一、九寨沟风景区

以“冬韵九寨，晶莹天堂”为主题的“第六届中国九寨沟国际冰瀑旅游节”于20xx年1月18日在九寨沟瀑布景区举行。“第二届智慧景区”国际论坛、“绚丽阿坝”2011国际旅游推介会、“冬韵九寨-晶莹天堂”国际摄影周、扎如沟冬季体育邀请赛等活动也将相继展开。强大的嘉宾阵容为本届冰瀑节助势，其中有来自日韩、新加坡、澳大利亚、港台等境内外各地的100家重要旅行商代表和100家境内外主流媒体，包括央视和新华社及各大互联网传媒、日韩、英美、港台等重要媒体参与了冰瀑节现场报道。

进一步加快了九寨沟旅游的发展步伐，丰富九寨沟旅游景点品牌内涵，提升九寨沟冬季旅游市场竞争力和吸引力，为打造国际旅游目的地奠定了良好的基础。同时，这些丰富的节庆活动还将进一步促进区域合作、提升项目建设、加快九寨沟各大景点组合资源的共同发展。

二、世界风筝之都——山东潍坊

每年4月20日至25日举行潍坊国际风筝节,每年都有来自30个国家和地区的代表团参赛。活动内容包括：举办开幕式，放飞仪式，国际风筝比赛，国内风筝大奖赛，评选风筝十绝等。今年的重头戏是“世界风筝小姐”选拔大赛。主题为“银线牵四海，美丽连五洲”。在境内外组织海选，将从国际风联67个会员国中选拔67名佳丽，从国内各省市自治区中选拔34名佳丽参赛，获奖者将以风筝形象大使的身份，进行国内外文化交流和巡回演出。

风筝是潍坊亮丽的城市名片和巨大的无形资产，利用世界各地极具辐射效应的公益文化展示舞台和数量极其众多的流动传播人群发挥各自优势，联办风筝小姐选拔活动，不仅弘扬了传统文化，还整合了资源、优势互补，紧密合作、达到双赢。

三、北京八达岭长城

以“龙腾九塞，舞动神州”为主题的首届中国八达岭国际龙文化节将从6月1日起，历时三个月，以“龙醒、龙啸、龙腾”3个环节，开展“八达岭”杯全国舞龙赛、全国民俗文化展演等活动，另外，八达岭长城景区与与国际知名旅游网站国际在线合作的八达岭长城——漂流瓶全球友谊之旅也将于5月在线上启动，并借机推出了漂流瓶礼盒系列纪念品。利用国际在线的国际传播平台推广八达岭长城的国际旅游品牌形象，从而凸显八达岭长城景区在沟通中外人民友谊方面的纽带作用。景区还将通过与长城沿线景区联合开展活动等多种形式，不断丰富长城文化内涵，在保护好文物的同时，探索景区运营新模式，将八达岭景区打造成国内外知名的区域旅游经济特区。

景区通过国际龙文化节的开展，利用首届“八达岭杯”长城专题旅游纪念品设计大赛、奥巴马参观长城、八达岭长城第二景区——八达岭残长城自然风景区、首届“八达岭杯”中国长城摄影大赛等噱头吸引消费者目光，深入发掘了八达岭长城的厚重历史，丰富了八达岭长城中国旅游的龙头品牌形象，增强八达岭长城的品牌竞争力，进一步提升了八达岭长城国际旅游品牌的对外影响力，并为中国非物质文化遗产的保护做出了突出贡献。

四、杭州西湖

“西湖之夏”国际音乐节即在杭州各剧院及西湖边大草坪上举办音乐会。其中，除了舞台主区域，现场还划分了跳蚤区、休息区，乐迷们可以选择自己喜欢的方式来过音乐节。

本次音乐节运用市场化的运作模式，以群众参与为中心，让本次音乐节真正做到具有可看性、参与性、功能性。塑造杭州国际文化新品牌，通过举办国际音乐节，吸引全球目光，全面提升杭州在国内外的文化地位。最大力度吸引国内外游客、音乐爱好者、业界专业人士来到杭州，进行旅游、音乐、文化等全方位的交流。通过举办具有高度原创性的音乐文化活

动树立“西湖之夏”国际音乐节与众不同的标志和特色。通过邀请世界顶级的国际明星、音乐人、音乐厂牌、专业机构的加盟，来极大地吸引全球公众及媒体的目光，扩大音乐节在国内外的影响力，使之成为全球一个顶尖品牌的音乐盛事。

