市场营销模拟实验报告书

实验名称

系 市场营销模拟实验 课程名称 市场营销模拟实验 班级 本科3班

实验日期 20xx年10

月x日经管系 XXX 学号 专业 国际经济与贸易 实验地点 学生姓名

一、 实验目的：

通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重要性。

二、 实验内容：

模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机企业

（一）.前期市场调查

1、 宏观市场营销环境调查

（1）人口环境

人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。

在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。

（2）经济环境

经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。

本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。

（3）政治法律环境

政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有利于经济发展和

人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。

法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。

2、微观市场营销环境调查

（1）营销渠道企业

在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。

（2）竞争者

（二）.整个经营过程分析

1、企业自身SWOT分析+SWOT组合分析

（1） Strengths（优势）

（2） Weakness（劣势）

（3） Opportunity（机会）

（4） Threat(威胁)

SWOT组合分析：

（1） 优势——机遇（SO）组合

（2） 劣势——机遇（WO）组合

（3） 优势——威胁（ST）组合

（4） 劣势——威胁（WT）组合

2、STP分析

STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning），STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

（1）S——Segmentation（市场细分）——差异性市场营销

（2）T—— Targeting（目标市场选择）——集中性市场策略

（3）P—— Positioning（产品定位）

（三）.产品生产与交易

1、在销售策略—渠道管理—商场渠道、超市渠道中，选定公司所在地区，对公司达到要求的渠道方进行“合作申请”，等待对方的通知，也可以选择销售策略---自由交易市场进行合作签约；

2、在“合作申请”成功后，可点击“通知”查看情况，选择销售策略---合同管理进行相关操作；

3、根据合同的要求，确定所需数量，在产品策略---产品生产中进行产品的生产； 点击销售策略---配送发货，根据合作方的要求，发给相应数量，对方收获，即完成交易。

三、 实验心得与结果

通过此次的市场营销模拟平台实验，我熟悉了企业经营中许多的理论模式，但是要想真正管理运作一个企业是一件更为复杂的事情，实际的企业管理会比这个难上百倍千倍。但这次的实践让我有机会将理论知识转为实践知识，丰富了我们的经验，使我真正地感受到营销的魅力。在模拟过程中，我了解了产品定价策略、广告策略、销售渠道推广策略、市场覆盖策略等一系列知识，竞争也触发了我们的灵感，许多建设性的策略让我收益匪浅。短短两天的学习时间让我了解了模拟规则，对于经营的方法我有了初步的了解。我除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质，这就要求我要不断的补充新知识和新技能。在此次模拟的实验中，我在目标市场的确定，定价策略，广告策划，促销策略，服务策略和渠道策略等一系列的操作中，增强了对以往所学理论知识的理解与运用，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。这次的实践让着实我受益匪浅。

成绩

指导教师日期

第页

 

第二篇：市场营销实验报告模板

一、市场分析

市场调查

○1市场信息调查

○2市场调查报告

○3市场调查问卷

市场细分

○1市场细分笔记

○2STP报告

SWOT分析

○1SWOT分析

○2编写分析报告

竞争战略

竞争战略分析

产品管理

产品研发

○1开发新产品

根据前期企业市场调查得出的目标市场学生和上班族的特点，研制新产品。新产品与目标市场注重产品口味、使用方法更便捷迅速的特点相吻合。本企业研制出一种技术下的不同口味的新产品以适用目标市场需求。产品多料包，大面饼。

产品1：香辣口味的桶装方便面，便于食用且适用人群广泛

产品2：香菇鸡肉口味桶装方便面，口味独特与目标市场追求口味独特的目标相契合。对于熬夜的上班族来说不容易上火。

产品N

○2开发新产品属性

食用方式简单快捷、口味多样

产品包装

○1产品包装设计

采用桶装，采取鲜亮颜色作为包装主色调，设计新潮新颖，具有动感的特点，有年轻靓丽充满活力的品牌形象代言人。产品在注重外包装的同时，注重内包装的安全与环保，与社会主流媒体的观念相结合做好与消费者的公共关系。

○2库存管理

将企业库存管理与产品营销渠道管理相结合，做好每一个经销商的产品销售量的记录与销售计划的管理，以及时反映市场的行情变化。必要时还要与合作伙伴建立库存管理战略伙伴关系，即使优化库存，做到最大限度减少库存水平，减少占用的企业资金。

做好每一种产品的库存分析，分析、改进或淘汰相应的不适合的产品，增加明星产品的生产数量。改进库存管理技术，以及时反映库存水平，减少人工成本。

产品生产

○1生产线管理

不能盲目扩大生产线，在初期应考虑企业的生产水平与资金。

建立基本的企业自有的生产线与独立于企业的生产线。新产品生产前期建立企业自有的生产线，到了成熟期的时候可以自建与运用企业外的生产线相结合。

○2生产计划管理

新产品的生产时机应与新产品发布时机相结合，提前做好产品的推广。做好目标市场调研，测量市场容量。生产数量变化顺应产品生命周期，由少到多。

产品生产数量与库存管理相结合。将企业的不同生产扩展方式相结合，在产品需求量增加时，在做好市场调查的前提下，运用代工厂生产的方式与建立新的生产工厂的生产方式相结合。

