大学校园淘书网商业创意报告

一、市场分析

1.供给市场

书，是人类知识的摇篮。但是，在市场经济的熏陶下，书的价格也在不断上涨，所谓，水涨船高。这就影响到了一些渴求知识，但是没有经济能力的人群。社会的浮躁，市场的浮动，图书市场也变得功利味十足。就连学校内也是一样，学生的教材专业性较强，一些学校就强制地向一些有利益关系的出版商订购，使学生的利益不受保护。

2.需求市场

书价在上涨，但是我们不能不读书。市面上书店不少，但是从那些店调查得到的数据来看，书价确实存在着偏高的问题，对于那些非必须要用的书来说，也许人们就会考虑一下价格的问题再决定是否要购买。如果书价下降，那么肯定会刺激人们的购书欲望，扩大市场需求量。同时我们也考虑到了旧书的回收与转卖，人们大多不会介意书是否是二手的。

由于书籍对大部分学生来说是必要的，包括各种专业书的参考书、英语四六级考试资料、会计等级考试资料等等，都是非常畅销的。随着大学人数的逐渐增长，旧书的市场容量也会增长，同时淘书市场需求也会递增。虽然速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。

二、市场定位

1.淘书网项目的市场定位

我们的顾客来自于大学校园的全体学生，以大一大二学生居多。他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不错，因此购买一本旧书的能力应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，既然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。

2.淘书网项目的目标客户

各大高校的在校学生，需要各专业教材、四六级考试资料、各类等级考试资料、考研资料等等，既便宜又准确，能够最大限度的满足他们的购书愿望。前提是，愿意购买旧书，不会介意二手书。有意愿在网上买书，能够相信淘书网质量

与服务的人群。

三、SWOT分析

1.优势

我们本身就身处大学，大学生的身份可以为我们赢得一定的亲切感与信赖，同样作为大学生的顾客对我们的书店多了一些信任，少了一份顾虑。同时，我们比较熟悉大学生的真正需求，能够更准确快速地提供给客户所需要的各类书籍。另一方面，我们有大量的资源可以用来回收旧书，回收的价格比较低，这就促成我们的图书相对来说更便宜，更能吸引大学生来我们网站消费。关于快递方面，我们招聘在校学生兼职，包括送货上门或者联系我们亲自取货。因为我们产品一开始针对校内，所以成本很低；同时我们与快递人员签订协议，这样我们就能保证快递的服务态度，保证我们客户能得到最优质的服务。

淘书网不仅在第一时间提供各种专业旧书的相关信息，在将这类旧书廉价出售的同时，可以送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺本校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。

2.劣势

我们是初次创业，没有任何经验，网站的成立与经营都面临着很多的不确定因素；对于一些非本校内的顾客来说，不会根据网站的信誉程度来选择我们，因此我们没有稳定的客源，网站的起步会比较艰难。另外，我们的货源基本是靠回收旧书所得，但是市场上也存在许多回收旧书的机构，因此我们与他们的竞争也是我们的一块短板，这样就会导致我们虽然有客户，但是没有稳定的货源，客户也会降低对我们的信任度。

3.机会

每年四六级、计算机等级考试以及各类证书考试前，各类培训资料的需求量均会激增，给我们的网站带来巨大的收益。我们也可以与培训机构接洽，为那些机构代办理报名业务，可以为我们的店带来一定的收入。每年六月份，是毕业的季节，但同时也是我们挖掘商机的好时节，可以大量收购毕业生的旧书，而且成本也不会太高。

4.风险

对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。

中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们预计已经将市场推广到了整个山西省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降。

后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的网站会做的比较大，而且涉及的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。

5.风险规避

做任何事情都存在风险，我们无法回避风险，但是我们要合理地规避风险。第一，要控制风险，将风险控制在可以接受的范围内。对于我们的网站来说，要保证没有过多的搁置太久的存货，要保证旧书的质量和书的流通性，万一网站经营不下去的时候还可以减少损失。第二，风险转移，我们原本都是拥有一定量资金的单独个体，但是我们合作，在扩大投资规模的同时也降低了每一个人单独承受的项目风险。第三，分散风险，我们在经营好网站的同时也可以参加一些别的投资活动，将资金流转起来，而不是全部投放在网店项目上，如果网店失败，别的投资项目还能弥补一下我们的损失。

四、投资收益分析

投资网店，首先我们要找一个地方来存放我们的货物，同时，也经营着实体

店面。所以我们决定在校园内租一间店铺，面积约35m2,租金4万元/年，一半作为门面，另外一半作为仓库。平均每月需缴电费水费总计300元（寒暑假约4个月不营业）；铺面简单装修花费3000元，店内需购置三排钢结构书架（二手书架约300元/个），照明的灯具（300元），办公桌椅一套（200元）等总计6800元；开网站雇员兼职学生5个（每人每月工资约300元）；购置第一批旧书大概花费1000元。预计网站开始营业以后，凭借强大的价格优势与优质的服务，我们的月收入2500元。

初始投入：40000+3000+300×3+300+200+5×300×8+1000=17400元 年水电费：300×8=2400元

年收入：2500×8=20000元

设n年后能收支平衡，则：

20000n=17400+2400n n≈0.99

所以不到一年我们便可盈利

五、资源发展与整合

在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的；在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且完善网上支付功能，使得付款更加方便；项目发展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度，因此，一旦网站有所更新，就会被众多大学生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个网站做大做好。

因此，有必要对我们所拥有的资源，包括人力，财力，物力等资源进行整合、优化，进一步提高我们的经营盈利能力。首先，我们要合理利用前期留下的投资款，让资金流动起来，创造更大的价值。其次，在人力方面，经营初期生意不会太火热，投资人应该多外出宣传我们书店，让更多的人了解我们店的优点，待到中后期，客源稳定下来，根据书店的实际情况，考虑是否要适当地扩大规模。货物即新、旧书方面，起初我们应该多做一些促销活动，吸引生客关顾小店。但是

也要保证质量，书的质量和服务的质量。一切为了书店，为了书店的一切，将各方面资源协调统一，创造更高的利润。

六、战略结盟

本着盈利的目的，我们的书店将会与许多培训机构签约，为之办理报名业务，同时也替他们宣传业务，达到双方共赢。我们与兼职的学生合作，他们在空余时间也可以帮助我们多多宣传，同时让他对我们网站也更有归属感，保证了快递的服务效果，客户满意，我们也将得益。

减少新书的成本，对质量也有一定的保障，对顾客负责，也对书店负责。通过与各方的合作签约，我们的淘书网加实体店的顺利经营将得到保证。

 

第二篇：去哪儿网商业模式创新