成功店主讲述如何开好时尚女装店

对于很多女性来说拥有一家属于自己的时尚服装店是久违的梦想，当资金和店址都已准备妥当的时候，选择怎样一种经营模式、销售什么类型的服装就成为个人创业的第一步，而且是关系着日后成败的至关重要一步。针对近年来时尚女装市场的繁荣创业现象，记者采访了几位“过来人”，同大家分享一下她们的成败经验。

1、张女士，湖北武汉，现35岁，31岁创业，杂牌时尚女装。

谈起张女士的创业路可谓一路坎坷，生了宝宝以后的她决定自己开一家时尚女装店。由于张女士没有任何开服装店的经验，只是凭借自己的眼光，满市场找货源，店内货品标牌有时多达几十种。有时卖的好的服装可能前期货上少了，再去进货时批发商就没货了；有时服装卖的不好，因为是零散批发来的，根本不存在换货的可能，所以也就成了库存积压。四年下来，张女士的服装店不温不火的维持着，始终都没有太大的发展，经常光顾的客户也基本是张女士开店后认识的朋友。盲目且不完善的的市场采购、没有品牌服装的良好美誉，进而形不成稳定而可发展的客户群体，严重制约了小店的发展。

2、小李，广东广州，现23岁，22岁创业，HGE韩版时尚女装品牌。

小李22岁大学毕业后，面对压力巨大的就业环境，选择了自己儿时的梦想——开家时尚女装店。人生路上创业的第一步小李走的比较谨慎，她首先在网上了解了一下时尚女装的流行趋势、主要消费年龄层次、品牌倾向等因素。由于她身在中国服装批发基地的广州，所以，她一有空就拉着好姐妹去逛服装批发市场，看看别人都在卖什么，大家又在买什么。经过调查，小李发现韩版女装是现在时尚女装的主流，并且具有不断升温的趋势。所以，小李把目标锁定在了韩版品牌时尚女装。

在一次同学聚会上，小李把开店的想法告诉了大家，希望大家给她更多建议，很多爱美的女同学把HGE这个牌子告诉了小李，大家都觉得HGE的衣服款式多、时尚、很适合她们表现青春、自信的穿衣风格。回后家，小李与HGE的总部——韩国金禧国际服饰（香港）

集团有限公司取得了联系，详细地了解到HGE品牌是来自韩国的时尚女装品牌，服装的款式、版型均由韩国顶级服装大师设计，而且几乎每月都有新款上市，销售情况非常火爆。 之后，小李又登录www.hge.hk-HGE的官方网站进行了加盟细节的查询，又找来市场上类似竞争品牌的加盟政策做比较，对比后小李发现，HGE对加盟商更具扶持力度，经营运作更具科学性和人性化。加盟一年以来，在HGE总部的优惠政策支持下，小李用勤奋和智慧，完成了一个大学毕业生向成功创业者的转化过程。现在小李已经在梅州全市拥有3家HGE品牌加盟店，明年争取做到HGE梅州市级品牌代理的资格是小李新的目标。

3、刘女士，四川成都，现30岁，27岁创业，HGE韩版时尚女装品牌。

刘女士是一家公司的文员，开一家网店做兼职的小老板是刘女士工作之余的第二职业，也是刘女士的一个个人爱好。开网店的前两年刘女士像95％的网店老板一样，卖一些自己喜欢的小玩意，或是衣服、化妆品、玩具等等，产品的品类越来越多，弄得自己也不知道什么好卖，管理起来也十分费力。两年下来，小店也赢得了不少客户的好评，升级为了五钻卖家！

刘女士认为小店过去虽然也取得一些成绩，但是从花费的精力和收入上来看，还远远不成比例。于是她决定借助现有小店的信用和客户资源，开一家专门销售女性时装品牌的网店。经过比较，刘女士成为了HGE韩版时尚女装品牌的网店代理。谈到选择HGE的初衷，刘女士是这样说的，“HGE是韩国时尚女装大品牌、在网络上有非常好的购买人气、主要原因还是公司为代理商定期提供最新的新款照片和资料介绍、以及多网站整体的大额网络广告投入，公司还提供代发货服务、以及完善的退换货制度，网店老板只要将产品资料上架便可轻松收银子啦！”话语间刘女士脸上洋溢着几分得意幸福。“省去了进货环节，也就让我们小额经营的网店老板省去了压货的风险，同时省去了我们库存的管理环节，公司每季提供的新款服饰全部是时尚流行的焦点、热销是自然的，让我们开网店越来越轻松啦！”李女士补充道。

