《商业模式的力量》心得感悟

记者：出智刚

首先感谢公司给予本次《商业模式的力量》课程的学习机会，关于这次培训首先时间代价比较大，但最关健的是通过学习对我个人观念的改变和在企业里实际运作的提升，这次在商业模式的力量这本书所学到到一些观念足以改变我个人的世界观，方法了，价值观，人生观。为个人命运及企业未来的发展前景充满信心。

对于目前中国的经济形式，国内这几年经济快速发展的大好形势，机遇与危机对立统一在世界发展的舞台上。国内“赶英超美只生产弱消费”面对人民币涨值进口容易出口难，严重产能过剩，国内急需急需拉动经济。美国“过渡消费”当我在目前市场经济需求迷离的的探索中，读完这本商业模式的力量这本书，让我以商业模式角度观察更容易看当清当前企业及市场经济的本质结构及走向，从源头抓取，判断技术与销售商及客户的细分市场产业链关系。开辟一个新的思维模式，判断市场的干需中从另类的角度更容易切入企业捕获企业的痛点关键的获得更大的话语权，定价权。

商业模式的概念：

1.什么是商业模式：商业模式是企业的盈利方式、运营方式、管理流程方式。

2.为什么要深化运作商业模式

中国市场经济面临产能过剩严重危机，《新劳动法合同法》劳动力成本的不断上升，原材料成本人民币汇率的上升加大产品出口的难度，低成本优势正在快速减弱。商业模式是能够给企业发展方向起到引导性作用让企业的保持更长时间的稳定性。

怎么深化商业模式

商业模式的设计、掌握掌控核心资源，提升话语权，树立高竞争门槛，能够更好控制成本。

商业模式六式特点：

 1.客户精准定位，.杀手锏找出客户普片存在的核心需求。

2.以收入那种产品，从哪个阶段以那种方式获得可持续性粘贴，爆炸式增长存在潜力。

3.系统性价值链、.收入倍增，盈利倍增、怎样降低成本、

4.突破瓶颈实现自我复制，是否存在扩张瓶颈。

5.高竞争门槛，掌握核心资源，.实现话语权、定价权力控制力。

6.系统性价值链的设计与重组。

企业经营三角图：管理模式、商业模式、资本模式

管理模式：怎样抓生产、怎样搞财富、怎样营销。

商业模式的资本力量就是核武器、传统营销就是冲锋枪，效果明显可见。

商业模式两句话：自己可以复制自己，别人很难复制你。一件事你能做别人做不了。企业通过与众不同的客服价值观，设计独立盈利模式，突破扩张瓶颈，构建系统性的生态系统。

下面概括一下我从本书中部分的一些简单提取：

商业模式的力量

本书举例子ipad强调商业模式的重要性，商业模式对已有平台的运用、加工、创新所产生的巨大利润。

商业模式的独创性，自己可以不复制自己别人很难复制自己，{定价权力}

商业模式的创新

商业与商业之间的联想：迅速找到我们决策的假设与前提，然后探讨与研究，推翻与颠覆。

柯达“我的左脚踩在创新的的油门之上，右脚踩在传统的刹车之上我一踩一刹我也不知道自己改怎么办？”

柯达：数码相机的横空出世柯达彩色胶卷巨大市场烟消云散。

惠普“唯一不变的是变化”

