招商推广方案

1、推广策略

● 以强势的市场形象全面启动市场，通过大量的户外宣传，树立项目

定位鲜明的市场形象，唤起市场对项目的强烈关注。

● 以项目无法比拟的地段优势和独具特色的产品、完美的商业规划前

景为主要诉求点的户外宣传，强化项目巨大的市场影响力和发展空间，增强商家的投资信心。

经营客户分析：

经营者大多有一定的商业背景，他们对商场经营已经具有一定的认识，但是他们需要一个经营的理想平台。经营者的最终目的是要促成销售获取利润，他们主要会考虑几方面：

1、区域消费能力：项目的周边地区要有足够的消费群体以及流动人口，同时会考虑到周边商业的竞争。

2、商业位置：商业位置一定要好，最好在传统商业区域或者靠近交通要道，并且具有一定的规模。

3、交通：项目周边的交通一定要流畅、方便，并且要有一定规模的停车场。

4、优秀的硬件设施：项目的规划、设计以及购物环境一定要好，能吸引更多的消费者。

5、优秀的操作团队：一个具有多方面专业经验及资源的开发、经营、管理的团队是保证一个综合商业设施成功的重要工具。

目标经营者特征：

（1）他们熟悉官林商业市场，对官林老街商圈的经营环境非常认可。

（2）、熟悉商场的经营模式。

（3）、对恒生时代广场经营的环境还不是很认可，观望有大品牌进驻恒生时代广场。

⑷、大部分看好恒生时代广场的发展前景。

以我公司目前的情况，招到商家不难，难的是招到合适理想品牌同时愿意接受较高租金的商家，这对项目的未来发展很重要。

? 消费者

消费者分析:

随着商业形态的不断演变，消费者的习惯和要求也跟着不断在变，主要体现在以下几点：

1、有丰富的产品内容：在这里能满足不同消费者的消费需求和消费者的购物欲望。

2、优越的购物环境：优越的购物环境能给消费者带来好的消费心情，消费者以愉快的心情“发现和探索”消费目标，乐趣产生消费欲望。

3、优越的地段：项目拥有好的地理位置和便利的交通将会吸引更多的消费者，为消费者带来更多的方便。

目标消费者特征：

2、推广目标

● 建立项目鲜明有力的市场形象；

● 增强市场对项目的认识度；

● 为开业积累一定数量的意向客户；

蓄客期分为4个阶段

第一阶段：4月以前

1、广告：

主要是通过报纸、杂志、户外广告得传播，重新建立起恒生时代广场的形象。

2、主要工作：

基本的招商资料如：招商单页、招商手册设计制作完毕。 在当地具有知名度的酒店或超市，设临时展场及洽谈室。

3、招商：

对招商人员进行培训，同时与大商家进行合作洽谈。

4、目标：

主要落实几家主力及次主力店客户，如超市、连销家电、连销餐饮等为下一步的工作打下坚实的基础。

第二阶段：5月－6月

1、广告：

通过报纸、杂志、电视、宣传资料及网站等高端媒体进行专业造势，在原来的基础上逐渐加强广告力度，树立恒生时代广场的市场形象。

2、主要工作：

在前期的基础上落实主力店和品牌商户，然后进行签约。同时落实所有的招商资料以及首批招商单位。

招商：完成招商人员的培训，招商的工作人员开始对外招商，前期针对大型品牌客户招商的同时积累商家。通过前期的宣传，全面展开蓄客。

3、目标：

争取落实50－80个品牌客户，以及大量的一般商户。为下一步工作提供有力的招商保障。

4、核心亮点

● 绝佳的投资前景；

● 突出的地段优势；

5、事件营销：

● “品牌征集活动、品牌巡访活动”

