的教学案例分析报告

《市场营销》教学案例分析报告

让学生通过案例学习市场营销

——由“打算如何向寺庙推销梳子?”案例教学带来的启示

一、案例叙述：

1、教学设想：市场营销学是一门综合性、应用性与操作性极强的课程。要学好这门课程仅有一些理论知识是不够的，还必须在融会贯通的基础上，在实践中加以灵活运用。因此，在教学过程中，我们要创设一种新的教学环境，为学生提供接触实际的机会，让学生应用所学理论分析与解决实际问题，从而将相关理论变成解决问题的有用工具。

2、过程：

（1）教师准备：收集相关案例资料，在本次教学过程中我收集的是“假如你是一名营销人员，你打算如何向寺庙推销梳子？”。在上课前我对此案例进行全面而详细地分析，将案例中所涉及的知识一一列出，然后对课堂讨论的组织进行预先设计，本次课堂讨论可采用以小组为单位进行讨论，并完成书面的案例分析报告，以便交流。

（2）教学过程：

师：假如你是一名营销者，你打算如何向寺庙推销梳子?

生：推销梳子？向寺庙？（学生对此感到很惊讶，并且来了兴趣）

师：对，我们需要向寺庙推销梳子。我们以小组为单位进行讨论，将讨论

结果记录下来，我们稍后交流。注意，各小组要保守“商业秘密”，不得交流。

起初学生们显得很拘束，不太敢于发表自己的意见和见解，都低头围坐在一起翻书，想直接从书上找答案。见此情景，我知道得引导她们。

师：大家想想，把梳子推销给寺庙，能推销得出去吗？

听到我的提问，有的学生点头，有的学生摇头。

师：认为推销不出去的同学，你想想为什么推销不出去？认为能推销出去的同学，你将怎样推销？

学生们的讨论开始积极起来，各组学生大胆发表自己的见解。有的学生说尽管和尚没有头发，但他们有胡子，可以拿梳子梳理胡子，有的说和尚们可以拿梳子挠痒，还有的说赋予梳子佛文化，然后由寺庙卖给香客，有的说干脆送给香客??

师：在上一案例讨论中，尽管观点很多，但经过归纳总结不外乎四种：1寺庙是和尚、尼姑的住所，和尚、尼姑没有头发，梳子何用?这不符合消费者需要什么就销售什么的市场营销理念，因此再好的策划都没有可行性。2做寺庙主持的工作，在供奉佛像的案桌上放上梳子，提醒信徒烧香拜佛前梳理头发、整理衣冠。3寺庙是信徒拜佛之地、游客游玩的场所，向寺庙推销梳子，应把信徒和游客作为营销对象。4通过一系列营销活动，说服寺庙主持购买梳子，作为纪念品送给信徒和游客。

??

随后，经过学生激烈的分析、讨论和教师适当引导，学生很快作出最优化

评价，绝大多数学生认为3、4方案有创意，具有可行性。

将理论与实践结合起来进行系统学习，本节课目的达到。

二、教学点评

讲授之前教师以案例为教学资料, 通过对这类案例的情景描述与分析并在案例中设置疑问与悬念，激发同学们的好奇心，调动学习的兴趣与积极性，启发学生思考、总结，通过让学生通过阅读、观察和思考，以及相互间进行讨论，进行总结分析问题产生的原因，选择相对满意的决策，给出解决问题的具体措施。在此过程中，教师一方面鼓励学生敢于发表自己的意见和见解，并注意适当加以引导，使讨论始终围绕中心展开；另一方面教师不直接表露自己的观点，对学生的错误之处也不立即纠正，而是在有针对性的提问中让学生自我纠正。

三、案例分析

案例教学的课堂实施中，教师的角色不再是知识的讲授者，而是讨论的引导者，讨论的主体是学生。教师应通过提示、反问、追问、鼓励、表扬等多种手段和方法，营造轻松而又浓厚的讨论氛围，引导同学积极思考，激发他们参与课堂讨论的热情与信心，使讨论能够深入地进行下去。讨论结束后，教师应对同学们的讨论情况进行及时地概括与总结，肯定其成绩与优点，对不足之处给出改进的建议，以便同学在以后的学习中能够得到提高。案例教学与传统的理论讲授为主的教学方法相比有以下几个方面的意义：

