工作计划
团购网站合作计划
1.目的: 通过团购网站宣传“猪源长”生态猪肉自有品牌,激活猪源长超市,赢得顾客的第一次光临,继而发展成为忠实顾客。
2.意向合作网站:美团,窝窝团,糯米团,已经提交团购项目申请,等待消息中。(没有熟悉的人在此类网站工作,但是正在通过朋友联系)
3.企业愿景:“做青岛最好吃的猪肉”,“做中国最好吃的猪肉”,“做中国最放心的猪肉”,“猪源长生态冷鲜肉,您身边的猪肉专家”(讨论决定)
4.宣传语:(好玩,易记,上口)“我想这可能是全青岛最好吃的猪肉了”,“专注生猪养殖,品质值得信赖”,“买的放心,吃的健康”,“您买的不是猪肉,是安全,是健康,是品质”。(讨论)
5.团购价格策略:现在销售定价买1斤送1斤,售价5折销售(讨论)
6.目标客户:有一定经济基础并且对健康安全饮食更加关注的消费者,细分的话,个人认为孕期女性,30-45岁消费者。
7.市内四区7*24小时上门送货服务?(讨论)
8.邮寄猪肉产品资料到效益好的企事业单位,之后拜访,看能不能成为企业福利物品。
9.养殖场和超市的监控设备,通过技术手段直接放到互联网,接受所有人的监督。同事可以作为品牌的宣传和炒作点。
10.关键词制作。按照一般的搜索习惯,精准关键词搜索能更好的定位企业,为网站带来可观的流量,同时为泛关键词做搜索铺垫。
建议网站关键词为“猪源长”,“猪源长生态猪肉”,“青岛猪源长”,“青岛猪源长生态猪肉”,“青岛猪源长生态猪肉专卖店”,“猪源长生态猪肉专卖店”。
11.网络推广。目前工作主要是增加外链,提高网站权重和pr,让搜索引擎更好的光顾。更新我们的微博,保持每天3-5条的更新,稳步提高粉丝数量。在青岛的各大论坛(如半岛网,青青岛,百度青岛贴吧等),发布软文,植入品牌。
12.总结,目前的中国食品安全已经成为关系国计民生的大事,越来越多的人会对食品安全重视起来。企业在可以预见的前景是很美好的,大家共同努力,获得企业和个人的共同发展。
电销工作计划安排
由于我部门才成立不久,在人员方面严重不足,现拟定以下几点:
1、 销售人员的招募、选择、培训。
上个月陆续面试一些应届毕业生,由于人员毕业论文一事耽搁一段时间,这个月初会陆续到岗。招聘人员一事仍需持续进行。对于新进人员,我会着重进行一系列的培训,例如公司背景、公司优势、报价、材料、量房、验房、话术等,让新进人员尽快达到一个工作状态。
2、 制订销售计划。
每周六周日活动,名单我先筛选一次,确定信息量准确,再平均分配下去,制定一定工作量,提高工作效率;让销售人员每周制定自己的工作计划,确保活动当日的业绩。
3、 确定销售政策。
首先在话术开场白,每周针对不同的活动或者根据不同楼盘的客户信息更新话术,从不同的渠道收集一些成功的案例及时与大家分享,从中吸取经验,让人员每周都能接触到不一样的;其次我会每天起到一个带头,先开始打电话,带动人员的积极性,起到表率作用。 督导人员按时从事电话销售,以保证每天的工作量能完成,及时统计数据。
4、 销售业绩的考察评估。
每次活动报备的客户数量及客户信息,我再从中精确评估后上报,以保证报备数量能更准确。
5、 销售渠道与客户管理。
在有条件的允许下,培养人员多方面发展,例如楼盘考察、渠道拓展、设计理论学习等,力求培养全能销售人员;后续客户信息管理上,每周督导人员及时跟单,了解客户信息资料,详细讲解跟单流程,协助人员回访客户,必要时我自己会亲自跟单。
汇报人:日期:
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