团队组建策划书

                                 -----艾一凡

名字：卓越营销队

口号： 努力举绩，入围高峰，追求卓越，成就自我。

团队合作是所有成功管理的根基。无论是新手，还是资深管理人，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。

销售精英是离市场最近的人。一个好的团队管理方法，才能保证销售队伍的高质、高效，这样的队伍，才能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土

一．招聘。主要有三方面，

第一在人才市场；

第二在网站招聘；

第三从别的证券公司直接引进人员过来；.

预计增加团队助理一名，负责招聘工作和后勤管理，客户经理人数在15-30，.有效人数达到10至15人。

二．网点的建设。以关内关外相结合

1．关内主要以银行为主。其次在商圈，住宅小区附近寻找人流量大，固定的，可长期驻点的地方寻求和做；

2．关外以银行为中心，在周边的商场，超市，每个点配备至少3个人，分时段驻点.；

3．每月新建网点1至2个。

三．人员培训。                                                              

1．新入司员工，做入司培训（职业礼仪.企业文化.证券基础.法律法规.基金期货）

2．每周定时开团队会议，每月不定期做各方面的知识培训。

3．业绩突出人员做心得分享,

四．人员考核。

1．按公司的上下班时间考勤。驻点人员在QQ上点名，非驻点人员每天8：30参加公司晨会。

2．不定期寻察网点,做考勤记录.

3．开户数每月8个。按周考核（2个/每周）

4．末位淘汰

五．预计团队在5月份前做好人员招聘,培训等工作，招聘资格的去银行网点竞争上岗, 从高校培养非从业资格证人员，参与5月份从业资格考试，

六.  预计每月完成公司规定新增开户且托管资产200至400万

七..  到20010年5月团队新增客户资产至少1000万.有效正人员至少6-12个.

八．团队管理方法：

1.每位成员都是团队的血液，若明晰自己的位置，都能为团队作出一些贡献。

　　2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待他们。

　　3.切记成员间要彼此扶持。

　　4.将长程目标打散成许多短程计划。

　　5.为每个工作计划设定明确的期限。

　　6.尽早决定何种形态的团队适合发展的目标。

　　7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。

　　8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。

　　9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。

　　10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。

　　11.利用友谊的强大力量强化团队。

　　12.选择领导者时要把握用人唯才原则。

　　13.领导者需具备强烈的团队使命感。

　　14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。

　　15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。

　　16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。

　　17.密切注意团队成员缺少的相关经验。

　　18.应使不适任的成员退出团队。

19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们

通过加强团队管理，相互了解沟通，在不断的交流中形成一种凝聚力和向心力，利于培养团队精神，增进团队感情的。

对于新队员，加强专业知识培训，熟知从业知识，合法合规的进入工作流程。对于培训专业知识、工作流程及证券禁止行为，要熟知。避免以后工作中出现错误的问题。

好的团队管理方法和团队精神文化，才能建立一支高效、高素质的销售团队，这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售团队是企业通向市场过程中至关重要的一环，只有销售人员综合能力够专业，才能把公司理念及理财产品推向市场，综合市场环境。让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业。

                                            申请人： 艾向磊

                                 20##年3月12日

建立卓越队营销团队申请书

尊敬的公司领导:

我自20##年08月来加入证券公司，通过长时间学习和沉淀，对证券营业部组织结构和市场运作管理、业务合规作业流程已经熟悉，已融入公司的企业管理文化。

在公司这段时间中，努力工作以实现自我的价值，每个月积极完成团队的工作计划。

为了能够更大限度发挥个人之长，壮大公司的营销队伍，特申请组建卓越营销团队，望领导批准!

                                     申请人： 艾向磊

                                      20##年3月12日

 

第二篇：营销大赛团队策划书

服装商品策划书

一、前言

.现今社会服装冲击最大的是大型综合商场，这种零售业态的周边的门面三禄为代表，并且带动了一大批周边服装企业的紧紧跟随。这种零售业态以其宽松的购物环境和低廉的商品价格为竞争武器，迅速抢占各个重要的服装市场。以经营生成年服装为主，兼营服鞋帽、日用品、杂品等各个门类，突出强调“一站购物、一次购足”的消费理念，在人们生活节奏日益加快的前提下充分迎合了和消费者对简洁、自由的生活方式追求心理，加上其廉价便利的经营宗旨，使大部分家庭将大型综合服装作为生活购物的第一选择。.逐步分解市场的专业店，现在经营服装、日用品等等而开设的专业连锁或直营店，它们提供更加专业的产品、更加周到的服务，有自己独立的品牌优势。这些专业店逐步蚕食着服装市场的经营品类，使女士服装的经营之路越走越狭窄。潜在却巨大的威胁是网络购物，网络提供了人们及时沟通的平台，消除了空间和地域的限制。

