外联部员：刘智

昨天进行了大学生涯第一次拉赞助，比想象中的要难，虽然部长说了只是尝试一下，练练胆，但是我还是想尽自己的努力做到最好，不让部长失望，做出点样子来，由于各种各样的原因，我只去了两家店，而且没什么准备，这是一个失误。

第一家店是大地影院，电影院可以说是拉赞助的一个好地方，因为电影院是情侣约会的地方，我们大学生去的还是挺多的，第一次拉赞助，没有太多想法，只是一心想着怎么从商家方面出发，说出商家与我们合作以后获得怎样怎样的利益，因为从这个出发点出发，就是直击了店家的主心，从利益方面和商家慢慢展开来谈，逐渐吸引商家的兴趣，合作的氛围也越来越浓了，大地影院商家一开始的态度是出不了资金，只能提供电影票，优惠劵，这对我们来说是不好谈的，因为这关系到活动的进行，是否需要电影票，但是现在来说是不需要的，电影票在活动中没有真正起到主导的作用，若真的是拉不到资金，只拉到电影票，那对我们的活动没有起到什么作用，毕竟资金可以随意分配，而电影票只是起到一个奖励作用，，面对这种情况，我们不敢轻易下结论，不敢轻易给商家一个明确的态度，所以我们还是继续在和商家谈论合作之后的各种好处，拖延时间，等待部长打电话归来，看看部长是怎么样一个想法。

在谈论过程中，因为是第一次拉赞助，在礼仪方面没有太注意，有句话是这样说，细节决定成败，一些细节的东西，我们做得还不是很好，不知道我们的表现有没有影响到商家与我们合作，有没有影响到结果，但愿没有，但是我们以后一定会注意自己的礼仪，在与商家谈论之前，首先整理好自己的仪容仪表，头发衣服是否整洁干净，面带微笑的走进去，先进行自我介绍，找到负责人，看到负责人之后，面带微笑的自我介绍，说明我们的来意，试探商家的意向，是否有合作意向，对我们的活动是否有兴趣，接着寻找商家感兴趣的话题，慢慢展开活动的内容，最后由搭档补充内容，留下联系方式，等待商家答复。在谈论的时候，注意自己说话的语速，语气，该快的时候要快，该慢的时候要慢，在商家提出问题的时候要注意听，并且听懂，还要联想到其他的方面，听懂商家更深一层的意思，并且巧妙的回答商家所提出的问题，给商家一个满意的答复。

还有一个是和搭档抢谈的问题，这个也许是谈久了，就有点着急了，迫切想说服商家，搭档说的内容可能没说到商家的点上，就想替搭档补充，好让谈论快一点，这就造成了一种商家不知道听谁谈论的这一种纠结的现象，这是非常不好的，以后一定控制住自己情绪，在搭档谈论的时候注意聆听，脑子里快速想着搭档还有什么没有谈论到的，在搭档谈论完之后在加以补充，保证谈论的质量，保证谈论的结果。

第二家是运动品牌阿迪达斯，部长说这种运动品牌是最难拉赞助的，但我们外联部就是有这么一种精神，不怕困难，不怕艰辛，越难做的事情就越要做，不怕失败，怕的是不敢尝试，连失败的经历都没有，在找到负责人说明来意后，负责人一口回绝了，说没有参加过这种，我就没有继续说下去，因为商家对我们的活动没有兴趣，我继续下去也只是浪费大家的时间，过后部长说继续谈下去，叫阿迪达斯的商家尝试一下与我们合作，这是个不错的方向，但是我当时没有选择这个方向，因为负责人说的时候那种语气和表情是非常肯定的，不参加，也就代表了没有合作的意向。可以说与这个商家谈论是失败的，但是我不怕失败，因为失败是成功之母，我们新人需要的就是失败的经验，需要的就是失败过后爬起来继续努力的劲头。 总的来说，这次拉赞助的经验，教会了我这个新人很多东西，也从中吸取了很多经验，也锻炼了自己，希望以后还有更多的机会去拉赞助，去为学校做出自己的一份努力，为外联部争一口气，还要多谢部长的培养，多谢部长的带领，搭档的配合，这是第一次拉赞助，我相

信只要我们外联部团结一致，共同努力，在部长和各个部干的带领下，一定不会让学校失望的，一定会让各个部门对我们外联部刮目相看。

 

第二篇：第二次拉赞助总结

第二次拉赞助，感觉比第一次好多了，就是非常累，非常渴，非常饿，但是我们还是充满激情的。虽然没有成功，但也积攒了一定的经验。这次最大也是最遗憾的一个问题就是前期工作没有准备好，在去不去拉赞助的问题上没有果断，匆忙中才决定出去，整整策划书就修改了一个小时，浪费了好多时间，而且这次出去时间有点少，因为搭档下午有事还要赶回学校做，所以做事也都是匆匆忙忙的。

我们去回访，就是大地影院，进去直接找了经理，谈了一下上次我们的合作意向，经理一口回绝了，暂时没有这样的合作需要。这次谈话的过程不超过五分钟，但是我们还是感谢了经理，说下次有活动我们还会在联系他，看有没有意向或者需要不需要合作。

稍作调整后，我们到了昊天通讯，这是一个手机营销店，各种品牌手机都有卖，但是好像不怎么面向我们学生，不需要我们的合作，所以还是遭到了回绝，在回绝之后，和那里的店员闲聊了几句，说之前也有北航的学生来那里拉赞助过，不过那个通讯店一般都是不搞这些活动的。

在炎热的天气考验下，我们并没有气馁，越战越勇，下一个地方就是中国青年旅行社，我们拿出手机导航，在步行了2公里，问了很多个路人之后，才找到那个地方，毕竟搭档是女孩子，走了那么远的路，有点吃不消，事实证明，我们是有顽强意志的，我和搭档边走边互相鼓励，马上就到了，马上就到了，真心不想吐槽那个旅行社，在四楼，而且挂个牌子很小，要上去得饶到后面，坐电梯上去。进去说明来意后，老板让我们坐下，给我们倒了两杯水，就开始谈谈合作的事，开始还谈得挺不错，看老板的意向也对我们学校的这个活动有点兴趣，在我们问到资金问题时，老板来了一句提供不了资金，只能提供门票。这样就回归到了老问题，提供不了资金，只提供一些对于活动无关紧要的东西，这不是我们所需要的，而且老板只是对于我们的宣传都不感兴趣，只想在合唱的幕布上加上他们旅行社的名字，这个问题我是这样考虑的，如果老板赞助的资金够多，在幕布上加名字，和老师商量申请一下，这个都可以讨论，但是单单出门票，就要在幕布上加名字，这是不可能的，老板中途还提过他们与北航的合作，合作不是很成功，北航给他们的宣传不是很满意，但是我们没有接触过这一点，我们就没能抓住这个问题，把我们学校的特点给说出来，把我们学校的优势与其他学校做对比，这是我们所欠缺的，但是我相信，多出去几次，我们就会把我们欠缺的慢慢补上，慢慢学习，总有一天会成功的，总有一次我们会拉到资金。

第二次拉赞助，发现我们对北海这个地方还没有熟悉，找一个地方都找很久，以后有时间有精力我们几个部员会出去熟悉北海，多学习学习我们不懂的，还望部长给我们的前期准备做得好一些，例如策划书，还有确切的拉赞助时间，确定人数，我们出去拉得就更加有效率，就不会浪费时间在前期准备上。