该如何打破惯性？怎么抓住潮流细分市场？

传统行业的新体验，跨行业领域进行复制，达到取之于民用之于民

复制往往是一种表象，只能复制一个表象一个想法或一个概念，却无法复制整个企业的运营系统。他山之石可以攻玉。提高洞察力穿透了，精准找出客户的地位与隐性核心需求。

在今天异想，也能天开！异想，才能天开！

杀手锏隐性的需求

杀手锏找出客户普片存在的核心需求，精准定位客户与杀手级隐性核心需求，是整个商业模式的起点。对商业模式设计致为重要。

系统性价值链

这个世界就是一个大圈套小圈，大圈外面还有大圈的循环过程。

企业上下游客户，形成一个完善商业生态系统。形成一个流派组织。

微笑曲线图

利用电子数据交换链接，以信息代替存货建立虚拟的企业共同完成直销任务。

收入倍增盈利倍增

盈利环节的重组与改变，载体丰富，盈利环节多样。但是盈利模式既要让市场认可，也要让资本市场长期认可。

凭借丰富经验帮助其公司制定市场营销规划，开发分销渠道和网络，管理零售终端、培训销售团队。

利润倍增阶梯。表5-1

纯代理：优质产品运营商模式-----低级被动模式-----转变-----买断经营---高级主动模式。

控制力定价权得到充分提高。

赢利要以创造性的与众不同的方式来获取利润，颠覆行业内传统赢了模式，还要创造性为对手提高竞争门槛。

革命性降低成本

企业怎么样做减法，平面广告媒体与分众传媒鲜明对比。

85度C 找到主要成本彻底消除但是不能以牺牲客户满意度为代价，透过现象看本质上的东西取舍。

众包模式，也可以叫互联网模式：提供平台让消费者自己生产自己消费。新浪、web2.0.

消费者即是上传者也是消费者。

突破瓶颈实现自我复制

突破资金瓶颈、双零模式。

ITAT轻资产模式：通过商业地产和服装加工厂实行“分成模式”进而实现零房租和零货品库存的“双零模式”降低自身快速扩张对资金的依赖和压力。

标准化突破人才瓶颈、

设计商业模式系统化、标准化、信息化、自动化。

如何实现标准化要依靠专家设计模式除掉顶尖人才。只有标准化才能实现自我可复制。，建立持续发展系统能力。

实现话语权、定价权力控制力

我们企业能否获得持久性的利润，长期的高利润，关键看我们有没有控制力有没有定价权。控制力就是控制核心资源，形成高竞争门槛。

核心资源可能是一项技术，可口可乐的配方，也可能是人才，可能是国家政策的独享如民营企业的占地优势。

控制与反控制百货商场与白丽的供需关系等…。

这次学习完《商业模式的力量》的心得感悟很多，观察到百丽的类房地产效果，web2.0的众包模式，企业的细分市场精华，互联网的分众效果都带来深刻的体会。

感谢各位领导在百忙之中看完这篇心得体会，但是由于我个人理解吸收能力不高，也欢迎领导批评指正。

 

第二篇：感悟力

感悟力

感悟力是一种善于见微知著的敏锐的观察能力，是对知识、信息进行综合、比较、演绎的独立思考能力,是从感性到理性、由表及里、融会贯通的理解能力。所谓感悟力，就是领会、理解、感悟的能力，是一个人连贯思维能力和逻辑推理能力的体现，是一种善于对事物进行由表及里、由实及虚的融会贯通的思考和认识。实际工作中的领悟力，主要是指领会意图、总结经验、探索规律、触类旁通、举一反三的能力。如果一个干部的领悟力强，看问题就会更准，办事的效率会更高，工作会做得更好。党员干部尤其是年轻干部应注意提高自己的领悟力。

　　一、感悟力的基本概念和特质
　　多年来，人们一直在探寻成功人士的精神世界，发现有一种本质的力量，对他们来说是必不可少的。对工作、下属、群众和事件怎样去看待，怎样去思考，怎样去认知，怎样去领悟，这种源自内心的感悟力是通向成功的“金钥匙”。
　　“感悟”，就是“受到感动而醒悟”（《辞海》），是在某种事物的触发下，经过想象、联想而达到的一种不同事物而相似事理的沟通与升华，是认识上的一次飞跃。“感悟”就是“悟”，一种有所感触、有所感动、有所体验的悟。“感悟”，就是人们对自然与社会中的人、事、物、景的内蕴产生的一种顿悟性认识。“感悟”是由感而知、而觉、而悟，是由感性到理性，由低级到高级的认识过程。感悟的关键，首先是要有某种事或物或文或情等的触发，其次，有类似外部触发事物的已有经验，就会“感事明理”“感物兴怀”“感文而发”，造成种种联想、幻想与扩想，产生丰富的象外之象、言外之意、文外之旨。
　　感悟力是人的一种基本素质，“心有灵犀一点通”所指的其实也就是感悟力。感悟力 “只能意会，不能言传”。因为感悟力就是感悟事物表象、特征和实质的能力，是一种善于对事物进行由表及里、由实及虚的融会贯通的思考和认识的一种能力。也是不断地对自身实践进行总结和升华的结果，是自己的思维由具体到抽象的过程。
　  感悟力具有以下一些特质：
　　第一、感悟力是一种体验有得的创造性心理活动。它离不开对事物的感知体验，并且具有由感性认识向理性认识飞跃，甚至是只可意会，不可言传的体悟。
　　第二、感悟力是一种以已有相似知识或经验为前提，事、物、文、情等的触发为中介，情的升华、理的启迪为归宿的思维。它瞬间凝聚，直觉感悟。特别是顿悟、妙悟，它乘兴而来，兴尽而去。

