优势谈判读后感

今天从单位借来《优势谈判》这本书，这本书是王牌谈判大师罗杰.道森的著作。怀着激动的心情借来了这本书，扉页的第一句话就深深的吸引了我：“和下棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。”

仔细读完这本书，才发现，书中的许多大道理都是由许多小事反映出来的，比方说，作者用自己女儿买车的经历来告诉我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。例子简单易懂，而且发人深省。

作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段，摸透了作者身上所存在的价值，甚至能判断出通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。

其实我们的生活无时无刻都在进行谈判，你去买衣服谈价钱，去工作谈工资，或者是你小时候跟父母要零用钱，这些过程其实都是一个谈判的过程，并不是只有那些大公司才谈判的。书中介绍的方法其实我们都在用，但是我们都是凭经验，现在作者把这种经验提升成理论记录在书中，可以让我们每一个都从中受益。就像作者在书中说的：“只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。”

不管你从事哪个行业，不管你的角色是什么，谈判都是出现频率很高的一件事。如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判，那么就是这个人不晓得什么是谈判，好的谈判会给你争取到什么。谈判我觉

得可以简单的认为就是讨价还价，但是是需要技巧和学习的。我觉得人不是天生就会讨价还价的，而是发现自己的不满后像别人学习，提高自己。

而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。

读完这本书真的提高很多，同时也化解了我内心的一些矛盾和在谈判方面的不知所措。我想，通过对这本书的深刻的学习，在我以后的销售道路上会越走越好！

 

第二篇：优势谈判体会

《优势谈判》读后感

谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。读罢唐总推荐的《优势谈判》一书，掩卷沉思，获益良多，豁然开朗。

优势谈判能带来利润最大化。谈判是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。谈判的最高境界不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判。对手感觉得了很大的好处，取得了很大的胜利，而且这种感觉不是暂时的，并且对手会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地还想见到你，希望以后还能够跟你一起合作。事实是，自己得到了远高于期望值的效果。这种结果，不仅企业成本相对较低，也有利于形成和谐共赢的关系。

优势谈判作为谈判的最高境界，对我们施工企业来说，并不是简单的买卖合作，它的最终目的是为了使企业更好的发展，谋求更多的收益。我们与业主、监理、设计、政府部门之间的合作也不仅是“一锤子买卖”，而是通过合作建立一种亲密关系，加深合作程度，形成良好的运营圈。

优势谈判的策略和技巧受用终身。例如谈判中要充分利用自己的优势。当我们处于弱势地位时，如果老是拿自己的缺点跟别人的优点比，只会越来越被动，所以我们要清楚我们自身的长处是什么。如果经销商说我们的产品价格没有优势，那如果老是围

绕着“产品价格”谈判的话，肯定不能取得谈判优势，因为这就是自取其短，正中对方下怀。要向对方讲明你和别人相比有哪些优势，也就是给自己创造谈判优势。所以，一定要清楚自己的短处与长处，这样才能让自己做事更有把握。

优势谈判能不断提高自身综合素质和技能，实现自我超越。一个成功的谈判者要有良好的沟通交流能力、驾驭整个谈判过程的控制能力、处理矛盾冲突的应变能力，具备高度的责任心与完美的执行力，是责任文化与执行力文化、感恩文化的优秀践行者。通过对优势谈判的学习，一方面能增长对谈判理论精髓的理解，另一方面就是在实际操作中自己总结谈判的收获，学会观察对方的需求，怎么能够避免矛盾想出第三种解决方式使双方得益，这样不但可以提升自己的谈判技巧，还能不断提高自身综合素质，成为既德高望重、胸襟宽广，又有制衡的手段、洞悉事物的头脑的人，也就是综合能力强的人。。

在当前国内经济环境纷繁复杂，通货膨胀压力较大，建筑成本不断升高的情况下，活学活用优势谈判的策略和技巧，对做好一次、二次、三次经营，意义重大，我要牢记工作就是责任，一日三省，专注目标，勤奋努力，持续改进，为公司转型升级发展做出应有的贡献。