○3库存产量查询

将企业库存管理与产品营销渠道管理相结合，做好每一个经销商的产品销售量的记录与销售计划的管理，以及时反映市场的行情变化。必要时还要与合作伙伴建立库存管理战略伙伴关系。运用先进的库存管理技术及时反映企业的库存，并及时的为产品生产服务。 产品销售

做好前期产品的预推广与渠道的开辟。运用促销等手段在产品品开始销售后迅速占领市场。做好产品进入市场后的营销渠道的策划管理，重点建立目标人群集中的销售网点的渠道。 新产品发布

召开发布会做好广告的推广，强调目标市场目标消费者以吸引他们的注意。，做好营销人员的培训，建立销售渠道。

策略管理

定价策略

价格是营销组合中唯一能产生收益的要素，所有其他要素都表现为成本。产品的定价是创造

和获取顾客价值额关键策略性工具，在创造顾客价值和建立顾客关系方面扮演了重要角色。 我们综合内外部因素分析，卖方对成本比对需求更为确定，通过价格与成本联系在一起，卖方可以将定价简单化，无需依据需求变动而不断调整价格；当行业中所有公司都采用这种定价方法时，价格将趋向统一，价格竞争趋向最小化。因此采用成本导向定价，即成本加成定价法，在生产成本基础上增加一定幅度的利润。

渠道策略

○1渠道价格查询

通过市场调查得出渠道价格，了解方便面行业内建立渠道。巩固渠道。拓宽渠道所需要的费用，以及采用每种渠道的价格。如传统分销渠道和垂直营销系统。

○2渠道管理

首先应选择渠道成员，选择中间商时要确定企业具有哪些优势，可以从渠道成员的从业年限、曾经销的产品、成长过程和利润记录，以及易合作性和声誉。

其次要管理和激励渠道成员，不应只是通过中间商销售产品，还应视其为顾客和合作伙伴。 最后应评价渠道成员，企业应善于识别并奖励业绩出色，能为顾客增加有用价值的中间商 ；对那些表现较差的需提供帮助。

○3渠道费用统计

对公司已有的销售渠道每年所花费的费用予以客观的统计，选择费用较少，渠道成本较低的；摒弃那些渠道级数多，花费多且业绩不佳的。

促销策略

○1促销价格查询

查询同行业之间通过促销而产生的价格和费用，包括促销组合中的四种手段：广告、人员推销、公共关系、销售促进。

○2人员聘用

人员推销是企业销售队伍出于达成交易和顾客建立关系的目的而依靠人员进行的展示。在建立消费者的偏好、信服和购买阶段是最有效的促销手段，它可以建立各种顾客关系，激起消费者心中的兴趣，帮助顾客解决问题。因此，本企业计划聘用出色的销售代表去进行人员推销。

○3人员培训

对销售人员进行培训，内容包括熟练了解本企业所生产的产品的一切有关东西，如：价格、口味、包装、生产工艺、营养价值、环境保护等等，当然还应培训销售人员如何与顾客建立关系，通过为顾客介绍最值得买的方便面从而从顾客身上获得价值回报。

可以建立销售人员的绩效考核标准，把产品销售额和销售人员的收入进行挂钩，增强他们的销售积极性。

○4活动策划管理

促销组合中，可以通过广告，也可以通过人员推销，也可以通过公共关系来吸引消费者，销

售产品。活动策划管理是把每一项促销活动都进行细致化管理，从各个环节上把控，尽量节约成本，扩大产品的影响力，建立消费者市场的基础，以实现最强的沟通效果。 ○5促销费用统计

对每一项促销活动所需或实际花费进行统计和对比，筛选出性价比最高的促销方式。 广告策略

○1广告价格查询

查询同行业中方便面广告的价格

○2广告内容查询

查询广告的内容，包括广告的主题，突出的侧重点，目标市场等等方面的内容。 ○3广告安排管理

选择什么样的媒体进行广告宣传，比如我们选择的是电视和户外广告这两大方面；同时要确定广告播放的时段，如在电视台的黄金时间段播放，并在大型建筑物上张贴海报以及LED电子广告等等。最后需要评价广告的效果，包括传播效果和销售盈利效果，可以将过去的销售利润与过去的广告支出相联系评价广告的效果。

○4产品广告区

在生产的方便面中，选择性的对一些主打类型进行广告宣传，如对一个系列的产品进行连续广告轰炸，使其在消费者心中留下深刻印象从而影响消费者的购买行为。

○5企业广告费用统计

统计企业在广告方面的花费，在做广告之前，企业就进行了广告的开支预算，通过对照预算企业可以很明显得看出广告费用的超支或者是留有剩余。

○6产品广告费用统计

着重统计企业在产品这一方面的广告费用，包括使用的媒体所支付的广告费，请明星来代言的费用等等。

服务策略

○1服务价格查询

查询同行业在产品服务方面的价格，包括对经销商和对最终顾客的服务，包括购买中的服务和购买后的售后服务。

○2服务安排管理

公司设置售后服务部，专门处理产品的售后服务问题，第一时间解决来自顾客的问题。 ○3服务费用统计

统计为顾客服务的花费，尽量在解决顾客问题的基础上减少公司在这方面的花费。