德州学院实习报告纸

市场营销专业认知实习报告

一、一年来大学生活总结

1．学习总结

在这一年的学习中，我们专业主要是学习了一些本专业的基础课程，这些课程虽然大多数是公共课程，但是它们为我们以后更好的学习本专业知识提供了强大雄厚的基础支撑，它们就好比是我们进行施工作业的工具，只有有了相应的基础知识我们才能更好地进行接下来的专业课知识学习。一年来我们学习了大学英语、高等代数、经济法概论、政治经济学、西方经济学（微观部分）、管理学、初级会计学、大学语文、大学体育等课程。通过对这些课程的学习，我认识到了专业知识的学习必须要建立在基础知识的筑基之上，熟练掌握基础知识才能在学习专业课知识的时候做到厚积薄发。

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2．生活总结 在学校里的一年的生活中，我以高度的热情投入到大学里的各种社团活动和社会实践活动。在这些活动中我感觉自己是受益匪浅，发现了自己的长处与不足，并且锻炼了自己的各方面的能力，我相信这些经历和收获一定会对我以后的学习和工作产生很大的影响。

3．自我评价

在过去的20xx—20xx学年的学习生活有过太多太多刻骨铭心的经历，有酸有甜有苦有辣。回首过去那是一串深深浅浅歪歪斜斜的脚印，同时这也是成长的轨迹。在学习中，虽然学习成绩不是十分优秀，但是端正了一个正确的学习态度，我想这样的一个学习态度在大学中是必不可少的，它使我们不会在大学中迷失方向迷失自己。在生活中，我努力不去让自己堕落，在这过去的已过去的学年中我学会了自强自立，成为一个能够独立生活独立思考的人。同时还结交了很多朋友，认识了很多其他班级不同专业的同学，使我的人际关系网络得到了扩展。

无论是鲜花还是荆棘，过去了的，总会让人染上莫名的相思。时光如过眼云烟忽然之间从我们身边飘去，这逝去的青春有太多的回忆。再回首，我依然可以骄傲地说——“我的青春无悔！”

二、对本专业的认识与思考

1．学习目标

对于我们市场营销专业，我们不仅要学习市场营销学的基本知识，我们还要学习政治经济学，西方经济学，管理学，初级会计学等很多与经济有关的课程，对于这些课程我们不仅要学习怎样运用各种营销策略来做营销，运用各种资源，根据市场形势来制定我的营销策略，而且还要锻炼我的应变能力、口头表达能力、专业课知识水平、实践能力等等，并且还要培养我们的各种专业基本素订 线

养，以及自己的综合素质以便在平时的生活和工作中运用自如，使自己可以充分的发挥所学知识，为自己的未来生活增加一点亮丽的色彩。

因此，我会在接下来的大学生活中会尽可能的去找机会去锻炼自己，增加自己的本领和自信心，比如多去参加一些课外社会实践、兼职工作，努力去做到“多说、多想、多听、多看、多做”，去弥补自己的社会经验不足。只有这样才会不会闭门造车，才能跟得上时代的步伐，在以后的工作中才会如鱼得水左右逢源应对自如。

2．学习框架

出于对本专业的热情，我在网上和一些学长那里了解了一下我们市场营销专业的有关课程和课程安排。对于市场营销专业的学习，本专业的核心自然是市场营销学，其主干课程还有营销管理哲学、营销分析、营销调研与预测、营销环境分析、市场购买行为分析、营销战略、目标营销等等。 对于从事本职工作所要掌握的素质主要有：要将营销工作作为一种乐趣来追求，并且要遵守职业道德，符合法律规范。

对营销人员来说，一定要有激励力、判断力、学习力等素质，这些素质是一个从事营销工作的每一个人所拥有的素质。

三、对本专业从业人员的调查报告

1．假期请教了从业人员情况介绍。

在假期中，我利用假期的闲暇时间在青岛市的CBD的附近的一家从事化妆保健品营销的一家公司请教了一些营销从业人员。因为，我的一个表叔就在这家公司里工作，所以我才有了这样的一个“近水楼台先得月”的机会。在与表叔的交谈中，我对本专业有了进一步的深入认识。

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。发现人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是20xx年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在20xx年的总体就业形势不错。但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

