不一样的性格色彩 读书笔记

不一样的性格色彩 张勤

所谓“本性难移”，性格决定命运，了解自己的性格特点，才能扬长避短，改善自己的性格，获得完美人生。本书中，性格关系学学者张勤老师把人先天的性格分为极具特色的“红、黄、蓝、绿”四类，并指导我们利用对性格的认识，完善人际性格，构建和谐的人际关系。本书的主要内容如下。

一、 性格分类

1. 外向性格之红黄性格

（1） 红色性格——典型：孙悟空

优点： 缺点：

天生的领导者 自负

追求结果 不允许失败

干脆利落，爱憎分明 孤傲

不怕挫折，越挫越勇

（2）黄色性格——典型：猪八戒

优点： 缺点：

喜欢表达和表现 丢三落四

活泼开朗，积极向上 过度热情

内外一致 夸大其词

兴趣广泛，崇尚浪漫

有快乐影响力

2. 外向性格之蓝绿性格

（1）蓝色性格——典型:唐僧

优点： 缺点：

有强烈的责任心 过分认真

谦虚谨慎 过分严肃

严格自律 缺少魄力

感情细腻，善解人意 缺乏情趣

深沉而拘谨

（2）绿色性格——典型：沙僧

优点： 缺点:

默默无闻，脚踏实地 太慢了

极少抱怨 很难被重视

不急不躁 缺乏主动和热情

和谐为本

甘于做幕后工作

二、 不同性格孩子的因材施教

1. 红色性格孩子的教育

（1） 给红色性格的孩子 一定的职责和决定空间。红色性格的孩思

维活跃，敢作敢为，脾气倔强，很有主见，也常常把家长折腾的疲惫不堪，适当的严格教育是必要的。

（2） 对红色性格孩子一定要建立规则，并且严格遵照执行。红色性

格的孩子往往很强势，如果大人妥协，他就会更加强大，不听

管教。

（3） 给红色性格的孩子一定的情绪空间。红色性格的孩子脾气都是

不好的，当他们发脾气时，家长打骂都是不管用的，要给他们发泄情绪的空间。

2. 黄色性格孩子的教育

（1） 要经常描述他们的长处。在四种颜色性格的孩子中，黄色性

格的孩子是最需要表扬的，我们不能只看到她们的淘气，鼓励他们有更好的表现。

（2） 要让黄色性格的孩子感受到爱。这类孩子是感受型的，只有

直接表达对他们的爱他们才会明白。

（3） 在整齐划一的问题上对黄色性格的孩子要求不要太严格。这

些孩子是粗线条，特别不擅长井井有条，如果在这方面对他们要求太严格，会使得孩子很痛苦。

（4） 一定要经常检查黄色孩子的做事进度。黄色性格的孩子玩性

太大，很难长时间坚持做正事，所以家长严加强监督。

3. 蓝色性格孩子的教育

（1） 做父母的要粗线条一点儿。蓝色孩子本身就对自己要求很严格，

达不到自己的标准就会自责、伤心，父母如果再用高标准要求他们，只会加重他们的累。

（2） 对于蓝色性格的孩子依然要表扬。这时表扬就不同于对黄色孩

子的表扬，表扬应是温和的，而且要表扬到细节，这是蓝色性格孩子最喜欢的。

（3） 引导蓝色性格的孩子表达自己。这类孩子不会抢着说话，他们

不是很主动表达自己，父母要有意识地多多与他们说话，注重它们的言语表达。

4. 绿色性格孩子的教育

（1） 给绿色性格的孩子下指令不可以太快。这些孩子是慢节奏的

孩子，如果用大人的节奏去要求孩子往往会发生冲突。

（2） 要经常鼓励他们表达自己的想法。绿色性格的孩子是最不爱

说话的，不说话父母就很难了解他们，鼓励他们说出自己的想法，才能了解他们，更好的沟通。

（3） 不要对绿色性格的孩子说“磨蹭”二字。“磨蹭”是个很负面

的词，要善于把这个词换做温柔、鼓励的话。

三、 性格与择业

最适合自己的工作才是最好的工作，认识自己的性格特点后，有助于我们发现适合自己的职业。

红色性格的最佳职业选择有：军人、警察类工作，新闻记者类工作，警察官、律师工作，营销类工作、管理类工作；黄色性格的最佳职业选择有：文学创作类工作，讲台类工作，演绎类工作，公关类工作，营销类工作；蓝色性格的最佳职业选择：副手、秘书类工作，音乐类工作，心理学、哲学类工作，文学创作类工作；绿色性格的最佳职业选择：保密类工作，摄影摄像类工作，医务类工作，宗教类工作，保管类工作。

四、 性格与人际交往

1. 红色性格

红色性格的人最大的追求是控制，最大的需求是被感激，最大的优势是领导才能，当我们意识到某个人是红色性格的人后，就要有意识地满足他们的控制欲、被感激感和领导欲，当然红色性格的人在与他人交往时也有需要改善的地方。这类人要学会解释和听解释，不要太武断，学会角色定义，当自己不是领导人时要尊重领导，既要关照自己的性格需求，也要拿出理智做出合适的事。

2. 黄色性格

黄色性格最大的追求是展现自己，最大的需求是获得认同，最大优势是乐观，所以我们要经常鼓励他们，让他们做得更好，他们也将会是我们的开心果。当然，黄色性格的人自己要认识到自己的问题，在于他人交往时，学会主动负责，冷静分析问题。

3. 蓝色性格

蓝色性格的人最大的追求是完美主义，最大的需求而是被肯定，所以我们也要经常夸奖他们，提高他们的积极性，它们最大的优势是细腻深刻，将会有助于整个团队效度的提高。另一方面，在集体中，我们并不是一个人，所以蓝色性格的人要学会大度，学会赞美，这样才能交到更多的朋友，改善自己的性格不足之处。

