宝贝发布必备技巧—淘宝大学第四期在线学习心得

首先，我要感谢淘宝给我这样一个学习的机会，3月24日开始到3月30日，让我通过这短短几天的学习，受益匪浅，学到了许多实用的知识，在此更要感谢我们可敬可爱的淘淘老师！

虽然我只有小小的两颗心，但是我从来没有灰心，通过这次淘宝大学在线学习，我学到了精华的宝贝发布知识，我更是信心百倍。那些还弄不清楚为什么自己小店的生意那么冷清、唏嘘慨叹的卖家们，来看看我的这篇帖子，或许会对你有些许的帮助，看过之后你会发现“宝贝发布”是多么重要！俗话说：好的开始是成功的一半！如果宝贝发布掌握的好，那么成功离我们仅仅一步之遥！

下面转入正题：

一、整个学习过程

20xx年3月24日，淘宝大学在线学习第四期如约而至，很幸运我成为这次培训学员中的一名。3月24日下午，淘淘老师公布了我们学员的分组情况，我被分到了第五组，我们小组一共有22位组员，大家都是刚刚开店不久的卖家。于是我开始建立“第五学习小组”群，找组员加入群，忙得不亦乐乎，心情那个复杂啊！既忐忑，又开心！各位组员互相介绍了自己，经过激烈的讨论选出了我们第五学习小组的组长和副组长，很荣幸我被选为我们“第五学习小组”组长，然后大家又群策群力，提出了我们“第五学习小组”的口号：学习他人之所长，淘尽天下之宝贝！

作为我们“第五学习小组”的组长，当然就要负责任，更好地成为淘淘老师和组员之间的纽带和桥梁！我们各组的组长和副组长又很荣幸的被淘淘老师请进了组长群，大家在这个群里讨论怎么样才能更好的为组员服务，使这次培训能够更好的进行！

3月24日下午6点左右，课前习题就出来了，我们看了以后，发现自己懂得知识真是太少了，于是大家还是很认真的对待，在规定的时间之前交了课前预习题。

3月25日下午6点左右，淘淘老师把这次培训的主要学习资料发给了大家，有学习工具，还有幻灯片的、还有视频的学习资料，我们大家观看学习之后感觉宝贝发布有太多需要学习的东西啦！这才知道，宝贝发布是一门很大学问，我们在这起始的第一步就没有做好，需要改进提高的东西太多了！大部分同学根据老师提供的资料和所了解的知识，成功的在规定的时间内完成了老师布置的作业！

对于我们这些刚刚涉世不深的淘宝小卖家来说，在整个完成作业的过程中也是我们自身不断学习、分析、整理和改进的过程，我通过这次环环相扣的学习，循序渐进地学到了很多东西。感觉自己比以前更加充实了，感觉自己对在淘宝上做生意更有信心了，感觉自己要学习的东西真的很多，这也告诉我们要想取得更好的成绩，就要不断的充实提高自己，不断的学习和补充新的知识！

3月27日，我们大家准时交了作业！都是大家在学习课件和资料之后，自己的学习心得！到此，我们还进行了学习答疑的讨论，并把每个小组的精华作业贴在了精华作业贴

上，我的作业有幸被选中为精华！淘淘老师还专门请了专家为我们分析了每个人作业的学习情况！

二、学习心得与体会

1、有效关键词的选择

大家都众所周知的，买家买东西是通过关键词来搜索宝贝的，那么宝贝关键词的设置就显得尤为重要。你只有设置的关键词和买家的搜索习惯吻合时，你的宝贝被搜索到的几率才会更大，才会使你的宝贝被更多的曝光，促进更多的交易。

然而，怎么样设置关键词才能让宝贝被搜索到的几率更大呢？

首先，关键词越多越好。关键词多了，说不准哪一个和买家用来搜索的关键词一样，这样你的曝光几率就大了，现在快去看看你的关键词有多少，要尽量的多哦！当然前提是这些关键词要是有效的关键词，什么是有效的关键词呢？那就看你对买家的搜索习惯的了解了！ 给大家举几个例子：