分享了以上店主的开店心得，希望有意开时尚女装店的“新人”更加细致地了解市场、了解消费者。无论是实体店还是网络店，时尚女装的市场都存在着巨大的空间和竞争，只有真正做好准备，找到真正了解市场，懂得消费者的服装品牌才是服装开店创业的成功要素。最后记者勉励大家“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”！

 

第二篇：时尚女装店面专修

一、商品与商店室内设计

衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏.因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析,目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。对商品的分析大致可从下面几点入手。 第一，商品类型的大小范围：

同类商品的大小变化幅度有多大,比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而书店和眼镜店的商品则规格基本相同。这种不同的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序.减少人为的装修元素。变化幅度小的商品排列起来整齐,但易陷于单调,设计时应注重变化,增加装饰元素。

第二,商品的形：

同一类商品的形变化多,空间就感觉活泼，但也易杂乱,如玩具店。若所售商品形象差异不大,构思空间时应注重变化,否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大,而我们常见的鞋店都是分类排列,这很难引起人们的兴趣。相反,国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化,造成生动的气氛。此外,商品的形还具有可变性。比如服装店利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。

第三，商品的色彩和质感：

古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。

第四，商品的群体与个体：

商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛;对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。

第五,商品的性格：

商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店.高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。

二、消费者的行为心理与商店室内设计

第一，进入商店的消费者行为及心理

商业心理学将顾客分为三类。①有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标，因此目光集中，脚步明确，②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品。他们脚步缓慢，但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律。

不同的商店接待的三种顾客的比例不尽相同。指名购买的行业，比如，药店接待的顾客有许多是有目的购物者，室内布局应以功能为先。顾客在一定范围内选择购买的行业比如文具店、食品店等。设计应注重条理和秩序。比较选择购买的行业，比如时装店、珠宝店、玩具店。设计中应使空间环境富于吸引力。通过跟踪调查法绘出不同类型商店内的顾客行动轨迹，可为室内设计提供依据。

消费者购物时的心理活动是本身需要和客观影响的综合反映。我们研究的目标是外界环境刺激对顾客的影响。下面是消费者购买活动的心理过程的八个阶段; 一般说来，消费者进入商店购物时，大多数要经过以上一系列心理过程，尽管有时不那么明显。我们在商店室内设计中应对准消费者这一系列心理活动制定对策，使他顺利实现购物行动。

第二，认识过程与视觉心理

从上面的分析看出，一系列心理过程的开头是“注意”，这就要求商品应具有一定的刺激强度才能被感知，根据视觉心理学原理我们可采取以下对策：

1.增强商品与背景的对比。商店内各种视觉信息很多，人只能选择少数作为识别对象。根据视觉心理原理，对象与背景差别越大越易被感知，在无色彩的背景上容易看到有色彩的物体，在暗的背景上容易注意亮的物体。比如在室内设计中采用暗淡的色彩，并进行低度照明，而用投光灯把光线投射到商品上，使顾客的目光被吸引到商品上。又如浅色商品以深色墙面为衬托，而深色商品以白色货架为背景，用于突出商品。

2.掌握适当的刺激强度。除了突出商品以外。广告、霓红灯、电视等也用来吸引顾客。但是剌激超过了一定限度就起不到什么作用。招牌的数量越多，每块相对被注意的可能性越小。国外有人做过实验表明，注意的可能性的减少要比人们仅从数量着眼所预料的快得多。

增加第二块招牌并不会把第一块招牌被注意的可能性减少一半，而第三块招牌的影响就大了，而到了十五块时，某块特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—。实验表明一般人的视觉注意范围不超过七，比如短时间呈现字母，一般人只能看到大约六个，这对于我们在室内设计中合理地确定商业标志和广告的数量、柜台的分组数量和空间的划分范围等是十分有用的。

关于装修应该考虑的几个问题

1.门头字体以及大小是否和门面结合

门面的外观基本上确定了你的风格定位，而字体的选择基本上决定了你的档次，这是我的个人看法，我不能说是很科学的，但是我是这么看，门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好。

2.收银台的设置和具体位置

收银台可能有的店主认为没必要，但是我感觉再小的店也要有这个东西，代表的不简简单单是个桌子能代替的。收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最笨的办法就是和门头颜色一样，(是门头不是字体)收银台的位置，我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近。

3.试衣间的设置和具体位置

试衣间的颜色方面我建议最好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点，试衣间里边最好能细心布置一下，温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好，具体的位置最好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方和收银台靠近最合适。

4.休息处的设置

不管你的休息处是两把椅子，还是很大气的几个沙发和茶几，最好都能和试衣间之间的通道顺畅，两点的视线要顺畅，而且最好占点面积小，且让人休息时没有不舒服的地方，最好是放一个饮水机和基本杂志或者本店的画册和近期的宣传品。