（一）激发学习兴趣，调动学习积极性

传统的教学大多采用“填鸭式”教学方法，知识单向流动，学生被动接受。而在案例教学中，教师改变了授课中“自我说教式”的讲解和“满堂灌”的教学方法，

注意师生间的密切沟通、双向交流，学生变被动听讲为主动参与。又由于案例本身是有一定情节的典型事例，有很强的吸引力，能使学生产生浓厚的兴趣，从而有效调动学生学习积极性和主动性，充分发挥了学生的主体作用。

（二）巩固和灵活运用所学知识，开拓视野

现在市场营销学教学中所用的教材多是以条条框框的理论为主，学习起来无论是理解还是记忆都不容易。营销案大多来源于企业的实践。案例中所涉及的不仅是企业产品营销方面的知识，还包括行业发展情况及其他方面的知识，这对于一直很少接触社会的学生来说大大开拓了他们的视野。要分析好案例，需要同学将自己置身于案例所述的环境中，根据当时的条件给出对策。营销学的理论与其他理论一样有自己的应用条件，通过案例的分析同学可以学会每一种理论在何种情况下该如何运用，将书本上所学的固定的知识真正变为解决问题的思路与方法。

（三）培养综合分析问题和解决问题的能力

案例教学所用的案例是综合性的案例，所给出的资料是具体的、多方面的，需要同学们自己把握资料的性质，决定其相对重要性，权衡取舍。有的时候一些重要的资料案例中没有给出，需要同学自己去动手查找，再进行分析。要把案例分析到位，仅靠一两个知识点是不够的，要把多个知识点串起来联成一条线，然后再把这些线编起来形成知识面，加以灵活运用。这样既有助于同学将原来散乱零碎的知识变成一个系统的体系，又锻炼他们独立思考分析问题和解决问题的能力。

（四）提高沟通能力，培养团队协作精神

案例教学中许多案例是以小组讨论的形式进行。在讨论过程中，既需要同

学们相互启发，从多个角度提出不同观点与看法，又需要同学们将自己的观点有效地展示给他人，为自己的观点进行论证，说服他人。这些活动既锻炼了同学们的语言表达能力，也提高了他们的沟通技巧。对一些大型、难度稍高的案例往往还需要小组的同学进行分工协作，共同完成一份分析报告，这些活动的完成培养了他们的团队协作精神。

 

第二篇：参与式教学案例分析报告

参与式教学案例分析报告

参与式教学是以活动为载体，以小组合作为主要形式的教学方法,强调在教学中体现学生的主体地位的教学组织形式和教学方式。其核心就是充分调动教师和学生在教学过程中的互动性，贯彻教学民主的理念，创造师生平等、和谐的学习氛围，提高学习自主学习和独立思考的自觉意识，激发学生自身的潜能和创造力，在双边教学过程中突出教师的主导作用和学生的主体作用，体现以人为本的原则。近两年来，我一直参加中英项目立项课题?参与式教学?的实践与探究工作。在教学过程中，如何引导学生积极主动参与学习过程，结合教学实际，我进行了一些有益的尝试。在这里呈上?参与式教学?课例，就?语文课教学中如何进行参与式教学?这一话题，与大家共同探讨，以求教于各位同行。