二、   推销产品

短袖、裤子、裙子

三、市场分析

（一）社会环境

虽然正在发展阶段，但是随着网民的迅猛增长，互联网的不断完善，网上购物将成为21世纪新新人类的一种选择。网络购物不仅仅限于购买实际的产品，也涉及服务、技术、信息等等各种门类。它不受时间和空间的限制，你可以随时完成交易，也可以买到任何商场出售的产品而不用担心对方的铺面不够大、品种不够全。它不仅改变消费者的购买方式，更重要的是改变了消费观念，购物不再与实际的店铺有什么必然联系，消费者完全可以足不出户与一个完全陌生的地区的任何一家零售商完成交易。网络使这种以固定地点、固定面积、经营相对稳定的品牌或品类的百货商场受到了极大的威胁。文理学院附近的衣服门面零售方式也在逐渐增多。其实，正是因为服装店受到各方面的限制，才使其更加看清自己未来的发展方向，以前那种“大而全，小而全”的经营理念已经成为严重的桎梏，随着其它零售业态的不断成长，市场被认真细分，服装商场要想继续而更好的发展，就需要走出一条适合自己的专业之路。

（二）经济环境

一）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会给学生打生活费。少则500元，多则1000—2000元从而学生购物的费用有时需要做兼职以补零用。在衣物上学生都想买那些物美价廉的东西。所以有的学子则对衣服的购买很谨慎。

二）大学生不仅仅满足于基本生活要求，而且现在的大学生有很多喜欢购物，每个月把钱用在购物和化妆上的不少。而对于衣服，大众心理都是追潮流，如果服装很潮流，她们将会花钱在上面。

三）大学生没有直接的经济来源，主要依靠父母的生活费所以消费结构较为单一，消费能力也比较低。对衣服的价格比较敏感。

四、产品介绍

文理学院附近的服装商品是经过国家一级验证，商品齐全，有短袖、裙子、日用品等等。消费者穿上后会感觉很舒服、很轻松，衣服清洗后不会掉色，纯天然的，保证穿这些衣服可以让这个夏天过的舒心，可以让消费者放心使用。

五、swot分析

优势

由于看到服装产业有其它各种零售业态所不可比拟的优势，时尚的风格和周到的服务使购买者从心理上得到巨大的满足，这种满足有时可以掩盖高价格和繁琐的程序所带来的影响，衣物的颜色相对齐全也会使消费者有更多的选择余地，满足消费者细微的个性需求，突出的品牌形象使消费者的购物增加了一种成功、满足感，优异的品质和款式满足了消费者对美好生活和时尚的向往。

劣势

服装最明显的劣势就是所提到的几点，商品的价格不如大型综合超市低廉，品牌和技术优势不如专业店突出，比起互连网来受到地域和空间的限制。除了这些，服装所营销的环境也不是很舒适。

机会

消费群体庞大，每年零售业的消费需求数量大，潜力巨大极具有开发价值。随着生活水平的上升，消费者的水平也在增加，消费数量也在不断的增加。同时炎热的夏季即将来临，从而我们的衣服也正好符合大众的口味，正好是销售的好机会。

威胁

      随着服装超市的不断增加，而目标消费群体总数却一直保持不变，从而需求售行已经渐渐陷入恶性循环。文理学院附近的服装店有许多，竞争力很大。同时我们的进货也不是很方便。

营销的时间也不是很长，或许会有服装销售不出去而造成利润不高。

六、服装商品的发展阶段

成长期

1）发展迅速。服装商场这种业态在市场上所占份额尽快上升，远远超过传统的服装店和单一品种的商场，以其商品品种齐全，规模大，明码标价、购物环境优雅等优点吸引住消费者。

