企业资源计划实验报告【CEO】

一、前言

为期八周的ERP沙盘实验课在眨眼间就结束了，回顾这八周的实验有许多的收获也有很多的感触。当看到自己经营的企业一步步的发张起来，心里也慢慢的有一种满足感和成就感。在我们组成员的集体努力下取得了一定的成果，虽然最后没有达到预期的目标，但也取得的一定的成绩和突破。

在实验中我担任企业CEO的角色，刚开始觉得自己压力很大，不知道该如何带领大家来完成这次实验。刚接触到到沙盘是我们都充满了好奇也有很多的疑疑，不知道就仅仅的一张图纸几个塑料币几个筒怎么就能模拟一个企业的经营。但在老师的讲解的实验的规则和要求后很快的就领悟了，我们组的每个成员都跃跃欲试，希望马上开始。

二、实验过程及分析

  1.实验前工作

    根据实验的要求和具体工作过程及小组成员的特点，先对角色进行了分配。并对各个角色进行了具体分工，明确了各角色负责的工作。作为企业的CEO我带领小组的成员了解了实验的内容和步骤。接下来就是我们大展身手的时候了。

  2.企业阶段经营分析

    在老师带领下我们完成的起始年的运营，进一步的了解的企业运作的基本程序。接下来的六年就得我们独立的经营。

    企业经营具体的可分为市场的预测、广告的投放、订单的选择、材料采购、产品生产、产品销售、产品研发、市场开拓、合理的资本运作和产能的提升。

第一年各家为得到订单的优先权广告的投入都很大，我们也不例外。但由于信息不对称我们没有得到订单优先权。在第一年的经营中由于对产能的认识不清楚，投资了一条手工线，使自己的产能不能很快提升。

第一年各家都只有P1产品，各家的产能都一样所以P1产品的竞争也十分的激烈。作为企业的CEO我得领导企业各主管积极的提升企业的能力和市场竞争力，我们积极的讨论和分析，对产品的研发、市场开拓、市场认证设备的投资都进行了初步了解分析。在这几个方面都做了相应的投入，我们研发了P2产品，开拓了区域和亚洲市场、投入了一条半自动和手工生产线、也对ISO9000也开始认证。

第一年结束每个企业都没有盈利。

第一年市场占有率（1）

从第一年的P1产品占有率来看，我们C组排名第二与A组形成了竞争，我们在P1产品上还有一定的优势。

第二年开始我们主要进行产能的提升，买掉了一条手工生产线，投入了一条半自动生产线，由于资金的缺乏没有把P2产品研发出来，但对市场开拓和产品认证做了投入。在产品生产上也只能生产P1产品。由于广告投入不多拿到的订单也不是很理想。第二年继续亏损。

第二年经常性费用占销售额比例（2）

由图（2）可以看出我们C组的经营费用折旧较其他组都要高，这直接造成了我们资金链跟不是，流到资金严重缺乏，无法完成对P2产品的研发。这也使得对P2产品失去了竞争能力。

第三年通过对自己的具体情况、市场的分析为了取得P1、P2产品的市场占有率我们加大了对广告的投入。但由于本地市场的P2产品的价格不是很好，因此成效不是很好。但P1产品拟补了这一不足，P1产品的市场占有率有所提升。第三年结束时亚洲市场的开拓完成，P2研发完成，为了提高产能我们开始投产柔性生产线。亏损情况有所缓解。

第四年由于只有我组开拓了亚洲市场，在亚洲市场上有绝对的优势所以我们主打亚洲市场。再者在上一年的经营过程中争取得到本地市场标王，这对于我们说是一个转机。我们拿到了比较不错的订并单积极生产，由于产能有限，不得不向别组购买产品。在全组成员的共同努力下扭亏为盈取得了不错的收入，自己生产线也有了明显的改善，开始研发P3产品。

