宝康隆淘宝初期推广计划
关键字推广:
关键字推广实际就是进行标题优化。无论是直接从题目中抽取名词,还是从小标题,正文或摘要里抽取的部分词汇,要保证对产品的内容适合适度。所以我们们在选择关键词的时候,一定要对所选的词或词组进行界定。
一、不要大量使用重复使用相通的标题,由于很多人的店铺里面的大部分产品很相似,所以就采用几乎相通的标题或者描述来进行产品发布,这样做对店铺一点好处都没有;
二、不要堆砌关键词,比如一个标题中出现“电动转盘”、“摄影转盘”、“展示转盘”、那么这个“转盘”就属于是一个堆砌关键词;
三、注意特殊符号的使用,在淘宝里“/”等同于空格。而有些人会在标题中加入括号,这其实一点都不好,不错产品信息排名是提高上去了,但是又有多少人在搜索你的产品时会主动去添加多一个括号呢?
所以我们在进行标题优化的时候一定要遵循上面的三点。
标题=品牌词+产品型号(型号词)+功能词+属性词。
例子如下:
宝康隆(品牌词)NA6006(型号词)电动旋转展示台(功能词)手机珠宝橱窗展示专用(属性词)
让买家在第一眼看到产品的标题的时候,能够第一时间了解到你的产品运用于哪方面,适用于哪一个行业,从而吸引买家点击,带来销量。
论坛推广:
相信有很多新手掌柜为了让引进流量,而跑去淘宝论坛发布帖子,由于帖子内容充斥着过多广告信息,从而遭到论坛版块将其拉入黑名单,无法自由进行会话。这对于初期推广来说是一个很大的损失。
因为论坛中信息内容无时无刻都在更新,而巧妙的答疑及高质量的软文都能吸引用户的点击与收藏。在这我们并不是为了让用户购买我们的产品,而是让用户认识我们,熟悉我们。当我们在这一个圈子里占有一定的知名度的时候,在用户心中树立起一个专业、诚信、好卖家的形象身份的时候,品牌、口碑,自然而然便有了。
淘宝帮派:
淘宝帮派,顾名思义,都是淘宝买家卖家,而他们正是你商品购买可能性最大的人群。所以在这我们多发发好帖子,热心回复别人的帖子。多参加帮派的活动,不单单有奖拿,还有机会上主页。当然,不要为了发帖而发帖,而是要真正发些有意义的话,对别人有帮助的,这样别人才会记住你,欣赏你,从而去你的店铺里逛。
广告推广:
视觉冲击力强的广告,往往能吸引买家的注意,从而刺激买家点击购买。增加用户粘性,能更长久的停留在我们店铺里,浏览我们销售的产品。 淘宝好评:
作为一个买家,在购买商品的时候会习惯性的点击该产品的好评进行浏览,从而获取自己想要的信息,而往往好的评语能使买家对所需要购入的产品增添信心。一个产品别人说好我不信,但是全部人都说好我能不相信么。所以当买家成
功收款后我们要第一时间通知买家给予评价。如有不足的地方,主动提出来我们给予修改,为买家争取最大利益。让买家清楚认识到我们拥有一个专业的售前售后的服务团队,可以为顾客做到买时开心,用时安心,售后放心。
淘宝推广计划-建店初期需要考虑的事
1.我认为首先要加入销保,可以提升顾客信任度,使顾客无后顾之忧,同时也令宝贝排位更具竞争性。
消费者保障服务保证金:1000元。
2.其次是站内优化,主要是针对店内装修、宝贝描述的美化。具体操作有零风险承诺、产品证书、权威见证、销售截图、亲情策略,外加大量精美描述图片,再配合优惠卷、搭配套餐、满就送、限时打折等促销手段,给用户一个现在成交的理由,使浏览量转换为销量,提高转换率。
淘宝店内装修有两种选择:一是套餐,另一种是散装服务定制。
旺铺拓展版(营销)套餐 包含:宝贝自动分类、店铺优惠券、搭配套餐、满就送、量子恒道统计、限时打折、淘宝旺铺拓展版(营销型) 98元/月或288元/季
服务单独定制:淘宝旺铺标准版:30元/月 90元/季 满就送:24元/季 搭配套餐:15元/季 限时打折:30元/季 店铺优惠券:18元/季 量子恒道统计:20元/月 共计:79元/月 237元/季
套餐功能全面、店铺装修更加灵活,但是价格稍高。单独定制选择性更高,价格相对来说要低些,各有各的优点,可适当选择。开店初期,我认为满就送、限时打折、搭配套餐这些营销工具是必须的。
3.站外营销带来流量。主要分为免费和付费两种手段。
免费手段:聚划算、天天特价、淘宝天下、免费试用、淘画报、VIP专区、礼物、论坛、淘满意、跟随购、手机淘宝。
付费手段:直通车、淘宝客、钻石展位、超级麦霸、阿里妈妈推广。
现阶段下,免费手段带来的流量有限,因此我认为初期还是需要使用一些付费手段来带来浏览量,直通车和淘宝客是不错的选择。
直通车首次充值不得少于500元,按照点击量扣费,访问量、出价越高则费用越高,余额不足时需要再次充值,属于持续消费型推广。
淘宝客是按照带来的交易量,收益预先设定的佣金。相对直通车,这种方式针对性更强,但推广效果受淘宝客个人能力因素影响。
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