5.陈列道具

关于道具，有的朋友喜欢用正规的道具，有的喜欢自己搞造型出来，但是，我观察发现很多朋友做出来的东西其实是很不实用的，这个方面我建议大家多观察一下大牌店的道具应用，不是让你完全模仿人家但是你的学会看门道，看看他们这样的应用到底为何，任何道具在使用之前都应该想好它的实际应用效果，如果根本不能把衣服的效果展示出来，再好的道具也是垃圾，切记在选择方面颜色要和整个店面的颜色风格想搭配，不可千篇一律的使用一种造型，更不可根本就没什么造型可言.举个例子吧，有的店面全是正面展示根本就挂不了几个款，而有的全是侧挂，全靠顾客扒拉和员工推荐，这些不能说全不对，但是我感觉应该是适当结合最好，大气的店面应该陈列简单，大气.给人高档的感觉，而小店应该是个性，藏龙卧虎的感觉要出来让顾客感觉店面随小，东西多多.小店，应该充分利用各个空间，各个角落，发挥你的各种才智，让每一寸空间都起到一定作用!

6.死角的处理!

这个问题也许大家没有发现或者根本没有想到，死角是什么?就是店面的一些角落，不好处理，没办法改变的房面结构!将死角变活，就是让你店面看起来协调和空间放大的最好办法!如何让死角变活?呵呵，这就要自己开动脑筋拉!把一些饰品或者鞋子的架子放在死角不失为一个好办法，或者最简单的办法就是放一些POP或者挂一些BB(卡通BB)让死角发光，但是前提是你的有这个意识，不能老是看啊看，就是感觉不舒服不知道那里的问题!

7.灯光安排

灯光是不可缺少的，但是具体的灯光搭配也确实是需要有经验的!灯光一般店面里边用的有几种。

A.白日光

B.暖色光

C.蓝色或者其他装饰色

我感觉白色光应该放在顶层最高一层.而暖色应该在从上往下第2层 毕竟暖色是射灯的多而且暖色放下边也不会影响照亮屋子的白光应用.而其他装饰色，最好是放在靠下或者墙角这样衬托的效果才会出来!关于射灯的安排，最好是每

1.2米一个 特别是光放在衣服上的太多也不好，晚上出来灯光没有侧光点和重光点.等于射灯就白用了!

8.店铺以及外观颜色

我感觉颜色对店铺的影响非常之大，而颜色又基本定位了你的风格和年龄段 一般白、蓝、黄就是一些比较常见的颜色都不会用在时尚店面上，白一般是正装的多，黄一般是童装的多，而我们所装的店面(这里拿时尚女装店来说)应该适当选择黑(嘿嘿，我比较喜欢的颜色)，大红，灰，亮白，银等一些比较年轻化和时尚气息比较浓的颜色，我强烈建议，店铺内外的主体颜色最好不要搭配不当，而且

店内的主体颜色不要超过三个!否则出来估计不会太美观!最重要的，一定要和你经营类型风格等有一定联系性!

再多也想不起来了，就敲这些吧，大多数朋友在网上看图片找设计都是忙乱七八糟，希望这些东西对你们有用。另外，强烈建议朋友们不要去学习别人的装修，并且一程不变的拿来自己用，别人值得学习的地方要从中受到启发，而不是一程不变的拿过来，只会弄巧成拙!强烈鄙视此类无才者!

在接到一个商店店面设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析，目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。著名女装品牌秀姿提醒各位，对商品的分析大致可从下面几点入手。

第一，商品类型的大小范围

同类商品的大小变化幅度有多大，比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而服装店的商品则规格基本相同。服装有不同季节的变化!变化幅度大的服装，如夏天销售T恤，冬天做棉衣!变化幅度大，所占的空间也大!虽然陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序.减少人为的装修元素。变化幅度小的服装排列起来整齐，但易陷于单调，设计时应注重变化，就如南方，广东地区，季节变化不是很大!。专卖裤子和专卖上衣的店面装修就应该设计不同的装修来迎合服装因季节变化而产生的商品变更!不同的季节，服装大小上会产生变化!所以在装修的时候应注意空间等因素!

第二，商品的形

同一类商品的形式变化多，空间就感觉活泼，但也易杂乱，如玩具店。若所售商品形象差异不大，构思空间时应注重变化，否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大，而我们常见的鞋店都是分类排列，这很难引起人们的兴趣。相反，国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化，造成生动的气氛。此外，商品的形还具有可变性。比如服装店，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。

第三，商品的色彩和质感

古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。服装，我们应该突出展示的是服装的色彩和质感!