第四年P2产品市场占有率（3）            前四年经营成果（4）

图（3）所显示的是第四年我组P2市场占有份额较其他组有明显的优势与B组形成竞争局面。从图（4）的经营成果来看我组开始盈利，但不足的是P3产品没有研发完成，失去了较大机会成本。

由于我组的产品结构单一，且P1的库存比较大，第五年的本地市场主打P1产品，其次本地与亚洲市场对P2产品需求量差不多但亚洲市场的价格较低所以尽量先在本地市场拿P2的订单，根据库存和产能再拿亚洲市场的定单。

考虑到产品单一的情况我们加强了对P3产品的研发，在第2季度完成研发，开始生产P3产品，增加P3产品的库存。第五年经营情况及市场占有率相关情况如下图：

第五年P1、P2产品市场划分情况（6）

第五年订单数（7）

从图（7）看可看出我组的主要优势是在亚洲市场上独一无二的地位，没有强大的竞争对手。

第六年由于有多家企业放弃了本地市场上的P1产品，而我企业的P1有一定的库存，因此我们要抓住这次机会，虽然利润不如前几年高，但有利可图。P2产品在本地与亚洲需求量开始下降，P3产品却不断的增加。因此我们企业对P3产品加大投产。在我们团队的集体努力下，在第六年取得了前所未有的成果。

第六年订单数（8）

第六年各产品市场占有率（9）

从第六年我们企业各产品在市场中的市场占有率情况来看，我企业在P1和P3产品上有绝对的优势，这也是我们企业成功所在。只要占据了市场，企业不盈利都难。

              前六年经营成果（10）

从图（10）可以看出第六年的经营成果是六年中最好的一年。

三、实验结果总结

经过六年的经营，从总体上来看没有能完成最总的目标，与起始年相比所有者权益下降了五个点，在生产和经营上还存在的一定的弊端。从图（10）中可以看出前三年一直处于亏损状态，从第四年起才开始盈利总过盈利了三年。

在后三年盈利的情况来看，第五年盈利相对较少主要原因是第五年中P1产品在本地和亚洲市场的需求量急剧下降价格也下降了不少，而P1产品却是我们企业的主打产品，因此利润额也下降了。

从这六年的经营情况来看，前期的投入比较盲目，对市场没有一个真确的认识，投资目的不明确，多次出现的资金链失调的情况，流动资金严重短缺，在产品的研发和生产线投资出现了停滞现象。在第三年被逼还借了高利贷，增加企业的负债。在这严峻的形势下，企业高层做了详细的分析，对市场进行和其他竞争对手做了相关的研究，对市场有了重新的认识，明确了自己的市场地位。从第四年起终于扭亏为盈，是企业有了一定的生机，接着第五年由于对产品定位的不明确导致了利润额下降，在第五年的第二季度P3产品研发完成，解决了产品单一化带来的问题，大量生产P3产品，提高在第六中P3产品的占有率。

通过对自己企业生产线和产品结构的改革，在第六年中取得了很好的效益，利润额直线上升。

六年累计市场占有率（11）

市场地位（12）

从累计的市场占有率【图（11）】和市场地位【图（12）】来看我企业的主要优势在亚洲市场，亚洲市场占有遥遥领先。本地市场是竞争最激烈的市场，但我企业在本地市场也有一席之地。

在这六年的经营过程中，本地市场几经易主，可想本地市场竞争相当的激烈，而新主很难扎的住脚。原因所在是自己企业内部生产结构和产品结构不是很明确，对市场产品需求难以掌控，产能跟不上，顾此失彼。从我们企业的经营情况来看，在第三年拿到“标王”后，由于亚洲市场可以拿单，把精力都集中在了亚洲市场，减少了对本地市场的投放。

图（13）

从上图不难看出我公司的产品结构，前三年产品单一，利润额一直上不去。为了改变这种现状，从三年开始积极的研发新产品。从六年的产品销售量来看P1产品一直保持的不错，但随着时间推移P1的需求量和价格一直在下降，优势一直在减少，利润额很难保证，只有积极的开发新产品开拓新市场才是长远之计。