4. 绿色性格

绿色性格最大的追求是平安无事，是职场中不可缺少的好员工，它们最大的需求是被推动，最大的优势是耐心，这是他们的优势，但是他们也需要做出一些改善，最重要的是学会主动和表达。

五、 完善性格，完美人生

我们不仅要认识到自己的性格特点，做自己的朋友，还要慢慢地完善我们的性格，让自己不断成长，更加成熟。性格没有好坏，我们没必要改变性格，只需要改善性格，并且向不同性格的人学习，在人与人的交往中慢慢成长。

 

第二篇：《跟乐嘉学性格色彩》读书笔记

《跟乐嘉学性格色彩》

读书笔记

RFPA○性格色彩——看谁看懂，想睡想的读心术

学习体系——洞见+洞察+修炼+影响 第一：让你知道你自己是谁；

第二：让你知道他是谁；

第三：让你可做更好的快乐的自己；

第四：让你可以搞定一切你想搞定的人。

第一章 进入性格色彩的世界

1、个人性格色彩：蓝色（10），红色（8），绿色（8），黄色（4） 蓝色（核心，先天，动机性格）

2、区别：

性格：天生的，所谓性格就是原本的我；

个性：后天的，所谓个性就是现在的我（与自我修炼（达到个性平衡）有关）；

个性修炼：意味着需要我们发挥自己独特的强势，逐渐去除自身的一些盲点和局限；

3、我们每个人无法为自己天生的性格负责，但是我们每个人都必须 为自己的个性负责。

4、性格决定命运 改为 个性决定命运。

5、动机就是为什么做；行为就是做什么；蓝色的动机—完美；红色的动机—快乐，黄色的动机—成就，绿色的动机—稳定；蓝色（天性中强大的道德力量的束缚和对于规则的无上遵守）与绿色（无意向不叛逆）很少离家出走，红色（脑门一热就想给爸妈点颜色瞧瞧，不过是想吓唬吓唬自己）与黄色（内心深处强烈的反抗）却常有拔腿就跑的倾向；孩子不同，需要不同；

6、如果只注意表面而忽略了内在，那么我们将可能无法判断正确的性格色彩。

7、动机无法改变，行为可以训练。

王小波对动机的描述是：一个人快乐或悲伤，只要不是装出来的，就必有其道理。你可以去分享他的快乐，同情他的悲伤，却不可以命令他怎样，因为这是违背人的天性的。

8、天性中的动机无法改变；蓝色细心认真，追求完美的性格，将物品陈列条理和整洁本身，就是极富艺术品位并具备无限美感的事。

第二章 性格色彩的优势与过当

感性：容易被情绪和情感所影响的；

理性：不容易被情绪和情感所影响的；

1、红色（感性）

特点：情感丰富且外露；快乐的制造者；大多是感性的；

优势：有着阳光一样的积极乐观心态；以喜悦拥抱每一件事情；开朗热情，朋友遍天下；在对于朋友的定义上，红色秉持的是：普天之下莫非我友；乐于助人，天生不记仇，有着好了伤疤忘了疼不记仇心态；善于表达，调动气氛；

过当：聒噪咋呼，惹人厌烦；口无遮拦，缺少分寸；情绪波动，要死要活；随意性强，变化无常；

2、蓝色（感性）

特点：情感细腻且内敛；最佳的执行者；感性只是不会容易流露出来；严肃认真；

优势：人类的灵魂、智慧、精神；在大脑上高度发达，天性独立思考，不追随潮流，尊重自己的主见和思考问题上的深度；思想深邃，独立思考；成熟稳重，细腻贴心（不屑于用语言表达内心的情感，更毋庸轻言赞美了），安全放心；完美主义者，在骨子里期待做得更好；情感细腻，体贴入微；一诺千金，忠诚情谊（人际关系的深入，更丰富更深厚的情谊）；讲究精确，迷恋细节（高格调高条理，任何值得做的事情，必须做到最好）；

过当：消极悲观（蓝色的杞人忧天有把问题想象的无可救药的倾向），迂腐封闭（沉溺往事，郁闷难解）（行为上容易呈现优柔寡断，忧心忡忡，畏首畏尾，踟蹰不前的特点）；蓝色经常严肃，让人压抑，很有距离感；敏感多疑，脆弱自怜（对别人的话进行技术分解，一般得

出负面消极悲观的结论；最喜欢讲反话的人—阴酸，旁人难以接受）；心机沉重，相处困难（说话不直爽，小家子气；用暗示传达意思而不是直截了当）；要求苛刻，压抑紧张（感性总是超越理性。要求社会和他人都像自己一样有上进心，有正确的价值观，但事实上，周围并不像蓝色所期待的那样完美，为此他们失望愤怒；当蓝色犯错时，连他们自己都不愿意宽恕，又怎么会轻易宽恕别人）；

3、黄色（理性）

特点：目标明确；强大的推动者；以目标和结果为导向，不达目标，誓不罢休；不知足，不喜欢平淡无奇的生活，喜欢斗争；

优势：目标导向，永无止境；求胜欲望，战胜对方（胜者为王，败者为寇）；与人斗，其乐无穷；坚定自信，抗压力强；与天斗，与人斗，与己斗过程中体验到自己的人生价值；

过当：自以为是，死不认账；强硬严厉，喜欢批判（好为人师，永远认为自己是对的）；控制欲望，操纵心强（不但希望能够掌握自己的命运，同时希望能够控制他人的生活）；富攻击性，心存报复（内心趾高气扬的本质，典型的侵略性格）；