第三、感悟力的形式十分复杂多样。有皮毛之悟，也有透彻之悟；有渐悟，也有顿悟、妙悟；有对万物的独特体悟，也有对现实进行广阔的象外之象、味外之旨的联想，甚至创造。
　　第四、感悟力有不同的层次。对同一事物的认识，可以被赋予不同的感悟水平，因个体已有相似知识或经验的差异而产生差异。

第五、感悟力的培养是“渐修”。感悟的积累是多方面的，既有生活阅历的积累，也有领导经验的积累；既有认识内容的搜集，也有主体习性的陶冶。这是感悟的先决条件，一旦某种事物触发，感悟就产生了。
　　二、感悟力在工作中的表现形式
　　“感悟力”既有“实”的东西，又具有“虚”的、“灵”的概念。在领导干部工作中的表现多种多样，概括起来又可分化为“五力”：一是预知力。要有先知先觉、未卜先知的意识。环境是瞬息万变的，任何知识、经验都架不住时空的转换。对工作、事件未来走向和经济社会的发展趋势的预见，并对相应问题提前做出判断，制定相应措施成为考察干部感悟力的一道坎。这是领导干部“感悟力”培养的基本条件。二是领悟力。即善听“弦外之音”，做到“心有灵犀一点通”。个人能够从他人的谈话中了解出更深的东西，就是要求领导干部能够了解更多的“话中话”。悟出在许多不经意间明白许多事理，比如，在与同事相互交流之中，或者是在与同事、领导探讨问题之中，具备深厚“感悟力”的人往往可以从这其中收获不少处理各种交际、工作的真谛。三是鉴别力。要学会从纷繁复杂的环境中发现事情的根源，抓住最本质的东西。许多人之所以长时期没有长进，根本原因就在于他们太过分关注表象的东西，却很少用心去感受事情的真谛，看透表象之后的本质。在与别人的谈话中有多少信息是可用的，这就要看每个人的悟性了，鉴别力是个人经历与经验的总结。四是思考力。只有勤奋上进、不断自我加压、多思多想多总结才能不断感悟出新的东西来。思考力是提升悟性的必要因素。这就要求领导干部在工作中要勤于思考、善于总结、求真务实、改革创新，对悟性的培养强行提速。五是学习力。需要广袤的知识和专业的技能，掌握的东西如同桶里的水，需要不停地倒腾。只有不断持续学习、总结、改进，源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断把经验写成文字，以后才可能就会少犯一些类似的错误。

三、感悟力的养成路径、方式及其运用
　　“感悟力”不是一种天赋，而是一个人学养、智慧、感觉、实践的综合体。感悟力是在特定的环境和条件下萌发出来的预见能力、判断能力以及创新能力，是世界观、人生观、价值观的综合表现。它反映的是一个人在工作实践中的“开窍”程度。
　　那么，作为党支部书记应从哪些途径有效地提高自己的感悟力呢？可以从以下几个方面来进行培养锻炼。
　　（一）因“学”而悟，在勤于学习中增强悟性。
　　勤于学习是增强悟性的前提和基础。学习不仅能增长知识和才干，也能增强悟性。应充分认识学习的重要性和紧迫性，把学习作为一种追求、一种责任、一种境界、一种乐趣，增强学习的自觉性，树立起终身学习的观念。实践证明，学习愈有成效，其悟性也就会愈强。要在学习上树立标准，努力做到孜孜不倦、潜心钻研、学以致用、融会贯通，这样的学习才能与时代合拍，与发展同步，与大局共融，与组织、与领导的思路不谋而合，有更多的相同、相似之处。要积极创新学习方法，要学习以往的，借鉴他人的，适应现在的，形成自已的，努力使学习渐入佳境，事半功倍。学习要把握学以致用、急用先学、活学活用的原则，向书本学习，向文件学习，向经验学习，向实践学习，向群众学习。要系统地学习政治理论知识，以此来武装头脑，明辨是非，坚定方向；要广泛学习市场经济知识，不断开阔视野，拓宽思路，提升工作能力；还要通读各类优秀的自然、社科、人文书籍，陶冶情操，净化心灵，更新知识，丰富想象，激发思维，创新工作。只有这样，才能正确把握住人生的方向，准确把握好党的路线方针政策和党委政府的工作部署，不断提高对理论和现实问题的领悟和应对能力。
　　（二）因“察”而悟，在细致入微的观察中增强悟性。
　　悟性，重在一个“悟”字。增强悟性，更多的是要靠自己敏锐的观察，通过观察获得对某一事物的体会及感受。有些人整天昏昏沉沉，推一推动一动，甚至于推了也不动；对工作中出现的苗头性问题，充耳不闻，视而不见。相反，有些人非常注重在观察上下功夫，往往在不经意间，明白了许多道理，掌握了事物发展的规律。应该说，敏于观察，用心观察，也不失为增强悟性的好办法。作为党支部书记学会观察事物方法，首先要有客观公正的立场。只有客观、公正、全面地观察事物，才能得出符合客观实际的观察结果。其次是鉴别比较。毛主席说，没有比较就没有鉴别。在事物观察的过程中，只有通过由表及里、由此及彼的观察，才能达到去伪存真反映本来面目的效果。再次是变换角度。感情用事，简单从事，粗暴处置，显然是行不通的。有的问题就事论事，也许找不到答案，但如果反弹琵琶，变换角度，换位观察，也许答案就显而易见了。下面举个例子来说明：