第四，商品的群体与个体

商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛;对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。

第五，商品的风格

商品的风格决定室内设计的风格。同是时装店.高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。店铺装修设计要注意室内空间的设计风格，外面设计要体现出个性，并与你所从事的行业相符，如法院的外观比较庄严，而理发店则是比较时尚一些.

店面设计及店面装修设计折好杯直接影响到客户对你公司的印象，就如客人到你家作客，他也会观察你家的装修设计，直接体现出一种企业形象。

对于店面装修设计，门面装饰至关重要，店面的立面造型，我觉得可以与周围建筑的形式和风格应基本统一，或相对较协调.另外，可以充分利用店面的边缘空间，如楼台，雨篷等临街空间.这些空间即是室内向外的扩展，又是室外街道向内的延伸.还有广告牌一定要大.室内及室外的风格应统一，最好简单些，像主要经营女装，要设计风格温馨一些，还可以挂上许多小饰物来装扮.女性都爱可爱美!

时尚女装加盟店店面设计装修,不仅影响到一个品牌的现实利益，而且也关系到品牌的发展和延伸。另一方面，在设计与装璜上，不仅要体现了品牌的特色，还要在不同程度上表达品牌的风格、理念和人文概念。终端是展示内衣品牌的直接的窗口。是一切终端行销手段开展的平台。

所以，终端形象建设是终端行销的第一个环节，一个品牌的SI系统确定下来后，每个单店的推广是非常重要的，否则SI将失去意义。店铺工程要确保每个单店的形象装修必须贯彻SI思想，才能体现品牌形象的统一性。

1、终端产品陈列柜

终端陈列柜的质素高低，关系到消费者对此品牌的印象。首先，产品陈列柜所使用的颜色和造型要与品牌的理念相协调;其次，能更好地衬托、渲染产品;第三，要紧跟潮流，不会过时。

2、试衣间

试衣间不在于大，而在于精。感受一个品牌，就要试穿其产品，那呆在试衣间的这段时间，将会是消费者做出决定的关键所在。由此，对试衣间的规划要通风条件好、空气清新;要准备有挂衣服的地方和女性化妆的一些用品;还要有关于内衣穿着方面的“指引图”;墙面的颜色和灯光也很重要，要让女性感受到温馨，就像在自己房间一样。

3、收银台

是整个卖场空间的重要组成部分。重要的是要与陈列柜的能够协调一致、相辅相成，起着装点卖场，规范化的作用。另一方面，可以储存资料和便于结帐。

4、灯光

如何吸引女性的眼球?如何更好地取悦她们?留住她们?"良好的灯光"已被消费者列为最重要的环境因素之一，有75%的消费者认为卖场的灯光很重要，会直接影响她们的购买行为。尤其像内衣这样特殊的个人消费产品，大部分女性主要凭感觉来购买，灯光对于她们的影响就显得更为突出。

灯光分天花、橱窗、灯箱、陈列柜、试衣间、灯模等几个方面，主要是起烘托产品和渲染卖场气氛的作用。要想最大程度地发挥灯光的作用，就必须考虑到内衣产品的陈列方式和装潢设计的风格，不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更强调在有物体(含货物陈设及形象喷绘图、的地方有充足的直射的光线(以造型美的射灯为主、。没有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。

另外重要的一点是要注意灯光的节能，以降低不必要的成本。

5、专卖店外墙及门头的设计规划

专卖店的门面也是一个品牌的门面，最主要是要能清晰地表现出品牌的名称和标志，要醒目、简洁、大气，并且能表达出品牌的文化理念。同时，在色彩和装潢上要能与旁边的店铺有明显的区别。如：高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过店面建筑的语言，体现出品牌的某种特性，是使品牌深入人心的重要途径。

6、货场区域的合理设置

货场区域的设置要有一条流动线，让消费者从进门到出去，能顺着产品陈列的指引方向，自觉地看完产品，不存在产品陈列的死角。它与试衣区、休息区有明显的区别，同时又形成一个整体。主要的目的是让消费者能更好地挑选自己满意的产品，并对全部产品有大致的了解。

7、消费者休息区设置

消费者休息区是一家内衣专卖店人性化的表现之一。陪伴女友或太太选购内衣对男士来说是件苦差事，而在休息区，他们就能感受到体贴、周到的服务。例如：在消费者休息区配有舒适的沙发、茶几、摆放各类时尚新潮的女性杂志及关于汽车、足球等方面的杂志，以及使用VCD/DVD播放品牌的动态新闻或精彩绝伦的内衣秀等。让每一个到专卖店的人，都能感受到温馨、细致的服务，进而树立品牌的美誉度和忠诚度。

8、POP广告的设置

POP广告是卖场必不可少的推广品牌的手段之一。