20xx年上半年市场总结及第三季度规划

20xx年上半年我所负责的区域销量为591.62吨，完成年度目标销量2150吨的27.52%，上半年的达成率为82.14%；与去年同期相比销量497.6吨相比，销量增加了94吨。距离本年度目标销量2150吨，还差1545.38吨。

我所负责的区域主要是以销售鱼虾混养料为主，只有在汕尾区域有销售一部分海水鱼膨化料，销量不大。其中：鮀浦、地都、炮台地区主要是以永锋混养303#为主，以常兴、全兴虾类料及永锋混养1字头系列为辅（主要是在投苗早期投喂，中后期主要是投喂80斤混养料）。公司去年才开始推广永锋混养303#，去年底部分养殖户抓鱼、抓虾不是很理想，推广起来较慢；加上今年上半年气候问题，虾多有发病，养殖户重复投苗多次，造成上半年主要以销售常兴虾类及永锋1字头小号料为主，永锋混养303#销量一直起不来，使得销量没有增加，基本保持去年的水平。进入7月份，气温增高，虾料销售也进入旺季，炮台客户陈瑞列也在地都新增加一下线客户，加上客户王培群去年的销售基础，在配合着客户加大市场推广，今后几个月的销量会有较大提高。

惠来区域主要是销售全兴、常兴虾类料。今年上半年的销量有所减少，一是上半年的天气不好，造成养殖不顺利，饲料投喂不起来，销量上不去。另外就是由于今年公司提高蛋白，价格提升，市场不能较快接受，部分养殖户转用其它牌子的虾料。客户方良木处往年主要销售常兴混养2#料，为留住客户，客户决定常兴虾类0、1#料涨价幅度小一些，而后期主要销售虾类3#料，目前客户有在陆续发货，养殖户基本上已接受。客户翁汉钦下面的养殖户对于涨价反应比较强烈，养殖户需要便宜一些的料，目前已说服客户进了一批永锋混养101#，以此拉住将要流失的客户。相信经过这一段时间的调整，惠来市场会稳定住，并随着销售高峰期的到来，销量逐步提高的。

汕尾区域的客户徐如德，今年上半年销量比去年增加了110多吨，主要是该客户加大了高位池的开发力度，且上半年高位池养殖也较顺利，顶旺对虾、白虾料的销量有较大的提高。目前土塘养虾及土塘养殖金枪鱼用料也进入旺季，销量会逐步提高。

今年上半年甲鱼料销量不大，主要还是受前两年用公司甲鱼料发生白地板比较严重的影响，养殖户没有信心使用；年初跟客户林立辉说，公司今年的甲鱼料有改为白鱼粉生产，前两次进货客户没说什么，但是4月份进了一批甲鱼料后，客户表示这批甲鱼料又是用红鱼粉生产的了，客户失去了销售公司甲鱼料的信心，目前主要销售公司的永锋混养料及塘虱鱼料。

第三季度是水产饲料销售的旺季，目前原有市场销售基本上步入正规，原有市场主要是配合老客户把市场做稳做大。对于新市场的开发，重点是放在汕头潮阳区域的永锋混养1字头及303方面；及云路地区的甲鱼料市场开发上。上半年一直都有拜访上述区域的经销商，目前还没有找到合适的客户，后面会继续跟进。

货款方面：下一段饲料销售进入高峰期，货款方面会有一定的压力，特别是汕尾客户徐如德，今年销量会有较大增加，资金压力较大，后面会加紧该客户的货款催收工作。其他客户目前货款均在合同范围之内交易。旧款客户林锦雄处前一段收回1万元货款，目前还欠公司33068元，今后还会继续对其催款，争取尽快结清货款。

朱 付 喜 20xx-06-27

 

第二篇：20xx年上半年工作总结及三季度工作谋划

20xx年上半年工作总结及下半年工作谋划

一、上半年主要经济指标预计完成情况 根据1－5月份经济运行趋势分析，各指标责任单位分别就各自负责的指标进行了半年预测。在12项主要指标中，预计9项指标能够实现“双过半”。分别是固定资产投资完成37.8亿元，占年计划目标50%，同比增长22%；财政一般预算收入4.25亿元，占年计划目标51.1%，增长24%；外贸进出口总额2900万美元，占年计划目标50.17%，增长30%；引进市外内资36.4亿元，占年计划目标52%，增长27%；旅游接待量367.7万人次，占年计划目标52.5%，增长23.4%；旅游总收入40亿元，占年计划目标50%，增长32.3%；城镇居民人均可支配收入10780元，增长15%，达到年度目标增幅；农民人均现金收入6779万元，增长18.5%，超年度目标增幅0.5个百分点。社会消费品零售总额29.8亿元，占年计划目标50%。预计3项指标实现“双过半”有一定压力。受建筑业增速减缓及商品房销售额下降对第三产业增加值增幅下拉的影