五、海南三亚

世界先生总决赛、世界大力士冠军赛、新丝路模特大赛总决赛、TCL高尔夫精英赛、南山海上观音圣像开光周年庆典、2007快乐中国超级震撼跨年度演唱会、三亚国际电影节、国际海鲜美食节、洲际旅游小姐大赛等多项大型节庆活动已确定在三亚举办。

海南三亚“兰花世界”主题公园正式开园。是集旅游观光、休闲、科普文化于一体的生态型旅游休闲游览主题公园，也是目前全球最大的热带兰花主题公园。处于三亚南山、大小洞天、天涯海角等著名旅游风景区的中心地带，与这些景点共同构成三亚新的旅游金三角。“兰花世界”是三亚旅游产品的有益补充，同时也将带动当地农民增收致富，热带兰花产业是三亚市重点发展和扶持的产业之一。

第三届中国（三亚）国际热带兰花博览会在三亚鹿回头广场举行，第57届世界小姐总决赛冠军张梓琳亮相开幕式为本届兰花盛会助阵并正式出任“三亚形象大使”。三亚在走向世界的过程中需要和国际性文化盛事展开更加广泛的合作，希望能以张梓琳出任“三亚形象大使”为契机，开启三亚与世界小姐机构新一轮的合作。

三亚坚持实施“整合旅游促销、招商引资、经贸洽谈、文体活动、节庆活动等资源，整体策划，捆绑促销”的策略。充分开发三亚的丰富景点，并大力建设相关设施。如蜈支洲岛、天涯海角、鹿回头山顶公园等，景区内还建有海水浴场、钓鱼台及海上游艇等各项设施；积极发展滨海城市夜生活、海上活动等特色项目；大力开发当地特，如：生猛海鲜、水晶饰品、珍珠贝壳饰品等。

六、雷峰塔旅游景点项目策划

市场诉求：以“爱情——情缘”为主题的市场定位，打造千年爱情第一塔爱情品牌。

市场划分：少男少女的憧憬——初恋中；痴情男女的执着——热恋中；孤男寡女的怨悔——失恋、离异、丧偶中；夫唱妇随的忧患——婚姻中；知命之年的敬畏——结局中。

品牌宣传口号：西湖天下景，雷峰千年情。

特色景点：观赏西湖全景、欣赏建筑、浏览历史解说，一些每年定期举办的常规活动，如音乐大典等。 品牌延伸策略：婚庆服务、许愿、求缘、祈福、见证爱情等；《雷峰塔传奇》电脑游戏、印刷出版物、影视娱乐综艺节目。（旅游纪念品、爱情纪念品：塔砖等）

促销方案：提出 “移动——雷峰塔旅游情缘卡”以期对客流量起大幅提升作用，直接推动景区经济增长。直接降低票价或加大优惠折扣；实行两票制；明升暗降。门票提价加上其它产品的捆绑销售，让游客得多实惠；会员制销售，变相折扣。

七、我对海南三亚天涯海角国庆节的策划：“天涯海角 十月婚典”

背景：

无论是繁华的都市还是富裕的乡村，越来越多的年轻人在新婚燕尔之际从忙碌、繁琐而又代价不菲的婚礼、婚宴中抽身出来，趁着一生中难得的结婚长假飞到天南海北，享受浪漫旅程。他们认为结婚是两个人的事情，参加蜜月旅行，除了享受二人世界的放松与自由外，在旅途中结伴同游、双宿双栖外，更重要的是能让自己和另一半留下一段刻骨铭心的回忆。而且每年的国庆节都是国人的婚潮，海南实施离岛免税政策，更是鼓舞人心。

策划噱头：

到哪里去寻找人生中的幸福呢？天涯海角意为天之边缘、海之尽头。自古以来这里就是一个容易产生和见证爱情的地方。去天涯海角，停留上几天，便只羡鸳鸯不羡仙。所以，提到天涯海角，便让人觉得是对爱情的一种责任和信守，因此见证爱情的圣地首选三亚天涯海角。汪小菲和大S的婚礼就是最好的诠释！这里有有阳光、沙滩、热带水果，和你爱的人，在这里许下一个愿望，和心爱的人执子之手，与子偕老。多么浪漫啊！如果20xx年国庆节山没崩，地没裂，我还在，你还爱。。。。。。还犹豫什么，快来天涯海角，大声说出你对她的爱！

策划内容：

三亚蜜月游分为求婚仪式、集体婚礼、婚后蜜月游、结婚纪念日游等类别；对象广泛，适合相恋情侣、新婚、金婚、银婚夫妇以及周年婚庆夫妇等。天涯海角十月婚典将在海南三亚天涯海角风景区隆重举办。全国各地报名的情侣、新婚或结婚纪念日的夫妻中，只有100对可以参加，这些幸运者将在天涯海角宣誓，并将在海南的各景区拍摄婚纱作品，同时可享受五星级酒店蜜月大床房及情侣浪漫烛光晚餐。