4、绿色（理性）

特点：温和平顺，随波逐流；和谐的润滑剂；理性但他们从不发火也不会责怪别人；

优势：中庸之道，稳定低调（典型的温和者，点到为止，得饶人处且饶人，和谐）；乐天知命，与世无争（很容易超脱游离出政治斗争之

外，因为他们对金钱和权利的欲望不执著）；镇定自若，处事不惊；绿色天性中的平静，自然保持杀手本色直到最后，而赢下战斗；天性宽容，耐心柔和；先人后己，欲取现予；

过当：懦弱无刚，胆小怕事；压抑的绿色是所有人中活的最累的，心里的想法永远表达不出来；该出手时不出手（宽容最终变成纵容）；害怕冲突，缺少主见；自信匮乏，没有主见；不思进取，拒绝改变；

第三章 性格色彩之情感世界

1、不同性格色彩女性的爱情观

红色：爱上镜子里的自己；喜欢跟自己相似的人，因为从对方身上，她可以看到自己的影子；不记恨，最容易分手后和对方成为朋友； 蓝色：爱上悲剧美；确定你除了她之外不可能爱上别人，才会坦然接受你的爱；当蓝色失去爱，会长时间沉浸悲伤的回忆中（我睡着，我的痛苦都醒着）；当爱情面临问题时—我无法说出我内心的痛苦，希望你能够理解我，如果你不能理解，那我只有痛苦的缄默着，痛苦本很也是一种美；排除法(我爱你，所以先把你给别人)，试探法寻求和证明；

黄色:爱上征服，把征服男人当做一种成就，偏偏遇到一个无视她魅力的男人，于是便无法自拔的爱上了（因为你不爱我所以我爱你）； 绿色：爱上那瞬间交汇的光亮；爱没有程度的差别，只有爱与不爱，绿色女人没有强烈的情感起伏；真正打动她的，并非天雷绕地火式的爱，而是一种平淡中的惊奇；

2、蓝色和黄色男人如何追女生

蓝色：传达细腻；习惯擅长并且喜欢用暗示的方法让你明白他的意思；传达的是思想上的共鸣和心灵的交流

绿色：富有进攻性的力量；干净利索，言简意赅，挥刀下落，直指目标；

3、恋爱中的默默做和常常说

红色：常常说；从心到口的直线；很容易说满，出了问题无法弥补； 顺畅爽快与直接。

蓝色：默默做；从心到脑到口的圆周线；说话留有余地；最厉害的是蓝色无声的感动力量，连你都不记得的事情他都会记得；更喜欢用实际行动去证明。

4、我就是说不出我爱你

蓝色：等别人捅破是说明他们的期待，期待代表了蓝色对默契有种近乎于变态的执着，他们总是强烈期待别人知道他们所想，期待别人能做他们所想；不吝啬付出但会内心痛苦，蓝色认为自己付出得不到或者看不到同样的回馈，蓝色会继续付出但是内心会痛苦；不好意思开口是因为他们担心，说我爱你意味着低头打破了这种对默契的期待；蓝色潜意识当中有这样的一个想法：他期待对方先表达情感的爱意，然后蓝色就告诉自己，如果他向我表达，我一定用我的一生的加倍的回馈和报答他。如果刺激了自尊心，违背了底线，蓝色誓死不屈。

5、谁是真正的情圣

红色：情种情痴情圣，感人心者，莫先乎情；情感丰富浪漫多情，情感上数不完的纠葛。

6、当女人说”我不要你管“的时候（管—多出现在女性口中） 想明白她所想，首先学会读懂对方的语言：

?两人闹了别扭，会说：我不要不管（理睬）

?我爸妈真的很烦，总是要管我（控制）

?你最好不要管我（的事）（插手）

④你到底管不管我嘛(让你去管她，关心和照顾她)

⑤你平时多管管我吧（督促和推动）

女性黄色性格（女强人）：2和3用的多；

1和4 传达很多女性特有的撒娇成分，想象和阅读可以帮助理解很多。

7、恋爱三部曲：黏人-委屈-发作

红色和蓝色都是情感需求度极高的两种性格：蓝色更需要心灵的默契，假使不能满足，顶多只是折磨自己；红色对情感的高度需求经常通过语言和体态来表达，假使不能满足，便开始折磨他人。

红色黏蓝色，蓝色只让痛苦和愤怒更多的在内心积压直到有一天彻底爆发（因黏而作）

8、谁会偷看（查阅）另一半的手机短信

红色：最容易，好奇心杀死猫，承受力最弱也是红色；蓝色对隐私非常注重，因此不会随便翻看另一半的信息；黄色：强势，以目标为导向，不会像红色那样控制不住自己的情绪；绿色：从不看另一半的短信，他们是那么的平和，无所谓的安于现状，几乎没有什么事情在他们的字典里天大的事；

9、男人也需要安全感吗

和女人相比，男人更需要安全感；红色：他们渴望得到伴侣无时不刻的关注；蓝色：追求完美和心灵深处的默契；黄色：掌握整个局面而不是细枝末节；绿色：绿色的宽松平和让伴侣享受，也让伴侣觉得他可能没那么在意我，最弱或最强安全感；

10、年轻女孩为何钟情老男人

但凡孤傲或看起来不一般的女孩（红色最多），易被蓝色老男人吸引；老男人魅力：细心，稳重，耐心，不麻烦，腔调；给你纯粹精神上的满足，足以麻醉你所有的神经；老男人的衬托让你更加靓丽，此骄傲让你舍不得放弃；老男人的呵护让你更加无忧，开玩笑他也不会真的生气；老男人的稳重让你发现自己可人可怜；蓝色男人眼里：责任心，理智，家庭事业名誉皆比爱情重要，小女人最后输的一塌糊涂；即使如此，仍有无数女子争先恐后的扑入这迷恋蓝色老男人的队伍中来。

