关于开展滨州市政府部门公务用车市场的

调研报告及建议

我自xx年xx月---20xx年12月31日，按照公司指派，作为公司出租车辆随车驾驶员先后在中海沥青股份公司、中海油滨州新能源有限公司进行了车辆租赁服务工作。在此服务期间，尤其是结合近年来旅游公司效益增长缓慢的实际情况，作为旅游公司员工，感觉自己有责任、义务为公司发掘新的效益增长点，为提高旅游公司效益做出自己的努力。为此，我在为客户做好日常服务、确保安全的同时，工作之余对近期滨州市商务、公务用车市场做了相关调研，感觉今后滨州市公务、商务用车租赁市场前景大有可为，特作如下报告及建议：

一、新政策出台，利好公务、商务车辆租赁市场发展

1、通过网络了解到，山东省将于20xx年2月1日实施的《山东省机关事务管理办法》中明确规定，“各级政府应改革机关公务用车实物供给方式，取消一般公务用车，普通公务出行实行社会化提供并适度补贴交通费用，从严配备实行定向化保障的公务用车。而且，各机关不得以特殊用途等理由超编制、超标准配备公务用车，不得以任何方式换用、借用、占用下属单位或者其他单位和个人的车辆，不得接受企事业单位和个人赠送的车辆，不得违反用途使用或者固定给予个人使用执法执勤、机要通信等公务用车。”随着中央

要求建设“社会化、市场化”的公务用车制度的不断完善，意味着大部分政府公务用车将采用汽车租赁的方式。随着公务车制度的完善，以及车辆使用成本降低的压力，汽车租赁行业将产生规模较大的公务车客户群体；

2、根据为中海油服务期间多接触到的信息，国企单位，尤其是央企单位，将紧跟政策步伐，预计很快将按照政府规定，逐步大幅减少商务车辆的购置，进而转向通过租赁商务车辆来满足日常经营用车需求。 二、滨州乃至周边地区公务、商务车辆租赁市场潜力巨大，市场发展前景看好

1、滨州市目前政府各级部门配备车辆大约（数据再自行了解）近1000辆，预计今后只有少部分车辆符合政府公务车辆定编配备车辆的管理要求规定，按照新的《山东省机关事务管理办法》，其余公务用车将全部由社会化提供，由此可见仅政府部门公务用车的市场需求就非常可观；

2、滨州市国企单位，尤其是央企驻滨企业（中石油、中石化、中海油）也将会参照政府部门的车辆管理要求，逐步调整用车管理规定，该部分企业用商务车辆租赁市场也将会有很好的市场前景。

三、旅游公司具备发展公务、商务车辆租赁优势地位（资质、制度、经验、管理、人员、资金）

旅游公司作为滨州市目前各项资质、手续、人员、管理、

制度、安全等专业性要求最为齐全的国有企业，目前已经长期为政府组织的各类活动、各部门、各大型企业提供各类型车辆租赁业务，在安全管理、人员管理、车辆调度等方面有着其他企业无可比拟的优势。 通过在中海油的服务期间，了解到中海油企业再以下三点上格外重视：

1、费用票据合规性：根据目前廉政工作的需要，当前各项审计力度空前，尤其是专项费用审计力度更是会长期严格化。根据在中海油企业服务期间，所得到的信息，央企大部分成立了专项监察审计机构，车辆租赁是历次审计的重点审计检查内容，从而可以预计，将来政府公务用车费用审计也将会是重点内容。

2、安全、资质管理：国有企业对安全的重视程度也将直接关系到车辆租赁市场的发展而审计重点关注焦点往往是出租企业资质、安全管理、业绩、背景、行业地位等。

3、制度体系建设：尤其注重企业的质量管理体系认证，而我公司通过依托市交运集团的管理优势，在此方面也具备其他竞争对手近期内无可比拟的优势。

四、经营手段建议多元化、租赁方式多样化发展

1、车辆购置可根据市场发展情况，采取多元化投资，在市场条件成熟时，积极引导公司员工集资入股，以此也可很好的调动员工的参与积极性，增强企业凝聚力、向心力。

2、租赁方式根据市场需求，采取灵活、机动的多种租赁方式，如：长期租赁价格浮动、短期租赁、订单式租赁、包周、包月、单次租赁等。

3、强调国有租赁企业安全、管理、行业地位、服务规范制度化等优势，费用#5@p正规，结算方式符合政府部门规定要求。

3、引入市场竞争机制，鼓励公司员工多元参与，并根据业绩给予奖励。

四、建议

1、成立专门车辆租赁部门，尽快先期进行专业市场调查，夯实并摸清市场需求，搞好市场预测分析；

2、尽快与政府部门进行多方、有效的接触，可积极取得主管部门（交通局）的大力支持，大力接触、了解、培养潜在客户；

3、鉴于公务、商务用车车型（广本、帕萨特1.8排量、7座别克、瑞风、本田等商务车）的看预见性，尽快与车辆销售企业达成合作，积极争取车辆购置的优惠力度；

4、组织专门市场开发人员，尽快做好针对政府车辆租赁的管理制度、模式等的管理流程。

报告人：吴学军

20xx年1月12日