时寒冰先生创立的“利益分析法”确实是分析中国经济的好工具，尤其是用来分析房市和股市。中国经济几十年来高速发展的最大得益者是谁？是政府，是“官爷”，是那些与“官爷”勾结起来的大大小小的房地产商和机构投机者等“利益集团”！老百姓有好处么？有，当然有！如果老百姓连一点儿好处都得不到的话，那后果将会怎样是可想而知的！但老百姓获得的好处与“利益集团”们获得的巨大利益相比，实在是微不足道的。可以说，老百姓每得到一点好处，“利益集团”们就会获得到5倍甚至10倍的利益！
房地产业就是最好的例子。按理说，土地是国有的，也就是全国人民共同拥有的！可卖土地得到的钱都哪儿去了？我们不妨来大致地算一笔帐吧。譬如说罢，政府拍卖了一块土地，获得了10块钱,那么，这10块钱的利益是如何分配的呢？农民丧失了赖以生存的土地，当然必须获得补偿，但得到的最多只有1元钱！而绝大部分城镇居民非但没获得一分钱的好处，相反地还要为支付高房价而拿出（或者是透支，比如贷款买房者）毕生的财富去买房，把钱“心甘情愿”地送给开发商！当然，少数“先富起来的人”例外，他们倒是可以趁机炒炒房地产来赚取差价获利。那10元钱中除了给农民的1元补偿外，剩下的9元呢？房地产商抢走了2元，所以中国房地产界诞生了数不清的亿万富豪！2元落入了掌握实权的“官爷”们的个人腰包，所以养肥了一大批“官爷”（没有权的或不搭界的小公务员是得不到的）。还有5元钱，2.5元上缴中央财政，2.5元用于补贴地方财政。因此，地方政府才有了豪华的办公大楼、“面子工程”，大小“官爷”们才有了人手一辆的高级“公车”，还有了充足的请客吃饭、“休闲娱乐”、“包二奶”、出国“考察”等等等等的经费来源……所以，用“利益分析法”来推断，中国的房地产业是不可能倒的，不但不会倒掉，而且还会更加繁荣昌盛、兴旺发达！那为什么近年对房价的调控那么“严厉”呢？同样也是因为长远“利益”问题！因为对于高房价的民愤太大，直接威胁到“利益集团”了。由于怕那些得不到利益的草民造反，只好暂时“调控”一下，搞些经济房、廉租房对付对付，以示体恤民情。估计过不了多久，房价照样上升，房地产业照样蒸蒸日上！也难怪任志强们疯狂叫嚣：“越调控房价越涨！”“房价凭什么不能提高！”“房价不会因几只苍蝇出现拐点！”“房价再涨十年又如何？”底气多么足！气焰多么嚣张！
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通道街街党工委
关于进一步完善和落实人口和计划生育利益
导向机制和激励机制的工作总结
为进一步落实人口和计划生育政策、法规、条例，提高群众实行计划生育的自觉性，完善各项人口和计划生育工作，使广大居民受益，按照区政府《关于进一步完善和落实人口和计划生育利益导向机制和激励机制的通知》的精神，结合办事处实际，把人口和计划生育工作融入到居民自治工作中，积极整合各种社会政策资源，把各类优惠政策与计划生育工作有机的结合到一起，制定了办事处对社区实行计划生育的家庭的优惠政策的措施，把优惠政策、优质服务送到居民家中。
今年，办事处不断创新工作新机制，制定了居委会人口和计划生育居民自治公约和对实行计划生育居民的优惠政策，与社区居民签订了人口和计划生育居民自治协议书，与相关部门积极召开联席会议，组织居委会深入社区居民家中，了解居民的需求，在社区经常性的举办大型宣传活动，发放各种宣传手册，请专家教授义诊咨询，广泛宣传优生优育、生殖健康、知情选择等知识，组织和引导居民积极参与人口和计划生育工作，自觉实行计划生育，真下做到居民实行自我教育、自我管理、自我服务的居民自治治，提高居民实行计划生育的自觉性。办事处对实行计划生育的居民实行优先享受社区的优惠政策，对实行计划生育的贫困家庭在扶贫贷款，扶贫项目和社会救济，社会最低生活保障方面给予优先照顾、办理，优先进行职业培训，推荐就就业、优先为下岗职工办理“4050”养老保险优惠政策的落实，为社区下岗职工、纯居民发放独生子女父母奖励费，积极协调驻区单位对社区贫困
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长期股权被投资
之成本法和权益法之间的转换
A为沈阳煤业（集团）国源物流有限责任公司
B为天津龙津国源物流有限责任公司
第一种情况，成本法增资之后仍为成本法
20xx年A出资1500万购入B10%股权，取得时候B可辨认净资产公允价值20xx0万，年底B 分配现金股利50万。
借：长期股权投资 15000000
贷：银行存款 15000000
借：应收股利 50000
贷：投资收益 50000
假设20xx年A公司又出资750万购入B5%的股权。 借：长期股权投资 750
贷：银行存款 750
第二种情况，成本法增资之后转为权益法
假设20xx年A又出资3000万购入B20%的股权，出资当日可辨认净资产公允价值23000万,20xx年B实现净利润100万，20xx年实现净利润100万，此时达到30%控制了。由成本法转为权益法核算。 借：长期股权投资 30000000
贷：银行存款 30000000
对于原来的10%部分，1500万小于20xx万，调整长期股权投资账面价值和留存收益。
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东环校区——张敏
关于杜云生绝对成交学习总结
怎样解除电话抗拒
1、 价格太贵解决办法
（1）、孩子妈妈，价格是很重要的因素，但同时价值是不是更重要呢？
（2）、孩子妈妈，正式价格贵才是你购买的理由啊！你对价值的藏视和关心是合理的，但用我们这种方法帮助孩子其实已经帮你省很多钱了，孩子用这种方式学直到孩子参加中考，你不用再花其他的钱了，算起来每年只花三千多，每学期一千多，平均每天只需几块钱，是不是很划算呢？
（3）、孩子妈妈前价钱贵对吧，但你可以和孩子之前的帮助对比一下，我们的资源是最全面最好的，我们的服务是也最好的。
2、测试成交的办法
（1）、孩子妈妈，只是钱的问题吗，这是不是让你为难的唯一理由呢？