四、结束语

通过为期八周的ERP实验课的学习，给了我不少的启发，了解一个企业的基本运营程序。作为企业的CEO在工作过程中应该积极的分析，调节好企业各成员的关系，激发员工的工作积极性，提高员工的工作效率，带领团队共同决定企业所有重要决策、安排等重要工作。我觉的自己在有些方面做的还不够，没有充分的发挥好自己的领导作用，但在以后的工作和学校中积极的提高自己的能力，争取做的更好。在企业的运营和管理过程中，首先得对自己有个明确的认识，对市场要有透彻的了解，产品的定位要合理，积极改善自身的不足之处，扬长避短。同时市场调研是必不可少的，只有对市场经常调研才能真正的掌控市场的发展方向，才能作出准确的预测。企业的发展更离不开团队精神，只有优秀的团队才可以带领企业走的更远。

                                                          

 

第二篇：Ceo ERP实验报告

ERP实验报告

A组，ceo---XXX

对于物理沙盘我们先学习了沙盘的基本原理和基本操作，在指导的带领下物理沙盘我们总共用了一天半的时间进行，并进行了8年的对抗演练，在演练中我们注重细节，紧抓材料的分析，对市场进行严密的整理，并对各种产品的价格和需求进行了总结，这些细节为我们最后的成功打下了良好的基础

第一年是很重要的一年，的好坏很大程度上影响着企业的发展。第一年我们投放5个广告费，广告投放力度大，抢到最好的订单，然后卖了很多7个产品，积累了很多现金，在第一年也长贷了60，现金特别多，生产线也在安装中，一切都很完美！

第二年我们采取稳扎稳打的战略，分析市场指定了未来的发展方向，生产线的上线和产品的主开发以及目标市场的选择都做了相应的规划。我们将目标主要放在了P2和P3产品，而目标市场放在了国内市场。

第三年是转折性的一年，在营销总监的分析下我们以最少的广告投放量拿到了最多的订单，为以后的平稳发展打下了良好的基础。

第四年 我们有6条生产线，生产一切有条不紊。

第五年8条，生产马力特大，最后钱总是来得那么开心。由于的坚实基础和明确的目标以及对市场环境和产品价格的把握，我们稳扎稳打最总在最后获得好成绩。

经验和教训

一教训：1第一年的广告投放至关重要，要对市场进行严密的分析。取得先手是成功的关键。我们开始没有了解到这一点，因此吃了很大的亏。

2对规则要了解，学会合理运用规则，由于我们不知道“市场老大“的概念因而在第二年的对抗中吃了不小的亏。

3计划好自己生产线的投放和产品的生产，并使其和取得的订单紧密结合。由于计算失误，我们曾今生产出了较多产品。

4计划好资金的使用情况，要多计算具体应该精确到1M。因为经验不足我们曾因为1M的缺口进行贴现，造成了不少损失。

以上是我们在物理沙盘模拟中的经验和教训。这次物理沙盘的对抗激发起了我们的浓厚兴趣，使我们以更大的激情去迎接接下来的电子沙盘对抗

二经验：1首先应该对市场有一个全面的分析，对各项产品的市场需求和价格走势有一个良好的分析。并制定严格的发展计划。

2各个成员之间应该严密配合，各司其职才能使团队有效地运作，良好的团队合作是成功的开端。

3做好信息的交流工作，对竞争对手的发展状况应该有一个了解。知己知彼才能百战百胜。良好的信息对广告的投放和订单的选择至关重要。

4明确比赛的规则，合理运用比赛规则才能将主动权牢牢地抓在自己的手中，在对抗中如鱼得水。

5对市场和产品的选择中要有重点，不能满把抓，要明白自己的重点和优势