案例   ：中国银行辽宁分行辽通卡的发行

案例简述：日前，中国银行辽宁省分行与辽宁省高速公路管理局合作推出的“中银—辽宁通信用卡”正式开始在全省发行，标志着辽宁省高速公路ETC业务进入迅速、全面推进阶段。中国银行辽通卡有一系列方便公路出行的特色优惠活动，特色优惠活动为以下几点：

  （一）中国银行将为“中银—辽宁通信用卡”持卡人及车主打造高速公路沿线及上下游配套 优惠商户网络，为通行高速公路的持卡人提供吃、住、行等一条龙配套增值服务。

  （二）为了节省车主成本，中国银行辽宁省分行与辽宁省高速公路管理局共同推出“20##年12月31日前办理ETC业务的车主可免费安装OBU”活动。

案例分析： 

（一）市场背景：随着科技的进步，电子商务不断发展，信用卡的使用在技术和范围上都有创新与发展；辽宁省银行业发展，南方中小银行不断涌入，商业银行企业竞争压力变大，愈发激烈。因此各银行在营销竞争中要顺应市场的潮流，不断创新，制定正确的经营战略以保证在市场竞争中取得优势。

（二）营销策略：

1.在市场竞争中制定了正确的经营战略，精心组织，功能全面

“中银—辽宁通信用卡”具备中国银行长城环球通信用卡所有基本功能与服务，根据市场前景与前面社会局势及主客观条件制定了正确的经营战略，符合银联PBOC2.0标准。包括存款有息、透支消费可享最高50天免息期、全球交易单一人民币结算、积分兑换航空里程、循环信用、可选凭密码消费、挂失即时生效、欺诈侦测提醒、交易短信通知、预借现金、自动还款、灵活计划还款、分期付款、网上银行等功能，同时持卡在中国银行特惠商户消费享受折扣优惠，并参加中国银行信用卡消费积分活动，促进了银行本身的发展和公路行业的日新月异。

2.两卡分离，安全便捷，为消费者出行带来便利。

  “中银—辽宁通信用卡”采用一张信用卡和一张高速公路行车记录卡物理分离、逻辑绑定的模式，行车记录卡插在OBU标签中记录通行费用和车辆信息，信用卡账户扣缴高速通行费。信用卡随身携带既可正常消费，又保证了卡片的安全性，以此为中国银行带来了收益，提高了市场占有率，为银行、消费者、公路有关部门均带来了利益，实现了共赢。

3.高效通行，省时省心。

通行高速公路时，车辆不需停车，以大约20公里/小时的速度就能通过收费站，使用ETC整个过程在2秒左右，效率是人工收费的5~10倍，大大提高通行效率，让客户真正实现省时省心。

中国银行辽宁分行辽通卡发行的总结：

在现代市场经济条件下，不论是私企，国企，还是外企都面临着激烈的的市场竞争。如果不重视市场营销，就可能在激烈的市场竞争中受到损失。开展市场营销活动，制定正确的精灵战略，满足市场的消费需求，适应市场，提高经济效益，才能让企业立于不败之地。因此，中国银行辽宁分行辽通卡的发行体现了市场营销的发展与创新，制定了正确的经营战略，促进营销活动发展。

 

第二篇：市场营销大赛案例要求

营销案例征集要求及写作要求

《营销策划案》征集要求

1、征集对象：全国高校20xx年在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于3人；

2、征集时间：7月x日前进行营销策划案的公开征集；

3、进入决赛的参赛队需准备20页左右的策划方案介绍PPT（提前20天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用。同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。

4、营销策划案的基本要求

1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。

2）营销策划案字数要求4000字以上。

3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。

4）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。

《营销策划案》写作大纲

I. 市场分析

1. 企业的目标和任务

2. 市场现状和策略

3. 主要竞争对手及其优劣势

4. 营销外部环境分析

1) 经济

2) 法律法规

3) 成本

4) 竞争

5) 技术

6) 社会因素

5. 内部环境分析

1) 优势

2) 劣势

3) 预期变化

II. 营销策略

1. 营销目标/预期效果

2. 目标市场描述

1) 识别特征

2) 独特的需求、态度和行为

3. 市场定位

4. 营销组合描述

1) 产品/服务

2) 分销

3) 定价

4) 促销

III. 行动策划案

1. 制定活动步骤

1) 职能

2) 具体安排

3) 预算

2. 评估流程

1) 成功的依据

2) 收集成功依据的方法

《营销策划案》写作大纲内容说明

Ⅰ.市场分析

制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

1、 企业目标和任务

企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

2、 市场现状与策略

总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

3、 主要竞争对手

作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

4、 外部环境分析

企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

5、 内部环境分析

企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

Ⅱ.营销策略

营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

1、 目标和/预期效果

营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。

2、 目标市场描述

营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

3、 市场定位

市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

4、 营销组合描述

它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

Ⅲ 行动计划

营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

1、 活动/安排/预算

营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。

2、 评估流程

评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

《营销策划案》格式要求

1、基本要求

（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。

（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。

（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。

2、页面要求

作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。

（1）页脚

从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。

（2）字体与间距

作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。

（3）营销策划案叠放顺序

（1）封面。

（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。

（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下： “一、空格，标题内容

（一）空格，标题内容”

（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。

一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。

二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。

（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。

（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

营销策划案封面格式要求

20xx全国高校市场营销大赛

（上空四行，三号仿宋，居中）

营销案例

（二号黑体，居中）

（空四字，四号宋体）题目：

（空四字，四号宋体）

参赛队员姓名： 参赛院校：

指导教师： 联系方式：

企业名称：

联系方式：

联系人姓名： 作品完成时间：