响，以及工业企业利润下滑，预计上半年地区生产总值增长12%，与年度目标增幅相差1.3个百分点；规模以上工业增加值完成

4.29亿元，占年度计划目标42.1%，与时序进度差7.9个百分点；

实际利用外资1022万美元，占年度目标33.1%，与时序进度差16.9个百分点。

二、我局重点工作上半年预计完成情况

根据20xx年区委、区政府重点工作任务安排，我局主要承担地区生产总值增长13.3%和城镇居民人均可支配收入增长15%以

上两项指标任务，现在就这两项指标半年预计完成情况汇报如下：

1、地区生产总值：按照各有关单位报送的预计完成指标测算我区二季度GDP增幅只有10.6%，与修改后的12%目标还差1.4个百分点。存在的主要问题是，支撑GDP核算的二十项指标只有6项预计完成或超额完成目标数，另14项支指标均未达到目标任务数，差距最大的与目标任务数相差25个百分点左右，从而使得上半年GDP增幅达不到12%。根据这一情况，区政府及时召开了有关部门参加的指标调度会，会上我局对上半年GDP完成12%增幅存在的问题进行了分析，对20项支撑指标提出了具体要求。吴友训副区长再次强调各有关部门要高度重视“双过半”工作，要细化目标、科学高度、强化对接、加强监管，确保争先进位。我局将借此次会议精神，认真抓好落实，时刻关注20项支撑指标完成情况，提前与区直有关部门和市统计局的协调与沟通，确保上半年全区地区生产总值增长12%。

2、城镇居民人均可支配收入：根据1-5月份全区100户城镇居民住户记帐汇总情况分析，上半年我区城镇居民人均可支配收入增长15%的目标能够完成。

三、下半年工作谋划

1.地区生产总值：

一是关注“企业一套表”上报情况。在每个月“企业一套表”开网期间，我局将加强对规模工业、限额以上批发零售及住宿餐饮业、房地产企业等行业上报指标的关注，及时向区政府分管领导及有关部门、镇、街道反馈企业数据上报情况，以便有关部门、各镇街道每天能根据企业数据上报情况适时加以分析，针对存在的问题及时与企业进行沟通，力争将有关支撑GDP核算的指标达到三、四两个季度的目标任务数，从而确保三、四季度GDP的核算等到有力支撑，

二是抓紧申规、申限材料的收集工作。我局将积极督促各镇、街道及区发改委、住建委、区商务局、区旅游局收集投资项目入库、规模工业、房地产、批发零售住餐业等申规、申限材料，力争投资项目申报本月能入库报送数据，规模工业、房地产、批发零售住餐业等企业申规、申限7月份能入库报送数据，从而壮大我区各行业数据的规模，提高我区经济总量和增速。

三是做好统计业务指导与协调工作。对支撑GDP核算的其他指标，我们将积极与有关部门提前做好对接与业务指导，利用7、8和10、11四个月各项指标的完成情况，对GDP进行适时测算，做到随时研判分析，及时发现问题，提出建议，采取措施，确保

三、四两个季度GDP各支撑指标完成目标任务数。

四是加强与上级部门的对接工作。与省、市统计局保持联系，时刻掌握统计工作的新动态与新精神，对需要通过省、市局核减

的指标进行跟踪对接，对GDP核算中市局下算的三个指标进行协调，争取得到最大限度的增幅。

通过以上四项措施，来确保我区三季度及全年地区生产总值

目标的完成。

2、城镇居民人均可支配收入：

认真做好每项与城调有关的工作，加强城镇居民可支配收入

数据的监控，做好记帐户的选户换户工作，提高记帐户的记帐质量，同时加大与省、市统计局调查队的对接、协调力度，确保完成屯溪区三季度及全年城镇居民人均可支配收入增长15%的目标。

二〇20xx年x月二十五日