招生部年度工作总结

20xx年11和12月份，招生部全体工作人员都兢兢业业，同心协力，大家有目共睹，有些客户需要继续跟进和服务，虽然取得的业绩不太理想，但经过大家的努力，一定能把招生做的更好。

我们按照公司的要求和目标，团结一致，兢兢业业，努力电话邀约，购买学校资源，短信群发，咨询，签单，服务，跟进。也在原有学生身上续费，拓科，拓学生，做好后续服务。

1. 期间，咨询部和市场部老师每天连续到周边不同小区和学校进行市场开拓，摆点，扫楼，学校门口宣传。

2. 每天电话量 ：

每人每天完成分发的家长电话表的邀约任务， 并跟进前期有意向的家长，有意向的都做好记录 ，并不断跟进。不断跟进来访电话的家长和学生。

3. 短信平台：周四，周五每天发送20xx0条以上。

4. 来访：家长 40人。

5. 签约金额： 元。

6. 新生： 15人 。

7. 开展物理和化学竞赛活动吸引学生。

8. 与本栋其他商户开展互利合作，在跟进联系。

9. 购买了深圳很多学校的资源，在抓紧筛选和跟进。

老师们都在努力邀约 ，签单，但有些家长需要继续跟进服务，有的比较远，有的要征询学生本人意见，所以我们下周需要大力邀约，跟进。当然，我们的咨询力量还有待进一步加强和训练，加强

培训，责任分工，提高效率。采用最有效的招生方式，多在学校门口和小区门口摆点，邀约，继续跟进有意向的客户。

工作中存在很多不足和有待改进的地方，还请多多指导和鼓励，我们今天很努力，明天会更努力，只有这样才会有更大发展。

我们一起加油吧！！！

招生部

20xx. 01.05

 

第二篇：20xx年技术生产部工作总结和计划

20xx年技术生产部工作总结和计划

20xx年技术生产部在公司领导的正确领导下，在各职能部室的支持帮助下，我部继续坚持以落实制度、细化管理、强化执行的指导思想,较好地发挥了技术生产部的员工能动性，取得了较好的工作成绩，确保公司业务顺利完成。现将20xx年度技术生产部工作向公司汇报如下：

一、 正在建设一支逐步适应企业发展的专业技术队伍。

由于公司规模越来越大，客户越来越多，新产品开发不断增加，技术涉及范围持续扩大，对技术生产部的要求也越来越高。在此情况下，部门人员不断学习，提高自身专业技能，以快速适应公司的发展，就部门管理方面，今年我部有四个很重要的决策：一是成立了技术生产部的二级部门，清晰明确的划分了光学部、硬件设计开发部、工程部、机械设计部、预演部、软件部和电气部。二是任命二级部门经理，之前虽然有明确的技术组长，但是对具体负责的区域不明确，效果也不尽人意。在成立了二级部门的基础上，任命了二级部门经理，明确了相对应的权限与职责。通过这种科学的管理方式，使部门管理向前迈了一大步，为技术生产部注入了一剂强心针。三是针对项目管理成立了二级部门工程部。因之前公司项目管理比较混乱，导致很多项目完成情况不佳，为了有效的避免以上问题，技术生产部成立了工程部，加强对项目的管理。四是在双流成立了产品生产的工厂，提之后进行产品生产提供了基础。

二、 项目管理正在逐步加强和强化。

20xx年x月公司进行了ISO质量管理体系审查，技术生产部的项目管理方面暴露了比较多的问题。在审查过程中，项目文档管理暴露的

问题较为突出，针对这种情况，技术生产部严格要求所有项目立项必须有“三文档”，及“项目策划书”、“项目预算”和“项目技术方案”。根据ISO质量管理体系审的研发项目流程，由项目经理层层把关，提高项目管理质量。

三、 部门人事方面。

20xx年技术生产部部门总人数55人（包含实习生），其中软件部：8人，机械设计部：6人，硬件设计部14人：，光学部：2人，工程部：5人，电气部：3人，预演部：10人。较去年人数大大增加，同时部门员工的素质也有非常明显的提高。

四、 项目和产品方面。

20xx年技术生产部一共承担了24个项目的研发，其中自主研发项目7个，产品项目4个。项目数较去年翻了一番，20xx年可以说对技术生产部来说是“时间紧，任务重”的一年，在这一年中部门合理规划人员，员工们矜矜业业奋斗在自己的岗位上，很好的完成了公司交给部门的任务。特别是20xx年的新产品“蟒蛇（python）1600mmCIS扫描仪（2.0版）”取的了不小的成功，目前新版本也正在紧张的进行研发中。同时，公司的一键式测量仪也已初步成型。再者中核的项目也圆满完成。

根据以上情况，对20xx年的具体工作计划如下：

xx年，对于技术生产部是非常重要的一年。要继续保持去年做的好的部分，同时要完善xx年还没有做好的部分。

1.部门人事方面：xx年部门招聘了很多员工，但是xx年部门培训

很少，这方面会在xx年进行加强，给员工一个技术能力不断发展提高的推动力。继续优化部门人员项目配置，继续提高部门成员自身工作能力，继续增强部门工作责任感及集体凝聚。xx年还将继续招聘人员，进一步提高技术生产部的战斗力。

2.项目方面：严格执行xx年的管理规定，在执行的过程中，根据实际的情况，不断修改和完善，以达到公司的发展需求。争取将项目管理这一弱势，彻底的消除，变成我部的优势。提高我部人员的工作效率，更好的完成公司交代的任务。 “更快、更强、更高”的完成项目。

3. 不折不扣的贯穿和落实总经办的指导思想和工作方针。在完善各项制度和流程的同时，要加强对规章制度的执行情况的监督工作，使各项规章制度真正落到实处，成为公司发展的推动力量。

4.继续借鉴和引入一些实际可行的管理方法和管理工具（如SMART目标管理、时间管理等等）

5. 建立有效的员工激励机制，充分调动员工的工作积极性和创造性。建立科学的考评体系，激发员工你追我赶的动力；营造良好的创新环境，激发员工的创新能力；改善员工关系，提高员工的满意度，让员工把工作当成自己的事业，从内心激发员工的积极性。

6. 打造企业文化，内聚人心、外塑形象。组织内容丰富、形式多样的员工活动。

新的一年即将来临，让我们振奋精神，坚定信心，以奋发有为的良好精神状态和扎实的工作作风。克服项目初期面临的诸多问题和困难，理清工作思路，推进项目建设，强化成本管理，完善管理制度，为全面

出色完成20xx年工作目标而努力奋斗！