11、喜欢大女人的男人—新恋母情结

对事业的理解支持；关照；成熟；深谙阴阳互补之术；大女人明白”成熟的人不问过去，聪明的人不问现在，阔达的人不问未来“的爱情真谛。

12、小鸟依人是谁的最爱

小鸟依人的女子特点：依赖，平稳，简单，宽容—黄色的最爱！ 蓝色的累是把事情复杂化和较真思考的累，绿色的累则是为了迎合他人的人际关系上受累；

13、假小子都是哪种性格色彩

外形上：蓝色和绿色的女性多阴柔感和崇尚阴柔美，对过于男性化的装束呈排斥心理；

红色女性：外形打扮多有明亮或扮酷偶尔男性化，那也只是新鲜的一种尝试；

黄色：在心灵上希望给别人精明强干的感觉，她们希望和男人平起平坐。

14、恋爱中谁是绝情人

红色身上很少发生，但能够体验到对方绝情的，大多体验者本身却是红色；

黄色的绝情，源于黄色认为没有实际意义的行为都是浪费时间，黄色活在当下和未来，他们不活在过去，生活在现实而非虚幻，黄色天生有种本领，将情感和事实割裂，这样也好，他们舍得麻烦；色的简单很让人受伤害但好歹也只有这么一刀，心狠下去，肉割掉拉倒；

15、失恋时不同性格色彩的表现

红色失恋，痛不欲生；蓝色失恋，自己反思；黄色失恋，会认为对方放弃了我说明他不识货，没有理解真正的我；绿色失恋，其实和他在一起不见得有多好，再说天下无不散的宴席；

红色的情感是短暂的爆发的，蓝色的情感是漫长而持久的；

红色的痛苦是短暂爆发的，蓝色的痛苦是漫长压抑的，需要更长时间来平复。

16、不同性格色彩在爱，人生病时的表现

蓝色把照顾亲人当做一项工作严阵以待；黄色一切以解决问题为主：住最好的医院，买最好的补品；绿色是让你最为轻松舒服的陪护人；红色用特有哈哈大笑感染你；

17、什么性格色彩可以在婚姻中百搭

绿色

从生活的角度来看：家有绿色，人生之福；在日益频繁的婚外恋现象中，绿色最为稳定；绿色有甘心忘记自己，顺从伴侣的特性；一对绿色，各得其所，相安无事，两个黄色或两个红色互相指责，谁也不服谁只好劳燕分飞；

红色激情和快乐，蓝色稳重和信任，黄色勇气和坚定，三者和绿色在一起只会轻松自然，没有压力。

18、不同性格色彩对婚姻的选择

绿色-早婚（对生命中事物的不强求）；黄色-晚婚（忙于事业，沉迷目标）；蓝色-当婚（注重规则，观念传统）；红色最追求快乐和自由，最喜欢变化，折腾和新鲜感，对婚姻抱怨最多的也是红色，害怕寂寞，需要陪伴，往往是口中的”不婚族“实际中的”恨嫁族“（快速入爱。快速求爱，快速做爱）；

所有的性格都可能 不婚。

19、相同性格色彩的婚姻会如何

性格相同者的爱恋让我们不容易在情感中形成互补；性格相反者的爱恋让我们很难理解。

红色与红色-有趣的婚姻；蓝色与蓝色-有序的婚姻；黄色与黄色-战斗

的婚姻；绿色与绿色-放松的婚姻。

第四章 性格色彩之职场关系

1、如何与不同性格色彩的老板谈加薪

红色——需要一个大家都心情愉悦的时间点；切忌在谈话中施加压力；你可以用高调的方式：突出团队，显示诚意，表现对工作的热爱；也可以用低调的方式：有人用高薪挖我，可是我对公司有感情； 蓝色——需要在一个安静的正式的场合来谈；忌浮夸、威胁；在安静的地方，你可以有条理的说出自己加薪的理由，让他听起来合情合理；或者：努力，加油，好好工作，默默把事情做到最完美，让老板主动加薪；

黄色——最好是刚刚出色地完成了一个大项目；在肯定自我价值的同时，避免给他妄自尊大的感觉；在黄色老板心中，能力=薪水，秀出你的能力，承担更多责任，意味着有权要求更高的回报；

绿色——需要在轻松自在的非正式场合；要突出你在团队合作中发挥的作用让他明白你是必不可少的；告诉他你很需要这份工资，没有的 话你会很辛苦（苦肉计）。

2、不同性格色彩的执行能力

忠诚与负责是紧密相连的孪生兄弟，一个忠诚的人通常是负责任的。 蓝色对人忠诚 黄色对事忠诚

蓝色对人负责 黄色对事负责

蓝色富有责任心 黄色富有责任感

红色的责任只是放在嘴巴里说说；蓝色做任何事情首先制定好计划然后严格按照计划去执行，也许这是蓝色做事中仅次于“要么不做，要么就做到最好”最高座右铭之后的第二准则；蓝色刻意要求自己按照既定的规则行事，他们是惯例的守护者；

