大三下学期，我们终于上了一门能自己亲自动手的课，写策略报告，生产，做广告，竞争，博弈，这些能自己动手的元素调动了我们的积极性，大家通过自己的调查，智慧，在虚拟的市场上一争高下。李嘉诚说过商场如战场，只有强者没有弱者。可是这种模拟课却不像想的那么激烈无情，其实，商场就是商场，战场就是战场。两个人的战场没有两个人活，两个人的商场可以两个人一起赢！战争，我们都输不起，商战，我们有更多的机会！ 至于心得，我想在说之前客观的评价一下这个软件，这个软件有很多积极的意义，培养学生的竞争能力，开拓学生的视野（如招投标、渠道效应）。但通过两次的模拟课下来，我也发现一些问题，比如恶性抢占市场，浮夸的招投标，真实的世界里这样恐怕行不通。不过开设这门课肯定有其理由，从积极方面来看，让我懂得，对一个生意，甚至是行业来说，你必须有一个提前的认识和积累，这些可以是在我们大学课程或是我们课余的时间来学习，通过一定的了解，我们才可以对市场的运作，规则驾轻就熟。如果边学边做，那多半得用失败来付这高额的学费，第一次实验课我就是不了解，下手慢，反应慢，不懂招投标，最后以失败告终。实验有第二次，生活中这样的失败或许就是致命的了。 现在总结一下自己的实验。失败，成功是我两次实验的分别写照。第一次做的是传真机的营销，第二次则是手机。实验的总体性质是区域性的营销，比如选择目标市场。两次的总结发现区域的市场营销必须要做好区域的市场调研公司，例如产品在当地

市场的占有率，在各大商超或者卖场的上货率占到几成，同时还要了解出货率的情况，多长时间内销售出多少，购买人群之所以购买的出发点是什么？进而推断出需要再当地做的推广理念有哪些。说白点，就是做适当的调研了解适当的受众然后根据受众的需求做宣传，达到有的放矢，就是好的推广理念。第一次的传真机实验，我失利的根源就是自己对市场运作的不了解，一厢情愿不计算成本的投入，最后导致成本过高，无力承担，该做经销商又缺乏必要的本钱来生产，转手。其实不管什么产品，决胜在终端，终端看零售。一台传真机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应，推力则是对渠道的控制。我们能做的就是终端的建设，然后来抢占市场，甚至是垄断销售。第二个实验是手机销售，我充分总结了第一次的经验教训，认真分析了成本和利润的综合价值，然后合理的分配广告投入和生产所需资金的比重，最后成功进入市场，并不由我控制的形成了寡头垄断企业。。至于市场排名，反映的是一个经营周期的销售额，利润，资金持有量，这些在第二次实验中顺利的排在了前列。其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。技术的飞速更新，传真机很快会成为昨天的奢求。第一次的实验失利就在于我以顾客为中心，得出的自以

为是的抉择，而忽视了竞争对手的参与，最终以失败而告终。

作为一名营销决策人员，我认为我们不能生活在一个梦幻般的理想境界里，不要执着的认为，产品是为顾客服务的，只要我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这是极大的错误，因为这仅仅是认为市场是我与我的顾客在做游戏，这就是虚拟和真实最本质的差距

真实的市场需要我们衡量的东西太多了，市场营销模拟实验课让我认识到自己的认知，学识，专业知识所涉猎的局限。大三，大四，最后的一年半我一定要发更多的时间来丰富自己的知识！

 

第二篇：市场营销模拟实验实训总结

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

学 院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销 班_

学生姓名:__ _______ 学 号:_

实习(实训)地点:_______F404_____ ___________ __

报告题目 关于市场营销模拟实验的实训报告

报告日期：20xx年x月x日

指导教师评语: ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）:

实习（实训）总结报告的写法及基本要求

一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成

1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。

(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。

(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习（实训）报告的要求

1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。

2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于20xx字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。

3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。

关于simmarketing实训报告

Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。而本次课设我们小组以ELE公司为名以化妆品为主打进行了9个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获分析对手的策略。

下面我就以护肤品为例，介绍我们组的营销实施步骤。由于科学技术的不断发展，护肤品的消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，在模拟市场里我们和其他小组在围绕手机产品的竞争非常激烈。我们小组的营销计划可分为以下几个步骤：

1.前两个季度我们小组经过分析，认为我们应该走低端产品路线，主打低收入者群体，所以我们的产品设计，开发，调研，广告等都是以低收入消费者为主要研究对象，经过两个季度的产品策划，我们的运营成果不太好，股价跌到了七十几，我们应该认真的分析产生问题的原因。

2.然后在三到六个季度时，我们推出了新产品，投放了广告，继续我们的产品研究，但很不争气的是，我们的股价一直跌，从第二个季度的七十几到第六季度的4，我们分析了造成这种状况的原因：我们的库存商品太多，库存处理费太多，所以在以下的几个季度里，我们应该尽量减少库存，减少产品的产量，从个方面减少开支，才能时公司更好的运行。