2）效益良好。成长期的服装商场经营者可望获取到良好的经营效益。—般销售利润率可达5—10%。

3）市场尚未饱和。成长期的服装商场由于数量发展有限，未能满足居民日益增长的购物需求，因而尚存在较多的发展空间。

成熟期

1)增长速度下降。在社会需求量增长有限的条件下，由于大型服装商场的急剧增加，加之其它业态形式如超级市专卖店、货仓店等的兴起，使每个商场原来分吃的蛋糕越来越小。各企业要想保持一定的增长率就必须努力扩大其市场占有率，从而使业内竞争进一步加剧，并导致各企业的销售增长速度普遍下降。

2）盈利水平下降。由于行业内部企业的增加，导致竞争的加剧，最终导致盈利水平的下降，整个行业只能进行微利经营。

3)单位面积销售额下降。在企业成长期，企业营业面积的增长与销售额的增长存在正相关函数关系，即销售额会随着营业面积的增加而增长。但进入成熟期的一个明显特征，即单位面积销售额急剧下降。

衰退期

所谓衰退，指的是由于多种原因，使整个零售业态的商品销售呈现出持续地而不是偶然地下降。企业要正确把握衰退期特征，减少和避免损失，寻求新的突破和发展。

1）社会需求持续下降。由于新的零售业态形式进入市场，具有较强的生命力，使消费者不再青睐百货商场这种业态形式，而转移到新的业态形式。

2）行业性效益持续滑坡，导致行业性亏损。当百货商场作为一种业态形式已无法进行以收抵支，取得赢利经营的情况下，说明百货商场的衰退期已经到来。

七、竞争战略

成长期

1）无差异型战略。把企业的经营力量投放到整个市场各类商品上，凭借企业的天时、地利、人和及经营实力优势吸引消费者，从而迅速占领和扩大市场，提高企业知名度和美誉度。这种战略的特点是风险小、费用低，比较适合于服装商场成长期某些经营实力强的大型商场。

2）差异型战略。这是扬长避短，发挥优势在服装商场战略中的应用。要找准市场机会和企业的优势，如发挥地理优势、人才优势、信誉优势、商品进销渠道优势、资产优势等，集中力量经营某几大类商品，突出特色，迅速占领和扩大目标市场。

3)外延型发展战略。企业依靠大量投资，通过新建或改造网点，扩大营业面积，增添新的设备，增加人员，扩大销售，以迅速提高市场占有率。当服装商场从迅速发展走向比较缓慢的增长时，通常认为服装商场进入成熟期。，在百货商场进入成熟期时，行业内的竞争更加激烈，它要求企业在战略上相应地做出调整。

成熟期

1）内涵型发展战略。企业依靠内部挖潜，进行内部改造，提高商品和服务质量，提高经营管理水平，提高企业素质，提高企业信誉。

2）多角化经营战略。即企业充分利用人才、商品、资金、技术、设备、市场等优势，不断向广度和深度发展，具体可分为纵向一体化发展战略、横向一体化发展战略、混合型多角化发展战略等。纵向一体化是以零售业为龙头，向批发业、产品制造业等引伸，形成产供销一体化的格局：横向一体化是以服装零售业态为主体，向连锁化发展，向外宣传自己的服装品牌。

3）联合经营战略。采取合资、合作、兼并等形式，发展连锁和集团等形式，实现企业与企业之间的联合，通过联合取得规模效益，求得新的发展。

衰替期

1）稳健型战略。在激烈的市场竞争条件下，采取提高商品质量和服务质量为中心的战略，以保住企业目标市场，维持正常行销。

2）调整型战略。采取方向性战略调整，向新的业态形式转移，或者向相关行业咨询

3）、以差异化经营为特色形象，进行专业化和连锁化发展。例如，东风服装商场的特色在于领导时尚，诺德斯特龙的特色在于优秀的服务，中百商场的特色在于仅出售自己的品牌。专业化的结果是使每个店铺的规模变小，大多为3000-5000平方米。为了实现规模效应，大多走向了多店铺的连锁化之路。

八、目标市场

根据市场的细分，确定了一下人群是我们目标市场是在校的大学生，年龄在16—25岁之间的学生。

1、总定位：超市的商品主要以女士服装为主，适合学生所用，进而可以展开销售。

2、区域地理位置：文理学院附近，人流量大，销售业绩较好。

  3、层次定位：主要是针对青年人的市场，对于年轻人的消费      程度来看，层次应控制在中低档。利润尽量可以达到成本的50%—70%.