王斌大学毕业后，在一家食品生产企业从事营销工作，如今，已经而立之年的他，却在从业的路上，越走越窄。从刚刚毕业时同事们喜欢叫的小王，变成了现在公司上下都习惯喊的老王，王斌自认为“埋没”了整整8年时间。这期间，王斌的称呼、称谓虽然时有变迁，但作为营销人职业印记及标志成功与否的职位却没有多少变化，仍然还是多年前就已经达到的二级业务代表，眼看着身边比他年龄还小的同事都已经晋升到了区域经理、省区经理的位子上，王斌却还原地踏步，“涛声依旧”。为此，他很苦恼，也很迷茫，甚至困惑，但对此，他又一筹莫展，束手无策。王斌为何会出现这种“原本三十而立，却立不起来”的现象呢？用他周边同事们的话说就是王斌这人太“死心眼”，太缺乏对人对事的领悟能力。

王斌在这家食品公司工作了那么多年，遗憾的是他从来没有主动向直属领导汇报过工作，并且不善沟通，对人际关系疏于打理，久而久之，领导以及同事便认为这人孤芳自赏，不值得培养及结交；其次，在对工作及客户的立场上，王斌总是显得不合适宜，市场开发初期该要政策的时候，他不要，市场成熟了不该要政策的时候，他争着要，结果给领导留下了执拗、偏袒客户等等很不好的印象；最后，对营销以及市场操作一知半解，一直“沉不下去”，没有自己的主见，对市场缺乏深入了解和把握，做起市场来不瘟不火，不“死”不“活”，以致凡他负责的市场大都是“波澜不惊”，没有大的起色，所以，领导和同事们都认为他资格虽“老”，但经验不“老”，缺乏领悟力及魄力。

