姓名:金芝赛 学号:21020148

《影响力》读后感

从一个销售的角度来讲，《影响力》是一本不错的教材。他生动形象地从不同的方面描述了一系列的消费心理，读完后你会恍然大悟，原来自己曾经也如书中所说的一样上当受骗。“咔嗒，哗”定律看是简单，却又是那么得不简单。人有时候总是自作聪明，自以为如此简单的定律也只有动物才能受蒙骗，何想稍微一变化，他们就成了这个定律的受害者。不能不感慨，人是多么容易被周边的环境所影响。

分析下第一章中所描述的性价比的逆反心理。在生活中，不乏这样的例子，人们很多的购买行为都证明了这个道理。作为一个消费者，潜意识里就会认为，一分价钱一分货，有些产品之所以卖高价，是因为产品质量好。举个简单的例子，大部分人都喜欢买进口的产品，从使用价值上来比较个，国产和进口的都是一样的，而价格进口的可能是国产的两到三倍，最后很多人还是不明智得选择了性价比非常低的进口货。引申下，一个好的品牌，也一样具有这种影响力。例如，在购买药品的时候，人们总喜欢购买那些经常在电视上打广告的厂家的产品，虽然他们很清楚，羊毛出在羊身上，但是购买这些产品，总会让他们心里放心。由此，我们足以发现，品牌的影响力所带来的利润远远高于产品的本生，于是构建一个品牌价值是非常重要的。

“互惠原理”可以说是销售中的一把利剑，即使再愚钝的人，只要你有足够的恒心和足够的热情，你总会有收获的一天。在刚从事销售这个行业的时候，我还是一个青涩的大学毕业生，对于销售，没有任何的认识，可以说是一张白纸。在公司学习了一段非常短暂的时间，就被派上岗位，带着点执着和热情，开始了第一次拜访客户的旅程。结果可想而知，绝对部分的客户蜿蜒拒绝了，更甚有些客户直接轰出门。那种失落和无助的感觉，至今记忆犹新。尽管如此，年轻的冲动驱使我在后面的一个月里，频繁地出现在客户的面前，送点礼物，需

要的时候就帮忙。在这一个月后，那些曾经拒绝我的客户，大部分开始购买我的产品，有些甚至换掉了他们曾经使用的品牌改用我们公司的产品。所以，在后来一些新员工的培训中，我总会不忘提醒他们，最好的销售技巧就是耐心和毅力，凭这个去影响客户的行为，没有不能溶化的冰山。

言行一致，很多人可能都觉得应该去做，可是执行起来的时候，似乎总是那么得困难。其实，在他们生活中，每天都在实践着“言行一致”，人们总是在为他们不经意的承诺而买单。在我看来，推销人员将这个道理演绎的可谓是非常完美，在一段拐弯抹角的谈话之后，我们总会不经意地做了一些承诺，于是最后这些推销人员就乘机而入，好吧，你刚才不是承诺了会买吗，现在我卖给你，你就买呗。在这种情况下，很多人都无奈地买了，尽管这个东西不是他们需要的。这种伎俩真是屡试不爽。于是，遇上类似这样的推销，我总会避而远之，以免成为“影响力”的受害者。

在客户面前树立“榜样”是非常必要的，通过这一个榜样，会对潜在客户造成非常大的影响。在推销一个新产品的时候，我们总会伺机向客户透露，某某专家那边也正在使用这个产品，效果非常好，以此让客户意识到，这个产品专家也在使用，于是他们会更放心地去购买。有个鲜活的实例，QIAOGEN是我曾经公司代理的一款产品，刚进入中国市场的时候，市场占有率可以说是非常有限，北京CDC是我们仅有的几个客户，也是生物医学界的权威部门。在推广过程中，我们不失时机地以他们为典型，开展了一些学术交流活动，最后取得了丰硕的成果。截至到目前，不仅全国的CDC，像中科院、交大、复旦里面做生物医学研究的单位都在使用QIAOGEN的产品。可见，一旦“影响力”形成，它的效果是巨大的。

造成商品短缺的错觉，从而形成物以稀为贵了，古往今来那些奸商们可谓是屡试不爽。虽然恶劣，但是也可以说是情有可原。当今的房地产商就是典型的例子，通过屯地、捂盘等等行为，造成房源紧张的错觉，再加上群众的盲目跟风，导致现在的房产泡沫愈演愈烈。我

们不去评论他的好坏，至少我们不提倡这种损人利己的行为。中国的“炒”文化现在真是迅猛发展，大到房子，小到大蒜，都能被利用。通过几轮的疯狂的屯、炒，商品的价值瞬间就番几番。一个典型的例子，就是最近网上炒得火热的IPHONE 4，上市当天，所有的货源全部售空，这本来应该算是一件好事，后来媒体披露，其实当天购买的大部分是二道贩子。这些人，大量买进新机，造成市面上的货源的短缺，最后再高价卖出，从中渔利。这些炒家，虽然他们没有通过系统的训练，但是通过自己的行动，就能影响到别人的购买行为。可见，影响力在生活中是无处不在的。

《影响力》讲的都是些通俗易懂的生活道理，仔细思考，就能在生活周边找到非常多的原形。大部分的观点，我是赞同的，影响力是无处不在的。一个成功的人，他一定懂得怎么去影响身边的人。但是有些观点我却不能苟同，特别是关于中共对待俘虏问题上的见解。在我看来，就是一个很简单的对待俘虏的问题，没有那么多的猫腻。

 

第二篇：医生的影响力有感

学习《医生的影响力》有感

输血科：黄勇

听完张英老师《医生的影响力》课程，我深有感触。它能有效的引导我们医生面对复杂的现实环境、紧张的医患关系和中国特有的医疗体制，不要抱怨和无奈，而是要怀着积极的心态来认识自己所存在的不足，通过努力改变自己的行为来赢得社会公众和病人的认可，重塑医生良好的职业形象。

如何提升影响力?医生如何进行角色定位,体现其生存价值,更好的履行其社会责任感?热爱：医生应爱岗敬业,热爱自己这份神圣的工作;包容:医生应胸怀宽广,包容患者的过错;信任;医生和患者之间应相互信任,真诚相待.威信:医生，不仅在专业技能上要依靠长期的积淀，在品德行为上也要有长久的积累，只有威信树立了，才能成为别人学习的榜样，才能对他人思想和行为的改变产生影响; 这次学习从认识影响力、医生的现实处境、医生的存在价值、医生的营销技能、医生的能力培养、医生的沟通艺术、医生的境界升华等七个方面对医生的影响力进行全面的讲述，通过教数名医生的学习效果来观察，课程对提高医生们的服务技能和促进医患和谐会有一定的帮助，尤其是可以引导和启发医生们思考自己应该如何进行职业定位及角色扮演，并通过履行医生职责来获得职业成就感.

生命短暂易逝，每个人都渴望人生的精彩与辉煌。如果没有了健康，就既没有了精彩的资本，也没有了辉煌的心情。在人生的每一个驿站，我们都需要医生的一路陪伴与精心呵护。对于这样的呵护者，我们理应给予尊重和崇敬。作为医生，与其抱怨体制的弊端、社会的误解、病人的挑剔，不如从现在开始就真诚地对待已经坐在你面前的每一位病人。