2．从业人员的讲解、忠告和建议。

在我快要离开青岛的时候，我那个从事营销工作的表叔给了我些许建议和教诲，我深刻记在心中。自己领会了一番，总结了一下几点：1、“厚黑学”的精神在我们营销人这里是很重要的，因为我们的工作到处充满了“碰壁”和白眼；2、要有一颗强大地内心，不怕打击、不怕挫折，

3．自己所受到的启发和感受。

做一个出色的营销人员还应该具备一些重要的优秀素质。首先，要具备四种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。

四、未来三年自己的学业规划

1．学习目标。

在这两方面认为没有必要将两者放在天平的两个极端，因为我认为考研考证与锻炼实践能力并不是完全相悖的。也就是说，二者也可以是相辅相成，相互促进相互统一的。考研考证的同时可以加强对书本知识的学习强度，更全面的掌握理论知识；另一方面，在平时的实践活动中，会更好的理解运用自己所学到的书本知识。但是，我们依然还要坚持“两点论”和“重点论”的统一。换而言之，两者是可以有一些侧重点的。在这里，我认为应在考研考证方面下稍微多一些的功夫。因为我们现在的身份毕竟还是一个在校的学生，在假期中或者在以后的毕业后我们再更多的去实践，去将自己所学到的知识运用到实际中去创造价值，去造福人民。

2．学业规划。

大学生活是我们提升自己水平的一个重要时期，过了大学生活就再也没有这样的机会了，所以大学生活对我们非常重要，任务非常艰巨，做好大学学习规划，关系到我们的未来人生是否精彩。 大一过去了，发现大学就是一个小社会，是外面世界的缩小版，尽管是个缩小版，但还是与原来初高中接触、认识的社会有很大的不同。我们应学会转型，适应大学生活。大学的学习全靠自觉，不会有老师来管你，这需要我们有很强的独立性与开放性，所以学会自己学习，独立学习对大学非常的重要。新的学期不仅要努力学习专业知识，还要学习其他的文化课、基础课，增加兴趣爱好，积极参加各种活动。在今后的学习中加强与老师同学的交流，认真研究练习，从各个渠道获取最新的技能知识，我将在大学四年的学习中学到一身的好本领，不能再将时间浪费在玩耍上。多去图书

馆看看书，为自己充电，弥补自己各方面的知识空缺，增加知识面，提高个人修养。如果有充足的课余时间，去参加一份与自己专业挂钩的工作，通过实践来完善自己的理论知识。

3．规划实施措施。

大一的岁月忽然而已，自然大二的生活如约而至，心中难免有些彷徨不知所措。因此，制定一个合理恰当的学习规划的重要性就不言而喻了，它就像是大海里的一盏明灯为夜行的船儿指明方向。既然我已经有了一个成功的开始，当然也会有精彩的过程和完美的结尾。为此，我制定了一个“三步走”计划：

大二，我会花更多的精力和时间在一些科技竞赛和实践活动工作。因为，经过大一的努力奋斗我已经将计算机二级、普通话考试、营销策划师等证书已经攻克，所以在大二的一年中我会有更多的实践与精力去完成自己想做的事情。另外，英语四级也是这一学年的重要工作。

大三的时候，应该注重自己的专业知识的学习，为自己的考研做准备，在学习新的知识的同时还要复习大一大二的相关知识，打实自己的基础。

大四的时候，我想我会在学校里安心地去准备考研，脚踏实地，一步一个脚印地向自己的目标前进。另外，毕业论文应该是大四的重头戏，所以也要好好认真去准备。

五、结束语

假期中我看过一个求职节目，记得上面的一个boss打了这样的一个比方：把自己嫁出去，对男方说“我要嫁给你行吗？”这种情况叫做“推销”！再对男方说“我爸会给我两套房作为嫁妆。”这种情况叫做“促销”！当男方得知你的优秀与美丽，主动来追求你。这种情况就叫做“营销”！如果男方的周围的亲戚朋友都向男方推荐你，这就是“品牌的力量”！听完，将来要成为一个营销人的我突然顿悟了！现在我就是要将自己当成一个产品去做，最先做的就是让自己足够优秀，才能在未来成功地将自己营销出去！