红色：不喜欢被规则束缚的人，偶尔不按规则出牌会觉得新鲜有趣； 蓝色：最遵守规则的人，并且竭尽全力做到规则的最好；

黄色:打破规则的人，他们更希望由自己来制定规则而不是遵守规则； 绿色：害怕违反规则的人，但绿色可能因为懒散而无法达到规则的要求。

3、谁最乐于助人

蓝色：深思熟虑，即使有心帮你，也一直不停的思考并观察周围的人是如何反应的，很少打头阵（无关者何必帮，但我若承诺，必欲完之而后释然）；

绿色：不大愿意给自己揽活，没事找事，那绝对不是他们的风格（多一事不如少一事，但他若来找我，那我定会帮他）；

红色：天性积极主动，他们充满爱心和对于外界事物的密切关注（获取足够的认可；我愿意和你拉近距离；虽无英雄打虎之胆，但却有自告奋勇之心）；

黄色：值得帮助的人应该帮助，锦上添花犹胜雪中送炭。

4、谁是工作中的拖拉机

绿色。行动迟钝，磨磨蹭蹭慢慢腾腾，心理上处于什么事也不想做的闲散状态，得过且过；他们平和温顺回避冲突，最不容易伤害别人。

5、挖人时最具有人格魅力的性格色彩

挖人是否成功取决于：猎头+你的开价+挖人者的人格魅力（要有足够的能量去影响候选者-是个严肃和至关重要的问题）

红色。决不放弃的精神；热忱的心，和盘托出，绝对的信任你；

6、不同性格色彩的客户服务

红色和绿色：更容易让人感觉到亲和力；

黄色和蓝色：严肃，让人觉得有距离感；

面对投诉电话

黄色面对冲突时，会充满顽强和亢奋；

蓝色以固执而不妥协著称；（秀才遇到兵，有理说不清）； 绿色最不容易和他人冲突（我不入地狱，谁入地狱）；

红色冲突发生时，气势澎湃，力图在口舌上占据上风，然而几分钟后如果发现错了就立即跑过来和你道歉（七字真言:有错就认不记仇）； 与各色顾客打交道

红色：擅长口头攻击，经常希望用语言压倒对方

要：嘘寒问暖，理解他们的态度；大量的口头妥协交换条件；保证承诺会实现；

不要：面无表情坐在那里，任由红色对你长篇大论的职责，（事实上，

你应该主动给他们一个迅速而又热情的解释，这样的做法更加妥当，表示你没有把他们忽视）。

蓝色：倾向于历数事件发生的次数和细节；并对于由于错误导致他们必须忍受的过程进行冗长的陈述

要：提示他们对过程和细节进行描述是正确的；对他们的精确度和全面性进行赞扬和肯定；有意识的顾全他们细腻的自尊心；

不要：他们会忍不住在细节上拖延，但如果你想维持他们的客户忠诚度，就应系统并精确的与蓝色沟通，强调你更关注的是公正合理模式。 黄色：可能表现的不愿意合作，试图宣布时间期限和条件，但你应该需要更清楚他们需要看到结果，或至少可以切实感受到事态正在进步和被推动的希望。

要：快速反应；让他们感受到他们已经控制了局面；使他们对你的办事效率有信心；

不要：没人可在同顾客的争执中获胜！这是一个客服的真理，尤其是在同黄色打交道时更加倍的正确；

绿色：最恨冲突，所以他们仅仅希望问题可以过去，至于怎样解决问题对他们来说都不那么必要；

要：对他们承诺不好的状况很快就会解决；担保过程是轻松愉快；显示出你对客户关系上格外重视；

不要：你可能会因表象认为，这些看起来温顺的人不需要一本正经的加以重视，但请记住，如果他们无法获得满足，他们会静静的离开去其他的地方。

7、不同性格色彩如何销售

红色的顾客对赞誉和激励是不具有免疫力的-你要倾听和支持他们的想法和梦想，并赞美他们；

蓝色的顾客格外注重逻辑性和缜密性（细节）-你要注意特别于和全面彻底的完善准备；

黄色的顾客需要的是过程中的控制感-你要高效率和干练，有能力胜任的感觉很重要；

绿色的顾客则希望获得更多的支持与帮助-你要重重表现你的温暖和诚挚；

最成功的销售人员会针对不同的客户类型制定不同的销售策略，因“色”而售，并在实际应用中因人制宜：红色-亲和而热情；黄色-要点和方向；蓝色-缜密和全面；绿色-化干戈为玉帛。

R FPA○的核心在于：任何人都是容易相处的，只要你适

得其法；知道如何按照适合他们需求和性格的方式去对待他们。

8、不同性格色彩的时间管理

红色-常常忘了时间；蓝色-严守时间（要是没能严守时间往往会陷入极度的慌乱）；黄色-支配时间（，能很好把握时间，如果遇见紧急的事情安排黄色，即便任务重，他们也可以如约完成）；绿色-为他人存在（喜欢有规律，无变化，单调，没有矛盾，缓慢流动的时间）；

9、不同性格色彩如何开始

好的开始等于成功了一半，不同性格的人，开始的契机，方式和速度各不相同：

红色-一向好动，敏感而且开放，很容易投入；

黄色-是个现实主义者，善于抓大放小，基于要点作出判断，一旦决定开始，刻不容缓；

绿色-很少有强烈的欲望要开始，一般在别人的推动下才会推理原来轨道；

蓝色-谨慎和保守，让他成为最不愿意轻易开始的一个，但一旦决定开始，就会按部就班的坚持去做。

不同性格色彩如何避免踩进开始的陷进

红色-何时开始-心动便是行动时，开始的障碍-压力，困难，不好玩，别人的眼光；开始的陷进-草率开始，有始无终——送给红色的金玉良言：慎始慎终；

蓝色-何时开始-经过周密而严谨的逻辑推理之后（蓝色的慢是基于对完美的追求和对安全性的注重），开始的障碍-不够完备，不可预测性，内心的担忧（可惜），开始的陷进-一旦开始就停不下来（过于坚持，不灵活，有时会变成劣势，也成为他不能重新开始的陷进）——送给蓝色的金玉良言：不要等到百分百瞄准才射击（蓝色的完美主义会阻碍他自在的开始）；