【案例一】

一次妙趣横生的作文教学

------抓住写作教学的规律

在作文教学中，我问：同学们，中秋节快到了，我非常想到同学们家中去过中秋节，不知哪位同学愿意请我？

生：（面露喜色，急忙喊）老师到我家！我愿意请您！

我问：大家都愿意请我，我很高兴。但这样争也不是办法。我看这样吧，谁会做月饼，而且做的色香味俱全，我就到谁家去做客。

生：（面露难色，不知如何回答）

我问：这个条件可能让大家为难了。不过，离中秋节还有好几天呢，如果同学们肯学，一定能学好，能请到我的。

学生：（兴高采烈）好，一言为定！

(两天后的作文课上〕

我问：同学们学会做月饼了吗？

生：（大声齐）学会了！

我问：呀，这么快？跟谁学的？

学生1：我跟妈妈学的。

学生2：我跟奶奶学的

……

我问：感谢你们的一片诚心。那你们都是怎样做的？

生：（不等老师叫，就纷纷起立，七嘴八舌、争先恐后地说起来。老师请了几位上讲台说给大家听。）

我问：刚才这几位同学都讲得不错。听他们一讲，我就知道月饼一定做得不错，

老师连口水都快流出来了。但全班这么多同学，不可能每个人都上来说，有什么办法能让老师知道每个同学做月饼的过程是怎样的呢？

生：老师，让我们把做月饼的过程写出来，您不就知道了吗？

我问：这个主意真好。这样，老师不但能知道你们怎样做月饼，而且还能比较一下谁做的最好，我就到谁家去做客，好吗？

生：好！

我问：好就快写吧.

【分析】传统的作文教学，大多是命题或是半命题的作文，其内容老化、枯燥、脱离生活实际。所以作文一般拘泥于课本，从句式到文章结构，模仿的居多，雷同的居多。在传统课堂上，写作被限制在课堂里，100%属于课堂教学。学生在课堂上的写作过程大体上可以分为两个阶段：一是思维阶段，包括审题、立意、选材构思；二是书面表达阶段，包括起草和修改。教学中，又由于教师思维定势，致使学生作文千人一面，毫无新意可言。长时间的传统教学中，学生一直处于被动接受的状态，以致?谈写色变?。案例中讲述的作文教学体现了参与式教学中的新作文教学观。从写作教学的内容和方法看，新课标倡导?写作教学应贴近学生实际?，倡导学生?自主写作?，?减少对学生的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达。提倡学生自主拟题，少写命题作文?。从写作教学的过程看，教学不在局限与课堂，而是为学生?提供有利条件和广阔空间?，在写作前体验生活，?引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感?。

案例中我抓住了写作教学的规律，选用了?学做月饼?为写作内容，素材直接来自生活。教学时，我先以?老师要到月饼做得最好的同学家过中秋节?为由，不觉中给学生布臵了学做月饼的任务。这是引导在写作前先对生活实践进行体验，在体验中培养学生观察、思考、表达的能力。到了写作课上，我先通过充满智慧的谈话引导学生说说做月饼的过程，然后借口方便教师比较，让学生书面写作。因为每个学生都想请老师做客，所以整堂课上，虽然我只字未提?作文?二字，可学生们却在宽松、和谐的气氛中积极主动地完成了写作。从教学片段中，我们可以看到，学生一直处于主动学习状态，个个都充满了表达的欲望。可以说这则作文教学真正做到了?让学生易于表达，乐于表达?，?说真话、实话、心里话?。

这个案例，让我明白了：写作来源于生活；写作描写生活；学生只有在观察生活、体验生活、思考生活的基础上才能表现生活，只有在像生活一样的环境中才?易于表达，乐于表达?。一句话：文无定法。

【案例二】

《金色的鱼钩》

-----抓争论促生成

教学中，我让学生用一定的速度读课文，完成一道填空题：这是一个＿＿＿＿＿的班长。小组合作讨论之后，学生代表发言。

生:这是一个忠于职守的班长。

生：这是一个舍己为人的班长。

生：这是一个诚实守信的班长。

生：老师，我反对。老班长没有做到诚实守信。

生：老师，这篇课文讲的是老班长牺牲自己，成全三个小战士的事情，与?诚实守信?没有什么关系。 ……

我：我建议同学们先别急躁，你们都静下心来听听他的理由，好吗？

生：老班长答应过指导员，无论多么艰苦，也要把三个小战士带出草地。而在还有二十多里路就要走出草地的时候，老班长却死了。所以我说他没有实现自己的诺言。而且在老班长奄奄一息的时候，他自己也亲口说?我没有完成党交给我的任务?。

我：老师很喜欢听到你这样的观点，说明你认真看书，认真思考，这个方法值得所有的同学学习。生命诚可贵，难道老班长就不愿意让自己好好活下去吗？请同学们再读课文，一边读一边想，老班长为什么就不喝那救命的鱼汤？（学生读书思考。）

