蔬菜面营销推广方案
一、产品分析 蔬菜面种类繁多,且营养丰富,做法多样,由菠菜、番茄、胡萝卜、黄瓜、芹菜、白菜、油菜等蔬菜与面粉搭配制作而成。可以根据个人喜爱和口味的不同选用不同的蔬菜,面条也可宽可细,或圆或扁,或硬或软;除了选用小麦粉以外也可选用杂粮粉。我们需要明白的是蔬菜的营养价值——提供人需所用的元素,维持生命新陈代谢。面向终端的蔬菜面销售,赢得市场认可的关键在于种类、价格和渠道,因此做到有的放矢才能事半功倍。
二、推广目的
1、让目标消费群在最短的时间内认知蔬菜面的功能、效果,缩短蔬菜面推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
2、使目标消费群产生消费的欲望,并逐步将其培育成消费忠诚者。
3、提高蔬菜面的知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
三、问题点
1、蔬菜面的“无公害性”需要食品监管部门把关。
2、同一蔬菜面不同产区的,营养价值不统一。
3、物价上涨,特别是菜价、面粉价涨速起伏不定。
4、蔬菜面作为一种新产品,其消费者的接受度不稳定,一些人不愿尝试新产品,且容易被另一些产品替换。
四、机会点
蔬菜面作为一种新的产品,其色、香及营养价值容易被消费者喜欢,且随着社会的发展、医疗技术的进步,以及健康观念及美食观念的进一步深入人心,越来越多的人喜欢蔬菜面,因此:
1、无公害蔬菜市场需求不断旺盛。
2、消费水平的提高,营养价值比高的蔬菜面需求量将增大。
3、礼品蔬菜面代替一般礼品成为送礼的备选礼物。
4、科研技术的加大,新蔬菜面品种的出现。
五、营销策略
1、产品策略:规划蔬菜面营养搭配套餐,简单的讲就是哪些蔬菜和面粉放在一起,营养搭配会更加丰富更加均匀,同时还能保障蔬菜与面粉之间的味道不相冲突。
2、价格策略:实行缓慢降价策略,开始时用较高的价格进行蔬菜面的推广,
让消费者把蔬菜面与一般小面区分开来,把它定价为中档商品,在消费者逐渐接受后,再缓慢降价。
3、渠道策略:自建渠道,自有物流,配送到专营店或家。专营店可以是直营的,也可以是加盟的,不过对于加盟还是直营一定要统一管理。
4、促销策略:捆绑策略,如各种不同的蔬菜面之间的捆绑,前提是为消费者着想,营养搭配及色彩配合最为合理的蔬菜面之间捆绑促销价消费。
六、产品推广
1、广告方面
根据蔬菜面推出的广告,主要强调蔬菜面的特性、实用价值及与其他小面的差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,网络平台上显示蔬菜面的图片的设计,最好给人强悍的视觉冲击力。
2、促销
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高蔬菜面推广的效果。
(1)、厨艺秀——在社区举办厨艺大赛,使人们了解蔬菜面,获胜者可以在一个月内获得预订蔬菜面七折的优惠。这样做的目的在于把蔬菜面宣传出去,让更多的人了解知道。
(2)、送蔬菜面菜谱。组织营养学家和厨师制定最为合理的蔬菜与面粉搭配,使人们也可以自己动手做蔬菜面
(3)、邀请营养师举办蔬菜合理搭配专题讲座。
(4)、制作蔬菜面礼盒,产品定位为礼品,目标人群是老弱病残孕。
3、事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供电动车
七、媒体宣传
主要针对高档社区的推广,建议媒体选择如下:
1、网站建设作为对外宣传窗口
2、宣传彩页直接派发
3、电梯广告
四海商舟 /
营销推广方案
现在大多数企业都在做网络营销推广,网络营销也早就是不什么新鲜词了,而一份切实可行的营销推广方案却是非常难得的,它往往是决定推广结果的一个非常重要的因素。
我们在指定一份营销推广方案的时候,通常要考虑四点:市场分析、推广的要点方式及具体实施细节、人员分配、时间安排。一份好的方案能够决定推广的顺利进行,为此四海商舟准备了一些建议给大家参考。
在进行营销推广之前,全面的市场分析是非常有必要的,包括对竞争的分析、潜在用户的行为分析等等,以此来确定从哪个方向、哪种内容来推广,整个行业的动态,发展的趋势等等都应该有一个很清晰的概念。这样对公司来做营销推广会起到事半功倍的作用,有很多企业在做推广的时候都是盲目地从自己的角度去考虑,结果就是以失败告终,效果效果没有提升起来,反倒花费了一笔费用。
市场分析在方案中的体现应该有足够的凭据,比如一些数据、截图,这样才使观点有说服力。
在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法,这要根据每个企业不同的性质来进行合理地安排,每个行业有每个行业的特征,受众会不一样,受众的行为也会不一样,所以推广的方式也要符合用户的行为,符合用户的口味,这样才能达到效果的最大化。在一份营销推广方案中,这部门是最重要的,也应该是最详尽的,包括每个点的方法以及为什么要这样做,多久能产生效果,这样做可能产生的效果等等。
人员及时间的安排在方案中要很清晰体现,时间的规划尤其重要,在哪个时间段做什么,在哪个时期做干什么,都明确地写进方案当中。且尽量详细。
营销推广方案的策划大地从这些方面去考虑,并在实施过程中严格按照方案来执行,这样才能更好地体现效果。
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