《影响力》读后感

新东方创世人俞洪敏说过一句这样的话：“一个人可以在生命的磨难和失败中成长，正像在腐朽的土壤上可以长出鲜活的植物。土壤也许腐朽，但它可以为植物提供营养；失败固然可惜，但它可激发我们的智慧和勇气。只有当我们能够以平和的心态面对失败和挫折，我们才能有所收获，才能变得成熟。而那些失败和挫折，都将成为生命中的无价之宝，值得我们在记忆深处永远珍藏。”这句话一直鼓励和指引着我，让我在成长的道路上不再显得那么形单影只和迷茫，并激励着我变得更加努力和执着。本月拜读了俞洪敏老师的《永不言败》，受益良多，以下是个人几点感悟和拙见：

永不言败之成功没有尽头

曾经在电视综艺节目《中国达人秀》舞台上看到一个叫高逸峰的选手，他曾是个千万富翁，破产之后一夜之间头发全白，现在是包子铺的老板。当评委问起他参加节目的理由是什么的时候，他并没有回答，而是以一首刘欢老师原唱的《从头再来》震撼全场，唱出了创业的艰辛与破产后的沧桑历程，同时最主要的是想通过这首歌来告诉大家，成功是没有尽头的，即使是失败之后，不管承受多大的压力，也要化悲痛为力量继续努力。其实，世界上“同病相怜”的人不在少数，如残疾人，即使无法改变身体残疾的现状，即使被人嘲笑或者遇到更多的挫折，但至少只要付出比正常人更多的努力和艰辛，在有限的时间里充分发光发热，一样比身体正常的人优秀。这正是俞洪敏老师想要告诉我们永不言败的精神：成功没有尽头，生活没有尽头，生活中的艰难困苦对我们的考验没有尽头，在艰苦奋斗后我们得到的收获和喜悦也没有尽头。

永不言败之执着

很多人喜欢把执着与固执联系在一起，常常被误解为贬义词，事实上，执着是指对某一事物的坚持追求和不懈努力，并且能正确对所追求的事物进行判断，是褒义词。然后往往许多人在历经沧桑和经受挫折之后就没有继续坚持追求目标的勇气和力量，选择自暴自弃、自甘堕落，不敢面对现实，甚至有的人选择死亡来逃避现实。其实，在

追求理想的道路上，失败、挫折、绝望甚至是背叛等都是一种考验，然而我们必须拥有一颗广阔的胸怀和宽大的心，来坦然的接受这些困境，并且坚持信念，依然热爱理想和执着的去追求理想，这就是成功的代价?

永不言败之经验和教训

关于经验和教训，共有两层意思，一种是通过学习别人留下来的经验和教训，属于间接获得；其次是通过自身体验直接获得的经验。然而不管是前者还是后者，都会给我们带来宝贵的经验，让我们在追求成功的道路上少走弯路和减少不必要的伤害，但我个人认为后者通过自身体验得到了惨痛的教训获得的经验更让人刻骨铭心，因此，我们不管在生活中还是工作中遇到挫折或者失败后，都不应该互相抱怨、谴责，而是继续探索和坚持追求，积极地寻找更好的方法，总结经验和教训，以更有效地解决面临的问题。

成功的道路上免不了遇到挫折和失败，只有不断地面临各种困境的考验，并在惨痛的失败中收获经验，同时怀着一颗像蓝天大海一样广阔的胸怀及勇于追求理想的执着信念，你的人生终将辉煌。

 

第二篇：影响力读后感1

在这本书中，罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是不由自主地答应他们的要求。隐藏在冲动地顺从背后有六大心理秘籍，这六大秘籍分别是互惠、承诺和一致性、社会认同感、喜好、权威以及短缺。

这本书用平时在生活和工作中我们自己经常会遇到的事情，妙趣横生告诉你无处不在的影响力。有些人清楚地知道怎样熟练地驾驭影响力的武器来达到自己的目的。其实，他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的这样那样的影响力武器来武装自己。

影响力，一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。《影响力》结合案例，透析多种社会现象，阐述了六个基本原理，即互惠、承诺和一致、社会认可、喜好、权威、短缺。而我们应该如何解读和运用这六大原理呢？

互惠原理也就是我们现在津津乐道的“双赢”策略，让双方都能得到好处，得到他们想要的东西的目标。简单的说就是对他人的付出我们要以相同的行为付出去回报。人们的心理都是带有自私性质的，都想自己能够得到好处，所以我们在与人交流中就要充分了解他人的需要这样才能让事情好办。在教育行业里，流行一句话叫教学相长，这不应该是教师们挂在嘴边的故作谦虚之语，而应该被理解为一种双赢的态度，在传授知识和方法的同时把这当做自我提升的一个机会。

社会认同，人们面对的选择是多样的，多数时候，更是挑的眼花缭乱。这种情况下，人们的选择，往往是随波逐流，即信赖多数人的选择。虽然这存在非理性的成分，却可以让人们获得心理安全感，让他觉得风险最小，即使事后证明选择是错误的，他也会有充分的理由说服自己。所以人越多的店子人们越愿意进出，有一种随波逐流的感觉，即使选择错了也不是自己一个人上当，大家都上当了，中国人的这种现象更为普遍。

喜好，人以类聚，物以群分。人总是喜欢与自己相似的人或熟悉的事物。我们就应该充分调查研究对方的需求和偏好，提供针对性的对策。在我们的教学中就应该做到这点，让学生喜欢自己，这样才能让学生对自己有认同感，与学生之间没有隔膜这样我们才能很好的与学生沟通，这样才能有助于教学的顺利进行。

权威，人们的思维往往表现为对权威意见的无条件顺从，在中国，这种情况尤为明显。特别是在我们的教学中，我们还很年轻，经常被定义为没经验不权威。我们的脸孔青涩那是一时之间也改变不了的，那么我们就要用我们的语言和谈吐以及着装来显示我们的权威和经验。

短缺，有史以来都是物以稀为贵，东西越是稀少人们越是对它疯狂的追逐。限量版的商品非常昂贵但人们却愿意花重金去拥有，人们对唾手可得的东西常常是没多大兴趣的，这是人们普遍的心理。

读完这本书我觉得对我的生活和工作都有很大的指导作用，特别是在我现在的的教学中，要充分的了解和掌控学生，做到这些是不容易

的，但这本书给了我很多的启示，我会在以后的教学中合理的运用这些策略，做好我的教学工作。