第一、店铺的等级（X钻、X皇冠）

第二、特价促销（包邮、打折、清仓等）

第三、品牌（windygirl等）

第四、质量保证（韩国原装、如假包换等）

第五、图片信息（实物拍摄、真人秀等）

第六、销售情况（最多好评、最具人气等）

第七、名人效应（XXX在XX剧中穿着、佩戴等）

等等……这样的关键词很多，主要是靠大家去挖掘！

2、宝贝名称的设置

有了有效的关键词之后，接下来要考虑的当然是宝贝名称了！好的宝贝名称可以吸引买家来点击，这就无形的宣传了你的店铺，还犹豫什么呢！快去给你的宝贝起几个好的名称吧！ 至此，大家会问，怎么设置宝贝名称才是好的宝贝名称呢？下面给大家介绍下宝贝名称的命名思路：

(1) 宝贝属性要明确，要让买家知道你在卖什么；

(2) 充分利用30个字，一个字都不要空哦，而且要字字斟酌，这是对买 家起码的负责任；

(3) 加上热门关键字，让你的宝贝更容易被搜索到。热门关键字在淘宝网的首页的最上面，黄色区域，热门搜索里可以看见，看看有没有和你的产品可以搭上的热门关键词，如果有那就快加上吧；

(4) 最后一点也是最重要的一点，宝贝名称里一定要写上你的店铺名称和商品的品牌名称哦！

下面为大家介绍几种宝贝名称的常见组合：

品牌+型号+商品关键字

促销、特性、形容词+商品关键字

地域特点+品牌+商品关键字

店铺名称+品牌+型号+商品关键字

品牌+信用级别+好评率+商品关键字

等等……类似这样的组合还有很多，大家只要充分的发挥自己的聪明才智，充分利用这30个字就好哦！

3、宝贝图片

相信大家都知道，最吸引买家眼球的最属宝贝的图片啦！好的图片是吸引买家看你的商品的最直接的因素，好的图片会起到事半功倍的效果，当然，图片也不要太失真，这样会增加许多售后的麻烦，大家只要尽可能真的表现自己的宝贝就好，切忌不要太夸大了自己宝贝的好处，以免引起不必要的纠纷！

那么，什么样的图片才能被称之为是一张好的图片呢！

第一、也是最起码的要保证图片清晰，能够一目了然，看清楚宝贝是什 么；如果一张图片模模糊糊，都看不清宝贝是什么，还会激起谁的购买欲呢？

第二、最好在宝贝图片上加一些细节的图片，这样能够更好的展示宝贝，让买家从更多方面了解宝贝，激起购买的欲望，反之，宝贝就是一张图片，买家了解的少，还哪敢出手啦！ 第三、如果条件允许，最好有真人模特的相片，这样宝贝的各个方面都会被展示出来，真人的效果往那一摆，还有谁会怀疑你的商品呢！鼓励大家真人秀哦！当然，要标出模特的身材尺码，供买家参考哦！

第四、也是大家要注意的一点，宝贝拍照一定要选晴天、有阳光的天气，这样的光线是最适合照相的，大家要注意哦！

第五、宝贝的水印，我们为了防止他人盗用我们辛苦拍下的照片，一定要加上自己的水印，但是水印切忌过大，否则会遮住宝贝，结果就事倍功半了！

第六、宝贝的背景切忌杂乱，不要摆放太多的装饰物，否则会让买家分不清你卖得到底是什么啦！一定要用对比度鲜明的背景来表现主体哦！

第七、提倡用实物拍摄图片哦！

4、宝贝描述内容

如果是好的宝贝就不怕把宝贝的各个方面展示给卖家，这样一个成功的宝贝描述，会让买家觉得很踏实，很心甘情愿的购买你的宝贝，因为了解，所以信任！

该如何展示宝贝，才是详尽的宝贝描述呢？

第一、清晰的分类。包括宝贝图片展示、宝贝介绍、买家须知、邮资说明、支付方式和联系方式等！

第二、宝贝介绍。宝贝介绍要比较详尽，包括宝贝名称、宝贝尺寸、宝贝颜色、宝贝材质、宝贝价格、宝贝包装、宝贝产地等，尽可能的把买家和自己能够想到的东西都展示给买家，让买家做到心中有数。

