在拉赞助准备前期，首先拉赞助时间上，虽然在新生军训之前就已经完成任务，但是比我预计完成的时间推迟了好久；其次我们因为对彼此能力不够了解，所以造成策划书在计划拉赞助当天还没做好；还有因为都是第一次拉赞助，没有经验加上没有请教有经验的人，自己误打误撞去完成任务，顿时曲折了很多。在找商家实际谈判时，出现多次到商家公司却找不到负责人，以至于很多家KTV都没有谈判的机会，而且白白浪费很多时间；在与阳光KTV经理谈判时，出现除策划书以外的商家提出的策划方案时，我们并没有很好的处理，其实实际上也不知道怎么处理，然后让商家在再次谈判时，抓住我们当时口头许诺，降低了赞助费。在具体实施策划方案时，整体算是顺利。

上述所出现的问题的改进方法：

1、 在准备前期，要与搭档很好的进行交流，在进行策划前期的时间安排，分配任

务到位，按照策划方案尽早实施，完成任务

2、 要跟学姐学长进行经验交流，避免造成些不必要的麻烦。

3、 要提前电话预约赞助商的负责人。

此次赞助还是有很大收获的，因为是第一次免不了有困难，对于和学姐学长学经验，自己去亲身体会感受来的更直接。其实总体来说这次赞助教顺利，并没有在与商家谈判的时候出现问题，主要是在准备前期各种做不好，推迟了完成时间。我想在以后的日子可能会有更大的困难，我们应该要加强团队意识、合作能力，面对困难，不退缩不慌张，认真勇敢面对，总会有“好结果”、“大收获”的。

许欣 xx年x月x日

 

第二篇：拉赞助总结

记我们第一次拉赞助

——拉赞助总结

12月10号是我们外联部小伙伴们第一次一起独立地去拉赞助的一天，这一天，我们有受挫也有收获，又失望也有惊喜，更有一份值得大家珍惜的经历和经验。

那天中午，我们在南区1栋集合，大家一开始都挺迷茫的，但一想到马上要拉赞助，还是振奋精神，能感觉到大家很有参与感。 人到齐后，大家简单地在组织了一下，便按原有计划，直奔“茶物语”事实证明，有明确目标是非常重要的。虽然与“茶物语”老板娘细细沟通后，还是没能说服她，虽然感到有些受挫，但正是因为我们选定他为第一目标并坚持不懈，终于我们在店门口等候茶老板，并与他交流后，得到了他的许可，拉到了我们的第一条横幅。

在这之后，我们进行了分组。分组后，可能是由于每组人数减少了吧，感觉自己要表达更多，有一点紧张，以至于犯了一些错误，主要是不够主动，不够耐心，会因为对方三言两语而打退堂鼓，希望自己深记这些教训，努力改正。

在最后，我们又集合在一起，走进一家化妆品店。虽然老板感觉并一直强调学期末赞助学校活动没价值，但我们还是从我们的活动性质出发到期末期间一些假期的商机的说明，最终还是说服他了。 这次拉赞助虽然历时并不长，但经历却是十分宝贵，他让我们积淀着共同的友情，让我们知道了团结和共同的持之以恒的重要性。