活力365健身俱乐部

活力365健身俱乐部地处无锡北塘区青石路，四周环境优雅，交通便利，四周围绕购物商场、宾馆饭店、居民楼、写字楼等等。这地区的消费者和我们俱乐部的目标人群接近，目标人群为25到40岁的教师，家庭主妇，和公司管理人员等。这些人经常出入一些购物商场，居民楼，写字楼和宾馆饭店。对于我们的消费能够产生连带的效应。我们在宣传推广方面更具有优势。

而在青石路我们的竞争对手是阳光健身会所（在无锡市青石路419号(欧风街柯兰公寓三楼)），200多平方，教练是江苏省冠军，全国第六名获得者，特色服务: 生活E卡通。还有非常有特色的盲人按摩院是我们的潜在竞争者。

活力365俱乐部占地近800平方米，投入资金300多万元。俱乐部内分为超大型器械大厅、多功能操房、专业速骑室、瑜伽馆、跆拳道房五大专业运动区以及营养配餐厅、体测室、沐浴室、桑拿房等配套服务设施，是消费者放松心情，煅练身体的好去处。俱乐部还定期的举办健康讲座，俱乐部还将以开放的经营思想，积极吸引身怀专长的健身人士加入我们活力365，为您奉献更多精彩的健身体验！ 俱乐部建立了学习型组织，每月评出“最优秀员工”“最刻苦员工”给予他们一定的物质奖励，并鼓励其他员工向他们学习。并且定期对全体员工进行团队合作、专业技能等等的培训与讲座，让他们能够不断学习，提高自身的素质。

A. 健身馆的特色项目是瑜伽。

第一：不管男性还是女性，都适宜练习瑜伽。

目前，在练习瑜伽方面男性和女性的比例为1比30，男性认为瑜伽是女人的专项运动，瑜伽练习太过柔软，达不到他们想要的力量效果。这种现象的产生是因为人们只看到了瑜伽的“软度”，而忽略了瑜伽的“强度”。力量瑜伽也得到越来越多的人的喜爱和认可，力量瑜伽在关注身体软度的同时加入了大量肌肉能力的训练。这部分的空间会很大。

第二：瑜伽的作用和我们所针对的目标人群的需求也很接近。

1.对于家庭主妇而言：

根据国内某网站不完全统计，国内女性当家庭主妇的原因主要有3点：

1、生活富足无需工作占39.5% 2、家中有无法自理的病人占38.8% 3、孩子需要照顾占21.5% 我们主要是针对第一点和第三点的人群。这部分人群走进婚姻当了家庭主妇后，第一有大量的时间无法利用，容易与社会脱节。而健身会所不仅可以健身还可以结交朋友，是休息娱乐的好场所。第二点是婚前的窈窕身材便极易一点一滴的走了型，尤其是生了小孩之后，要恢复当小姐的身材可说是难上加难！

练习瑜伽却完全可以达到塑身减肥的功效。这得益于瑜伽呼吸法如腹式、胸式呼吸法能影响人体脑部神经对人摄取食物欲望的控制，防止过度进食，特别是那些油腻食物和脂肪较多的肉类食物。瑜伽体位法同样可以通过肢体的活动，按摩内脏器官，调节内分泌，促进脂

肪的消耗。此外，瑜伽也是高级的有氧运动，练习过程会消耗掉多余的热量，通过不断的练习，人体的肌肉线条会更美丽。 因此，瑜伽的练习对减肥所达到的成效可以说是最稳固的，最健康的。

2.对于教师：

（1）外部因素：

当前,我国中学教育正处于应试教育向素质教育的转型时期,各类教学目标和内容的不断创新和提高,加重了教师的工作负担和任务,使教师弱化自我健康意识,轻视健身活动,身体素质呈下降趋势。