黄色-何时开始-看到结果就开始，开始的障碍-几乎没有障碍；开始的陷进-忽视小事，忽视感受——送给红色的金玉良言：细节决定成败；

绿色-何时开始-能不开始就不开始，开始的障碍-没有欲望和动力，拖拉；开始的陷进-为了别人而错误开始——送给红色的金玉良言：该出手时就出手；

第5章 性格色彩之生活面面观

1、不同性格色彩的炒股心态

红色-又贪又怕，红色容易相信消息，什么都重要，一旦劲头上来了，像买菜似的，当风声不对了，割肉跑路的呼声此起彼伏；

黄色-只贪不怕，黄色买股票有个特点看中一两只全线杀入，打算放弃的时候全线杀出，黄色炒股，要么大赢，要么大亏；

蓝色-不贪只怕，一般谨慎的选择投资组合，不轻易加码，蓝色炒股，很难大赢，很少大亏；

绿色-不贪只怕，可能不炒股，并没有投资赚大钱的欲望，多半是在逼人的带动下顺势买一点，亏了也不心疼，多数时候因为绿色没有赚钱的意识，不去主动规划，所以也无法赚到较多的钱。

不同性格色彩如何投资基金

股票 股债 债券 黄色 3 2 1

3 绿色 1 2

红色、蓝色 1 1 1

黄色-天性愿赌服输，投资理财的期望值较高。承受风险的能力也较强；绿色-其投资理财的天性是淡对盈亏，投资理财的意愿不足；红色-其投资理财的天性是投资为乐，投资目标时高时低；蓝色-往往习惯与基于自己的理性分析决定动态调整投资组合。

对于蓝色投资者：选择股票型基金最好是既包括主动性股票基金，又包括指数型股票基金，或者既包括开放性又包括封闭性基金，其中债券型基金部分也可以考虑一下保本型基金。如果基金组合较为均衡稳定，一来可以发灰蓝色乐与也擅长分析的特长，让其保持不同类基金的分析判断能力；二来可以克服其因为多疑而不投资或过于相信自己的分析而频繁变动投资组合的天性弱点。

2、不同性格色彩在购房中的差异

红色-优势：交际圈广泛，朋友多，信息渠道多；出手快，把握机会能力较好；过当-容易相信他人意见，做出非理智决定甚至被骗；太容易被别人意见左右，反而拿不定主意，错失机会；需求太多，什么都想要，或者攀比心态，很容易超预算支出，增大了以后生活的压力； 蓝色-优势，兼顾亲人的需求和理性投资；将可控风险降到最低；过当-因追求面面俱到或谨慎观望错过最佳买房时机；会因为需要解决住房问题而买房自住；

黄色-优势：当机立断，不错过机会；相当理性，不被忽悠；过当-听不进别人意见，如果需要买房子自住，会在考虑经济状况的情况下买。主要考虑到交通便利程度，为了工作方便，房型，面积，绿化等都可以牺牲——在资金不够的情况下。而如果黄色确实有买房需求，他是

不大考虑房价现状的最多牺牲一下面积或者其他配套设施，该买就买，以后跌了也和他没关系；

绿色-本身没有强烈买房需求，不会主动买房，在其他三种性格色彩推动下会参与买房；优势-心态好，不攀比，不计较。买贵了也不痛心疾首，或者埋怨别人；过当-因为要求低，都可以接受，所以很难做决定，在踌躇中错失机会；因为缺乏行动力，需要伴侣的推动，也容易受到伴侣影响，如果伴侣决策错误，绿色会将错就错（如与红色共同计划买房）；

3、不同性格色彩如何减压

拥有再多的东西，都不可能比拥有一个持续快乐的心境更有价值，做一个轻装上阵者，就从今天开始。

红色-逃脱情绪陷进，修炼秘诀：放下情绪；

蓝色-冲破枷锁，修炼秘诀：把问题简单化；（将80%的精力花在最值得做的20%的事情上；偶尔娱乐一下自己，让自己瞎开心一会；与其担心别人怎么看你，不如多给自己一点信心和鼓励，在镜子上贴上小纸条，写上自己的优点）

黄色-走出工作狂的迷宫，修炼秘诀：给生活做减法（硬性软性；减少对同事和下属批评；减少对未来的危机感）；

绿色-找回前进的行动力，修炼秘诀：寻找积极意愿；

4、不同性格色彩对吃的看法

红色-贪吃，喜欢热闹，总自诩是很会享受的人，没有人认为他们自己会委屈自己；

黄色-对成功和目标的专注，使他们把更多的关注和精力放到了工作上；要么不吃，要么就吃最好的；不想吃大排档的往往是黄色，因为怕丢份，原因在于黄色的人虚荣心都比较强；

蓝色-认真文雅的吃客；注重各种细节；对他们来说，最重要的是抱着怎样的心态去享受生活；有条件的话，会讲究精致饮食，但绝不浪费；

绿色-生活非常平静的和平型人，是应该喝着清水，吃着白粥，体会着最真也是最原始滋味的。

5、生活中各人有个人的“作”

红色和蓝色：作是他们保持与其他人情感互动交流的一种常态，这种常态是他们及其正常且高频率现的行为（作-大家会有相互的不理解和痛苦，但是作也是大家保持情感密切的必然手段作者自得其乐，当事人与外人的苦恼也很难被改变作的习惯，直到有一天付出代价）

红色-多表现出“折腾”，内心更多希望别人关注自己，呵护和重视，在行为上颠三倒四；

蓝色-多表现出“难伺候”，强烈期望别人理解他内心的想法，在语言上重复，但是行为上一致；

6、不同性格色彩的记仇

蓝色和黄色很难原谅别人，红色和绿色倾向于宽容；

蓝色-一旦记仇，烙在心里很难磨灭，即使对方口头上不断说对不起，蓝色心里还是怀疑；巨细靡遗的记着，难以忘怀；

红色比较容易忘记，绿色压根就没觉得有过仇，因为记仇实在是让自己太累的事儿，绿色才懒得去做呢，绿色有了困难也不愿向别人开口，被别人借了钱，也不好意思去要；人有失当之举，绿色也不会去理会；自己被别人误解也不愿花力气解释，绿色多的地方，必多和气而少戾气；