为了使自己在以后的学习和工作中能够更好的、更全面的发展，在老师的指导下写了这份专业认知实习报告。一个月的实习生活，并且在专业的营销从业人员的指导下，使我对自己的专业有了一个更加清晰的认识。我也对我的未来的三年生活有了一个清晰的规划，我一定会努力学习，认真做到以上的每一条规定，使自己能够更加全面协调的发展，使自己的未来充满光明。

暑假结束了，随之大一的生活也彻底的结束了，而大二的挑战也就接踵而来，我会以崭新的面孔去迎接新生活的到来。

 

第二篇：市场营销专业认知实习报告

你市场营销专业认知实习报告

一、专业认知实践目的

1.增加吃苦精神，锻炼意志

2.增加对本专业认识，了解本专业细节

3.在对本专业认识的基础上了解更多与本专业相链接的行业，增加就业面

4.通过实习，帮助我们树立劳动观点、集体意识和服务意识，提高基本素质和工作竞争能力

二、专业认知实践引言概述

生产实习是学生培养计划的重要组成部分，是在教学过程中是学生获得生产实际知识，巩固和深化所学理论知识，贯彻理论与实际结合的教学原则，加强学生的工程实践训练，培养学生获取知识、运用知识创新能力的重要教学环节；是使学生了解社会，接触实际，进行素质教育的重要途径。同时，通过专业实习，能够帮助学生理论联系实际，提高服务与操作技能技巧，同时发现学习中存在的问题与不足，为今后的学习提供有益的参考，使学生在思想、业务和工作能力等方面都能得到锻炼与提高。

三、专业认知实践内容及进度

本次认识实习分为三个阶段，具体实习过程和实习内容如下：

阶段一：确定实习地点

通过介绍和了解，我决定去山东鲁北企业集团总公司实习

阶段二：山东鲁北企业集团总公司

1．公司简介：山东鲁北企业集团总公司濒临渤海，北邻国家重点工程—黄骅港，南依历史文化名山—碣石山，是国家首批环境友好企业，国家首批循环经济试点单位，国家第一家生态工业建设示范园区，国家海洋科技产业基地，中国化肥5强，中国化工500强，创建的中国鲁北生态工业模式成为国际上首推的循环经济最佳发展模式，列入了国家国民经济“十一五”发展规划纲要，获得20xx中华环境奖，成为联合国环境规划署确定的中国生态工业的典型。集团总公司遵循生态规律，应用循环经济理论和系统工程的思想，通过实施技术集成创新，创建了磷铵硫酸水泥联合生产、海水“一水多用”等产业链，是目前世界上最大的磷铵、硫酸、水泥联产企业。

2．实习时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

3．实习内容：

1） 首先是公司生产部门经理向我们介绍了鲁北企业集团总公司的历史，以及原盐、水泥等产品的年产量。

2） 主要参观了鲁北企业集团总公司的技术中心，听取公司内部专业人员的详细报告，了解公司的工作操作。

3） 主要学习认识了公司生态、低碳、循环经济产业集群，了解了“磷铵、硫酸、水泥联产”、“海水一水多用”、“盐碱电联产”等生态产业链条的生产流程。

4） 参观公司内部的各种管理制度和条例。

5） 最后我们还亲身到“盐碱电联产”生态产业链的生产现场参观学习。 阶段三：鲁北企业集团总公司安全生产教育大会

1）讲座时间：20xx年x月25下午3点

2）内容：主要强调安全生产的重要性

四、专业认知实践体验与心得

经过了深入到企业的认识实习，我有以下实践体验：

1．企业管理的规范化

经过对鲁北企业的认知实习，我深刻体会到该企业管理的规范化，包括公司的岗位专责制度、仓储管理制度和项目考核制度等等，都充分体现企业无论是对员工，还是对生产等都有着严格的要求，并且也有科学的管理制度。

2．鲁北企业对安全生产的重视

无论是到哪个生产车间或部门，我都能看到各种安全生产制度，也能看到其工作人员都穿着专业的牛仔套装。公司在召开的安全生产教育大会上更是严格强调了安全生产的重要性，这充分体现了企业对安全生产的重视程度。

