校园自行车出租项目创意说明书

本项目的初步创意是关于在高校附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司，然后推广到景点和公交站。其主要业务是对外出租自行车，目标市场主要是针对高校学生，另外也对景点游客、城市低薪族（公交一族）开展服务，以租金为其主要利润来源。本出租行属于合伙企业。拥有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会扩建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向江西”。 曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建造一所大学动辄上千亩土地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。对学生来说，如此大的校园交通的不便必然会造成困扰。如果有辆自行车，或许就能解决这一问题，并且会给大学生活平添许多精彩。那么，买辆自行车（二手的或全新的）或许是不错的选择，然而众所周知，在大学里丢车是司空见惯的事。大学生需要自行车，而有车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决？经过我们分析发现，实际上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的便捷，自由，洒脱以及浪漫??那么自行车租赁服务无疑会解决这个问题，只要极少钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，另外又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的动因。同时，江西有50多所高校，上百万的在校大学生，其潜在市

场规模是相当可观的，即便只能占领很少的市场，也能取得相当可观的回报。

另一方面，随着经济的发展，环境污染加剧、城市公民生活方式紧张化程度提高，追求健康的生活方式已经成为大部分人认可的理念，低碳的生活方式已经成为社会的主流趋势，由于自行车具有成本低且绿色环保的优点，受到了低碳认识的极大追捧，此时发展自行车租赁业务顺应了时代的潮流，具有极大地市场潜力。

以上所诉是自行车租赁行的市场条件。从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已然具备。

 

第二篇：创意说明书

三星手机圣诞节元旦活动创意书 前言

伴随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化，企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费时代”进入“品牌消费时代”。

活动背景

圣诞、元旦期间是消费者购买的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；

2、感性消费者。

理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息； 感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。圣诞、元旦是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

即将来临的09年是传统牛年，在中国的习俗里，牛代表着事业兴旺发达，红红火火、蒸蒸日上，所以成功的延伸到我们的生活领域。

策划目的

一、 利用圣诞、元旦的高度关注度形成目标消费群对三星品牌的关注；

二、 利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对三星手机产品好感和认同；

三、 利用圣诞、元旦的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。 活动期间

1、分开若干个柜台，把三星手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人挑选。

2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。

3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。

4、公司及各销售点可考虑采用三星手机积分卡，根据所买手机的价格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时，可以去三星手机服务处领取不同价格的礼物（礼物最好能体现三星手机这一品牌）。三星手机积分卡应长期有效。

5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于三星手机的咨询，还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。

6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在能引起人们注意的地方。

7、在活动期间，可以组织一项短信送温暖，三星送大礼的活动。具体操作为：在固定的柜台前，人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容，在活动结束后，由公司领导选取若干条，设置一等奖，二等奖及若干参与奖，给予不同的奖励。（参与者应留下联系方式）

8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动人们的激情。 圣诞节、元旦物料配置如下：

1、 海报告知促销信息；

2、 吊旗营造气氛、区分品牌专区；

3、 礼品推头统一包装并印上三星品牌名称；

4、 对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具；

5、 活动区域的布置。

促销活动的效果及总结

1、通过各种渠道的宣传，打响了三星手机这一品牌，使人们在意识中留下了三星两个字，为三星手机以后的销售打下基础。

2、通过促销活动，抓住了高中生及大学生这一庞大消费群体。

3、通过手机积分卡制度的建立，可以抓住消费者的心理，使其在以后的手机使用上尽量向三星靠拢，把三星作为第一选择。

4、梯度降价法可避免三星手机落入大众趋势化的价格战，给人们一种新的感觉。

最后，预祝本次“三星绘-三星手机首届终端陈列大赛”举办成功～！

北京三星市场专员

张鼐 2008-12-28