特色活动：

花环微笑接送机服务； 海南独特的热带温泉鱼疗——热带的小鱼勤勤恳恳为我们清理着全身的死皮； 特色BBQ； 情侣海滩扣蟹； 骑车兜风爱情湾，驶向地老天荒； 挂“同心结”锁“同心锁”， 锁定一世情缘； 天涯海角爱情宣誓，并投递爱的漂流瓶； 特别安排在天涯海角邮寄一封加盖天涯海角邮戳的明信片，来写下相爱一生的誓言； 迷人海景浪漫红酒烛光晚餐，让爱在情调中升温；全程无敌海景大床房，躺在床上即可看见浩瀚大海； 热带水果、南山素斋、海岛农家餐等特色美食； 游览博鳌亚洲论坛永久会址景区，感受各国首脑共议亚洲前景的庄严；

亮点：

借助电影效应运作蜜月旅游，推出“天涯海角蜜月旅行主题套房”系列，根据电影主要取景地、剧情场景等来专门提供蜜月套房，如：非诚勿扰2中葛大爷和舒淇的蜜月套房现在已经有价无市。

使用明星效应，并给新婚游客带来惊喜不断的感觉。吸引名人巨星如大S汪小菲等选择到这里度蜜月，留下终身难忘的浪漫记忆。特色的蜜月团具有很多的惊喜，比如在名人教堂、酒店举办婚礼、颁发天涯海角结婚证书、享受豪华酒店蜜月套房等。

尽量要给新人带来温馨、浪漫的情怀，私密性、主题化、惊喜的感觉、真诚的祝福、尊崇的感觉等要素要在具体的各个细节上体现出来。例如：甜蜜提醒——千万别忘记带好秘密武器———防晒霜。

附：

爱的宣誓：亲爱的，还记得曾经的诺言吗——陪你到“天涯”伴你到“海角”，岁月能改变彼此的容颜，却无法改变你我忠诚一生的信念，让我们携手天涯，漫步沙滩，演绎只属于我俩的天长地久??

 

第二篇：全国知名品牌策划公司

绝世六招创建高端品牌

——本文选自《本土品牌战略》

不少香烟品牌有高中低档多个品种，主要用颜色、镶金边等方式来加以区隔，消费者往往分不清哪种颜色是高档的，即使买了高价烟，别人也不知道是否高档，等于“锦衣夜行”，所以很多人就干脆不选这些品牌。而中华最低价是30元，所以几乎谁都知道中华为高档烟，这是中华烟屹立在主流高档烟市场岿然不动的原因。

正如前面所指出的，品牌资产中的知名度、品质认可度、品牌联想提升了忠诚度与溢价能力，从而使品牌具有了赢利能力，换而言之，打造高知名度、高品质认可度与发展个性化的品牌联想是提高品牌溢价能力的根本。

那么，具体应该如何打造一个具有强大溢价能力的高价值品牌呢？

一、提炼品牌灵魂——核心价值，并以核心价值统帅一切营销传播，让核心价值刻在消费者的内心深处，使消费者付高价购买具有充分的理由。

品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值是消费者愿意付出溢价进行购买的主要驱动力和理由，如杰尼亚“格调、优雅”、三星的“e时代领导者、时尚”、浪琴的“优雅个性”、TINKPAD手提电脑的“稳定安全、商务精英形象”。核心价值是提升消费者心智中的品牌感知价值和溢价能力的主要驱动力量。

二、坚持品牌的战略定位，品牌向消费者传递的一切信息都不应与品牌战略定位发生冲突。

杰信咨询资料库链接

品牌战略专家翁向东微博链接

品牌的战略定位是指品牌意图在消费者心智中建立起来的联想，核心价值是品牌战略定位的主要内容。品牌向消费者传递的一切信息都不应与品牌战略定位发生冲突。品牌管理成熟的企业非常注重这一点，比如IBM手提电脑的战略定位是“商务首选、权威、严谨”，所以IBM对音乐会的赞助就严格限定在高雅音乐，绝不会去流行音乐、摇滚音乐。尽管赞助流行音乐、摇滚音乐可以获得更广泛的传播，品牌的知名度能得到更大地提升。如果，IBM更大胆一些，选李宇春做代言人，以李宇春的人气，一定可以让IBM的知名度在三四级市场有大幅的提升（在中国三四级市场，IBM的知名度还很低，很多人知道联想但不知道世界上还有IBM），随着知名度的提升，IBM手提电脑的销量都会在一个较短的时间内得到迅速提升，但副作用也非常大，因为真正有品味的商务人士可能从此就排斥IBM了，因为IBM虽然获得年轻粉丝的追捧，但在有品味的商务人从心底里是非常排斥李宇春。所以，IBM绝对不会选李宇春做代言人。 只有坚守自己的品牌战略定位，不轻易被一些短暂看似有效而长远看会给品牌带来巨大伤害的思路所干扰，提升品牌溢价才有可能。

