配置原则:经济实用
定位:面对消费水平相对较低的普通大众
选址:选址对于美发店的定位非常重要,小型店一般选择开在人口密集,消费水平相对不高的小区
面积:40---50个平方
装修:装修尽量简单,一保持干净清爽为原则,因为面积不大,要避免吊顶,太复杂的装修会让店面在视觉上看起来更小,费用一般在2500—5000元左右
房租:最好控制在1000元/月以内,否则经营起来压力比较大,因为小型店的价格竞争大,想提高收费比较难
人员;发型师2名,助理(学徒)1—2名
产品:一次性进货1000—2000元
宣传:小店一般靠口碑以及与周围邻居的人际关系来宣传
温馨提示:小店的装修非常简单,所以要注意随时保持干净。另外不能为了节约产品成本而不注意产品的品质,这样不仅会对发型师的操作造成影响,更容易使顾客流失,选择产品要谨慎,最好到当地正规的代理商购买相对有实力,价格适宜的发品。第一次进货不要太多,使用之后,产品适合并被顾客所接受,再固定下来。
总投资:15000左右
益辉毛巾分析 #f@1促销活动企划案实例
活动目的
1.藉由活动包装,营造出XX重视每一位顾客的意象。
2.主张(温馨,快乐)的生活,加强XX社会形象。
3.藉由媒体宣传效果,巩固旧客源,吸引新客群。
一.活动时间
XXXX年XX月XX日——XXXX年XX月XX日
三,活动主轴
办理VIP会员优惠,储值卡
四,活动主轴
奖励业绩专案,如免费参观世界杯美发大赛12名。
五,活动作物策略
店头推广
商圈宣传
项目
镜台POP海报
活动布条
串旗
直立旗
双面POP海报
美发券
面纸
DM
汽球(大,小)
明信片
促销活动的实施方法
在促销活动中可利用的方法有很多,常被用到的有:赠品,特价,赠送,点券,抽奖,旅游,摸彩,折价(扣)券等。
1.赠品:可以受欢迎的知名品牌产品,具短暂重复购买循环,正处竞争或开发中的产品,比竞争店在价格上更具吸引力的产品,或女性常用的用品中,做为赠品选择考虑的方向。赠品的运用多会配合与美发,美容,个人卫生相关之较低价位商品为主,如:来店就送面纸,或将广告负责制于面纸上;洗,护发之小样品;梳子,发带,丝巾等;有特殊节庆时,应考虑如过年送红包袋。
2.特价:将所有服务品项,商品予折扣。
3.赠送:凡来店消费者赠送洗发精,护发乳等,若在店内消费达一定金额之上,再加赠相关赠品。
4.点券:累积点券,可送赠品,消费抵价或累积后送况换券,摸彩券等。
5.抽奖:制订抽奖规则,消费符合条件,即可获得抽奖机会。
6.旅游:与旅行社合作,凡消费XXX元可享受XXX元之折扣,或凡消费满XXXX元得旅游券1张。
7.摸彩:凡消费XXXX元可得摸彩券1张。
8.折价(扣)券:可以折价券或折扣券来做促销,亦可赠送或打折贩卖。可注明折价(扣)券,适用于某些项目,如店贩商品或护发,也可全部使用。
9.折扣:以打折方式做促销,可以限定特定项目,如:剪发,护发,烫发,或是店贩商品。
如以下(案例二)
尊敬的顾客:为了能更加优质的服务于您,也为了给您最优惠和立体性的服务,XX中心推出了以下消费大奖励活动,在您充分了解,信任本中心的技术和服务的基础上,选择参入VIP会员。您将会得最优惠的价格,最优的服务。
铜卡VIP:
储值1000元,实际享受消费者额1200元
银卡VIP:
储值1600元,实际享受消费者额2000元
金卡VIP:
储值3000元,实际享受消费者额4000元
白金VIP:
储值5000元,实际享受消费者额7200元(仅限10名消费者)
钻石VIP:
储值10000元,实际享受消费者额15000元(仅限10名消费者)
XX中心会员得利积分活动条款
一.取得会员卡的资格
1.认可并接受XX中心的服务和支持,对XX中心服务和基础提出建议和意见,有利于提高本中心服务的理念。
2.认真填写会员申请卡,包括:姓名,出生年月日,联络方式,职业等。
3.同意会员的各项条款。
二.拥有此会员卡,将得到XX中心的一切服务及理容支持,提供专业美容美发的免费咨询和指导。
三.凭此卡消费,本中心将给予累计积分奖励:
1.在本中心每消费10元积1分,消费100元积10分,以此类推。
2.会员带一位顾客来本中心消费,给予另加20分,带二位顾客来消费另加20分╳2人=40分,以此类推。
四.积分奖励方案(以一年为有效期)l
1.积分达至100分,本中心返赠顾客100元的消费额,积分继续有效。
2.积分达至300分,本中心返赠顾客400元的消费额,积分继续有效。
3.积分达至500分,本中心返赠顾客500元的消费额,积分继续有效。
五.本得利卡不得与储值卡及其它优惠卡同时使用。四.本得利卡可以转借他人使用,但使用人必须认真填写记录卡。
六.本得利卡可以转借他人使用,但使用人必须认真填写记录卡。五.本条款尽有获得会员卡资格方可实施,有效期1年,双方签字生效。益辉毛巾:/
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