销售经理岗位职责

 

第二篇：岗位：销售经理

岗位：销售经理/销售副经理

岗位名称 销售经理/销售副经理 岗位编号

Dfyx204\Dfyx205

所在部门 营 销 部 岗位定员 每项目定员一名（一个项目有多个售楼处可考虑销售经理与副经理同时设立）

直接上级 营销部经理/项目经理 工资等级

直接下级 销售主管/各级置业顾问 薪酬类型 基本工资+项目提成

所辖人员 根据项目进展情况增减 岗位分析日期

工作概要：深入了解房地产市场状况，负责项目的销售和管理工作，完成销售任务目标，与政府部门与其他相关部门保持良好合作关系，树立公司品牌形象。

职责与工作任务：

编号 职责 工作任务 应具备的权力

1 负责项目营销工作的各项事务 根据项目的经营计划，制定本项目的周/月/季/年销售工作计划及目标。 权限内销售合同的审批权

权限内销售价格的调整权

公司销售策略的建议权

项目推广方案的建议权

权限内的财务审核权

有对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权

对所属下级的工作有监督、检查权

对所属下级的工作争议有裁决权

严格执行既定的销售计划和目标，每周/月/季/年对计划的落实情况进行有效的总结、分析，提交总结报告，对下个周期的工作提出调整思路。

深入研究市场，分析主要竞争项目的动态，制定和调整本项目的销控策略、价格策略。

组建配置合理的销售团队，制定有效的培训方案，对销售人员进行培训，提升项目整体销售力；

组织项目各项重大活动，如开盘、房展、签约、客户联谊会等。

按销售经理标准培养销售主管人才，壮大公司销售管理队伍。

处理客户异议，促成销售。

处理项目突发事件及重大纠纷。

2 项目策划方案阶段性工作的落实与执行 协助搜集项目所

在地行业政策、竞争对手信息、客户信息等，深入研究市场 参与项目策划推广方案的制定，协助策划专案落实执行。 负责销售现场来客来电客户的信息来源统计分析，向策划专案提出媒体策略建议。

3 与代理机构或协作单位的协调沟通 负责与开发机构或第三方的业绩确认和代理费的结算工作

定期与开发机构或第三方召开协调会，向协作单位提出任务要求

政府相关部门的关系维护

4 负责项目内业管理 依员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。

定期与属下人员进行沟通，了解其思想状况，鼓励属下人员努力达成其销售目标。

严格执行公司财务制度，节约项目开支，提高项目效益。 5 完成公司领导与营销部经理交办的其他任务

任职资格：

教育水平 大专以上（特殊情况可予以考虑降低标准）

专 业 市场营销相关专业

经 验 3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售管理经验（必需）

知 识 通晓房地产相关专业知识，掌握房地产市场动态，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识 技能技巧 具备一定的文字写作能力，熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识

个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 职位关系：

可直接晋升的职位 营销部经理/项目经理

可相互轮换的职位 其他项目销售经理，客户服务经理 可晋升至此的职位 销售主管

胜任该职位应接受的培训：

1、房地产项目经理技能培训；2、销售管理全套解决方案；

3、市场营销管理；4、企业文化的培育和创造；5、如何做好沟通与管理；6、战略成本管理；7、企业竞争分析与管理战略；8、领导力与团队建设的十大关键；

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