工业沙盘实训报告

院系:经济管理学院

     班级专业：工商管理一班

 学号：201130090276

            小组：第 二 小组

            公司：Noble.G

 职位：采购总监CPO

            姓名：钟文靖

20##年11月1号，在老师的带领下，我们开始了为期两天加两个晚上的工业沙盘模拟实训。此次实训共6个小组，起始年是老师引导我们完成的，让我们对沙盘从陌生到有一定的了解，并慢慢的上手。首先我们开始了为期4年的自由模拟经营，并由我们从中获取经验获得总结。接着工业沙盘经营正式开始。第一年，基于前4年模拟经营的经验，其他5组都研发Crystal，这样一来市场竞争会很大，所以我们决定错开它，分析了未来4中产品的走向，再根据市场预测图合理分析市场前景及现状，并制定出应对措施，把我们的产品目标定为只生产Beryl和Ruby。还把一条手工线改为全自动线专门生产Ruby。根据CIO提供其他组开发市场的情况，我们决定先同时开发国内、亚洲和国际三条线，区域线晚点再开发。每次接订单前，我们都会认真核算自己的存货和资金流动情况，再决定接订单的多少，在运转了一年后，我们公司经营情况名列前茅。

第二到第四年是我们公司比较难熬的两年，也是关键的两年。为了提高生产力，我们租了一个有三条生产线的厂房，租金是4M每年，还连开了两条全自动线来生产Ruby。所以资金流动很困难，为此有很多负债。如果下年接的订单不太好的话，我们就要考虑借高利贷了。幸好，经过财务认真地计算和投入高昂广告费，我们接了3张好的Ruby订单和1张Beryl订单。这为我们公司的所有者权益与其他公司拉开了一定的距离，所有者权益的增多意味着我们资金的流动情况会好很多。这两年也为我们公司未来领先其他公司奠定了基础。

第五年到第七年，我们组经营的公司一直稳定上升发展，国际市场的订单我们公司垄断。利润在第六年时就开始要交税，生产速度以每年16个Ruby和5个Beryl的生产力生产更多的产品，我们的公司市场定位进一步稳固。最终以所有者权益120M，总积分578获得压倒性胜利。结束了这次难忘的工业沙盘模拟经营课。

我们目前只是学生，还未正式步入社会，参加工作。我知道真正的公司经营远比工业沙盘模拟来的复杂。我们要学习的还有很多，也让我懂得了更多公司运营的知识。以后我会保持同这次一样的积极性，去学习每一个任务。我相信我们在今后的工作中会把这次课学到的内容应用的很好！

 

第二篇：企业沙盘实训报告

企业沙盘实训报告

大学第二年，刚开学不久，我们连锁经营专业的同学就迎来第一次实训。这个实训是由我们的刘灿亮老师统一指导，在学校综合实验楼的企业经营管理实验室里进行。从九月十三日开始，我们就对这个名为企业经营管理沙盘模拟对抗的实训，展开了为期两周的沙盘模拟系统对抗赛。整个实训下来，我们都是在紧兴奋中渡过，让我们感受到了经营的风险和艰辛。

企业经营管理沙盘的设计借鉴了军事沙盘、建筑模型等其他沙盘的优势，将一个企业的运营的关键环节——战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为沙盘的主要内容，将理论知识与实践相结合，让我们将企业管理的知识运用到实践中。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，让我们都能直接参与模拟企业的运作，从中体验复杂、抽象的经营管理理论。

实训第一天，我们首次接触企业管理的沙盘实训软件，所以我们这天主要任务是对沙盘规则的学习和模拟对抗分组的安排。首先，刘老师讲解实训内容与要求。每小组组员职位主要有：战略主管为CEO；营销策划主管为销售总监；财务主管为财务总监；生产主管为生产总监；物流主管为采购总监。上述岗位分别由5位不同的同学担任角色，一起组成一个企业。由此，我们全班同学就分成7个小组，而我就在H组。分完组后，我们组员就开始开了第一次“股东大会”，主要议题是公司命名和人事安排。会议结束后，我们公司也就正式宣告成立，会议确定了公司的大名——天使投资有限公司。主要管理人员：CEO——小沛，销售总监——小庆，财务总监——小星，生产总监——小成（就是我），采购总监——小豪。