7、不同性格色彩如何对待朋友

红色女性有“花蝴蝶”或者“交际花”的名誉，更宁愿“普天之下莫非我友”的人生态度；

蓝色女性总是给人一种“冷美人”般的距离感，秉持的是人生得一知己足矣的人生哲学；

绿色进入陌生场合，绿色首先要坐下开始享受，才懒得去思考周围发生了什么；

黄色则直截了当，目标明确，以认识几个对我未来有影响的人为最高目标；黄色跟绿色对情感都没有强烈要求，黄色命令绿色依从，黄色主导绿色跟随，故他们能成为好朋友；

8、不同性格色彩的倾听

红色（以泪洗泪）和黄色（以声去泪）因在对说上有得天独厚的优势，故在听的功力上大打折扣；红色有自我中心的倾向，黄色也难逃其咎； 蓝色（以死殉泪）倾听——舍己救人：对你开放所有的调频调幅，至少会对你保持足够的接收信号；但只能入世不能出世，蓝色不具备定时排泄功能，当长期郁结时，他们会爆掉；

绿色——超级免洗垃圾桶：不注重利益交换，付出是他们最大的快乐，

乐于倾听别人诉说所有的事情，鼓励他的朋友多谈谈他们自己，他擅长让别人感觉舒适；

9、不同性格色彩的幽默感

红色-热幽默，搞笑；

蓝色-注定是黑色幽默的大师，扭曲变形—荒诞可笑，本质酸涩，“不去想他”的小小阿Q精神背后的温情，是蓝色永恒的基调； 黄色-硬幽默，幽默感最烂；

绿色-冷幽默，不经意的，状态放松的，叫人细细回味后才会突然失笑的；

10、不同性格色彩的男人相亲

红色-毫不克制自己情绪的做法，让第一次见面的异性有些受不了； 蓝色-挑剔，严格要求，自律性强，对他人也不放松，让人敬佩却有些累；

黄色-一旦跟黄色男人交往，你就成了他的猎物，哪有那么容易逃脱； 绿色-脾气好到爆，但实在不解风情，平淡之极；

11、不同性格色彩出租车司机

红色-情绪化，倾诉欲望强，在红色司机的表现中如此明显； 蓝色-天性中有条有理，遵守规则，在蓝色司机身上一一体现；

黄色-总是在一切条件下抓住机会直指目标，他们心无旁骛的做法让他们容易取得快速成功，也未免让人感觉到不近人情；

绿色-关照他人感受，跟绿色相处轻松无压力，做错事情也不用担心；

12、不同性格色彩如何出气

红色-撒气；黏和作；

蓝色-忍气；静水流深，标准的#9@k脸，心里已经郁积了许多情绪脸上还是看不出来（好处是不以情绪坏事，坏处是让周围的人觉得他心机深重，难以捉摸；忍气后，不代表事情结束，而是在心里反刍通过缓慢的理解-分解-消解-释然；生活中的大多数情绪事件，熬过一时三刻，问题便不存在了——此为蓝色擅长）；

黄色-不动气；大局在握，泰山崩于前而面不改色，让他很容易在危急环境中脱颖而出，波澜不惊；

绿色-无气，即使活着征服世界，死去也只能呆在一副棺材里，基于这样一种想法，难怪绿色对于成就和失败都那么的平和，悠然自得。

R性格色彩钻石法则（如何与不同性格色彩 第6章 FPA○

的人相处）

1、钻石法则菜鸟入门招式

红色-爱交际的花蝴蝶，他们钟爱强烈的表达、刺激、愉快的对话；所以要把他们的承诺落实到纸面，对红色要投入关注；

蓝色-严格遵守时间的，所以对他们的时间要保持敏感；他们需要细

节，所以给他们数据；对于蓝色，要做好充分的准备，要注意细节，要严谨正式；

黄色-对效率非常注重，所以不要拖他们的后腿；注重目标和结果，你可以信任他们完成任务的能力；对于黄色，要展示你的效率和能力； 绿色-需要温暖的关系，你必须支持他们的感受；绿色行动缓慢，你说话时要关照他们的感受；总而言之，对绿色不要强迫；

2、如何理解不同性格色彩的父母

红色的父母-具有童心，会陪孩子搭积木，做游戏，生活混乱无序，但很幸福，生活信念：快乐至上；那种无拘无束，那种童心，那种永远年轻的心态，真是不得不让人羡慕；天性里对于快乐的向往，让他们可以用童心欣赏一切，他们最懂得享受生命；生活秉持的信心:最好的还没有带来；

蓝色的父母-高格调，高条理，法律秩序，严格按照家规执行；日常生活一：要规则有序，分类放置；之二：满足感源于将无序变得有序；给孩子划定人生路线，并苦口婆心相劝；

黄色的父母-以暴制暴，严格给孩子设置人生路线，严厉不讲情理； 绿色的父母-气氛温馨的家庭，对孩子顺其自然，纵容，妥协，不断牺牲自己来满足孩子的要求；

3、如何引导不同性格色彩的子女

红色孩子-活力的源泉，但必须处理好玩耍、专注及纪律之间的关系；需要认同感，要适当表扬；谨言慎行；权衡主次，注重目标，遵守规则；

蓝色孩子-早熟，观察细节，分析事情；心灵敏感，同情弱者；容易钻牛角尖，抱怨这抱怨那。。。安静沉着和红色的开朗奔放是互补的性格；

黄色孩子-主导者，为满足自己的控制欲，不断找人当被控制物，按自己制定的规则行事，说话不考虑当事人感受，绝不认输——父母要树立权威，引导他们的主导欲望

绿色孩子-很随和，很顺从，易相处，有耐心，缺乏严谨，缺乏动力—不管做什么都给与支持和鼓励，激发他们不断上进；习惯跟从，若不告诉他们做决定前，做出清晰判断，会被认为无能。

