柯西节能灯饰

一·市场背景

近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。 随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报导，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万台以上。

二·现实意义

创造新型节能环保的灯饰，在装饰与美化居室的同时，节约能源，控制光污染，提供舒适、愉悦、安全的高质量照明环境，甚至保护都市人的身体健康，提高工作效率。

三·企业概述

（一） 企业将采取公司制。此法律形式有如下优点：

1. 具有无限寿命

在公司制企业下，企业与所有者相分离。企业所有者只凭借股票（股份）表明其对企业的所有权，如果发生所有者的意外事故（死亡或受伤），只可能影响企业的经营权，并不影响公司的继续经营。而若是在独资或合伙企业下，业主或合伙人发生意外，则企业必将清算或变更登记。

2. 对股东的有限责任

在公司制制度下，所有者对企业的责任只是限于其对公司的投资，如果公司发生亏损破产，则所有者至多亏损其投资部分，而不承担额外负担。相比之下，合伙企业和独资企业的所有者风险就大的多，因为他们承担无限责任。

3. 所有权的流动性强

在公司制制度下，所有者对企业的所有权被划分成股份（股票），比如公司法第35条规定，有限责任公司股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。第143条规定：股份有限公司股东持有的股份可以依法转让。这样所有者可以通过股份的转让实现所有权的转让，而同时又不影响公司经营。在独资和合伙组织形式下，由于所有权没有股份划分，所有权的转让必将导致企业的变更登记或清算。所有权的流动性表明了所有者投资的风险：流动性越强，风险越小。因此公司制企业所有者的风险因为所有权的流动性而小于独资和合伙所有者的风险。

4. 资本市场的优越地位

由于公司制企业的无限寿命和所有权的流动性，因此它对市场上的债权人和权益投资者都有较大的吸引力，容易在市场上发行证券筹集资本。相比之下，独资企业和合伙企业因为有限寿命和缺乏所有权的流动性而难以被市场投资者认可，因而难以筹集资本。

然而，其又有如下缺点：

1． 双重征税问题。

由于公司制企业是一个法人，因此它要就它的所得向政府缴纳所得税，再将税后利润分配给股东。股东在收取公司分配的利润时，又向政府缴纳个人所得税。因此相同的企业利润就被征收了两次所得税。而合伙企业和独资企业就不存在这样的问题。

2． 公司制企业成立有较大的难度。

由于公司制企业的有限责任，因此企业的风险就有一部分被转移到企业的债权人和潜在投资者身上。为了保护这些债权人和潜在投资者的利益，国家对公司制企业的成立条件比独资和合伙企业成立的条件限制更为严格。比如我国公司法对有限责任公司和股份有限公司都规定了最低的资本金额，而独资和合伙企业督没有这样的规定。

3． 对公司制企业的管制较多。

为保证公司制企业合法经营，保护相关利益者的利益，国家对公司制企业设立了很多的管制。比如对股份有限公司设立了增发股票的限制条件，对上市公司增加了财务信息公开的强制性要求。这直接限制了公司的财务管理行为，也使公司的经营信息公开化，所有这些使公司于不利地位。

4． 大多数公司制企业都存在由职业经理人经营管理企业，在所有者和经营者之间存在着委托——代理问题，因此许多企业有比较高的代理成本。

（二）企业进行灯饰方面的创新，并进行大规模的发展需要较多的资金。公司制使得本企业具有无限寿命，具有无限寿命使公司能够独立进行战略规划，建立与外界的长期合作联系，减少了公司的经营风险，为公司在资本市场中融资和在产品市场中建立战略联盟打下良好基础。同时，对股东的有限责任减少了股东的投资风险，提高了股东的投资积极性，更有利于公司吸收股东的投资。并且容易在市场上发行证券筹集资本。

（三）企业成功创立需要诸多条件

第一，需要充足的资金来进行创新，树立自身特色。

第二，获得各种认证与许可，树立自己的品牌。

第三，进行良好的规划与管理。

（四）企业将建立有限责任公司。这样，可减小所有与控制的分离程度，并且享受法人制度与有限责任的好处。同时，国家对中小企业的辅助政策，有利于新型灯饰的逐步发展。

企业将采用法人治理结构的方式，总体分成股东大会、董事会、监事会、经理层等机构相互激励与约束。这样，可以在股权分散的公司制企业内部，对企业法人财产进行管理运作，进而形成责、权、利相对称，尽可能的保证让专家型经理人员放手经营，又不致失去出资者对经理人员的最终控制。

企业将采用M型内部管理结构。这是种分权式结构。结构中的基本单位是利润中心，每个利润中心又按U型结构来组织。在利润中心之上，一个由高级经理人员组成的总部，负责整个公司的资源分配和对下级单位的监督、协调。使整个政策制定与行政管理实现分离，完善了决策劳动的分工形式。

四·市场前景

据中国照明学会调查资料表示：中国目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年单节能灯市场的总额在120亿以上，同时每年城市化的进程在以6%的速度增长，在这一速度增长下，灯饰产品更是以30%的速度在增长。

中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开。

在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化)工业、民用、城市照明等类别)，没有将资金及市场集中使用。