第三、要有好的宝贝描述模板。成功的宝贝描述模板能够引导买家浏览更多的宝贝，这样成交的几率就会变大。

第四、您可以将您店里的物流信息、联系方式、售后服务、专业保养知识、温馨提示等信息放到宝贝描述里，让买家买得放心，买得明白，这样也会减少不必要的麻烦哦！

第五、你可以在你的宝贝描述的最下面把与之相关联的产品，加上图片和链接展示出来。那么顾客，看了这种宝贝，和这种宝贝相关联的宝贝也可以看见了，相当于我们多了好多推荐位！我们又何乐而不为呢！

以上就是我在这次学习中的心得与体会，希望能给看过我这篇文章的朋友提供切实的帮助！ 如果大家认为我写得还不错，就支持一下，帮忙回个贴，也可以推荐给一些刚刚加入淘宝卖家行列的人，我写这篇文章的目的：就是想要帮助那些还在迷茫中的新手卖家们，希望他们能够与我共同进步！

大家回个贴，会让更多的人看到这篇文章，也会帮助更多的人！

感谢大家在百忙中阅读小女的文章，祝大家生意兴隆，财源滚滚！

如果感觉对您还有帮助，请留下您美丽的脚印！！！！

 

第二篇：淘宝宝贝的发布技巧

淘宝宝贝的发布技巧

开网店，最大的心结就是如何能让宝贝排名靠前。有好的排名是带动网店流量最有效的方法。其实，发布宝贝也是技术活。今天就跟大家大家说说淘宝宝贝发布的技巧。

一、宝贝发布时间的技巧

1、不要同时发布宝贝，最好分三次发布!淘宝里的宝贝排列是离结束时间越近，排的位置越靠前!如果您宝贝同时发布的话，也就是说这个星期只有一天您的宝贝是排在最前面!分三次隔天发布，那你一个星期就有三次机会了!就想你一样为什么宝贝发布的时间不是14天而是7天那!同样的理由嘛!选择上架时间越短越好，查商品的时候 默认排序就是按时间算

2、宝贝的发布时间也得最好在一个时间段!早上9点12点，下午2点到5点，晚上8点到10点!网上成交量最大，所以宝贝发布的时间最好在早上12点，下午5点，或者晚上的10点!呵呵!这样在人最多的时候，你的宝贝排在前面!那你的宝贝浏览量就高了!，因此成交量也会高的!

3、很多你认为既便宜又有特点的商品一定要排在店铺推荐位上。

二、淘宝网里的宝贝排列的前后顺序是：

1、有橱窗推荐的宝贝比没有橱窗推荐的宝贝排在前面(在都有橱窗推荐的情况下按照宝贝剩余的时间多少排列)

2、都没有橱窗推荐情况下按照宝贝剩余的时间多少排列，时间越短，排列越前.。 所以橱窗推荐位是十分重要的，淘宝网卖家可以参加“消费者保障计划”可以获得5个永久的推荐位。

三、淘宝店宝贝上架的时机选择

上架时间决定搜索量

首先谈谈宝贝上架时间的重要性，关于这一点在“招财进宝”时代似乎显得没那么重要，然而现在招财进宝已经取消了，有心的卖家可以发现，现在搜索关键字后，宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的，越接近下架的宝贝，排得就越前。

1、首先选择上架时间为七天。原因很简单啊，比选择14天多了一次下架的机会，当然可以获得更多的宣传机会嘛，哈哈。

2、商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中，可以从11:00~16:00,19:00~23:00，每隔半小时左右发布一个新商品。为什么不同时发布呢?原因很简单啊，同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增哦。/