企业经营第一步骤：提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟开始至关重要的一步。这个阶段，运营总监根据剩余原材料数量、生产线的数量，估计最佳产能，为营销总监的抢单做广告做数据猜测。营销总监根据不同地区的市场情况和公司的生产力能力，还有对竞争对手的预测分析，在财务总监那里充分了解财务状况之后，研究和确定广告费的支出。沙盘软件就会对竞争者的广告费进行排名，然后我们就看到本公司能接到的订单，便是营销总监根据手中数据，在当时资金、产量和生产周期情况下，选择对公司最大利润的产品订单。

企业经营第二步骤：生产规模的决策，根据订单生产，然后交货。这个阶段，营销总监根据市场趋势分析估计出当时和未来的产品市场需求，运营总监从中分析需求和供给关系后进行决策，决定生产线的数量、生产线的种类（手工，半自动，全自动，柔性），以及厂房的购买和租凭。确定生产规模之后，经过周密的预测，在原材料供应、生产能力和生产周期等方面确保没问题的情况下，采购总监根据现有订单，在财务总监手中拿出资金买原材料，运营总监根据生产线能力进行合理有序的生产，订单完成后按时交货。这个时期最忌就是，不顾市场真实需求的趋势和变化，盲目投资增加生产线和扩大生产力度，我们公司就因为这个步骤管理不好而造成市场拓展失败。

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企业经营第三步骤：深层市场拓展和最新产品研发。营销总监通过对市场趋

势和变化的分析，预测未来时间五到十年内，不同产品在不同市场的走向和产品

的趋势，得出分析结果。然后，通过与公司财务负责人等商讨新市场新产品的开

拓和研发费用，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，全球）和不同的产品

（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000认证和ISO14000认证等作出不同的资金投入。

一个有长远发展目光的企业，应该懂得产品研发和市场拓展的重要，这是企业发

展壮大必要的途径。用一个新产品集中打入一新个市场，并且尽量比其他竞争对

手有优势，这样就是为争取理想的订单所要做的事情。利润就是靠比别人快一步

做出来而得到的。

通过这次模拟沙盘实训，我深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，

生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关，任何一步都不能出差错。了解各个模

块的过程，生产的计划根据市场订单，又要与生产能力相适应，主要还是把握好

生产能力与市场供需的平衡。生产计划安排好后进行原材料计划的预算。要时刻

计算现金的流动。在财务方面，经常要感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现等

等带来的压力。从我们天使投资公司的模拟经营来看，有两个地方要特别注意的。

一个是生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的订单选择和生产原料

的预购。我们就试过，没有严谨计算分析这两个预算项目的时候，导致接单失误，

和原料订购浪费或不足。原料订少了直接导致生产线停产。原料订多了可能导致

资金周转问题。我们在实训中就试过，因为生产预算规划和安排不当，选单时候

选多了订单，可是当时的生产能力已经没法完成，最后导致完成不了订单，被罚

钱又扣资产权益，一时资金短缺，直接破产。

一个就是企业的流通资金。资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，必

要的流通资金是必要的。在沙盘模拟中，我们的企业都是尚未上市的公司，因此

其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。经营企业的过程中，由

于经常要贷款，所以在贷款之前更要充分地考虑能流通够偿还的资金是多少，到

了还款期限是否能够还清。还有就是各种综合费用的预算也要在流通资金中扣除

的。流通资金的够不够，在企业经营中是很重要很关键的。我们经营的企业就试

过因为忽略这问题，盲目投资扩产，到还贷的时候才发现资金不够。那次失误，

不仅会导致生产的中断，而且直接造成我们企业的破产。企业的现金流是不能断

的，因为这个是控制我们能不能继续做下去的决定性因素。

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20xx年10月2日 星期六

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