由此可见，现阶段中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景非常可观。

五·前期投入与预期经济、社会效益

（一） 前期投入

新型节能灯饰试制，模具开发：10~15万

获取认证、许可、商标：5万

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万

房租水电费、普通员工工资（半年）：15万

高级经理人员工资（半年）：50万

参加展会、投放广告：10万

试销售小批量生产成本：20～25万

周转资金：20万

合计：约150万

（二） 预期经济、社会效益

经济效益：美观且寿命长，节省约30%的电费。

社会效益：营造良好照明环境，节省约35%的能耗。

六·创业预期

（一） 困难

1. 灯饰品牌较多，新生企业缺少品牌竞争力，同时缺少营销网络的管理和品牌精英。

2. 所需资金庞大，市场启动资金较高。

（二） 预防与应对

1. 制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中。

2. 创造品牌后，利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营。

（三） 对创业者要求

1. 掌握经济学基本知识。

2. 对市场有较正确的认识，对自身企业有比较准确的定位。

3. 了解可能的风险，并能做出预防与应对。

（四） 企业核心价值观

1. 诚信经营

2. 与时俱进

3. 造福人民，造福社会

如何践行：制定严格的监管程序，发布企业规范，不一味追寻自身经济利益，不断进行科研创新，改进产品，积极承担社会责任。

苏州大学商学院2011－20##学年第一学期

社会主义市场经济理论期中考试成绩登记表

 

第二篇：创业计划书 Word 文档

创业计划书

店名：创意咖啡吧

（三）商业计划简述

1．产品或服务 ( 优势在那里？是否有快捷的特点 )

本店以创意为特色，以顾客至上为宗旨，打造自主的创业品牌，具体创意和优势如下：

-1、可以做个咖啡馆的主题簿子，一月一主题，客人根据每个月的主题先在簿子上留言，然后可以看其他人写的话。比如，一月的主题是“小时候看过印象最深的一本书”、二月的主题可以是“迄今为止你干过的最疯狂的事”、三月的主题可以是“有没有一个秘密是你怎么也不愿对父母讲的”.....诸如此类，客人可以画画、涂鸦、写字，可以选择留名或匿名，写满的簿子就可以放进书柜陈列在咖啡馆里。簿子买那种外观古旧一点的话，还会有博物馆的感觉出来.

-2、制定特殊主题日：比如每个月11日定为“脱单日”，这天店里没有单独的位子，必须两两配对落座。对于前来“脱单”的客人，让TA从一堆不同颜色的情侣手链中随机挑出一条，去寻找另一个和TA手链颜色相同的人配对~。又比如每月14日定为“CoupleDay”，规定进店情侣男生只能用右手、女生只能用左手之类的规则，然后准备的所有套餐、饮料都给一份（量还是为两人份），考验情侣之间配合的默契度.

-3、可在给客人的杯子、碟子、盘子等上画上特别的图案或标志，这些图案和标志在店里的桌台、墙头装饰、灯饰、menuboard等等地方都有对应的原图（当然比较隐晦不好发现），客人在店里喝咖啡时若能找出自己杯上图案对应的那另一个图案所在之处，便可对那杯咖啡进行5折/免单

2．客户 ( 营销对象 )

附近商业圈员工和在校的学生（情侣为重点）

3．所有者 (参与者)

（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）

法 人：XXX

地 址：武汉xx学院创业街

资 质：卫生许可证，营业执照

经 历：曾经在本区域咖啡店有过2年的服务经验和一年的管理经验

4．吸收就业人数 6~15人

（四）启动资本

投资 20万

运营资本 10万

总计 30万

（五）资本来源 ( 资金需求资金运作计划 )

业主的储蓄 10万

合伙人出资 无

民间借贷 无

银行贷款 20万

二、商业构想和市场分析 ( 业务及行业分析 )

（一）商业构想描述

（ 如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、原材料来源及供应情况、如何接近顾客的运作方式、创业的可行性等。）

咖啡吧面向的消费群体主要是本区商圈员工和附近学校的学生及教职工人员,同时也面向大学城各高校的师生,学生家长及参观人士. 总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。 ◎流动定价：一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。 ◎赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。.咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收.

产品体系 以咖啡为主，也可以有少量其他饮料（例如牛奶等）甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。

（二）市场分析( 服务及竟争环境 )

（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）

1、市场需求 本店的消费需求还是比较充足的。一方面，这里有稳定的学生客源，另一方面，这里虽然没有优美的自然环境，却有一个比较稳定的商圈。（1）稳定的客户资源。（2）写字楼与宾馆客源。（3）购物娱乐场所。（4）成熟居民小区与城西高档小区。（5）本区域各种学

校和大专院校众多。当中的教职工和学生情侣都是重要客源。总的来说，这里的目标消费者是充足的，只是这里欠缺有创意、上规模的咖啡店，本店的出现正好可以填补这一市场空隙。2竞争分析 （1）没有与强势品牌店的间接竞争。目前周边有3家一般规模咖啡店。（2）直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店，规模都不太大，环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的，但都缺乏创意。

启动促销

向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）

（1） 广告宣传 ① 针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 ② 学校内部的广告支持。

（2） 事件营销 ① 针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户，他们均是本店理想的目标群，可以举办一个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的广告沙龙。② 学生派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 ③ 时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

（3） 服务营销除去品牌因素，服务对于咖啡消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。 ① 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如9.8折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。 ② 咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参观某种咖啡的制作过程

（一）企业组织职员要求

职位任务、职责和资质

总经理：负责店的总体运营，各个部门的管理和协调，定期召开管理和技术讨论会。

1 店长 :管理本店的日常经营状况，员工的服务情况，员工的薪酬结算，客户的意见处理。 2 制作人：本店的产品制作，和创意的设计，品牌的推广。

3 采购人：负责本店原料的进购，及与生产商的协商。

4 服务员：负责顾客的各种合理服务与需求，如迎宾，买单等

（二）组织机构图

（三）人工成本

职位 资质 月工资 社会保障 总支出

1 总经理 10000 元 五险一金，旅游 15000/月 2 店 长 6000元 五险一金，旅游 8000/月

3 制作人 4000元 五险一金，旅游 5000/月 4 采购员 3000元 五险一金 3500/月 5 服务员 2500元 五险一金 3000/月