孙子兵法读后感

《孙子兵法》是兵家经典，由春秋末年著名军事家孙武所著，共十三篇，包括计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、兵势篇、虚实篇、.军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，它是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。主要论述了军事学的主要问题，提出了一些著名的军事命题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。

孙子在开篇即提出了作战取胜的五个重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。“将”说的是领导者的策略、领导能力。“法”强调法规纪律。 “ 凡 此 五 者， 将 莫 不 闻， 知 之 者 胜， 不 知者 不胜”。在古代，将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。

在计篇中孙子提到“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”说明孙子战争保持一种谨慎的态度。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已”这表明孙子对于是否进行战争相当审慎；“兵贵胜，不贵久” 、“以迂为直，以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。 孙子认为战争胜败的五项基本因素是：一是政治，二是天时，三是地利，四是将帅，五是法制。政治，是讲要使民众和君主的愿望一致。天时，是讲昼夜、阴晴、寒冬等季节变化。地利，是讲远途、近路、险要等地形条件。将帅，是讲才智、诚信、仁慈等条件。法制，是讲部队的编制、将帅的职责等部队基本情况。 孙子认为用兵作战不单是军事力量的对比，它主要是政治、经济、文化等多因素的决斗。战争是以有生力量为主的物质基础上进行的智力斗争，使用诈术是它的特征。用兵作战以欺诈为原则，要领在于诡诈（欺骗）。其诡道思想在“诡道十二法”中得到了充分体现。“诡道十二法”：1、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之远4、远而示之近5、利而诱之6、乱而取之7、实而备之8、强而避之9、

怒而挠之10、卑而骄之11、佚而劳之12、亲而离之。诡道“前四条”是以相反的形象迷惑对方，使对方不辨真假。“后八条”是因势利导造成不利于对方而利于我方的假象。 孙子探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、 强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。《 孙子 》认为，要取得战争的胜利，关键在于正确地认识战争情况。它提出一些正确认识战争情况的原则和方法。１、 “知彼知己，百战不殆”。强调在敌对双方激烈对抗的战争中要取得胜利，作战指导必须建立在对彼己双方情况的全面了解之上２、 “践墨随敌，以决战事”。即善于根据战场敌情的变化，去运用适宜的战法。为此，作战必须要预有准备，“先为不可胜”，但决不能墨守成规，一切都要以敌情的变化为转移。３、 “智者之虑，必杂于利害”。《孙子》认为：“军争为利，军争为危。”两军相争，双方都存在有利的一面，也存在危险的一面。聪明的战争指导者应该把利弊俩方面都考虑到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。４、要善于观察敌人并了解敌人行为的本质内容。《孙子》认识到既要了解战争中的现象也要了解现象背后的本质。但是要了解本质通常要费一番功夫。“见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳”。它强调认识战争情况必须把一切不易注意到的细微现象都收集到,全面了解敌情,并且要对收集到的情报“微妙”一番，即经过认真的思索，以抓住本质，抓住敌人的真实意图。

《孙子兵法》开篇就强调战争是国之大事，必须慎重对待。其后，它又不断强调难关，“无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告诫君主和将帅，对待战争要“非利不动，非得不用，非危不战”，兵凶战危，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”。 不战而屈人之兵的全胜思想，是一种人道主义的军事思想。它强调不需要战争,就使敌人俯首称臣，这是战争的一种不战而胜的思想。这样就不用伤害百姓人民、下属甚至自己。其实这是一种人文主义精神。

《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，寥寥千余字，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。《孙子兵法》有极大的历史和现实意义，我们从中能够

得到很大的启发。

千古流传的《孙子兵法》凝结孙吴必胜的智慧和心血，全书共十三篇，贯穿他全部的谋略智慧，留下了重要的战略思想。“兵者”，“知己知彼，百战不殆”，“自保而全胜”等经典的战争论述，是我们这新一代的人们对孙武不禁肃然敬。《孙子兵法》没有最高境界，只能靠心去领悟，书中有很多思想不仅可以在战场上用，而且在商场上同样适用。

 

