目录

一、 实习目的 ................................................................  

二、 实习时间 ................................................................   

三、 实习地点 ................................................................  

四、 公司概况 ................................................................  

五、 实习内容 ................................................................  

六、 商品的橱窗展示营造好的展示环境 ..........................................       

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一、 实习目的................................................................ 1

二、 实习时间................................................................ 1

三、 实习地点................................................................ 1

四 、公司概况................................................................ 1

五 、实习内容................................................................ 1

六 、商品的橱窗展示营造好的展示环境.......................................... 2

     1 、橱柜展示示图........................................................ 3

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证书实践课所需表格（空白版）

提纲：

一、序言: 1、为了实践在学校中学到的理论知识，为了找寻今后工作可能出现的问题，所以课程结束后我找了与本课程相对应的营业员的工作进行了2个多月的门店销售实践

二、内容梗概

（一）商品橱窗展示要遵循的原则：1.易看易选易购原则 2.新鲜原则 3.价值原则 4.引人注目原则 5.展示使用功能原则 6.多变少动原则 7.充实整齐原则 8.应用新技术原则

（二）我在实习公司担任的是门店营业员的职务，我的工作内容就是商品的销售，以及门店的商品的管理，商品的陈列与橱窗展示

橱窗展示的形式有：分类展示 主题展示 开放展示 季节展示

（三）每天在工作结束时，门店店长还会组织大家喊口号来鼓励明天做的更好，还会总结当天所遇到的问题，大家一起解决，店长还会通报第二天的相关事宜，大家还会一起商量讨论橱窗的展示与商品的陈列怎样能吸引顾客

三、结论:

我们应该在丰富理论课本知识的前提下，更要做到一切从实际出发主观符合客观实际，认识自己、认清自己、了解自己、为自己做出正确的定位。深入基层将自己丰富的理论知识与实际的技能操作相结合。

通过这次实习工作的磨练，培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神.树立了强烈的责任心和团队精神，也让我学会很多做人的道理。实践中应该踏实工作，注重工作中的每一个细节，为走向工作岗位做好充分的准备，在今后的工作中我将继续发扬自己的优势，学习改进自己的不足。适应企业发展需求，努力把工作做得更好！

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实践报告-学以致用，实践出真知

我是一名在职的学习者，主要从事的是数码产品销售管理工作。自己是从最基层的销售工作开始逐步提升到管理工作岗位。在日常管理工作当中出现很多问题困束着绩效的提升。越来越觉得自己的知识面不够宽阔，看待问题的层次和角度阻碍着我和团队的成长。所以必须加强自己的理论学习，从而武装自己的头脑。与我的实际工作相结合的三门课程“销售客户管理、组织间销售、销售风险管理”专业课程帮助我梳理销售理念，更深入的了解销售进程起到了很关键的作用。我提炼课程中的重要内容所运用到实践工作当中并加以总结，使其学以致用。

一、 实践单位的基本情况：湖南索瑞科技有限责任公司是一家专业从事计算机、数码、电子信息产品销售和相关产品技术服务的公司。主要经营品牌包括索尼、佳能、松下、卡西欧等国际知名品牌的数码电子产品。公司业务分为零售、批发和行业三大模块，年销售额过亿元。公司以终端零售店面为主要收益平台。在零售区域组织有三个销售部门，分别为销售一部负责IT电脑商城的店面管理工作；销售二部负责电器与超市卖场销售工作，销售三部负责长沙以外的湖南地市的零售店面管理工作。公司组织结构明确，责任分工清晰。是目前湖南数码电子产品销售龙头企业。我目前担任索瑞公司销售二部部门经理一职。负责销售人员招聘与培训，制定货物资源分配与促销及销售账目清对等相关业务工作。

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提纲

一、序论

对手机下乡销售和市场开发进行研究

二、本论

（一）乡村手机市场的销售特点分析

1、乡村手机通信费用出现下降趋势

2、乡村手机量的需求呈现增长态势

3、乡村手机需求结构与城市不同

4、低端手机是乡村手机需求的主要销售品

5、在家务农的农民是主要的销售客户

6、乡村手机售后客户服务管理比较混乱

（二）乡村手机销售和市场开发的核心问题分析

1、销售预测和预算分析

2、网络销售的构建分析

3、零售商业的构建分析

4、高中段手机的市场开发

5、目标客户群定位及年度销售计划制定

三、结论

通过手机制造商、辅助商及乡村政府的相关工作者的进军支持，确保达成手机在乡村市场能安全顺利地发展。

内容摘要

本文简要分析手机在乡村市场的销售特点从而详细的讨论乡村手机销售和市场开发的核心问题。

手机通信业乡村销售和市场开发研究报告

市场调查

中国是科技大国，也是电子产品需求大国。近14亿人口中有80739万人是农村人口，占总人口的63.78%。随着改革开放的进行和我国科学技术的不断发展，我国在信息产业行业已占据主要领先地位。全球电子产业的复苏，移动通信目前已成为人们衣食住行的重要组成部分，全球电子产业的复苏，为手机制造和移动运营商带来了无限商机。截至20##年9月底，全国电话用户总数达到11.3亿户，显然还有约2.7亿的中国人是没有在使用电话。而城市人口只有近6亿的销售空间，显而易见的是乡村是手机市场的主要发展方向。

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一、实习目的................................................................. 1

二、实习时间................................................................. 1

三、实习地点................................................................. 1

四、公司概况................................................................. 1

五、实习内容................................................................. 1    

六、实习体会和收获........................................................... 2

七、帮助企业拟定一份销售团队招聘的规划....................................... 2

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附件2：证书实践课所需表格（空白版）

提纲：

一、序言:

随着LED照明的普及，市场的需求量无疑在迅猛上升，“蛋糕”是越切越大，但是吃“蛋糕”的人也越来越多了。在这时如何才能在众多吃蛋糕的人当中脱颖而出，如何才能吃蛋糕吃的越来越多？这都是一个企业应该思考的问题。而这些根源又在哪里呢？我们应该如何的去解决，规避呢？而我知道的就是销售人员风险是所有风险的源头，尤其是情报风险是销售风险的致命性风险，诚信必须有内在的品德转化并提升为责任。所以，建立健全销售风险责任制度和考核激励机制是非常有必要的。

二、内容梗概

（一）：销售人员道德风险是指在销售业务过程中，由于销售人员的恶意行为或不良企图等道德问题，故意使销售风险事故发生或损失扩大，从而发生的销售风险。

销售人员的职业道德风险的表现可分为职业道德风险和社会道德风险

职业道德风险表现为：

（1）瞧不起销售工作；

（2）认为销售很容易；（

（3）对企业不忠诚。

社会道德风险表现为：

（1）贪污销售费用，不努力开拓市场；

（2）接受客户回扣，不顾公司利益；

（3）帮助竞争对手工作，从中获取好处；

（4）利用职务之便，谋取个人私利。

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中国销售管理专业水平证书考试

证书课程：《     销售客户管理         》

社会实践及调研论文报告

                  

实习单位名称：                             

实习单位地址：                           

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