置业顾问培训计划表

时间：12月12日—12月16日

培训人：惠裕龙山项目组

培训对象：置业顾问、外销人员

 

为了迎合企业快速发展的战略规划，如何高效的进行人才培养及人才储备，从而满足前线销售案场的人员需求，博思行集中公司资源优势、人才优势、团队高效管理的优势，以惠裕龙山项目部为培养对象，特引进 “冠军团队复制”培训课程， 对业务精英的培养采用的是“10+5“的培训模式。即10天的集中培训和5天的实战演练。15天闭关修炼让你成为地产界新一代的地产精英。15天的培训时间让每一位同事畅怀互动、快速熟记、标准讲解、实战演练。

 

培训课程安排如下：

 

第二篇：置业顾问新员工培训试题(两个月)

置业顾问新员工培训试题

一、填空题（每题2分，共20分）

1、商圈精耕是房地产中介门店和经纪人的

2、商圈精耕划分为：

3、目前国内最专业、知名度最高的房产网是

4、网络发布图片时，图片数量至少

5、给网络客户建立档案，A类客户为近期、急需、价格符合所需要的客户天内搞定。

6、按揭买房人的年龄是在

7、首次购房贷款可申请房屋总价的

8、契税是向营业税是向卖方征收，个人所得税是向

9、房屋贷款抵押登记费是

10、免征个人所得税的条件是：

二、不定项选择题（每题2分，共20分）

1、商圈精耕的方式与途径有哪些：（ ）

A．实地观察 B．报刊网络 C．访谈方式 D．问来员工

2、建立商圈档案包含哪些信息：（ ）

A．楼盘名称 B．物业费 C．评估价 D．便利店老板名字

3、核心商圈是指：最接近门店并拥有高密度客户的区域顾客对比商圈针对性强，核心商圈客户一般是占门店成交的（ ）

A．55%—70% B．40%—50% C．30%—40% D90%以上

4、网络发布房源的小区图片应该包含哪些图（ ）

A．小区总揽图 B．社区环境图 C．配套设施图 D．车库图

5、房源开发有哪几种方法（ ）

A．目标市场营销法 B．人际关系法 C．客户介绍法 D．守株待兔法

6、日常经纪人开发房源当中错误的方式（ ）

A．与业主建立良好关系 B．急于出价或压价 C．初次落实佣金 D．让业主推销自己的房子

7、经纪人日常开发房源时遇到不愿意通过中介公司出售其房源的想法时，下列哪种方法能打

消业主的想。（ ）

A．通过中介公司成交可议降低风险 B．增加业主销售渠道广泛，增加出售几率

C．中介公司出售效率高节省业主的精力和时间 D．免费提供信息及服务

8、下列哪些房源合适交易（ ）

A．委托的房源价格具有竞争力 B．业主售房的动力非常明确

C．房源的产权人不明确 D．无土地证的房改房

9、过户交易买房需要提供的资料（ ）

A．收入证明 B．户口本 C．身份证明 D．婚姻证明

10、关于贷款，以下说法正确的是（ ）

A．首次购房可以贷款总房款的七成 B．首次贷款可以贷款总房款的七成

C．二次购房可以贷款总房款的四成 D．二次贷款不允许贷款

三、问答题（每题10分，共60分）

1、中介公司职业顾问为何要做商圈精耕？

2、如何给网络客户建立档案？

3、贷款需要提供什么样的收入证明？

4、银行申请贷款需要提供什么材料？

5、什么样的房源合适成交？

6、房源开发有哪些方法？简单进行描述。