（2）内部因素：

根据调查显示教师的健康情况:中学教师的健康状况不容乐观,有44%的教师处于亚健康状态,24%的教师处于疾病状态。在患病种类中,教师以运动系统疾病和呼吸系统疾病为主,其中运动系统疾病多发于腰肌劳损和颈椎病,呼吸系统疾病多发于咽炎。在每天的工作中,常伴有工作压力很大,精神状态不佳现象。

教师在体育活动项目选择上呈现如下特点：

一是活动项目的选择体现出兴趣广，择面宽的特点；

二是所选择的项目从总体状况看多具有场地器材要求不高，活动量小，且活动不受场地器材的限制

三是不同年龄层选择体育活动项目有一定的差异，35岁以下组选择的活动项目相对青春有力，动作节奏快，符合年轻的特点，而其他选择的活动项目相对集中，以动作简单、节奏缓慢柔和为多。 活动形式 ：

个人单独活动”、“与家人一起活动”、“与朋友一起活动”是教师参与体育健身活动的主要形式，但其中也因年龄的差异有所区别，35岁以下与朋友一起活动较多，35~40岁年龄组多与家人一起活动。各年龄组参加社区、单位组织的体育健身活动均较少，说明现在有关团购方面还是一个较为薄弱的环节。

而我们健身会所的消费者有一部分是通过团购而获取的。 a.团购对于学校或企业而言：

第一：可以作为福利发放。

第二：增强员工满意度，增加企业凝聚力。为职工提供一种健康的娱乐方式，并希望职工在共同消费健身服务时增进彼此感情、培养团队精神、增加员工满意度。

第三：促进员工身体健康，提高工作效率。

b.对于个人而言第一：1.满足健康需求。2．满足时尚需求。3．满足爱美需求。4社会交往需求5健身?娱乐需求

首先对于企业或学校的团购要符合1．管理者的管理理念与健身理念。2．企业形象。3．健身服务的价格和价格折扣。4．地理位置。

5．服务时间安排。

其次是对于个人的影响1.健身服务价格。2．企业形象。3．健身环境。4．顾客所处社会人文环境。5．健身设施。6．服务人员。7．健身课程内容与时间安排。8．交通方便。

这部分人群练习瑜伽的好处：

1)调理生理，达到平衡

2）外观与心情的年轻：

3）活得更久：瑜伽影响所有长寿的条件：脑部、脊柱与内部器官。

4）特别功法，特别疗效 瑜伽对减肥症、失眠、焦虑和关节炎

等症状非常好的疗效。

5)增加疾病抵抗力等作用。

3.公司管理人员：

年收入十几万，家庭基本生活支出每月5000多元，目前住房贷款每月还款2000多元，汽车消费每月1500元；对整个组织的管理负有全面责任的人，他们的主要职责是制定组织的总目标、总战略，掌握组织的大致方针，并评价整个组织的绩效。工作的付出是体力、智慧、技能和心力，前三者能被外部感知或自己可以对人讲清楚，但心理所承受的压力和疲惫，只有自己知道。

而练习瑜伽对于他们的好处：

1）消除紧张，平静内心

2）修心养性，厚德载物

3）活得更久：瑜伽影响所有长寿的条件：脑部、脊柱与内部器官等作用。

B. 对于瑜伽我们健身会所开设的课程：

1、主要开设了孕妇瑜伽，高温瑜伽 减压瑜伽 美容瑜伽 康复瑜伽 心灵瑜伽 能量瑜伽 减肥瑜伽 办公室瑜伽等多种课程。俱乐部还有多名获私人教练资格的教练为您量身定做科学的健身计划，教练对于会员健身的细节问题要指点，帮助会员正确使用健身器

材。还尽可能在器械旁提供一些使用示意图。

2.课程的开课根据目标顾客的生活特性而设置：通常安排的时间为周一到周五为7点到22点，而周六和周日为9点到晚上12点。节假日为8点到晚上12点。对于周一和周五7点到晚上5点期间课程主要针对家庭主妇。而5点之后课程调为针对为教师和公司管理人员为重点。周六和周日和节假日教师和公司管理人员和家庭主妇。