向官林的市民征集他们最喜欢的品牌和心目中最向往的品牌，恒生时代广场将根据市民的意见，争取引进这些主力品牌，把恒生时代广场打造成官林人民最喜欢的商业广场。

同时由招商人员到全市各镇以及周边城市进行品牌巡访，吸引他们进场；同时，树立恒生时代广场的品牌形象。

主力店签约仪式暨招商推介会

我们将邀请进场的主力店和品牌商家，举行主力店签约仪式，树立项目的品牌形象，增加投资者的投资信心。

第三阶段：7月－8月

1、广告：

通过网站等高端的媒介、宜兴地区主要的报纸、电视加强专业造势的力度，树立商业形象，加强恒生时代广场的推广力度。

2、主要工作：

落实项目的主力店及次主力店，洽谈有实力的商家，为项目开业做准备。

3、招商：

开始收取意向客户的诚意金，同时继续洽谈大型的商家；招商工作全面展开，宜兴地区及周边市场招商同步进行。

4、目标：

收取买家诚意金150个以上，基本上落实品牌客户，为开业时奠定良好的基础。

5、核心亮点：

● 绝佳的投资前景；

● 突出的地段优势；

● 良好的商业前景；

6、活动营销：发行恒生卡

? 向外界公开招募会员发行五洲卡，为入驻项目的商家积累稳定的

消费人群；

? 可前期向当地的政府要员、社会名流和知名人士赠送恒生会员卡，

利用其广泛的社会关系及影响力，吸引更多具有较强购买力的人群成为恒生会员；

? 在积累一定数量VIP会员后，形成了相当规模极具购买力的消费

人群，并以此为新闻炒作点，通过媒体的宣传，提升项目的整体形象，增强消费者对项目的投资信心。

第四阶段：9月

1、广告：

通过软文、硬广、电视、杂志等有效媒体，强势媒介的操作，全面覆盖官林地区以及周边地区，极强增加项目在宜兴的知名度以及美誉度。

2、主要工作：

主要是为开业奠定良好的基础，确保10月顺利开业。

3、招商：

大量的收取客户的租金，招商工作同时展开，通过前期的招商宣传，使恒生时代广场的商业形象深入人心，为下阶段开业奠定良好的基础。

4、目标：

收取意向客户诚意金200个以上，同时落实品牌客户，为开业蓄积大量的有效客户。

5、核心亮点：绝佳的投资前景；

● 突出的地段优势；

● 丰盛的投资回报；

6、活动营销：

发行恒生卡

? 向外界公开招募会员发行五洲卡，为入驻项目的商家积累稳定的

消费人群；

? 可前期向当地的政府要员、社会名流和知名人士赠送恒生会员卡，

利用其广泛的社会关系及影响力，吸引更多具有较强购买力的人群成为恒生会员；

? 在积累一定数量VIP会员后，形成了相当规模极具购买力的消费

人群，并以此为新闻炒作点，通过媒体的宣传，提升项目的整体形象，增强消费者对项目的投资信心。

（三）费用预算及分配

按照项目的销售额以2亿元计算，预估恒生时代广场的广告费用将会为销售额的2%，约200万。

（1）、对于商业项目而言，由于售价较高，商业价值较高，所以广告的投入相对要高于住宅和写字楼项目，商铺的推广费用偏高是普遍现象。

（2）、在整个项目的推广当中，前期广告投入所塑造的品牌将是我司的一笔巨大的无形资产，前期投入的广告，将累积到项目的形象当中，有利于后续项目的推广。

费用分配：

 

第二篇：招商前期招商推广计划

前期招商推广计划

结合本地情况,制定以下招商推广计划:

1、 制作招商巨幅1块，装于商场大楼前面（另附效果图）

规格：10M*15M

2、 制作8P招商手册5000份（另附效果图）

1P 封面

2P 公司介简、地理位置和公司内涵

3P 商场商圈图

4P 龙川县的概述

5P公司的管理与理念

6P公司的设施与配套

7P商场一二楼图纸和招商项目

8P封底

3、

4、 电视宣传（附方案） 场外、路边广告位宣传（附效果图） 有选择的在翡翠台，本港台进行插播，每天6次，黄金时段3次，连播10天。

位置：龙川县新城车站转盘处户外广告牌、河源市选择一至二个户外路边广告 5、

6、 车坐位宣传 乡村巡车广告宣传 将招商广告有选择的张贴至深圳、惠州、河源车位后面的广告位上。

租两辆五十铃，每辆车身插彩旗，左右两边挂招商条幅，再配锣鼓队或录制高音啦

吧，有选择的对各个乡村进行巡游！时间为期3天，隔一天巡游一次。 7、

8、

9、 车身贴 将招商广告有选择的张贴于深圳、惠州、河源汽车的车身上，租用三个月 手机短信 报纸

在南方日报、河源晚报连续刊登一个星期的彩色招商广告 将招商信息以短信的形式，以河源供应商的手机为目标进行发送

深圳市商方商业策划有限公司

2009-6-23