3.最后的三个季度，我们一直在减少库存，所以我们的股价一直保持在4，没怎么上，也没怎么下。我和我们的组员一直都很努力，一直保持这个稳定的态势。终于在最后一个季度，我们的股价上升了，哎，我们的股价涨到了22，分数也到了七十几，看到这种稳定的策略适合长期发展。

两周的Simmarketing营销培训项目我最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：

1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。

2.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。

3.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。

这次实训我从中学到不少知识，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。在如今大学生普遍觉得实践知识更重要的今天，我们同样需要不断扩充自己的理论基础，只有这样，我们才能为自己以后的发展打下一个坚实的基础。

 

第三篇：市场营销模拟实验实验报告

  市场营销模拟实习报告

一、                       实验目的  

通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以DAK公司为名手机主打进行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。

二、 小组成员

陈天熙：CEO

曹亮：品牌营销

曹禹：渠道策划与管理

陈光亮：产品销售

陈浩宇：财务管理

三、实验过程与内容

（一）第一季度决策前及各季度决策所需做的工作

（1）   明确实验对象，进行宏观分析

  其中包括:

1、                          经济分析

本公司在手机这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。

2、                          行业发展分析

各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，所以行业发展空间还很大。

3、                          行业政策分析

通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。

（2）   进行市场分析

1、                          销售市场分析

A、平均市场占有率为20%

B、消费者采购习惯

2、产品市场分析

包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。产品的规格，种类，包装等

3、市场竞争分析

包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等

（3）、营销策略
1、自身分析（SWOT）
2、营销定位分析
3、市场定位
4、产品定位

上班族注重体积、通话效果

时尚青年注重外观、创新科技

5、价格定位

出厂价格，批发价格。零售价格等
6、广告定位

针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播等。使产品的特色与卖点深入人心。
7、宣传渠道定位

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
   媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
   促销活动计划：包括商品在专卖店的折扣问题等等
（4）、销售措施
1、销售政策：遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
2、销售实施
3、销售团队
4、培训计划

5、销售服务

（二）四个季度的决策及决策依据

（1）第一季度

1、首先对公司进行SWOT分析，根据消费者采购习惯、市场规模预测等进行市场定位，初步定位市场为传统家庭和时尚家庭，其中传统家庭占主要地位。

2、产品定位注重通话效果、外观、创新科技

3、目标销售量：175，200

4、市场占有率：23%

5、价格定为3300

6、销售力量

专卖店：65%    百货商场：25%     超级市场：10%

7、渠道折扣

专卖店：62%    百货商场：30%     超级市场：8%

8、本季度公司开发新产品

9、财务预算

1、投资回报率132.7%

2、预期收益，营销后贡献15，525

第一季度小结

第一阶段DAK产品其目标销售量，与目标市场占有率都合理，市场定位也较明确。在手机研发方面，重视个性化的研制，带给青年人更好的追求。

在销售环节我们公司加大了销售力度，根据消费者购买习惯的市场调研数据分析，增加了家电专营店的雇佣人数。也相应增加渠道支持与折扣。决策预算合理，投资回报率也高。

（2）第二季度

1、                             查看第一季度市场调研结果（包括市场占有率、竞争对手各项情况、股价等）

2、                            发现的主要问题：收益没有预期高

3、                            总结原因

价格太高，销售力度跟不上，产品不能完全卖出去

4、                            调整策略

A、扩大生产规模，力求增加市场占有率

B、降价，DAK产品由原来的3300元降至2900元

C、针对时尚家庭推出新产品，主要注重设计外观、创新科技。产品研发费用250000元，主要是性能，其次是经济，其定价为3280元。

D、预期投资回报率163%,投资收益102,810

（3）第三季度

1、查看上一季度各项结果，总体把握公司运作状况

2、发现的问题：A、市场占有率提高，处于最高水平。旧产品销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售数量较低，销售不利造成了库存。

B、新产品品牌知名度相对太低，消费者采购倾向低，继而影响销售量。

3、调整策略

A、核算销售量与生产量之间的关系式，增加家电专营店的销售人员，同时增加新产品的销售人员比例，争取将产品卖空。

B、增加新产品销售渠道的折扣，相应增加旧产品在家电专营店的折扣。

C、新产品减价至2388，以期增加销售量

（4）第四季度

1、上一季度状况

A、市场占有率————

B、销售量增加不大，反而所有公司都有所减少

C、新产品市场占有份额增加

2、策略

A、维持稳健的生产销售规模

B、价格下调，调整销售渠道及折扣的比例。

C、产品能卖多少就生产多少，一件都不要剩，启动了库存处理项目。

四、实验体会和心得

体会：我们根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化……让我们在数字游戏的娱乐中，掌握了营销知识和销售技巧。该软件提供了市场分析功能、各种策略报告模板，、利润计算表格等，帮助我们学习市场营销的相关知识。数据量化，具有实战。竞争与协作的教学环境，给我们一种真实的营销氛围。

心得：

1、           营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式相关财务成果的逻辑顺序和一系列活动，对于企业有着战略性的意义。

2、           要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知己知彼”

3、           产品定价要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。

4、           新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。

5、           广告投入要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。

通过这次模拟训练，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。