C. 人数的限定：

会员的核心需求是希望俱乐部拥有宽敞明亮、通风良好的健身场馆、一流的健身器材、浴室和更衣室。所以在人数招收上不会盲目扩张，要根据课程的欢迎度和室内面积收取会员。若课程很受欢迎的和重点项目可以多开课次，会放在不同的时间段，尽量方便消费者。对于有意向的或潜在能成为会员的，可以和有些现有会员因出差或因工作调动的进行会籍转换，或留下信息有空挡时间是进行通知。 D. 消费的方式：

（1）预付卡方式 售卡时向消费者详细说明消费卡的类别、费用和使用方式；消费卡内余额不足支付当次消费时，消费者可以现金补足，并一次性享受原折扣；消费者在有效期内未使用完卡内金额的，可要求延期，双方可协商重新约定使用期限、优惠幅度等内容；消费者若遗失消费卡，应及时挂失，为消费者补办新卡。”

（2）体验方式 首先通过免费体验的方式来吸引。其次，通过不断给惊喜来稳定会员。而团购我们会通过人数越多打折的幅度越高的形式来进行。

媒体的选择：

1. 电视：对于家庭主妇和教师而言，电视是她们最容易接触的媒体，所以对她们而言方便。而管理人员，电视媒体是她们获得信息的主要工具之一，所以他们也会关注电视。电视的投放一般会在早上6点到7点之间。晚上的8点到10点之间。在早上，有的人喜欢利用早上的时间进行锻炼身体，而在家对着电视她们就可以现场学习。晚上的时间一般就采用告知形式的广告出现。

2. 报纸杂志： 除了看电视，报纸杂志也会是目标人群的关注点。要不断提醒目标顾客，健身会所不断出现在消费者面前，加深印象。提醒顾客。一般会在健康养生的杂志上刊登信息。

3.场地展示：这是健身会所在初步阶段，吸引目标顾客的一种方式。通常是在节假日期间环绕健身会所周围的居民区进行自行车比赛的氛围的宣传。或者组织人员进行现场演示来吸引消费者的眼球。

 

第二篇：活力健身俱乐部

活力健身俱乐部

2012.8.8全民健身日晚会演出活动及促销方案开展计划

一、活动目的与意义

20xx年8月8日、据奥运后的第四个全民健身日即将到来，根据去年国家体育总局提出“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”口号。我俱乐部因借此机会充分发挥全民健身日，在县体育局的大力支持下做好健身的引导者。通过创新形式，整合资源，动员和引导俱乐部会员及社会各广大体育健身爱好者的力量广泛组织开展贴近生活、丰富多彩、特色鲜明、意识前卫的体育健身活动，不断提高广大人民群众主动参与健身的意识，激发人民群众的健身热情，形成崇尚健身、参与健身、支持和推动全民健身事业发展的良好氛围。

二、活动时间及地点

时间：20xx年8月8日晚19：30

地点：凤凰县文化广场

三、举办单位、邀请县体育局、

08活力健身俱乐部及各合作商家企业单位等

四、活动举办方式

以俱乐部名义邀请县体育局及各合作商家、知名企业等联盟举办全民健身日晚会活动。

五、具体安排明细

1、演出场地联系负责人

2、灯光音响联系负责人

3、商家邀请及赞助商联系负责人

4、广告宣传（含舞台背景广告）联系负责人

5、节目安排负责人

6、演员安排联系负责人

7、活动后勤负责人

8、活动总负责人

六、本晚会演出节目单：（后补）

七、俱乐部销售方案：

“每天锻炼一小时 健康生活一辈子”

“我锻炼 我健康 我快乐”

（全民健身优惠名额大放送、名额有限送完为止）

两年卡原价：2198元（惊喜健身活动价 1588元）名额20名 一年卡原价：1298元（惊喜健身活动价 888 元）名额50名 半年卡原价：898 元（惊喜健身活动价 688 元）名额30名 激情季度卡：598元/人

激情暑假卡：498元/人

(注：建议此价限活动前后三天销售)