（三）因“省”而悟，在科学有益的反省、总结中增强悟性。
　　古人说，吾一日三省吾身，讲的是要经常自照镜子，总结反思自己。悟世界须从悟自己开始。悟已是干部提高悟性的前提。老子说过“知人者智，自知者明”；大军事家孙子则有“知己知彼，百战不殆”的名言传世。人最容易犯的毛病是琢磨别人多，琢磨自己少。这是非常错误的，因为多琢磨自己，可以让人少一些浮躁，多一份清醒。悟己主要是认真省察自己、评估自己、规划自己。省察自己，就是自我反省，寻找自己的缺点和不足，然后采取切实可行的措施进行修炼和提高，从而不断完善自己；评估自己，就是对自己的优点、长处、潜力进行实事求是的估量，然后研究如何进一步发扬光大，形成自己的竞争优势，以便在总结中提高自己；规划自己，就是对自己的人生道路进行设计和谋划，树立远大的人生目标，掌握命运的主动权，然后坚持不懈地去追求，以期在奋斗中实现目标并不断超越自己。反省、总结，必须做到“四要”：一要勤于笔记。学习生活工作中的亮点、缺点和感受体会要及时进行记录，既便于备忘，又便于需要时查阅。二是勤于分析。对工作生活中的成绩和不足要经常进行分析，找出主客观原因，提出发扬成绩改正不足的措施。三是勤于交流。既要善于把自己的成绩、心得体会、经验教训向别人介绍交流，也要善于通过交流吸取别人的长处，取人之长，补己之短。四是要勤于总结。至少每个月要对自己的学习、工作、生活情况进行一次全面的回顾总结，并形成完整的文字材料。特别是对于工作上的总结，更是要客观、公正、全面，通过不断归纳总结，达到不断提高的效果，以全面促进悟性地提高和养成。
　　（四）因“事”而悟，在缜密周到的办事过程中增强悟性。
　　“事”即思路谋划、布局工作。通过思路谋划而悟，不断锻炼、提高分析能力。通过布局工作而悟，培养宏观思维，开拓眼光，提升领导艺术。悟“事”必须围绕以下几个方面展开：一要弄清事的范围。要弄清楚哪些事是自己分内之事，哪些事是自己职责之外的事，哪些事是自己职责边缘或界线上的事；哪些事该由自己拍板，哪些事该由他人拍板，哪些事该协商拍板。不能糊里糊涂地做了不该做的事，“种了他人的地，荒了自己的田”，人很疲劳却没有功劳，甚至变成别人依赖的骆驼。二要弄清事的轻重缓急。要弄清楚哪些事要先办，哪些事可后办；哪些事要集中财力、人力、精力办，哪些事按程序常规办，哪些事需要创新地办；哪些事要越快越好、干净彻底地办，哪些事可以顺其自然地办。必须从宏观上提炼战略，从微观上注重战术，做到整体把握、分步推进、重点突破、兼顾一般，不能眉毛胡子一把抓，整天事务缠身，最终一事无成。三要弄清楚事的承办主体，即事情由谁去办。尤其要弄清楚哪些事自己必须亲历亲为，哪些事自己要亲历但可以不亲为，哪些事既可不亲历也可不亲为，自己只需掌握目标和结果即可。党支部书记要处理的事情很多，如果每件事都要自己亲自去干，都不放心别人去干，那么，纵有三头六臂，也无法处理完，更无法处理好。
　  四、如何提高感悟力

（一）在持续学习和执行中提高感悟力。丰富的知识底蕴，是提高感悟力的前提。要把学习当做一种追求、一种责任、一种习惯，既要学精业务，又要学好理论；既要向同事学习工作方法，又要向实践学习实际经验。平日要坚持读书学习，积累相关知识，增强自己的洞察力和思辨力；要见贤思齐，虚心请教，经常想想人家为什么做得好，自己做会怎么样，找出差距，取长补短，这样领悟力自然就会瓜熟蒂落、呼之即出。要认真学习上级文件和领导讲话，认真研究文件的要求和讲话的精神，结合自身或本单位本部门实际做好贯彻执行，提高执行力的同时提高感悟力。

（二）在勤于思考中提高感悟力。提高感悟力离不开独立思考。孔子说，“学而不思则罔，思而不学则殆”，论述了勤学、多思与善悟之间的关系。要做到善“悟”，多思是保证。只有勤于独立思考，以求真务实的态度对待工作，工作起来才能达到事半功倍的效果。非静无以聚精会神，非静无以深入思考，非静无以有所领悟。要学会闹中取静，在安静中思考，让思想在冷静思考中升华，让灵感在冷静思考中闪现。只有养成善于思考、勤于钻研的习惯，不断寻求新思路，确立新理念，感悟力才能越来越强。

（三）在用心观察中提高感悟力。提高感悟力，要靠自己敏锐的观察，通过观察获得对某一事物的体会及感受。只有注重在观察上下功夫，才能在不经意间明白许多事理，掌握事物发展的规律。要有“一叶落而知天下秋”的敏锐，无论是分析问题、调查研究还是落实任务，都要善于见微知著，善于从事物稍纵即逝的、细微的、不明显的迹象和苗头上，及时发现和鉴别问题，敏锐地发现即将对工作产生影响的因素及其征兆，从而有的放矢地解决问题、做好工作。

（四）在总结积累中提高感悟力。“积之愈厚、发之愈佳”。经验是靠一点一滴积累起来的，感悟力也是在总结经验的基础上逐步提高的，因此，要注重在总结积累上用心思、花力气。在总结的过程中，善于从个别中发现一般，从现象中抓住本质，从感性认识上升到理性认识；注意发现具有普遍意义的经验，善于把那些具体的实践做法，上升到理性的高度。总结中既要抓住成绩，又要注重审视不足。还要立足于本单位、本部门的工作实际，认真查找不足与失误，通过严格的自省反思，改进不足，通过总结经验与教训，不断提高感悟力。