实践部策划书

实践部策划书

             

              策划人：zz

                            策划时间：20##年12月1日

一、策划内容1）关于围绕节日文化的赞助的筹集和策划

            2）关于如何建设好实践部的个人思路（具体细化）

            3）对实践部职能，作用的理解与定义

            4）个人的想法，自己的接下来的工作意图

二、策划目的

希望我的策划书能起到一个抛砖引玉的作用，进而能够进一步的增强我们实践部的战斗力，从而为学校做出更大的贡献，同时也能起到更好的锻炼我们自己，良性循环，为实践部的发展出更大的力！！

三、策划内容之详细说明

   1）关于围绕节日文化的赞助的筹集和策划

【1】元旦

元旦是我国的传统节日之一，针对元旦节日的赞助，我认为可以以超市等日用品店为主要的目标市场，因为从一个角度来讲，元旦这个节日并不受大众的追捧，而对于超市之类的地方却又是一个不小的噱头，我们可以利用这一点，从周边的大型超市下手，沃尔玛就很不错，因为在平常的时候，一提起沃尔玛，大家的第一反应就是很贵，我们去那里拉赞助的话可以以这个为一个突破口，以让更多的学生真正了解沃尔玛为突破口，打着扩大其市场人群的广度的方面去获取其赞助。

【2】圣诞节平安夜

   虽然它不是我们的传统节日，但是它的火爆程度甚至不下于春节，这个时候就有很多目标市场可以调动了。

水果店据我搜索和调查，有两家绍兴的大型水果连锁店满足我们底价定位的要求。这两家分别是亿民果业水果连锁店  小绍兴水果店（还未实地考察）

圣诞节的时候，水果销量定然大增，我们可以用知名度的提高做为突破口，知名度有时往往就等于效益。

  雨伞公司现在的天气正是雨多之时，雨伞是必不可少的，我认为雨伞是一块儿很大的市场。我暂时找到了两个定位的选择

一个是绍兴市金鼎伞业有限公司该公司就发源于绍兴，是绍兴本土的具有一定影响力的大型企业

另一个是全国的著名品牌天堂伞业  该产业在绍兴有8家分店，实力也颇为雄厚。个人认为第一家金鼎伞业比较适合，因为他是本地的，绍兴市它的本部，从另一个角度上讲，它更加愿意加强对本地雨伞业市场的竞争，所以我建议可以试一下从其中获得赞助。

 

【3】春节这个节日其实内容就很宽泛了，基本上很多大型的企业都可以，但我建议可以去向一些电子厂商拉赞助，因为很多大一新生都是要买笔记本电脑，有的甚至要更换手机，耳机之类的，这从某种意义上讲就是商机，而我们也正可以给那些企业一个很好的机会去把握这些商机，因此就可以达到一个供求平衡。

此外，我认为春节期间前后快递业务有很多，其中快递之间竞争也很激烈，据我调查，我校之中申通货流量最大，因此我们应当先将赞助市场放到中型的快递公司去，因为【1】中型快递公司也足以满足我们的定位【2】这样的做法可能会对大型的申通造成压力的紧迫感，有利于我们下一部计划的转移。因此我认为可以尝试去中通元通入手，开阔赞助市场。

总结：我觉得我们也要和校宣传部联系起来，再进一步策划好活动后才能更有针对性的进行拉赞助的活动，以上是我在这方面的一些理解和想法，可能有些理想化，还望多多包涵。

2）关于如何建设好实践部的个人思路（具体细化）

【1】我们实践部是一个整体，但分工明确更有助于我们办事水平和销效率的提高。例如去某项赞助的拉取，就需要一部分人去与学校沟通，联系老师等；一部分人去与商家谈判，讨价还价；一部分人为活动的宣传布置；等等。这就需要我们将分工进行明确，让每个人发挥最大的效益。

  【2】以下是我自己所构思和总结出的6个新的学校宣传方式及其优缺点阐述

希望部长能给与我修正和指导，谢谢。

1、根据学生会勤工部的事务提醒短信以及10086的温馨提示短信，我想到了这样一种做广告的方式，我们可以在勤工部等发布XX活动事务短信的时候，内容不改变，在最后添上类似“XX公司祝XX活动成功举办”等语句。  我们也可以编辑一些温馨的或具有哲理性的一段话，落款处写上“XX公司愿您在寒冷的冬天身心舒畅，快乐每天”一类的话。这样可以进一步满足了公司提高知名度的愿望，而且这种方式可以按照人数，短信数定价，可支配性大。