生：我从?奄奄一息?这个词看出来老班长快要死了，他知道自己就算喝了鱼汤也活不下去，所以他就说别浪费东西了。他不喝，是要省下来让给三个小战士喝。

生：文章前面说，老班长四十岁还不到，就?背有点驮，高颧骨，脸上布满皱纹，两鬓都斑白了?，我觉得老班长常时间营养不良，到这时，生命已走到尽头。

生：老班长之所以会变成现在这样子，是因为他总把吃的东西让给了三个小战士。书上说得很清楚，?我从来没见他吃过一点儿鱼??他坐在那里捧着搪瓷碗，嚼着几根草根和我们吃剩的鱼骨头?。

生：老班长为什么要这样做，他自己也解释得很清楚，他说：?眼看你们的身子一天比一天衰弱，只要哪一天吃不上东西，说不定就会起不来。真有个三长两短，我怎么去向党报告呢？难道我能说，‘指导员，我把同志们留在草地上，我自己克服了困难出来啦。’?

我问：现在我们再回到最初的那个话题，老班长是个讲诚信的人吗？

生：我觉得是，他答应指导员要把三个小战士送出草地，事实上三个小战士是平安走出草地了，老班长说到做到了。

生：老班长如果自私一点，每一次做好鱼汤先自己喝的话，死的人就不会是他了。他为了实现自己对指导员的承诺，付出了生命的代价。

【分析】把握课堂内与众不同的声音，教师就能让自己的课堂焕发出不能预设的精彩，在这时候，教师的即时评价成了画龙点睛之笔，课堂的亮点在教师即时评价过后出现。当学生有争论的时候，教师不必过早地表明自己的观点。学生认真研读课文，悟出了字里行间所蕴涵的前因后果，难能可贵的是，这是学生自发自觉地主动参与，因而生成的教育意义与教师的生硬解释有着天壤之别。在这里，既要求教师对文本的熟知，又要求教师敏锐地发觉问题的价值，而且一旦问题铺展开来，教师对它的动向

要把握得不偏不倚，处理得恰到好处。否则，随意把握生发点，目标不定，或指向不明，或方法不当，都有可能导致丧失语文教学的特点，造成无效的生成。在即时评价用得好，生成状况来得妙的课堂里，学生才能?敢于直言?、?畅所欲言?，经过这样的锻炼，学生才有可能做到?言者善绘?、?闻者有味?，或者?言者善辩?、?闻者善断?。

【分析与反思】

以上教学片段真可谓 ? 一石击起千层浪 ? ，也是我没有预料到的。但学生的回答却让我看到了学生的世界是充满无限想象力的，他们思维的发散性很强，并富有开拓性，他们对课文的理解有自己独特的感受。结合现代语文教学的新理念和新思想，以上教学片段主要体现了三个方面的新观念：

一、以学生为主体，学生成了课堂的主人翁，而教师却成了课堂的发现者、开发者、欣赏者、组织者和引导者。整个教学片段当中教师自始至终没有去干涉学生的学习行为，充分体现了以学生为主，让学生在课堂中交流、讨论、争辩、质疑 …… 。教师只是在规范学生学习行为，维护课堂秩序方面，作了适当地引导。学生在课堂上尽情地发言，抒发对课文的感悟与质辩，真正体现了以学生为主体，使课堂成了他们学习的演练场。

二、开放式教学思想的体现。参与式教学所提出的开放式教学思想的渗透，并不是放任学生，而是对教材的开放，对学生评价的开放，提倡多元化教学，这当中包括学生对教材的不同体验和感受。以上教学片段就是体现了学生对课文人物的不同理解，从不同角度去欣赏。

三、重视语文的熏陶作用，注意教学内容的价值取向的同时也尊重学生的独特体验。语文课程标准在总目标的表述中强调，情感、态度、价值观的教育，要从学生发展的内在需要出发，注意不脱离语文学科的特点，将价值观的引导与提高文化品位、审美情趣联系起来。在教学片段中，教师在注意上述教学内容的价值取向的同时，适当对教学内容进行拓展，尊重学生的独特体验，鼓励学生多向思维，多种表达。

总之，参与式引导下的语文教学还有许多东西要我们去探究，去实践 ，以上教学片段中体现了课堂教学的实验性、探索性，构建了?参与式教学?与?探究性活动?相结合的新理念，对于参与式教学的实施，无疑也是一个大胆地尝试。

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