4、如何与不同性格色彩的伴侣相处

红色-制造惊喜，在他想不到时，送给他们礼物或小卡片；多带他们出去玩，在他心情不好时陪着他，赞美他，安慰他；保持一定的独立感和神秘感，不要让他们对你一览无遗；你需要强烈避免的是：别对他们的过失进行严厉的批评；别长时间冷落和忽视他们的存在，别指望他们记得所有该做的事；别使他有负罪感，负罪感会使红色远离解决问题的积极主动，会促使他逃避远离你；

蓝色-外冷内热，热水瓶特性，总是追求完美主义，很容易在情感上受到伤害；让他们感觉到你已经感受到了他的关心；学会体察他细腻敏感的情绪，在一定程度上做好自己的规划；保持积极乐观的心态，用正面情绪带动影响蓝色走出消极；需要避免的是：过于随意的乱开玩笑，让蓝色感到自己成为被嘲笑的对象；不尊重蓝色的时间和随意打乱他的计划，轻率的做出决定，经常冲动，给蓝色制造焦虑和

担忧；忽视蓝色的情绪感受和精神交流的需求；

黄色-黄色并非故意要伤害你，自己成为对他有用的人并不断对自己提出要求，和黄色一起进步；黄色认为每个人都应担负起照顾好自己的义务，即使再亲的人；应避免的是：要求黄色给你很多很多的肢体亲密和甜言蜜语；自做决定不尊重黄色的意见，当错误发生时，逃避自己的问题，解释或情绪上反弹；做出任何让黄色觉得会令局面失控的行为；

绿色-你选择他是因为你欣赏这样的人，新无需拿他的事业心、企图心去和别人比较；绿色从不责怪，绿色从内心深处不愿改变，如果你的改造欲很强，放弃他吧；避免的是：若你要求绿色具有红色的激情，蓝色的原则和黄色的主见，你干嘛不去找其他三种颜色呢；总是抱怨绿色不做决定，事实上是你自己把做决定的责任推给绿色；跟外人发生争执时，希望绿色能够出头去大干一架；

5、如何与不同性格色彩的工作伙伴相处

红色的工作伙伴-对事有着高度兴趣，活力四射，有感染力；聚会、团队中气氛的带动者；但是他们工作中的情绪化，被交付重要任务时，会让人担心；不时给予真诚的赞美和认可，赢得他们的信赖；

蓝色-注重规则，他们的不开心放在心底自我消化；要让蓝色觉得你是个讲道理的人，可以在同一频道上沟通共事；不要犯规，尊重他，遇事时，要比他更好的控制自我情绪；

黄色—容易发现别人的错误，不承认自己会犯错；完成同一个项目，不要企图控制他，只需做简单陈诉然后走开；喜欢直截了当开门见山、

开诚布公的人，以此赢得他们的尊敬和忠诚；

绿色-作为朋友你可以享受他的倾听温柔及化解压力的心灵按摩；工作中，绿色会让你感到恨铁不成钢，皇帝不急太监急；绿色愿意听任何意见，喜欢问怎么做而不是为什么，绿色不催促别人做事，而是静静的等着别人发现自己该做的事；不愿给人添加麻烦；要及时跟进并提出意见。

6、如何与不同性格色彩的领带相处

是（有）红色领导-一定要加强组织协调能力：列出清单，并且保证你日程安排的精准性，分清各种目标的主次；若老板在大事上犯错，或被棘手的决定耽搁而未能继续，或者无法遵守你的诺言-都会让员工失去信心；要学会应付即将出现的矛盾，试着预先处理；学着合理安排时间，使预算和任务组合的更有效益；若有一红色老板帮助老板列出所有的可能性，遇到突发事情时帮他稳定情绪，在他着急时更加镇定；

是（有）蓝色领导-高标准是一把双刃剑，你能做的最好的事0软化你有声无声的批评，减缓你的控制欲；若有蓝色领导：注意规则，按预定时间有条不紊的完成，细心；

是（有）黄色领导（目标管理）-作出如下改变：以后批评人的时候，站在别人的角度考虑下，偶尔允许错误发生，不要塑造超人形象；适当用以下两种方法鼓励人：赞美他们出色的表现，适当让出一些自己的权力，不要专横，试着询问别人，尝试与他人合作；若有-他会把他的意志强加于你，很难听见别人的意见，他相信世上没有不

可能完成的事，认为自己绝不会做错的事情——切记不要当众反对他，他会认为你在挑衅他的权威；

是（有）绿色领导（人本管理）-很受他人欢迎：目标成为高效率的人，尝试不同的任务并快速完成它，要更加敏锐察觉员工的感受；若有-，学会推动绿色的老板，避免因他不做决策而给团队带来损失。

7、如何影响不同性格色彩的下属

下属是红色-有创意，积极性高，是气氛的带动者——赞美表扬肯定；内心不甘寂寞，寻找兴奋点，喜欢新鲜不适合长时间一个工作；提醒红色下属你很依赖他；

下属是蓝色-非常忠诚，不用担心他的背叛；任务开始前他已制定好计划，不用担心需要你去收拾残局；在他执行任务时，告诉他们问题和背后的挑战，要正确研究和理解，找到解决问题的方法；

下属是黄色-他们从不把私人关系放首位，当他不满待遇，可能会和同事诉说，扰动他人闹事，离职顺道策反；他批判老板是为了炫耀自己和老板的关系好；黄色做事必有目的，目的达到后必不多事——把注意力更多地放在他做事的结果，激发他更的大潜能和优势；

下属是绿色-做事向来不慌不急，能力很强还很可爱；应学会保持平静，他会接受没人愿意做的（最适合做那种没有人愿意做的工作）；把任务分成小碎块再给他，大任务会把他吓蒙。

End

《跟乐嘉学性格色彩》——乐嘉著，张伟迪漫画 湖南文艺出版社

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