2、我们学校有一个风泽江大讲堂，我们可以与负责讲堂的部门进行联系，在讲座开始前播放赞助公司的宣传片（一般大中型企业都有，又来展示企业风采的15分钟左右的小短片），这种宣传方式 1）能够进一步加深企业产品的深入，让大家更了解该产品的优点。 2）因为风泽江讲堂的面积很大，能呈下千人左右。进而满足企业的多种需求，易被企业所接受。

3、人文学院发行一种报纸，工学院心理社也有一种月刊……我们可以利用这些期刊来为企业做广告，收取赞助费。该种方法的缺点是不易定价，需要多个部门的联系与申请。优点是这种宣传方式更加细致，直接针对各个学院，企业所看重的宣传力度很大。

4、开展一种有奖答卷活动，列出20道左右的关于企业产品，经营理念，近期活动优惠的一些问题，设置50份奖品（奖品数，内容视赞助多少和企业的经营产品来定），这种方式的优点是改变了那种被动的向学生们宣传的方式，提高了同学的积极性，有利于企业理念，产品的市场的深入，也能收获到部分同学的信息。缺点是人力消耗大，例如发放试卷，审阅试卷等。

5、我们可以和企业进行一下互动，以校园风采大赛为例，我们可以让出一个节目给企业，让他们员工来表演，或者是我们专门为企业设计一个节目，比如说大型的排舞，或是能展示他们认为的企业精神，文化的一些节目。优点是效果突出，企业满意度高，可能会得到更多的资金与企业支持。缺点是操作难度较大，需要联系校舞队，或某些社团（街舞，交际舞等），并要与校方申请。

6、补充和扩展第一条，因为现在网上购物的人很多，所以快递和邮包都有很多，很多人有时会为邮包或快递到不能及时知道而苦恼，这时我们就可以考虑这样的宣传方式，我们支付给申通圆通汇通等部分信息费及其他费用，让他们在短信提示上打上企业的短小标语，我认为这种方式既可以方便广大同学，同时还间接的提高了快递公司的知名度，信赖度，还可以从企业以此拉取赞助，若计划得体便可以同时做到一举多得。

3）对实践部职能，作用的理解与定义

我们实践部负责从外界企业中获取赞助，进而为校内的其他大型活动的举办获取资金、物力的支持。从某方面来讲，我们实践部的工作是最重要的，没有我们的努力，很多活动的举办缺乏“补给”，不过是水月镜花罢了。另外因为校学生会是一个整体的组织，我们在某些时候还可以去帮助其他的部门去做一些综合的事，这样也可以进一步提高我们的综合能力。整体而言，我们实践部一方面锻炼我们的社会交际能力，另一方面培养我们的全面的各方面能力的发展，所以，我真的很想留在实践部，进而为实践部的发展尽自己的最大力量，我绝不会让部长和实践部的学长们失望的！

4）个人的想法，自己的接下来的工作意图

个人想法：我的一些想法已经在第二条的如何建设实践部中充分的阐述了出来。我想具体的谈一下我今后的工作意图和方向。望部长和学长能予以修改，指正。谢谢了。

工作意图：

【1】去尝试联系一些商家，客户。并再去拜访他们之前这个客户的情况进行全面的调查，和认真的研究，对他们可能提出的问题作好种设想和演练，这样可以让我更好的了解他们的需求，从而使拉赞助更加容易成功。

  【2】准备一套最得体的台词，一般成功的业务员都是有一套很得体的台词。要去拉取赞助，事先我会去准备这样一套台词包括：  1、见面的台词——开场白；   2、宣传内容的台词；   3、对问题的应对台词；   4、一些情况的了解和见解的台词

  【3】加入一些销售群，并且多记录一些企业的信息以便后面拉取赞助时使用。

  【4】将实践部布置的工作完成好，努力的用自己的能力为实践部的发展添砖加瓦。