第二篇：孙子兵法读后感

孙子兵法读后感

《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早最完整最著名的军事著作在中国军事历史上占有重要的地位。这本书既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

在知识化竞争如此激烈的今天，《孙子兵法》中的战略和计谋也可以很好的运用于现在。《孙子兵法》 商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

在《计篇》中，讲到“五事”，主要指“道、天、地、将、法”，这“五事”是制胜的关键。它不仅适用于昔日的兵战，而且能够知道今天的商战，对商场上激烈战争双方的实力评估于胜负判别，同样离不开这些因素。商战中的“道”，是指企业的价值观念和经营理念，企业只有树立以人为本。服务民众、报效社会的基本价值观，才能使员工上下一心，行成企业的凝聚力。“天”是指市场竞争中最有利的时机，抓住有利时机，企业发展就会事半功倍。“地”是指竞争环境，企业借助地利，就能降低成本，拓展市场，提高企业竞争力。“将”是指企业领导者，指挥者的强弱直接影响到整个企业的前途。“法”是指纪律，公司制度，企业中各种生产要素只有通过合理的规章制度

组织起来，才能形成凝聚力、执行力与高效的创造力。只有这样，企业才能制定正确的经营战略与竞争谋略，真正掌握商战的主动权于制胜权，使自己处于“百战不殆”、长盛不衰的有利态势。

《谋攻篇》的核心是要以最小的代价换取最完满的胜利成果。要做到这一点，就要以谋略代替死拼，硬打。谋略对商战更是有重要的知道意义，商战中要竞争的对象是用户，要让更多的顾客来购买你的商品，不能靠强行推销，只能靠掌握消费者心理后再展开攻心战。如美国有一家专卖青少年T恤衫的服装店，该店的墙壁上挂着三十多种古雅、美丽的图案，当顾客选购好衣服时，老板就请顾客同时挑选一个喜爱的花样，随后，店员就用机器将顾客选中的图案印到衣服上。就这样一个细节，该店就有了个人的风格，为了显示自己的个性，顾客就越来越多，由此生意兴隆。

在《势篇》中，主要讲到善于指挥打仗的将帅，他总是把注意力放在作战态势上，而不渴求与自己的部署。势是克敌制胜的综合因素，是未战先胜的明显症候，是“因利制权”而形成的有利趋势。孙子强调的气势在今天异常激烈的市场竞争广告战中得到了淋漓尽致的应用与发展。日本的“星辰表”钟表商为了在澳大利亚打开市场，提高手表的知名度，竟出人意料地采用直升飞机空投的方式，从高空中把手表扔了下来，落在指定 广场上，谁拾到就给谁。这个新闻引起了轰动，成千上万名观众来到该广场，看这这只手表从天而降，落地后居然完好无恙，于是“星辰表”的名声总所周知了。这就是气势所带来的比广告好的广告效果。

唐太宗认为自古兵书以《孙子兵法》最高，而《孙子兵法》十三篇中又以《虚实篇》最重要。讲究虚实的目的在于隐蔽自己的行为企图，用假象引导对方做出错误决策，从而得以利用对手的判断失误而获胜。将这些规律性的东西应用到今天的商战中，可以取得出奇制胜 的效果。这里就有的绝妙的案例。两个商店卖的东西都一样，而且是邻居，但店老板却是死对头，他们之间经常展开价格竞争，并且相互咒骂，有时还大打出手。最终他们中间会有一个从竞争中退出来，于是人们便纷纷跑到竞争获利的一方大量购买。由于他们的不断竞争，人们买到各种物美价廉的商品，这两家店的知名度非常高，所以销量也很高。有一天，一位老板去世了，另一位老板大清仓后就走了，这是为什么呢？原来他们是他们是同胞兄弟，之前的相互竞争都是在演戏，谁获得了胜利，谁就把两人的商品一起抛出去。就这样，他们吸引了顾客，发挥了推销商品的奇效。

以上就是我读《孙子兵法》后的感想，这本书博大精深，读一次等于没读，要多读多想，才能有所体会。孙子这种高度重视智者谋略的思想，越来越受到人们的重视，我们可以很好的运用到学习和生活中。