一、 市场调研结构
1、 包头城市总体规划——深入了解城市的发展前景及其对房地产的支撑作用。
(1) 城市状况:城市化水平及规模、人口结构、人口规模、城市发展驱动因素。
(2) 城市规划:城市结构、城市定位、城市发展方向或目标。
(3) 人均可支配收入。
2、 包头房地产市场分析
(1) 市场供应:近年市场供应情况。
(2) 产品变化:近年市场产品变化情况。
(3) 近年市场反应:整体市场行情,消化情况、存量情况等。
(4) 近期成交状况:近期市场成交量,成交价格概况。
3、 区域内重点项目个案分析
(1) 项目分布:调研项目所在位置及本项目位置分布图。
(2) 各项目情况:基础资料、展示图、样板间、包装展示、户型图、其他情况等。
(3) 包头房地产市场特征(由整体到局部、有外而内):
? 项目整体档次、主流供应及主流需求、包装展示情况(指示牌、围挡、保安、售楼处档次、外围绿化、
节日包装、物料档次等);
? 服务接待情况(接待标准动作、销讲、接待能力(了解客户情况的能力)、后期跟踪);
? 营销模式(售楼处功能、样板间、广告等)、产品力(户型、材质、布局等核心卖点);
? 销售节奏(已销产品、在销产品、未销产品/消化率、存量);
? 二手房等情况。
(4) 打分表:各项目关键要素横向对比。
(5) 汇总表:关键要素各项目横向对比。
二、 经典调研报告思路
1、定位中的市场调研报告思路《20xx0718_大连_亿达庙岭项目_定位及营销报告+GOOD》/《20xx年杭州别墅市场研究报告+GOOD》
(1) 整体市场情况
? 土地市场:近年土地出让情况,块数、面积、用地性质、容积率等基本信息。
? 商品房供求状况:销售面积、竣工面积、在建面积等,推测未来供应情况。
? 商品房价格状况:近年价格变化及未来走势。
(2) 板块市场情况
? 板块发展阶段:以时间为线索梳理板块发展情况。
? 板块分布情况:以城市中心为基准,由内而外划分板块分布情况。
? 板块价格分布。
? 板块特征:各板块特征。
(3) 区域市场情况
? 存量:区域内存量情况,面积、套数等。
? 消化量:近阶段消化情况,去化产品类型、价格等。
? 产品情况:区域内产品类型、特征、面积区间、消化速度及各自所占比例。
? 客户分析:区域内客户构成。
? 营销特征:核心卖点、定位层次、营销手段、主力产品等。
? 个案分析:单个项目的具体情况(参考包头市场调研方法,增加推盘节奏)。
三、 市场调研总结
1、 掌握宏观环境,了解当地城市规划、消费习惯、土地市场、供求状况等市场宏观信息,建立适合自己的销
售目标和营销策略。
2、 建立市场认知,了解当地房地产市场的整体发展状况,营销方式、物料包装、广告宣传等内容,为本项目
未来的营销方式等内容提供依据。
3、 划分市场结构,梳理当地市场的特征,建立档次、板块、产品类型等方面的市场概念,为本项目的市场定
位提供依据。
4、 熟悉竞品推售节奏,对竞品项目的存量推售节奏进行排期,便于本项目制定对应的推售节奏。
际市场营销学市场调研
本次的国际市场营销学市场调研,在老师的指导下我们在13号的下午开展了调研。我们这组一共六个人,分成了三组,在队长的指挥下,每个组分别带着调查问卷去了各自负责的区域,我是和小燕一组的,经过一下午的调查,我们接触了社会上的不同的人。其中的感受颇多,先做如下总结:
1、做调查前一定要把问卷设计好,目标明确
2、和不同的人打交道礼貌是最重要的
3、在填写过程中各种小问题都会有,要有一个良好的心态,有的人直接问我们能出多少钱让他帮忙,有人不会写字的。有人不愿意的……
4、调查的问题不能太多,我们这次的背面的问题一般的志愿者都不会看到
5、给填问卷者发点小礼物效果可能会好点
6、其实很多时候开口后问题没那么难的
总而言之,这次市场上的调研我们不仅仅是完成一次作业,更让我们认识了一次社会,跟不同的陌生人打交道,有时候招人白眼,跟人交谈怎样获取,队友之间还需要相互配合,给对方打气加油。
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