三、塑造大品牌与业内领先地位的形象

一个区域小名牌溢价能力不如全国性大名牌强，一个中国名牌则不如国际名牌，如娃哈哈、乐百氏酸奶要比地方小品牌高20%，雀巢奶粉要比一般国产品牌贵25%以上。所以要尽量塑造出大品牌形象。

在广告、事件行销、新闻宣传中要不失时机地宣传能佐证自己为大品牌的信息。海尔“先难后易”的国际化战略，大肆张扬“产品畅销德国、成功登陆美国、全球海尔人祝中国人民春节愉快”，有效树立起国际级大品牌的形象，溢价能力超过了其它国内电器大品牌。

即使产品没有覆盖全国，只要财力能接受，投一投中央台是有必要的。报喜鸟的崛起是一个非常有价值的启示。在近几年的媒体投放中，报喜鸟正是突出地利用了中央电视台这个传播品牌的广告资源，很快实现了品牌提升，从而建立起了良好的品牌形象，由于央视在国内的影响力以及自身一些特殊因素，

使得央视不管是在覆盖率、收视率，还是在权威性、可信度等方面均存在着其他电视台无可比拟的优势，通过营销活动、广告宣传来保持品牌活力，并通过央视的广告投放来提升品牌形象、巩固强势品牌地位也正成为“报喜鸟”的基本广告策略之一。 19xx年“报喜鸟”作为新品牌第一次亮相于央视，通过在央视的投放，给消费者传达了“报喜鸟”做“大”品牌的概念，建立了较高的品牌形象，而连续几年的持续投放也巩固了其品牌领导地位。企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌，产品的“附加价值”是品牌不可或缺的因素，“附加价值”主要源于消费者对该品牌的使用及体验、广告和包装，服装产品的附加价值是可以超过其产品本身第一层面上的价值的。在央视的持续广告投放，可以被认为是对企业品牌的长期投资，而这种投资的结果则促使了产品附加价值的提高，央视由于其高权威性、高可信度赋予了品牌更多内涵的附加价值。其次，利用央视的高覆盖率、高收视率，迅速打开品牌知名度，拓宽了代理加盟渠道，节省了广告费用的支出，避免了资源浪费。19xx年之前，很少有服装企业舍得花钱在央视作广告，除了投入成本上的考虑以外，事实上还有很多其他方面的顾及。但是，正是19xx年报喜鸟在央视的投放，使得任达华与“我爱报喜鸟”这句广告语在短时间传遍大江南北、妇孺皆知，大大提高了品牌的知名度，在全国很快打响了品牌。各地代理商纷至沓来，要求代理报喜鸟品牌，从而拓宽了加盟渠道，促使了报喜鸟连锁专卖市场网络的建立。

四、赋予品牌高档感、高价值感

要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值，如一个品牌几款电器技术领先、功能人性化、外观精美，只能有限度地提高单单这几款电器本身的售价。如果，企业不断地推出这么好的电器，久而久之品牌就具有了高档感与价值感。品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。

情感型、自我表达型利益为主要价值的品牌，品质、技术是基础，但仅仅

有品质与技术并不能获得很高的溢价，所以，非常需要主要通过广告塑造品牌豪华、成功、时尚等内涵，同时在工业设计与做工上精益求精，并在豪华高档场所设零售终端。

很多产品同质化严重，就应该赋予品牌的核心价值独特的情感与自我表现型利益。比如“品舍得酒，感悟智慧人生”、浪琴表“优雅人生”。是这种独特而又让目标消费者怦然心动的核心价值强有力地支撑起品牌的溢价能力。

