市场开发工作计划

经过这几天的初步了解得知“六堡茶”既是我国的历史名茶，也是我们广西的特产代表，已经有1500多年的历史。它具有有病则治无病则防的特点，而且口味独特、质量稳定、功效明确、同时适应不同地方和年龄的人群需要，四季皆宜饮用。在各种茶会上斩获无数大奖，享誉国内外！所以受到很多饮茶之士的热爱和追捧，而这几年来通过多方的努力推广使得六堡茶更具知名度，也得到消费者的高度认可。

随着人民生活水平的不断提高，大家对茶文化的更多认同，我相信茶市场将会迎来一个巨大的发展幅度，而“六堡茶”也将会在这个机遇里表现出它强大的影响力！很荣幸能有机会加入六堡茶业集团，我高度认同公司的文化和战略，下面是我作为（如果有幸成为）“市场开发经理”的工作计划：

一：了解市场

通过“扫街”的方式了解市场，主要工作包括：该区域茶市场的表现状况、主要竞品（包括竞品的销售渠道，网路分布，主打品项，价格，销售利润以及促销活动等）、公司品牌和产品的宣导、意向经销商的寻找和沟通等。最好每天都做好拜访记录并写工作报告等。

二：开发经销商

通过对市场和意向经销商的了解，选着有实力的经销商（实力要求：经销商在当地有广泛的人脉、足够的资金、拥有自己的销售网络、对我们公司的高度认可、有从商经验等），落实好经销商要做的相关工作。

三：培育市场

根据市场规划经销商的销售网络，开发分销商，终端市场的铺货，打开销售渠道，提高公司产品的铺市率、开发团购市场以及公司品牌的宣传。这是一个很关键的环节，更需要持久地战斗。

 

第二篇：市场推广-年工作总结及年工作计划

20xx年工作总结及20xx年工作计划

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在领导的指引下，我也认识到了自身的不足，寻找改善和提高自己的方法。。。。。

20xx年，市场部主要完成了以下工作：

部门运作：

1、制定和执行市场部年度、季度、月度和周工作计划及费用预算（总结和计划还是需要按时做的）。 见附件二 05年市场部费用总结

2、负责安排和落实部门美工、市场文案、市场专员、网站技术的日常工作（各人独立自觉工作，不应该占用我太多的时间，但人员不理想）。

3、负责市场部的日常工作，主要包括网站及推广、产品文档、宣传印刷品、广告、网络媒体、平面媒体、媒体稿件和展会会议（这些工作可大可小，细碎、繁杂，但都需要认真协调、细心处理；但12月份开始，网站排名急剧下滑，春节前会想办法把这个问题处理）。 见附件三 05年市场活动一览

具体工作：

（1）资料撰写

1、编辑和整理公司各产品线系列文档，包括。。。。。。产品资料初稿、网站资料更新与变动、相关文档的提供等等。每个产品系列资料包括网站资料、产品介绍、技术白皮书、解决方案和PPT等，05年新产品资料由于时间、人手和产品研发进度等原因，资料不全，06年初应抓紧准备，在4月份前提供完善的产品资料。见附件四 产品资料清单

2、编辑和撰写企业自身宣传手册、宣传单页、手提袋、光盘、条幅、X展架、易拉宝等宣传品文案，并组织美工设计，联系印刷厂或图文公司制作。05年公司同一版本的宣传册连续印刷两次，光盘多次印刷。 见附件五宣传资料清单

3、编辑和撰写杂志、报纸、网络等对外广告宣传文案，撰写公司新闻稿、典型案例、深度行业文章、市场综述等。05年平面稿件主要集中在。。。案例的宣传，为各平面媒体提供了不同版本的3篇系列文章，具有一定的深度，结合网络媒体的宣传，具有一定范围的影响力。同时，从6月份开始，基本可以保证每个月一篇平面稿件，每周推出一篇网络媒体报道

主题。见附件六 20xx年媒体报道

（2）媒体公关宣传

1、与平面媒体保持密切联系，负责平面媒体稿件发文，主要包括: 。。。。。。。见附件

七 媒体来往一览

2、与网络媒体保持密切联系，负责网络媒体稿件发文，主要包括：。。。。。。等。 见附件八 媒体联系方式

（3）市场活动

1、完成公司市场活动的筹备及实施，如展览会、研讨会等。具体包括网络技术大会、技术主管大会、信息中心研讨会等。

2、配合渠道和合作伙伴参与各种展会会议。

3、经办公司各项奖项荣誉。

见附件九 05年所获荣誉

见附件十 产品试用版下载

附件 各月份工作简结

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附录 各人工作分析

。。：塌实、负责，有干劲，有待提升专业技能和管理水平。05年负责市场部运转，个人主要工作是产品资料的整理和编写、媒体稿件的撰写、媒体关系维护、展会活动统筹、销售资料支持、网站内容建设和维护、部门协调等。

。。。：敬业、负责，有待给予新的工作任务。05年负责。。。网站改版、。。。网站后台设计与改版、。。。后台设计与修改、。。。。网站后台设计与修整、。。。开发和研究工作、网站访问统计后台设计与制作等。

。。。：工作热情、塌实，有待提升个人工作经验。05年10月20日入游龙以来，热情肯干，主要协助联络媒体发文、公司网站后台发文和三个展会会议，还不能独立做事，需培养。

。。。。：有一定的工作热情，作品不错；但工作节奏慢，处事偏激，有待提高工作效率和与部门的配合。入游龙以来，主要做界面设计和广告设计。

。。。。：还没有找到文笔流畅、作品有深度和高度、具有一定IT专业背景、敬业塌实的人员。

附件一 。。。文件夹分类

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附件二 05年市场部费用总结

费用汇总

网站推广费用：

总计：

广告费用：

若是广告投入的同时，也能和媒体编辑关系维护融洽，像网管员世界一样，就很好了，可以让编辑以偏向公司的态度来编辑。

会议活动费用：

总计：

宣传品制作物资费用：

各地销售还是普遍希望能提供可以初次送客户的有些价值的礼品。

编辑维护费用：

附件三 05年市场活动一览 。。。。。。

附件四 产品资料清单 。。。。。。

附件五 宣传资料清单 见费用清单中—宣传品制作

附件六 20xx年媒体报道 。。。。。。

附件七 媒体来往一览

附件八 游龙媒体联系方式 。。。。。。

见附件

附件九 05年所获荣誉 。。。。。。