3、每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。这点估计也是最难做到的了。尤其是对兼职卖家来说。而且还取决于您要有足够多的宝贝来支持您这么做。这样做的原因还是很简单，每天都有新宝贝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家，在其它时段也可以发布一些，只要您坚持做好细节，那么，每天的黄金时段内，您都有宝贝获得最佳的宣传位置。嘿嘿，流量想不爆增都难哦。

4、所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。相信大家都会有这样的体会：“偶的宝贝太多了，但是橱窗位却只有那么一丁点，如何办才好啊?”呵呵，最后偶再教你一招，那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。安排合理的话，您的推荐位就会发挥巨大的威力。

我经常会去点击的卖家的首页推荐，哪怕不买但至少给他提高了浏览量。因为时间、价格、人气高的商品永远是大家搜索的关键词。不要为了抓关键词而些一些跟自己产品没有关

系的关键词，那样反而会被扣分下架。

没这份自制的利润及库存表前，免费试用过两款利润库存统计的软件。LG教育我不该花的钱不要花，能省着省，帮我设计了这款统计利润及库存的excel表。一开始我不想用，觉得没软件来的方便简单。在他的再三督促以及答应帮我把宝贝的名称图片现有库存进货价更新到表中后，我勉强答应用这张表格。

LG更新好表格发给我看，看到库存成本，吓了我一跳，原来我不知不觉已经囤了那么多货，成本大大超过了我的预料。用了几天，挺顺手的，挺好用的，特别适合中小卖家。现在借花献佛，和大家分享。

一张成本统计表，频率可以按一个星期或者一个月来统计。先发个表格的全身照吧。

下面解释下每列的用途。

1.件号：按宝贝的名称按顺序排下来。

2.商家编码：按宝贝名称查找麻烦时，可以按商家编码查找，如果没有编码，此列可以删除。

3.产品介绍：可以填宝贝的名称，想更直观的话可以嵌入宝贝的图片，我就是只嵌入了宝贝图片。

4.库存量：填入现在的库存量，填好后不用改动。进货后的库存在进货中填入数量会总库存那会自动增加。

5.进货数量：填入进货的数量。

6.总库存：公式是=D3+E3，进货数量填上后总库存会自动更改。

7.出货数量123：对应的是降价123和利润123。假如件号1的宝贝，卖了1个，是按原价卖的，那么出货数量1中填入1，因为是原价卖的，没有降价，可以在降价1中填入0，对应的利润1就自动出来了。同样是件号1的宝贝，促销价也卖了1个，那么出货数量2中填入1，降价2中填入原价减去促销价后的金额(比如一款宝贝，原价10元，促销价8元，那么降价2中填入的是2)出货数量3的使用方法同12。如果促销的种类在2种以上，可以再添加。

8.剩余库存：公式是=F3-G3-H3-I3，总库存减去所有的出货数量。

9.出售价格：填宝贝本来的价格，非促销价格。

10.入库价格：宝贝的成本价。

11.降价123

12.利润123：利润1的公式是=G3*(L3-M3-N3)，利润2的公式是=H3*(L3-M3-O3)，利润3的公式是=I3*(L3-M3-P3)

13.总利润：公式是=Q3+R3+S3

14.库存成本：宝贝件号1的库存成本公式是=J3*M3。库存成本右边橘色的小框中是总的库存成本，公式是=SUM(V3:V?)，?表示的是最后一个宝贝所在的行号。我的最后一个宝贝是238行，公式就是=SUM(V3:V238)。

15.总盈利：为了查看盈利方便，表格最上面和最下面我都放了一个总盈利，公式都是=SUM(T3:T?)，?表示的是最后一个宝贝所在的行号。本文来自于淘宝学堂网

如果同一个宝贝有不同的颜色或者大小，每个颜色和每个型号，需要单独成一行，否则库存上无法统计。

表格大致是这样，亲可以根据自己的实际情况做相应的调整。表格不足的地方请亲们指出，争取让它更完善。

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