（2）、谢谢你的坦白，如果我能解决我们的价格公道合理，性价比是最高的，那么孩子妈妈是不是会考虑给孩子报名呢？
（3）、孩子妈妈是否会为一样喜欢的东西多付一点钱呢？
（4）、孩子妈妈，价格只是一时的，但是我们的效果是能帮助孩子一辈子的，他以后会受益一生的，如果你不愿意为效果花钱的话，最终你会付出更高的代价的；好货不便宜，我们的长远回报
是更大的。
（5）、孩子妈妈，花钱买最好的才是最划算的，我们宁愿多付出一点让孩子得到帮助，也不愿意看见家长带孩子离开后报便宜的但却最终没有效果，这样直接导致孩子对学习失去信心。
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集客、成交技能提升培训、二季度促销政策
资料总结
1、销售顾问在销售过程中完全可以主导和引导销售取向；
2、销售顾问在销售过程中：强制引导、强制试乘试驾和强制推介销售的“强制体验销售”技巧是当前最有效的方法；
3、销售成交培训达成目标：首洽成交率达50%，首洽预付订金交付率达30%，有效信息留成率达20%；
4、进店客户，要么留下钱，车开走！要么留下印象，带来客户！
5、改变客户对长安汽车的印象要做到三次加载印象，在客户大脑中烙上长安汽车的良好形象，通过视觉体验感受，听觉体验感受，触觉体验感受来加深客户对产品的印象；
6、销售的规范流程包括：展厅集客、客户接待、客户需求分析、新车展示介绍、试乘试驾、报价成交、递交新车、售后维系；
7、按客户的价值分类可将客户分为：领袖客户、跟随客户、理性客户、逐利客户；
8、按客户的购买阶段可将客户分为：购买意愿强烈的现客，3个月内可能购车的潜客，持观望态度的待客；
9、消费者对商品信息进行比较和评选后，已形成购买意愿，然而从购买意图到决定购买之间还会受到两个因素影响：他人影响和意外情况影响；
10、销售顾问的集客技巧：一、建图索源，绘制客户地图，针对性精准扫街，二、育客导购，培育客户销售员，建立客户资产，促进
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辑录：中华微商会
话术一：我要考虑一下成交法
当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？
销售员话术：
××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？
我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？
话术二： 鲍威尔成交法
当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？
推销员话术：
美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗？
假如你说是，那会如何？
假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……
显然说好比说不好更有好处，你说是吗？
话术三：不景气成交法
当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 销售员：
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10个经典销售成交话术总结 话术一：我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术：
××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？
我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？
话术二： 鲍威尔成交法 当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？
推销员话术：
美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗？
假如你说是，那会如何？
假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……
显然说好比说不好更有好处，你说是吗？
话术三：不景气成交法
当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？
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10个经典销售成交话术总结
话术一：我要考虑一下成交法
当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？
销售员话术：
××先生（小姐），可不可以让我了解一下，你要考虑的到底是什么呢？
是产品品质，还是售后服务，还是我解释不够详细？还是感觉不舒服？
我相信××先生（小姐），你对我们的产品是非常感兴趣，对吗？
我们现在的促销很划算有0% 分期付款。
话术二： 鲍威尔成交法
当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？
推销员话术：
美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗？
假如你说是，那会如何？
假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……
话术三：不景气成交法
当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 销售员话术：
××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？
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