4、形象定位：以大众化、时尚的企业树立消费群体。

九、市场营销策略

1）      营销目标：提高超市的知名度，招揽更多的客户和学生。提高质量优服务的购物服务。最重要的是我们的销售利润要达到一个预定的数字，使我们与赞助商的利益都有保障。

2）      对服装产品进行细分类，增加产品的质量、和视觉美感。

3）      根据进货渠道或参考其他销售店的价格，创造合理的价格尺度，对一些不销售或即将过时的衣服进行低价销售。

4）      超市的进货渠道要多样化，不同的商品应以选择较多的商家，成本降低，价格也会降低，从而吸收更多的消费者。

十、利润与成本的分析

一）   我们所需买的商品的数量大约在50件，由于人员的调度服务很大，我们必须要考虑我们的利润额必须与成本呈比例的关系。

二）   根据历年的分析，利润数额要达到与所给赞助商的利益高很多。

三）   我们需要考虑一些外在的环境因素，如天气，依据成本来定价格。从而提高收益。

十一、营销主题活动

主题：追求卓越的生活，因而服装商品不离身。

超市服装已经离不开我们的日常生活啦！人们在追求精神享受的同时，他们也在不断的追求物质上的满足。所以超市的服装商品已经给了人们一种超前的享受，他满足了人们的日常所需。于此同时，服装商品已经逐渐的趋向大众化，从而可以保证人们的身体需求。

十二、活动安排

时间；5月17—19日做促销

地点：长江大学文理学院

形式：以满足学生的日常需求为目标，向大众学生讲述该商品的好处。同时在业余时间做大量的宣传活动。

人员分配：周思瑶，王云杏同学进行面向广大学子推销，安楠和余朝佳同学处理商品的搬运问题。

十三、调查与评估

文理学院附近服装商品的问卷调查

（1）顾客在购买商品时，是看重商品的价格还是质量（ ）

A价格    B质量      C两种兼得

（2）顾客在消费的过程中，是否经过预算自己要消费的数额（ ）

A是      B不是

（3）顾客对我们的商品的满意程度（ ）

A非常满意     B满意    C一般    D不满意

（4）当你在选择所要购买的商品时，你是否对其有一点了解后在选择购买（ ）

A是    B不是

（5）你购买的商品，你认为什么价格你比较满意（ ）

A15—25元    B25—40元   C超过40元

（6）在通常情况下，你购买的商品什么类型的较多（ ）

A零食品       B日用品       C服装品

（7）在场的推销工作人员给你的印象怎么样？（ ）

A很好         B一般           C很差

(8)一般家长对孩子的消费观持怎样的态度（ ）

     A赞同          B不关心         C不支持

（9）消费者对商品的质量问题有怎样的要求（ ）

A严格的认证     B不怎么的关注   C看是怎样的商品，依价格来定

总结：最后，我们小组通过对市场的调查，对商品的认知度也做了一定的了解。认为我们在营销的过程中把重点应该放在产品的质量和人工服务的态度上来。进一步的满足顾客的需求。从而达到我们的销

目的。让我们的商品卖的放心，消费者买的舒心。

目录

一、前言  ……………………………………………………………… 1

二、推销产品……………………………………………………………1

三、市场分析  ……………………………………………………………… 1

（一）环境分析……………………………………………………………… 2

（二）现状分析……………………………………………………………… 2

四、产品介绍…………………………………………………………………3 

五、SWOT分析  ……………………………………………………………… 3

（一）产品优势 …………………………………………………………… 3

（二）产品劣势………………………………………………………………3

（三）产品机会………………………………………………………………4

（四）产品威胁………………………………………………………………4

六、产品的发展阶段分析………………………………………………………5

(一)生长期……………………………………………………………………5

（二）成熟期……………………………………………………………………5

（三）衰替期……………………………………………………………………5

七、竞争战略  …………………………………………………………………6

八营销主题活动  ……………………………………………………………… 7

（一）营销主题  …………………………………………………………… …7

（二）活动具体安排  ……………………………………………………… …7

（三）促销活动  ……………………………………………………………… 8

九、市场营销战略………………………………………………………………9

十、成本与利润的分析…………………………………………………………9

十一、活动安排……………………………………………………………………10

十二、市场调查  ……………………………………………………………… …11

十三、评估  ………………………………………………………………………12

附件……………………………………………………………………………13

一件产品的利润与成本分析

注：产品成本越低，买的产品越多，利润就会越高。

产品关注程度：