3．高科技技术对于生产企业的重要性

企业综合实力的竞争，实际是生产技术科技含量的竞争。多年来，鲁北企业集团高度重视技术研发和科技体系建设，先后建立了国家级企业技术中心、国家循环经济研究教育基地、博士后科研工作站、院士工作站、化工建材设计院、绿色化工研究院等科研机构，取得100多项重大科技成果和20余项国家发明专利。公司先后通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，形成了设计、科研、成果转化结合的科技开发体系，雄厚的科研力量成为支撑企业发展的坚实基础。可见，高科技生产技术对于生产企业的重要性是非常高的。

同时，经过一段时间的实习我也认识到了作为一名大学生，我们应该做到以下几点：首先，我们应该掌握扎实的专业知识基础。观念上将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，比如数学、英语和计算机。坚持每天记英语单词、练习口语，并且要坚定不移地学下去，并争取考英语六级。我们还是学生，我们最应该做的还是学好知识，它是我们的主要任务，这对我们来说是很重要的，如果我们没有扎实的专业知识基础，将来我们工作以后我们怎么样在我们的工作中提升我们的专业水平呢，怎么样在工作中来展现我们的能力呢？其次，要增强自己的交际能力，适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。也许我在高中没有怎么重视我的语言交流、沟通能力，但是当我到了大学以后才发现这对我来说太重要了，它在我们的日常生活中发挥着重要的作用，我们无论办什么事都离不开交际，所以我要在大学中锻炼我的交际能力，为我将来步入社会打下一个良好的基础。最后，在未来大学三年间养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。要养成良好的生活习惯就要做到以下几个方面的内容。要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度；还要进行适当的体育锻炼和文娱活动；要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯；不能养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯；并且在课堂上要认真详细的记笔记。

古语说：“三百六十行，行行出状元！”现在的行业数不胜数，随便在哪个领域，我们变成了专家，那么就代表着我们进入了主流社会，有了一技之长，在这个社会上面就可以滋润的生活了！营销人，同样需要给自己一个明确的定位，力争早日成为某一领域的专家。目标一旦确定，那么我们就只剩下一条路：坚持走下去，要么风光的成功，要么从头再来！选择的时候很痛苦，但是必须下定决心，快速抉择！一旦确定，没有后路！作为一名市场营销专业的学生，我们应该熟悉自己的需要和爱好，确定自己的价值观、念头和抱负。考虑未来的毕业方向（深造或就业等），通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检修自己的知识技能；可以开始尝试兼职，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，进步自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验。同时，要正视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

五、提案改进与建议

经过对的认识实习，使得我一定程度上了解到了企业的生产、物流和销售过程，对企业

的内部管理也有了更进一步的认识，拓宽了自己的实践知识。作为一名市场营销专业的学生，我们在掌握好专业知识的同时，还应该锻炼语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力，还要具有一定的科学研究和实际工作能力。要从事本职工作除了应具备较好的职业岗位能力，包括较好的写作和交际能力，英语会话和阅读能力；熟练操作、应用计算机的能力，还要具有基本的营销策划、分析调研、预测、营销管理等方面的基本能力及丰富的职业岗位知识。 但几天来我们的认识实习似乎都只停留在参观表面，纯粹的“走走看看”是没办法对参观的企业有深层次的了解和认识的，因此，我建议往后的认识实习能将我们的参与性考虑进去，让我们在认识实习过程当中有实际的参与行为，我想效果会更好。

六、结论

通过实习，我在学校学到的知识得以在实践中应用。同时，也在实践中获得了课堂上所不能学到的东西。实习生活将是我的宝贵的财富，在以后的学习和工作中产生很大的影响。 可是，世事沧桑，物是人非，是金子总会发光，“酒香不怕巷子深”的年代正在悄然发生变化。在这激烈竞争的年代，优胜劣汰不仅是自然法则，也是人生法则。如何在这世界上寻求一席之地呢？一句话说得好：“人生就是一顿自助餐。只要你愿意付费，你想要什么都可以。”各种各样的东西摆放在那里，只要你有能力支付得起。但是，你如何能够支付得起你想要的东西呢？你只有成功，而如果你只是一味地等着别人把它拿给你，你将永远也成功不了。你必须站起身来，自己去拿。

曾经读到了这样一句话“青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。”我希望通过四年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历四年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。

大一，潇洒、疲惫、辉煌、失落的生活已经过去。

大二，新的生活即将到来，前途一片光明，兄弟朋友们，请一起珍惜我们的友谊，共同为自己的学业生活奋斗。