国际酒店20##年度中秋月饼销售企划方案
中秋月饼的销售每年都是一场战争,市场被看好的原因不外乎:低成本高利润,回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足:筹备期长,销售期短,过时即止。针对以上现实,在销售过程中我们推出如下计划。
1.销售主题:团圆明月,情牵万家
2.销售目的:以中国传统节日为载体,通过短期促销获得高额回报。
3.销售时段:2010.7.16--2010.9.21
4.销售地点:国际酒店
5.产品策划:
5.1包装设计:
l 环保健康主题(根据10年国家对于月饼相关标准要求)---以纸材料为主要制作原料,配以独特的工艺, 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。
l 文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配,展示企业欣欣向荣的文化底蕴。
l 艺术再造---包装取法自现代环保健康文化,拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。
5.2月饼订制(4月国家颁布的月饼新标准规定,月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼;馅料的总糖(以葡萄糖计)标准有所提高,由原来的20%-40%,调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45%,水果类为小于或等于48%。之前普遍月饼口味偏甜,含糖量均在50%左右)
l 月饼口味---待定
l 配套资源(月饼及个数定量)---待定
l 月饼价位---“吴柏尊贵月”单价¥198/盒(成本¥90盒);“吴柏团圆月”单价¥118/盒(成本¥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定,
第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)
6.销售计划:
6.1 销售数量:总销售量预计为2500盒(不含酒店公关送礼月),由各部门分摊销售。(请见附件:《20##年月饼销售任务明细表》)
6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折):
①提前订购折扣 7.16-31 订购月饼一次性100盒以上,可享7折优惠;
8.1-31 订购月饼一次性100盒以上,可享7.5折优惠;
②销售折扣 一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;
一次性购买50盒以上,可享8折优惠;
一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;
一次性购买10盒以上,可享9折优惠;
10盒以下不享有折扣优惠;
③购买50盒以上提供免费送货(限江阴市内单一地点)
④销售提成:¥10/盒
7.产品展示:
共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月饼)。
8.宣传活动:
9.各项工作跟进流:
起草人:邓启军
20##年6月26日
20xx年深圳XXX酒店中秋月饼销售推广方案
中秋月饼的销售每年都是一场战争,市场被看好的原因不外乎:低成本高利润,回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足:筹备期长,销售期短,过时即止。针对以上现实,在销售过程中我们作出推广计划。
1.销售主题:团圆明月,情牵万家
2.销售目的:以中国传统节日为载体,通过短期促销获得高额回报。
3.销售时段:2010.8.16--2010.9.21
4.销售地点:深圳XXX酒店
5.产品策划:
5.1包装设计:
? 环保健康主题(根据10年国家对于月饼相关标准要求)---以纸材料为主要制作原料,配以独特的工艺,
突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。
? 文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配,展示企业欣欣向荣的文化底蕴。
? 艺术再造---包装取法自现代环保健康文化,拟名“深圳团圆月、XXX尊贵月”。
5.2月饼订制(4月国家颁布的月饼新标准规定,月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和
苏式月饼;馅料的总糖(以葡萄糖计)标准有所提高,由原来的20%-40%,调整为烘烤类、
熟粉成熟类、其他类为小于或等于45%,水果类为小于或等于48%。之前普遍月饼口味偏甜,
含糖量均在50%左右)
? 月饼口味---待定
? 配套资源(月饼及个数定量)---待定
? 月饼价位---“XXX尊贵月”单价¥198/盒(成本¥90盒);“深圳团圆月”单价¥118/盒(成本¥40/盒),(具
体价格建议经过市场调查及预估后确定,
第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)
6.销售计划:
6.1 销售数量:总销售量预计为2500盒(不含酒店公关送礼月),由各部门分摊销售。(请见附件:《20xx年
月饼销售任务明细表》)
6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折):
①提前订购折扣 7.16-31 订购月饼一次性100盒以上,可享7折优惠;
8.1-31 订购月饼一次性100盒以上,可享7.5折优惠;
②销售折扣 一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;
一次性购买50盒以上,可享8折优惠;
一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;
一次性购买10盒以上,可享9折优惠;
10盒以下不享有折扣优惠;
③购买50盒以上提供免费送货(限江阴市内单一地点)
④销售提成:¥10/盒
7.产品展示:
共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月
饼)。
方案定稿:陈兵
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