以便于日后查阅各类文书档案。

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学习先进 争当先进 “向彭建军同志学习 ” 活动总结

营销部

彭建军同志作为浏阳市的劳动模范、人大代表、优秀共 产 党员，

他身上所散发出的人格魅力和榜样风范，深深感染着我们营销部的每位同仁，结合公司开展的“向彭建军同志学习 ”活动，营销部内抓管理，外树形象，形成“学习先进、崇尚先进、争当先进”的良好氛围，各项工作更上了一个台阶。 一、高度重视，认真组织

营销部高度重视向彭建军同志学习的重要性和必要性，一年来，

营销部结合公司的整体安排，组织了三次集中向彭建军同志学习的专题活动，认真学习了彭建军同志的感人事迹和崇高精神。不定期召开座谈会6次，每人撰写学习心得1篇。结合营销部“学先进，当先进”活动，深入开展各项工作。

二、学习先进 争当先进

学习不是目的，她只是一个过程和手段，通过学习先进，人人争当先进，为营销部的工作更上台阶做出自己的最大贡献才是目的！学习过程中，我们对比彭建军同志的优秀素质，寻找自生差距，剖析工作漏洞，推出营销部“学先进，当先进”活动方案，涌现了一批感人的先进个人。（举例）

三、紧贴中心，落到实处

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20xx年x月份营销部工作总结

尊敬的公司领导：

按照公司要求，现将营销部四月份工作总结如下：

一、 四月份的工作。

1.做好离职人员交接工作，监督交接过程，并要求离职员工在离岗之前将自身岗位所有工作职责、岗位技能、注意事项在离职一个月的时间内全部教授给新到员工，确保正常工作不脱节，同时及时关注其他员工心理动向，及时给予沟通和交流，努力提高新员工的各项业务技能和岗位技能，加强锻炼新员工的独立处理营销部日常事务的的能力。

2.为各部门第一季度评选的服务明星拍照片，并制作成服务明星牌匾在卖场内企业文化墙悬挂，为员工树立良好的榜样形象，为每月评选的公司团队销售冠军、亚军、服务明星制作成精美锦旗，悬挂在各获奖品牌展台的显要位置，以促进品牌的美誉度提升。

3.在万人空巷抢格力的活动前期认筹工作中，带队在九曲花园、旭阳集团、美多商贸城做格力认筹宣传活动，全力推进商场格力空调的销售工作，三天共认筹八十余台。

4.提前做好了4.2日格力抢购、商场夜场活动的前期准备工作，定制了夜场六层大蛋糕，活跃卖场气氛，将夜场整点抽奖活动氛围一直坚持到最后一次抽奖，积极配合公司营销中心，全力和交通音乐台主持人潘岳、电视台主持人紧密合作主持格力抢购电视台直播活动和四月x日至四月x日期间的八场电台现场直播工作。

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