五、大胆地保持合理高价格

对于情感型、自我表达型利益为主体的品牌，保持高价格意味着品牌麾下的产品一律保持高价，并且千万不可降价，服饰类品牌顶多一年偶尔来几次换季或断码降价，非季节性产品应保持长期不降，否则会伤害品牌的档次与价值感。但很多品牌面对销量暂时下滑或竞争者的降价攻势，往往失去定力也跟着降价。这时候很考验企业家与品牌管理者的意志力。随着收入的提高，情感型、自我表达型利益为主体的产品如名酒、名烟、名表、服饰应不断调高价格来体现品牌的的高身份，因为这类品牌有个特点消费高价品牌的绝不会买低价的。消费2000元一件Dunhill T恤的富豪绝不希望Dunhill生产400元一件的T恤，洋河大曲是中国老八大名酒之一，连续三次品酒会中被评为全国第一，曾经是最高档白酒品牌之一，但在80年代末90年代初未抓住高档酒价格上扬的三次机会（五粮液就通过那几次机会奠定了高档酒的地位），一直以50多元以下的价格在销售，结果公众觉得洋河大曲是中档品牌。中华烟每年都会略微调高价格，始终高于其它品牌，稳稳树立高档烟的形象。象玉溪刚开始时卖到40多元，现在却卖20多元，纯种的高档烟形象被破坏了。其实，玉溪真的眼馋20-30元价位的市场。完全可以让别的品牌担当此任。

对于电器、食品、日用品等功能性利益为主体的品牌，保持高价格意味着价格要始终比竞争品牌高一点，即使降价也必须遵守这一原则，同时品牌麾下有低价格产品是正常的，诺基亚手机最高价的为上万元，最低价的为500多多元；海尔的250升的冰箱最低的为2000多元，最高的为 4500 元，不同价格的产品主要是由产品的功能、成本、原料造成的，但无论价格高低，产品都是符

合索尼、海尔品牌的基本承诺的，此时，海尔、索尼的溢价能力体现在同样功能、品质、原料的产品价格要更高一些。电器业随着技术的成熟、规模的扩大、竞争的加剧，降价是难免的，近几年海尔空调、冰箱的价格都有所下降，但始终保持比竞争品牌贵一些，这就无损其品牌档次。

六、有效标识出不同档次的产品，避免锦衣夜行

在绝大多数行业，品牌麾下有高中低不同价格的产品是正常的，如索尼、海尔。但如果不能有效地标识区分出高中低价产品就会有损品牌的高档感与溢价能力。一种较好的策略是用品种名称、包装与工业设计来区别出高中低档。洋河大曲就用“五十年陈酿”这一品种名称与包装来标识洋河中的最高档酒，对于重新恢复曾为全国最高档酒及老八大名酒之一的往日尊贵起了较好的作用。象手机，用型号、外观也能较好地区隔出高中低档产品。因为手机的高中低档产品在外观上有显著差异，消费者容易识别。但彩电、冰箱等电器往往在工业设计上差异不显著，区隔不明显，这时最好采用副品牌加以区隔。

如果外包装、品种名、副品牌不足以区分出高中低档，就应该发展多品牌或者绝不能把低价产品混入溢价品牌中，身份象征性产品尤其如此。比如，不少香烟品牌有30元以上、20元以上、10－20元、10元以下等多个品种，主要用颜色、金装、镶边等外包装的变化来加以区别，由于要用类似策略的品牌很多，有的品牌红色是高档、有的品牌红色是低档，消费者往往分不清哪种颜色是高档的，即使买了高价烟，别人也不知道高价与否，等于“锦衣夜行”，所以很多人就不选这些品牌。而中华最低价是42元，所以几乎谁都知道中华为高档烟，这是中华烟屹立在主流高档烟市场岿然不动的原因。明白了这一道理，不少香烟品牌还是可以挑战中华的高档烟地位的，比如江苏的苏烟、甘肃的兰州烟就按照这一战略思维，在局部地区形成了对中华烟强有力的挑战。只要这些优质地香烟品牌有定力去长期坚持高价，在全国对中华烟形成挑战也是指日可待。

其实。上述所有策略能奏效的前提有足够的信心并不断坚持，绝不要轻易发生游离。打造高价值品牌没有想象中那样困难和遥不可及。7年前，大家都

觉得三星、LG等韩国品牌成为高价值品牌是不可想象的事情，今天三星已经成就为势压索尼，品牌溢价能力超过爱立信与摩托罗拉的一流品牌。只要坚持自己的品牌核心价值与战略定位，并使企业的整体价值活动都围绕这一主题展开。坚持、坚持，再坚持，一定能打造高溢价品牌。在坚持的过程中，耐心是关键。不要因为暂时的灰暗而放弃。尽管中国企业普遍浮躁和缺乏耐心，但我们欣喜地看到中国已经有懂得在马拉松赛跑中去胜利的溢价品牌——华为、海尔、联想。

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